Estrategias de Comunicación

Circulo virtuoso del Crecimiento

La estrategia para la generación de leads debe estar enfocada en proveerle una buena experiencia a los
posibles Clientes.
Funnel de ventas B2B

• La estrategia para la generación de leads Ciclo de vida de un cliente

debe estar enfocada en proveerle una buena
experiencia a los posibles Clientes.
 ¿Qué es Marketing Digital?
“La forma de marketing tradicional (offline) llevada a internet, a través de
recursos y herramientas propios de la red para conseguir algún tipo de
conversión.”
 ¿Qué es Marketing?

Satisfacción
+ Eficaz Conseguir
Cliente
Competencia Fidelización Marketing
Actual Futura
 Algunos datos sobre posicionamiento web

• 1ª Página del buscador: 80% probabilidad de visita a nuestra página.

• 2ª Página del buscador: 20% probabilidad de visita a nuestra página.
• 3ª Página del buscador: No estamos presentes.

¿Cuales son los objetivos online?

1) Generar tráfico a nuestra página web. Visitas.
2) Obtener los contactos de las personas que nos visitan.
3) Establecer campañas para despertar el interés en nuestros productos y
servicios.
4) Conseguir llamadas y visitas en nuestra tienda física, oficina, etc..
5) Realización de presupuestos.
6) Vender.
¿Sabemos lo que está pasando en nuestra página web?

Nº visitas

De donde
T% de Rebote
vienen?
Web

Qué
T% de
páginas
retorno
visitan
Ventajas del MKT
digital

• Segmentación. Ámbito geográfico, intereses, edades…

• En tiempo real.
• Menores costes.
• Medición y análisis de las campañas.
• Posibilidad de competir con empresas de mayor tamaño.
 Plan de Marketing digital

Análisis

Control
Estrategia
Actualización
5 Fases

Acciones Implantar
Redes Sociales
 Google Adwords SEM.
Generar visitas a nuestro sitio web SEO, Posicionamiento web.
Redes Sociales Ads.

Tráfico Visitantes Persuadir: Vídeos, fotos, imágenes.

Formularios de captura de datos.

Bases de datos, fans y seguidores

en Redes Sociales, suscriptores
Prospectos Clientes Potenciales blog.

Email marketing, contenidos en Blog,

Proceso de Negocio redes sociales, Sitio web, Webinars,
eventos, jornadas, Telemarketing.

Ecommerce, logística, prestación del

Ventas servicio, puntos de venta.

Servicio postventa, garantía, soporte,

Fidelización venta cruzada.

Recomendación, sistema de
Prosumidor afiliados, o incentivos para promover
productos o servicios.