EJERCICIO 5-27

La compañía Arboleda, S.A. de C.V., produce un tipo de jabón de baño para hotel, con esencia de flores. Cada jabón se vende
a $4. El costo variable por jabón (materia prima, mano de obra y gastos indirectos) es de $3. Los costos fijos totales son
$54 000. En el presente año se vendieron $830 000. El presidente de Arboleda, Mario Escalera, no satisfecho completamente
con el resultado, considera las opciones siguientes para incrementar sus utilidades:
1) incrementar su gasto en publici dad
2) incrementar la calidad de los ingredientes para incrementar el precio de venta
3) incrementar el precio de venta
4) hacer una combinación de las tres opciones.
SE PIDE;

1. El gerente de ventas confía en que una campaña publicitaria podría incrementar el volumen de ventas en 50%. Si la
meta de la dirección general de la empresa es incrementar las utilidades de este año en 50% sobre las utilidades del
año anterior, ¿cuál es la cantidad máxima a invertir en publicidad? R=1,250,000
2. Suponga que Arboleda tiene un plan para imprimir el nombre de los hoteles que compran su jabón en el empaque del
mismo. Esto incrementará sus costos variables a $3.25. ¿A cuánto debe ascender el precio de venta para mantener
el mismo punto de equilibrio? R=4,50
3. La compañía ha decidido incrementar su precio de venta a $4.5. El volumen de ventas cae de 830 000 a 700 000 jabones.
¿Fue la decisión de incrementar el precio una buena decisión? R=si por que se obtuvieron mas ganancias
flores. Cada jabón se vende 1) jabon
ostos fijos totales son Precio venta $4.00
satisfecho completamente Costos variables $3.00
Margen de contribución $1.00

ventas en 50%. Si la
e las utilidades del

bón en el empaque del

ta para mantener 2)
jabon
30 000 a 700 000 jabones. Precio venta $4.50
tuvieron mas ganancias Costos variables $3.50
Margen de contribución $1.00

jabon
Precio venta $4.50
Costos variables $3.00
Margen de contribución $1.50
 P.E. = C.F. P.E.= 54,000
MC 1
(pv-cv)

PE Ut Oper.= CF + Ut. operativa 54,000+830,000 =

MC 1

PE Ut Oper.= CF + Ut. operativa 54,000+830,000+415,000 =

MC 1

P.E. = C.F. P.E.= 54,000

MC 1
(pv-cv)

1.50x700,000= $ 1,050,000.00 mas ganacia

1x800,000= $ 800,000.00
 = 54000 = 54,000
1

$ 884,000.00
1

$ 1,299,000.00 - 54000= $ 1,245,000.00

= 54000 = 54,000
1
Modena, S.A., produce réplicas en miniatura de automóviles clásicos. Actualmente, Modena produce tres modelos de
: SuperAbeja, Chevaler y Gavelin. A continuación se muestra información relacionada con cada uno de los productos:

SUPER ABEJA CHEVALER GAVELIN

PRECIO POR UNIDAD $25 $20 $30
COSTO VARIABLES 14 10 20

Los costos fijos son comunes a los tres productos, y ascienden a $20 000 por mes. Durante el mes pasado, la mezcla de
ventas fue: 25% SuperAbeja; 45% Chevaler y 30% Gavelin.

Con la información anterior, determine:

a) El punto de equilibro de Modena, en unidades.
b) Si se requiere una utilidad de operación de 15% de las ventas, ¿cuántas unidades de cada producto deberán venderse, resp

Margen de contribución ponderado

Superabeja Chevaler Gavelin
Precio venta $25.00 $20.00 $30.00
Costos variab $14.00 $10.00 $20.00
Margen de co $11.00 $10.00 $10.00
% part. venta 25% 45% 30%
M. Cont.Pon $2.75 $4.50 $3.00 $10.25

PE= CF 23,000 2243.902439024

MC 10.25

Mezcla de productos
% part. Uds. de part. (a
unidades PE ventas vender)
Super abeja 2243.902439 25% 560.9756097561
Chevaler 2243.902439 45% 1009.756097561
Gavelin 2243.902439 30% 673.1707317073
2243.902439024

MEZCLA DE PRODUCOTS COMPROBACIÓN

 Superabeja Chevaler Gavelin TOTALES
VENTAS (ING $14,024.39 $20,195.12 $20,195.12 $54,414.63
Costos variab $7,853.66 $10,097.56 $13,463.41 $31,414.63
Margen de co $6,170.73 $10,097.56 $20,195.12 $23,000.00
COSTOS FIJOS $20,000.00
UTILIDAD O PÉRDIDA $3,000.00
produce tres modelos de autos a escala,
de los productos:

asado, la mezcla de

cto deberán venderse, respetando la mezcla del mes anterior?

 Margen de contribución ponderado
Superabeja Chevaler Gavelin
Precio venta $25.00 $20.00 $30.00
Costos variables $14.00 $10.00 $20.00
Margen de contribución $11.00 $10.00 $10.00
% part. ventas 25% 45% 30%
M. Cont.Ponderado $2.75 $4.50 $3.00

PE= CF 20,000
MC 10.25

Mezcla de productos

unidades PE % part. ventas

Super abeja 1951.21951219512 25%
Chevaler 1951.21951219512 45%
Gavelin 1951.21951219512 30%

MEZCLA DE PRODUCOTS COMPROBACIÓN

Superabeja Chevaler Gavelin
VENTAS (INGRESOS) $12,195.12 $17,560.98 $17,560.98
Costos variables $6,829.27 $8,780.49 $11,707.32
Margen de contribución $5,365.85 $8,780.49 $5,853.66

COSTOS FIJOS
UTILIDAD O PÉRDIDA
 $10.25

1951.219512195 piezas

Uds. de part. (a
vender)
487.8048780488
878.0487804878
585.3658536585
1951.219512195

TOTALES
$47,317.07
$27,317.07
$20,000.00

$20,000.00
$0.00
 Jiménez Comercial es una tienda al menudeo con cuatro departamentos: Línea blanca, herramientas, accesorios
El margen de contribución, así como el porcentaje en la mezcla de ventas, se muestra a continuación:

DEPARTAMENTO MARGEN DE CONTRIBUCCION (%)

LINEA BLANCA 25%
HERRAMENTAS 30%
ACCESORIOS 50%
ELECTRONICA 22%

El total de costos fijos (todos comunes a los cuatro departamentos) es de $4 500 200.

DE ACUERDO CON LO ANTERIOR SE PIDE;

a) El punto de equilibrio en pesos para cada línea.
b) El monto de ventas para obtener una utilidad de operación de 25% sobre ventas.
c) El monto de ventas para obtener una utilidad después de impuestos de $1 000 000, considerando una tasa conjunta de imp
d) Si la empresa deseara obtener una utilidad de operación de 50% sobre las ventas, ¿esto sería posible? ¿Cuál sería el porcen

}{}

Precio venta
Costos variables
Margen de contribución
% part. ventas
M. Cont.Ponderado

linea blanca
herramientas
accesorios
electronica
partamentos: Línea blanca, herramientas, accesorios y electró-nica.
cla de ventas, se muestra a continuación:

PARTICIPACION EN VENTAS TOTALES(%)

20%
40%
30%
10%

mentos) es de $4 500 200.

e $1 000 000, considerando una tasa conjunta de impuestos y reparto de utilidades de 38%.
las ventas, ¿esto sería posible? ¿Cuál sería el porcentaje máximo de utilidad de operación sobre ventas que podría obtener la empresa? E

Margen de contribución ponderado

linea blanca herramientas accesorios

25% 30% 50%

20% 40% 30%

PE= CF 4,500,200
MC 127%

Mezcla de productos

unidades PE % part. ventas

$ 3,543,464.57 20%
$ 3,543,464.57 40%
$ 3,543,464.57 30%
$ 3,543,464.57 10%
s que podría obtener la empresa? Explique.

C)
electronica
PE Ut. Neta $ = CF+ (ut. neta/(1-I))
%MC
22% (MC/PV)
10%

$ 3,543,464.57 piezas

Uds. de part. (a
vender)
$ 708,692.91
$ 1,417,385.83
$ 1,063,039.37
$ 354,346.46
$ 3,543,464.57
4,500,200+(1,000,000/(1-.38)) 6113103.23 4813467.11
127%