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TÍTULO:
TESIS:
PARA TENER EL TITULO EN CRIMINOLOGIA Y
CRIMINALISTICA
PRESENTA
MONSERRAT GUADALUPE HUIZAR ULLOA
DIRECTOR DE TESIS
DOCTOR JUAN JOSÉ VACA RUIZ
TÍTULO:
TESIS:
PARA TENER EL TITULO EN CRIMINOLOGIA Y
CRIMINALISTICA
PRESENTA
MONSERRAT GUADALUPE HUIZAR ULLOA
DIRECTOR DE TESIS
DOCTOR JUAN JOSÉ VACA RUIZ
DEPARTAMENTO DE TITULACIÓN
UNIVERSIDAD CESUAN
PRESENTE:
Por medio del presente le informo que he dirigido, tal como me fue conferido,
Informe de Residencia “EL IMPACTO DE LA PANDEMIA SARS COVID 19 EN
EL COMERCIO EN LÍNEA presentada por MARTHA ELIZABETH SOTO
ARROYO de la LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS,
toda vez que cumple con los requerimientos normativos de titulación
establecidos por la Institución, me permito liberar dicho documento para los
fines administrativos subsecuentes.
ATENTAMENTE:
V
Índice
No. Decimal Contenido Página
Resumen………………………………………………………………………… VIII
Introducción …………………………………………………………………….. 10
1.4. Contextualización………………………………………………………………. 14
1.7. Justificación……………………………………………………………………... 27
1.8. Objetivos………………………………………………………………………… 28
1.9. Hipotesis……………………………………………………………………….
1.10. Variables…………………………………………………………………………
3.3. Población………………………………………………………………………………………… 47
…
3.4. Muestra………………………………………………………………………….. 47
Tipo de muestreo……………………………………………………………….
3.6. Técnicas e instrumentos de recolección de datos………………………….. 50
Resultados……………………………………………………………………... 55
Conclusión……………………………………………………………………... 60
Bibliografía…………………………………………………………………………………….. 61
Anexos…………………………………………………………………………………………… 64
VII
ÍNDICE DE GRÁFICAS
Número Contenido Página
GRÁFICAS COMUNES ENTRE EMPRESARIOS Y
CONSUMIDORES
1 ¿Has realizado compras en línea?....................................................... 55
2 ¿Antes de la pandemia utilizabas este método de compras?.............. 55
3 ¿Tus compras han sido a empresas nacionales?................................ 56
4 ¿Conoces negocios locales que tengan esta forma de venta?............ 56
GRÁFICAS DE ENCUESTAS APLICADAS A CONSUMIDORES
1 ¿Tus compras en línea son de uso esencial?...................................... 57
2 ¿Cuál es tu opinión de esta modalidad de comercio?.......................... 57
3 ¿Cuánto dinero gastas en línea?.......................................................... 58
4 ¿Seguirías utilizando este método cuando la pandemia termine?....... 58
5 ¿Sus pedidos han llegado a tiempo ?................................................... 59
6 ¿Crees que las tiendas serán obsoletas en el futuro?.......................... 59
VIII
Resumen
La presente investigación tiene como propósito principal: Determinar la nueva
tendencia en compra en línea derivado de la pandemia o contingencia sanitaria
que estamos viviendo. La forma en que las empresas tuvieron que adaptarse a
la nueva normalidad para mantenerse vigentes en el mercado y atraer clientes
nuevos y seguir con la fidelización de los clientes. La investigación se realizó
con emprendedores y empresarios dedicadas al comercio en ventas digitales
así mismo a clientes que acostumbran comprar en línea. Para la obtención de
datos se aplicaron encuestas con carácter cuantitativo que contenían preguntas
cerradas, para abordar el enfoque cualitativo se aplicaron cuestionarios escritos
con preguntas abiertas y entrevistas. La información obtenida se analizó
estadísticamente con programas de Atlas, Ti y SPSS; posterior al análisis e
interpretación de los datos se presentan resultados y conclusiones.
Palabras clave: Empresa, clientes, mercado, ventas digitales.
Abstract
The main purpose of this research is: To determine the new trend in online
shopping derived from the pandemic or health contingency that we are
experiencing. The way companies had to adapt to the new normal to stay
current in the market and attract new customers and continue to build customer
loyalty. The research was carried out with entrepreneurs and businessmen
dedicated to commerce in digital sales as well as clients who usually buy online.
To obtain data, quantitative surveys containing closed questions were applied;
to address the qualitative approach, written questionnaires with open questions
and interviews were applied. The information obtained was statistically analyzed
with Atlas, Ti and SPSS programs; After the analysis and interpretation of the
data, results and conclusions are presented.
Key words: Company, customers, market, digital sales.
IX
Introducción
11
12
CAPÍTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
13
1.1. Planteamiento del problema
14
15
¿Qué efecto tiene el impacto de la pandemia COVID-19 en la nueva
normalidad en el comercio en línea ante el nuevo protocolo?
1.3. Contextualización
7.3 Alcances
Arias (2012) menciona, “El nivel o alcance se refiere al grado de profundidad con que se aborda
un fenómeno u
objeto del estudio”. (p. 23)
Según Hernández - Sampieri y Mendoza (2018), existen cuatro alcances de investigación,
exploratorio, descriptivo,
correlacional y descriptivo.
En el siguiente escrito no se toma “el alcance aplicado” como un alcance, ya que, teniendo en
cuenta el concepto
teórico, los alcances se basan en precisar hasta dónde quieres llegar el investigador con su
estudio o el grado de
profundidad, y “aplicar” no es una situación donde se quiera llegar con una investigación, sino un
planeamiento
inicial para precisar que se desea intervenir en algún problema para mejorarlo. Tampoco se
presenta el “alcance
predictivo” como un alcance, el sustento se desarrolla más adelante.
7.3.1 Alcance exploratorio
Según Cortés e Iglesias (2004), este alcance se realiza cuando se va a examinar o estudiar un
tema poco abordado,
16
si es que la revisión de la literatura revela que no hay muchos estudios acerca del tema o
vagamente
relacionadas con el problema, o, si se desea indagar un tema desde otras áreas, perspectivas o
enfoque.
De acuerdo con Salinas y Cárdenas (2009), estos estudios son mucho más flexibles en su
metodología a
comparación de los otros alcances.
Los estudios exploratorios se realizan cuando el investigador quiere familiarizarse con un
fenómeno desconocido,
todos los estudios nacen de la exploración, es el inicio para realizar investigaciones más
profundas de
correlación o de explicación. En estos alcances no se formulan hipótesis y en general, están
conformados por
una variable de estudio, así mismo, las variables no llevan el nombre de “independiente”, o
“dependiente”,
simplemente variable cuantitativa o categórica.
7.3.2 Alcance descriptivo
Estos estudios tienen como principal función especificar las propiedades, características, perfiles
de grupos,
comunidades, objeto o cualquier fenómeno, se recolectan datos de la variable de estudio y se
miden (Hernández-
Sampieri y Mendóza; 2018).
“En este tipo de estudio se observa, describe y fundamentan varios aspectos del fenómeno, no
existe la manipulación
de las variables, tampoco la búsqueda de causa efecto.” (Sousa, Driessnack, y Costa, 2007, p.
3)
Los estudios descriptivos permiten la posibilidad de predecir un evento aunque sean de forma
rudimentaria, sin
embargo, se debe tener la base teórica correcta, además de antecedentes que muestren un
panorama claro de
lo que puede pasar, solamente de esta forma se podrían plantear hipótesis, no se pueden
plantear hipótesis si
la base teórica es limitada o escasa, por ejemplo: si el objetivo de la investigación es describir el
nivel alcoholismo
de un grupo de jóvenes en una comunidad sería difícil plantear una hipótesis, esto se debe a que
existen
muchos factores que pueden cambiar los resultados como la edad, el género, el clima socio
familiar, entre
otros. Si el objetivo es, describir el índice de las de ventas árboles de navidad en el mes de
diciembre, entonces
se puede plantear una hipótesis teniendo bases teóricas y estadísticas de los años pasados. La
hipótesis sería:
El índice de ventas de los árboles de navidad en diciembre se incrementa en un 80% a diferencia
de los demás
meses del año.
José L. Arias Gonzáles
@ariasgonzalesjoseluis 45
En la mayoría de estudios, este alcance solo lleva una variable de investigación, sin embargo, se
pueden
17
plantear dos variables sin ser correlacional, por ejemplo: Intención de voto presidencial según el
género, como
se aprecia, el género es una variable simple, la cuál se operacionaliza en dos indicadores:
hombre y mujer, y la
intención de voto es otra variable simple o compleja que se puede operacionalizar según la
cantidad de candidatos,
entonces se tiene dos variables: Género e intención de voto.
7.3.3 Alcance correlacional
Según Ríos (2017), este alcance se encarga de medir la relación entre dos variables, no
determinan causas y
efectos, pero puede ser un indicio para una investigación futura.
El propósito principal de este estudio es saber cómo se puede comportar una variable según la
otra variable
correlacionada. En este alcance se plantean hipótesis correlacionales, no se plantean como
variables independientes
o dependientes, solamente se relacionan dos variables, tampoco existe una prevalencia o
importancia
de alguna de las variables, no hay variables por: el orden de las variables no modifican los
resultados del
estudio.
7.3.4 Alcance explicativo
Este alcance tiene la característica de establecer causa – efecto entre sus variables, son más
profundas y
estructuradas a diferente de los alcances previos, existen las variables independientes (causas)
y las variables
dependientes (efectos), las hipótesis se pueden plantear de forma que se establezca causalidad.
Aquí se puede utilizar la variable independiente de dos formas: De forma que se puede observar
y medir, y de
forma que se pueda manipular, cuando se manipula o controla la variable independiente esta no
se mide; se
establece la operacionalización de variables con las variables independiente y dependiente.
Pueden establecerse muchas variables independientes y muchas variables dependientes, puede
realizarle
bajo un periodo de tiempo transversal (en un periodo de tiempo) o longitudinal (en varios
periodos de tiempo),
en este último caso se realiza bajo un diseño experimental y si es transversal puede ser de tipo
ex post facto.
Este alcance no está solamente alineado con el diseño experimental, también se puede realizar
un alcance
explicativo con un diseño no experimental, pero se debe tener cuidado al establecer las
variables, como ejemplo
tenemos la siguiente pegunta: ¿Cómo influye el bienestar psicológico en el clima organizacional
de una
empresa?, no se podría plantear como un tipo de investigación ex post facto, tampoco desde el
diseño experimental
debido a que no se puede manipular el bienestar psicológico de las personas, entonces este
alcance no
sería explicativo, sería correlacional, tenemos otro ejemplo: ¿Cuáles son las causas del
accidente aéreo del 12
18
de agosto de 1985? Este es un alcance explicativo, pero es ex post facto, con un diseño no
experimental, aquí
se pueden medir tanto las variables independientes como las variables dependientes sin
manipular la variable
independiente.
7.3.5 ¿Alcance predictivo?
Existen hipótesis que establecen un nivel de predicción dentro de los alcances, sin embargo, en
este apartado
no se le considera como alcance, ya que en todos los alcances previamente mencionados se
plantean hipótesis
que parten en la experiencia, los estudios o los antecedentes investigativos, y se desarrollan bajo
una
predicción de lo que puede ocurrir.
José L. Arias Gonzáles
46 @ariasgonzalesjoseluis
datos estadísticos (de acuerdo con el área de interés), por ello no se considera como un alcance.
19
Nombre del autor
u organismo
Título de la
investigación
Objetivos
Variables o
categorías
Técnicas de
recolección de
información
( Instrumentos)
Resultados
Conclusiones
1.6. Justificación
20
1.7. Preguntas de investigación
Méndez (2011), menciona que, una adecuada formulación del problema debe
llevar varios niveles, la pregunta general y las preguntas específicas las cuales
1.8. Objetivos
quiere cumplir, como todo comienza con un problema y es algo que necesita
continuación.
21
1.8.1. Objetivo general
Los objetivos específicos son los logros que el investigador desea obtener para
2019).
22
Analizar el comportamiento de las empresas para mantenerse vigentes
en el mercado.
Analizar los retos y adversidades que han surgido en las ventas digitales
con la nueva normalidad.
CAPÍTULO II
MARCO TEORICO
23
2.1. Marco conceptual
Los conceptos más relevantes en la investigación que nos ocupa, son los
siguientes:
aplicable.
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
24
De acuerdo con el planteamiento del problema se decidió que la presente investigación
es más flexible.
dependiente).
Según Niño (2011), cuando se habla del diseño, se refiere a las estrategias,
el diseño no experimental.
sometan las variables de estudio, los sujetos del estudio son estudiados en su
contexto natural sin alterar ninguna situación, así mismo, no se manipulan las
25
longitudinal y la diferencia entre ambos es la época o el tiempo en que se
realizan.
3.3. Población
población.
denomina población infinita cuando existen más de cien mil sujetos que
conforman la población.
3.4. Muestra
No existe una cantidad establecida que debe tener la muestra, sin embargo, es
26
la situación problemática de la investigación. La muestra seleccionada está
integrada por 12 personas cuyas edades oscilan entre los 17 años y los 50
cifra que se logra por medio de un cálculo o una operación estadística la cual
27
El muestreo no probabilístico involucra la selección de las unidades que serán
2015).
aquellos que estén matriculados o no, que tengan buen rendimiento académico
edades que van de los 40 a 45 años, también profesionistas y, los últimos tres,
3.5. Variable
La variable la propiedad que tiene una variación que puede medirse u observarse.
continuación se describen.
28
Una variable independiente es la causa que genera el cambio en una variable
explicativos: Cuando son ex post facto (después del hecho) o en los diseños
pandemia Covid-19.
Hughes y Tight, 2000), los cuales pueden utilizarse solos o pueden combinarse
29
La confiabilidad de un instrumento se refiere al grado en que su aplicación
grado en que dicho instrumento realmente mide la variable que pretende medir
de investigación. Por otra parte, los instrumentos son los mecanismos que
relaciones con el objeto de investigación. Por otra parte, los instrumentos son
relaciones con el objeto de investigación. Por otra parte, los instrumentos son
Cuestionario
2015).
investigación. Mientras que la encuesta como método deja de ser una simple
ciencias y áreas académicas; sin embargo, debe ser utilizada con prudencia, ya
que, por ser una técnica multifacética, los resultados obtenidos a veces no
31
pueden crear alternativas de respuesta abierta, cerrada, de varias
Entrevista estructurada
32
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LOS
RESULTADOS
33
4.1. Graficas
34
Conclusión
Bibliografía
Ángeles, L. (1996). Métodos y técnicas de investigación (3ra ed.). México: Editorial Trillas.
Caballero, A. (2014). Metodología integral innovadora para planes y tesis. México D.F.: Cengage
Learning Editores.
35
Chakravorti, B., & Shankar Chaturvedi, R. (05 de 09 de 2019). Ranking 42
ountries by Ease of Doing Digital Business. Obtenido de Harvard
Business Review: https://hbr.org/2019/09/ranking-42-countries-by-ease-
of-doing-digital-business. Colección Herramientas Universitarias.
Barcelona: Gedisa.
36
Méndez, C. (2011). Metodología, diseño y desarrollo del proceso de investigación con énfasis en
Ciencias Empresariales. México: Editorial Limusa.
Montes, Á., y Montes, A. (2014). Guía para proyectos de investigación. Universitas, 12(20), 91 -
126.
Ponce, M., y Pasco, M. (2015). Guía de investigación (1ra ed.). Lima: Pontificia
Universidad Católica del Perú.
Ponce, M., y Pasco, M. (2015). Guía de investigación (1ra ed.). Lima: Pontificia
Universidad Católica del Perú.
Rojas, R. (2013). Guía para realizar investigaciones sociales (Trigésima octava ed.). México
D.F.: Plaza y Valdés.
37
World Economic Forum. (15 de 01 de 2017). Shaping the Future of Retail for
Consumer Industries . Obtenido de World Economic Forum:
https://www.weforum.org/reports/shaping-the-future-ofretail-
Anexos
38
39