Realidad Nacional e Internacional Producto Académico N.

° 3

Producto Académico N.° 3

Descripción:

Trabajo práctico con aplicación de la metodología del macroentorno, segmento demográfico y

socio cultural.

La presente actividad deberá ser desarrollada durante las semanas que dure la presente
unidad.

INSTRUCCIONES:

a. Lea los siguientes artículos:

● Oligastri, E. & Gimmy S. (2008) La cultura negociadora en el Perú: un estudio
exploratorio. Cuadernos de difusión, 13(25) Disponible en
http://jefas.esan.edu.pe/index.php/jefas/article/view/225/216
● Oligastri, E. (2009). El estilo negociador de los latinoamericanos, una
investigación cualitativa. Bogotá: Universidad de los Andes. Disponible en
https://bit.ly/2rVlpiG

b. Busque y lea artículos sobre Perú relacionados a los siguientes temas:

● Cultura peruana y los negocios internacionales
● Diferencias en la forma de hacer empresa, países desarrollados y en
desarrollo. La teoría del Cholo Barato de Luis Felipe Calderón Moncloa.

1. En base a las lecturas de Oligastri: ¿cómo afecta la cultura del sector empresarial
peruano en los negocios internacionales y las inversiones? Mencione y explique a
profundidad por lo menos 4 efectos. (3 puntos).

Nuestra cultura valora las

relaciones interpersonales, esto se
refleja al momento de

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poner en marcha los negocios. Los

negocios nacionales buscan
priorizar vínculos de
cercanía, que puedan llevar a una
empatía amical, esto hace que el
empresario se
sienta con más confianza ya
que tiene familiaridad con su
parte opuesta y pueda
sentirse más seguro durante las
sesiones y/o reuniones para brindar
sus puntos de
vista.
Los inversionistas extranjeros
saben que no contamos con una
estabilidad en la parte
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económica, por lo que sienten que

esto se refleja en nosotros al
momento de discutir
sobre negocios.
La pobreza y el desempleo obligan
muchas veces a querer sacar una
ventaja, nuestra
inestabilidad económica, aunque
no se crea afecta directamente la
forma en como uno
hace negocios ya que el objetivo es
obtener la mayor ganancia posible.
El hecho qu
Nuestra cultura valora las
relaciones interpersonales, esto se
refleja al momento de
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poner en marcha los negocios. Los

negocios nacionales buscan
priorizar vínculos de
cercanía, que puedan llevar a una
empatía amical, esto hace que el
empresario se
sienta con más confianza ya
que tiene familiaridad con su
parte opuesta y pueda
sentirse más seguro durante las
sesiones y/o reuniones para brindar
sus puntos de
vista.
Los inversionistas extranjeros
saben que no contamos con una
estabilidad en la parte
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económica, por lo que sienten que

esto se refleja en nosotros al
momento de discutir
sobre negocios.
La pobreza y el desempleo obligan
muchas veces a querer sacar una
ventaja, nuestra
inestabilidad económica, aunque
no se crea afecta directamente la
forma en como uno
hace negocios ya que el objetivo es
obtener la mayor ganancia posible.
El hecho qu
Nuestra cultura valora las
relaciones interpersonales, esto se
refleja al momento de
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poner en marcha los negocios. Los

negocios nacionales buscan
priorizar vínculos de
cercanía, que puedan llevar a una
empatía amical, esto hace que el
empresario se
sienta con más confianza ya
que tiene familiaridad con su
parte opuesta y pueda
sentirse más seguro durante las
sesiones y/o reuniones para brindar
sus puntos de
vista.
Los inversionistas extranjeros
saben que no contamos con una
estabilidad en la parte
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económica, por lo que sienten que

esto se refleja en nosotros al
momento de discutir
sobre negocios.
La pobreza y el desempleo obligan
muchas veces a querer sacar una
ventaja, nuestra
inestabilidad económica, aunque
no se crea afecta directamente la
forma en como uno
hace negocios ya que el objetivo es
obtener la mayor ganancia posible.
El hecho qu
Nuestra cultura valora las
relaciones interpersonales, esto se
refleja al momento de
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poner en marcha los negocios. Los

negocios nacionales buscan
priorizar vínculos de
cercanía, que puedan llevar a una
empatía amical, esto hace que el
empresario se
sienta con más confianza ya
que tiene familiaridad con su
parte opuesta y pueda
sentirse más seguro durante las
sesiones y/o reuniones para brindar
sus puntos de
vista.
Los inversionistas extranjeros
saben que no contamos con una
estabilidad en la parte
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económica, por lo que sienten que

esto se refleja en nosotros al
momento de discutir
sobre negocios.
La pobreza y el desempleo obligan
muchas veces a querer sacar una
ventaja, nuestra
inestabilidad económica, aunque
no se crea afecta directamente la
forma en como uno
hace negocios ya que el objetivo es
obtener la mayor ganancia posible.
El hecho qu
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relaciones interpersonales, esto se
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negocios nacionales buscan
priorizar vínculos de
cercanía, que puedan llevar a una
empatía amical, esto hace que el
empresario se
sienta con más confianza ya
que tiene familiaridad con su
parte opuesta y pueda
sentirse más seguro durante las
sesiones y/o reuniones para brindar
sus puntos de
vista.
Los inversionistas extranjeros
saben que no contamos con una
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económica, por lo que sienten que

esto se refleja en nosotros al
momento de discutir
sobre negocios.
La pobreza y el desempleo obligan
muchas veces a querer sacar una
ventaja, nuestra
inestabilidad económica, aunque
no se crea afecta directamente la
forma en como uno
hace negocios ya que el objetivo es
obtener la mayor ganancia posible.
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poner en marcha los negocios. Los

negocios nacionales buscan
priorizar vínculos de
cercanía, que puedan llevar a una
empatía amical, esto hace que el
empresario se
sienta con más confianza ya
que tiene familiaridad con su
parte opuesta y pueda
sentirse más seguro durante las
sesiones y/o reuniones para brindar
sus puntos de
vista.
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económica, por lo que sienten que

esto se refleja en nosotros al
momento de discutir
sobre negocios.
La pobreza y el desempleo obligan
muchas veces a querer sacar una
ventaja, nuestra
inestabilidad económica, aunque
no se crea afecta directamente la
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hace negocios ya que el objetivo es
obtener la mayor ganancia posible.
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poner en marcha los negocios. Los

negocios nacionales buscan
priorizar vínculos de
cercanía, que puedan llevar a una
empatía amical, esto hace que el
empresario se
sienta con más confianza ya
que tiene familiaridad con su
parte opuesta y pueda
sentirse más seguro durante las
sesiones y/o reuniones para brindar
sus puntos de
vista.
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saben que no contamos con una
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económica, por lo que sienten que

esto se refleja en nosotros al
momento de discutir
sobre negocios.
La pobreza y el desempleo obligan
muchas veces a querer sacar una
ventaja, nuestra
inestabilidad económica, aunque
no se crea afecta directamente la
forma en como uno
hace negocios ya que el objetivo es
obtener la mayor ganancia posible.
El hecho qu
Nuestra cultura valora las relaciones interpersonales, esto se refleja al momento de
poner en marcha los negocios. Los negocios nacionales buscan priorizar vínculos de
cercanía, que puedan llevar a una empatía amical, esto hace que el empresario se
sienta con más confianza ya que tiene familiaridad con su parte opuesta y pueda
sentirse más seguro durante las sesiones y/o reuniones para brindar sus puntos de
vista. Los inversionistas extranjeros saben que no contamos con una estabilidad en la
parte económica, por lo que sienten que esto se refleja en nosotros al momento de
discutir sobre negocios. La pobreza y el desempleo obligan muchas veces a querer

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sacar una ventaja, nuestra inestabilidad económica, aunque no se crea afecta

directamente la forma en como uno hace negocios ya que el objetivo es obtener la
mayor ganancia posible. El hecho que nuestros empresarios deben de sacar a flote su
negocio, pagar cuentas ya sea a sus trabajadores como a sus proveedores obliga a los
negociantes a usar todas sus herramientas para poder cerrar una negociación. Los
empresarios nacionales usualmente tratan de persuadir a los inversionistas
ofreciéndoles un tiempo de entrega menor, ofreciendo diversos beneficios de sus
productos, o tratan de establecer un sentimiento de empatía para que de esta manera
poder como se dice “agarrarlos por el lado noble” a su contraparte, para poder así ganar
un contrato. También ponen un precio muy elevado que supuestamente justifica el
tiempo de entrega, así como la calidad del producto, tratan de no ceder en primera
instancia con los inversionistas, pero luego aparentan reflexionar unos días (hasta un
par de semanas) para poder hacer efectiva la negociación.

2. En base a la teoría del cholo barato de Luis Felipe Calderón: Mencione y explique
detalladamente las principales diferencias entre la forma de mantenerse en el mercado
de una empresa en un país desarrollado y una empresa en un país en desarrollo. (3
puntos).

País Desarrollado: A partir de la localización de las sedes de las grandes empresas

multinacionales se aborda uno de los bloques de poder más importantes a escala
mundial, por su volumen de actividad, por su capacidad de incidir sobre las economías
nacionales, por su extensión sobre el conjunto del territorio mundial, y por la
concentración en relativamente pocas manos de su poder de decisión. Se trata de uno
de los ámbitos de intervención más potentes que podemos encontrar en este momento.

País en Desarrollo: Consiste en identificar los atributos u oportunidades de crecimiento

para en un mediano y largo plazo lograr mejores niveles de distribución de la renta, se
puede empezar diciendo que las industrias basadas en recursos naturales pueden
llegar a tener, con un uso intensivo de conocimientos, la potencialidad de generar tasas
de crecimiento, muy altas. Además, con la disminución en los costos de transporte ha
sido posible el surgimiento de industrias con uso intensivo de recursos naturales como
las flores en Colombia y Ecuador, vegetales especiales en Guatemala y frutas frescas
en Chile, espárragos y textiles en el Perú; las mismas que antes habrían sido
imposibles. Muchos lugares como el Cusco, Ayacucho, Cajamarca, Amazonas, Ancash
entre otros, pueden ahora beneficiarse del creciente mercado turístico. Los costos de
transporte, comunicación y coordinación entre los bloques, son los costos de esa
fragmentación los que han mantenido aislados a diversos bloques económicos por
mucho tiempo, y son justamente dichos costos los que han disminuido tan
drásticamente con el tiempo. En el caso de los textiles en el cual tenemos ventajas
comparativas podemos citar un ejemplo digno de mencionar: la empresa peruana Topy
Top, cuyos dueños provienen de Huancavelica, uno de los departamento más pobres

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del Perú; que en solo diez años dejó de ser una pequeña empresa familiar y se ha
convertido en una empresa exportadora de prendas de vestir a los mercados más
exigentes del mundo, como son U.S.A. y Europa, cuyas exportaciones actualmente
superan los 2 millones de prendas mensuales y constituyen alrededor del 70% de su
producción total, debido a la calidad de sus productos, con lo que queda demostrado
una vez más que si es posible salir de la pobreza y ser competitivos.

3. Elabore un mapa conceptual con las principales variables sociales, culturales y

demográficas. (2 puntos).

PRINCIPALES VARIABLES
DE LA REGION JUNIN

VARIABLES VARIABLES VARIABLES

SOCIALES CULTURALES DEMOGRAFICAS

INTERNO Para conseguir datos

CONCIENCIA demográficos se realizan
CULTURAL estudios de mercados basados
en encuestas.
EXTERNO
LEGISLACION
CULTURAL
TAZA DE
CRECIMIENTO

PROMOCION MORTALIDAD

MIGRACION

GENERO

4. Realice un análisis del efecto de las variables sociales, culturales y demográficas del
Perú en el sector empresarial de la región Junín. (10 puntos).

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VARIABLES SOCIALES: Desde un punto de vista general, el ámbito interno se refiere

por un lado al respeto al medio ambiente en la actividad de la empresa en la región
Junín y se refiere a los derechos de sus trabajadores, a la igualdad de oportunidades
entre hombres y mujeres, a la no discriminación por razón de edad, origen racial o
étnico, religión o discapacidad, a la salud y seguridad laboral, y a la conciliación de la
vida personal o familiar y laboral. Por su parte el ámbito externo de mencionada región
ha de tener en cuenta el respeto riguroso a los derechos de los clientes y consumidores
que compran sus productos y servicios o de sus proveedores, al respeto a los Derechos
Humanos, a la acción cultural, medioambiental o social de las empresas, entendida ésta
última como la asignación de recursos empresariales a proyectos relacionados con
personas desfavorecidas en las comunidades donde opera la empresa. El gráfico
siguiente pone de manifiesto las partes interesadas en cualquier empresa y por tanto,
también, en la sociedad cooperativa.

VARIABLES CULTURALES: Las actitudes afectan el comportamiento de los negocios,

desde que productos vender hasta como organizar, financiar, dirigir y controlar las
operaciones. Los investigadores definen las variables culturales de manera diversa,
asignando distintos nombres a actitudes y valores ligeramente diferentes y en ocasiones
coincidentes. De modo similar, la gente de negocios define las funciones de negocios
en forma distinta. El resultado es que existen miles de maneras posibles de relacionar la
cultura con los negocios, demasiadas para analizarlas en detalle.

VARIABLES DEMOGRAFICAS: Para conseguir datos demográficos se realizan

estudios de mercado basados, la mayoría de las veces, en encuestas. Mismas que se
pueden realizar vía teléfono, correo electrónico, internet, en persona. Con el fin de
recopilar la mayor información demográfica posible.

5. Considere la fuente bibliográfica utilizada en la presente actividad. (2 puntos).

 Gómez Vargas, Héctor, (2010) Jóvenes, mundos mediáticos y ambientes culturales. Los
tiempos del tiempo la ciudad, biografías mediáticas y entornos familiares, Universidad
Iberoamericana de León, León Guanajuato, 2010.

 González Isabel (1999) Cultura y Valores Organizacionales en la empresa, Conindustria,

Caracas, Venezuela 1999.

 Recalde Luis, (2001) El comportamiento del consumidor, Paraná Argentina, 2001.

 Rosas Moscoso Fernando (accesado el 8/12/2010) Sistemas nacionales de cultura informe de

Perú, accesible a texto completo en http://www.oei.es/cultura2/peru/12.htm

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RÚBRICA PARA EVALUAR EL ORGANIZADOR DEL CONOCIMIENTO

Nombre del estudiante: _REY WILLIAM TUPACYUPANQUI

QUILLAHUAMAN____________________________________
Sección: ________16626___________ Fecha: 03 /07/2022

INDICADORES / Muy Bueno Bueno Suficiente

TOTAL
CRITERIOS

(3 puntos) (2 puntos) (1 puntos)

1. Investiga el efecto de la
cultura empresarial en las
negociaciones
internacionales.
2. Explica las principales
diferencias de hacer
empresa. Teoría del Cholo
Barato.
3. Mapa conceptual de
variables sociales,
culturales y demográficas.
4. Habilidad para
comunicar análisis en la
región Junín.
5.Calidad de la fuente de
información utilizada
Identifica, explica y detalla
cuatro efectos y utiliza una
terminología adecuada.
(3 puntos)
Identifica los cambios a nivel
nacional y regional e incluye
una opinión fundamentada al
respecto, es ordenado en su
presentación.
(2 puntos)
Construye un mapa
conceptual apropiado y con
todas sus características,
incluyendo ejemplos,
conceptos en jerarquías y
conexiones adecuadas y
colocando relaciones en todas
las conexiones, dando como
resultado final un mapa que
es fácil de interpretar.
(10 puntos)
La redacción incorpora la
explicación sobre la economía
nacional y su efecto en la
región, análisis comparativo
de variables regional-Perú,
características de la región,
incluye conclusiones y
propuestas.
(2 puntos)
La fuente bibliográfica
utilizada es confiable y formal.
Solo identifica los efectos
y comete errores en la
terminología empleada.
(2 puntos)
Identifica algunos cambios
generales, opina de
manera general, es
parcialmente ordenado en
su presentación.
(1 puntos)
Coloca la mayoría de los
conceptos en una
jerarquía adecuada
estableciendo relaciones
apropiadas la mayoría de
las veces, dando como
resultado un mapa fácil de
interpretar.
(5 puntos)
La redacción incorpora la
explicación general sobre
la economía nacional y su
efecto en la región,
análisis comparativo de
variables regional-Perú sin
explicación, incluye
conclusiones.
(1 puntos)
La fuente bibliográfica
utilizada es poco
confiable. Representa una
opinión particular de
algún autor.
CALIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD
Identifica parcialmente o no
identifica, explica o detalla
3
los efectos. Comete errores
en la explicación o muestra
vacíos.
(1 puntos)
Identifica parcialmente los
cambios, no opina o hace
3
copy / paste de otros
autores, no es ordenado en
su presentación.
(0 puntos)
Coloca solo unos pocos
conceptos en una jerarquía
apropiada y usa sólo unas
pocas relaciones entre los
conceptos, dando como 2
resultado un mapa difícil de
interpretar.
(0 puntos)
La redacción replica un
material existente (copy /
paste). El análisis general, no
presenta conclusiones ni 10
propuestas.
(0 puntos)
La fuente bibliográfica
utilizada es muy básica.
2

Calificación: 20% de la nota final.

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