Facultad de Administración,

Finanzas

e Informática
Nombre:

Miguel Stiven Peñafiel Villalta

Docente:

ING. Omar Montecè

Tema del ensayo:

Modelos de negocio,

Tecnologías de la información y la

empresa del futuro

 Introducción

La cadena de valor representa una realidad económica de articulación del

conjunto de agentes involucrados en las actividades primarias de producción,
industrialización, comercialización y el consumo. Es un instrumento para el
análisis y diseño de estrategias para desarrollar la competitividad a nivel
empresarial.

DESARROLLO

Modelo de ingresos

En toda estrategia es necesario tener claro cómo se van a generar ingresos, en

otras palabras, cómo la empresa toma una parte del valor que está generando a
los clientes con sus productos y servicios.  Y cuando se incluye la estructura de
costos en la ecuación, se completa la estrategia de rentabilidad de las ventas. 
Dado que:

 Ingresos = Precio x Cantidad

 Tenemos dos factores a analizar: precio y cantidad de veces que me pagan ese
precio.  La clave está en entender cómo la firma genera valor al cliente, cuánto
y cómo capturar parte de ese valor (esto significa que el cliente solo va a pagar
nuestro precio si percibe que está ganando algo, es decir, que el valor percibido
debe ser mayor que el precio pagado) y a su vez, luego de sacar los costos y
gastos, cuánto del precio nos queda a nosotros como organización.  

En conclusión, es importante generar un modelo de negocio que permita un

precio que el cliente desee pagar, en el que tengamos una adecuada rentabilidad
y en el que podamos pagar suficientemente bien a nuestros proveedores para
que nos quieran vender.

Los modelos de ingresos son modelos esquemáticos que describen la manera en

que las empresas crean y producen valor para sus clientes y la recompensa que
obtienen de ello. El concepto de modelo de negocio abarca el producto o
servicio, el cliente y el mercado, el papel de la empresa dentro de la cadena de
valor y el motor económico que le permite alcanzar sus objetivos de
rentabilidad y crecimiento. Las empresas de nueva creación a menudo utilizan
los modelos de negocio como herramientas auxiliares en el diseño, la
elaboración de un prototipo y la estructuración de sus nuevas operaciones.
También los usan las empresas ya consolidadas para planificar, elaborar y
reforzar sus procesos de innovación. En este ensayo utilizo el concepto de
modelo de negocio para predecir cómo será la evolución futura de las
arquitecturas y los procesos de desarrollo de modelo de negocio de las
empresas.

Cadena de valor

Los mercados son cada vez más competitivos. Por eso resulta esencial saber qué
nos hace diferentes a los demás. La cadena de valor es un modelo teórico que
ayuda a identificar y definir las ventajas competitivas de una empresa. Analiza
todas las actividades internas de una organización para detectar aquellas que
generan valor sobre el producto final.

El origen de este concepto se remonta a 1985. En él, este reputado teórico

económico actualizaba el modelo propuesto por McKinsey & Company a
principios de esa década. El estudio de esta consultora estratégica definía la
empresa como un conjunto de funciones, cuyo análisis individual y posterior
comparación con las de la competencia nos permite conocer nuestra posición en
el mercado.

El teórico estadounidense sostenía que el concepto de valor implica mucho más.

Para Porter, valor es lo que una empresa emana durante el proceso de diseño,
producción y entrega de un producto.
Desde entonces, la cadena de valor se define como una herramienta de análisis
estratégico, que ayuda a las empresas a determinar sus ventajas competitivas.
Un modelo que, más de treinta años después, sigue plenamente vigente.

Conclusión

El análisis de la cadena de valor se presenta sistemáticamente como una herramienta

indispensable para quienes toman decisiones, bajo dos grandes enfoques al alcance de las
Pymis. El primer enfoque, denominado Análisis de la cadena de Valor Industrial, plantea a la
empresa como una parte de un conjunto de actividades, en el sistema de producción de bienes
y servicios, donde, para ser más competitivos, no sólo se deben observar las características
internas de la empresa, sino de la cadena de valor completa. Esto se debe a que las decisiones
estratégicas de comprar o producir, de integración hacia delante o hacia atrás, se vuelven más
claras desde la perspectiva de su impacto total. La cadena de valor industrial es un ejercicio
de análisis, donde la idea es ubicar al negocio frente a proveedores, clientes y competidores,
además de buscar la forma de interactuar y formar alianzas con éstos. El segundo enfoque, el
Análisis de la Cadena de Valor Agregado, se refiere a la interdependencia de las actividades
de valor dentro de la empresa, en las cuales se deben explotar vínculos de coordinación
internos.