PREGUNTERO EMPREND. UNIVERS.

09-04-21 FER DAI

1.1 - De acuerdo a la definición de cátedra, los emprendedores: Contagian a otros y crea soluciones innovadoras de
impacto social positivo
1.1 - De acuerdo a la definición de cátedra, los emprendedores: Se basan en principios y valores para resolver un problema
de la sociedad.
1.1 - De acuerdo a la definición de la cátedra, un emprendedor es una persona o grupo de persona que, basada en
principios y valores, se pone en acción ante un problema que la inquieta, dedicándose con entusiasmo contagioso a crear
soluciones que impactan positivamente en su comunidad. Siguiendo esta definición ¿Qué otras características tienen los
emprendedores?: Proactividad
1.1 - Hoy en día podemos ver películas, libros y programas de entretenimientos dedicados a emprendedores. Si bien, estos
tienen la función de entretener, forman parte de una representación social más amplia que se ha generado en todo el
mundo occidental. Esto es: Que los emprendedores y sus emprendimientos generan desarrollo social y económico en las
sociedades que se desarrollan.
1.1 - Según la definición de Andy Freire, ¿Qué hace falta para llamarse emprendedor? Detectar una oportunidad y generar
un proyecto para aprovecharla.
1.1 - Tradicionalmente las escuelas de Administración formaban a sus alumnos para ser Gerentes o Administradores de
empresas… Consolidadas y con trayectoria
1.2 - A partir de la crisis económica que sufrió nuestro país en 2001 y la devaluación que conllevó, muchas empresas y
emprendedores locales comenzaron a exportar software, aprovechando la competitividad internacional que les permitía
un tipo de cambio alto. En relación con esta situación: Es una oportunidad surgida por una crisis. (2020)
1.2 - Bluesmart, emprendimiento argentino que desarrollaba valijas inteligentes, tuvo que reconvertirse debido a que los
aviones no pueden volar con equipaje conteniendo chips. Esta modificación, que elimino una oportunidad para el
emprendimiento, implico que varios emprendedores analicen alternativas para generar una solución similar con otra
tecnología. Estos nuevos emprendedores pensando en nuevos proyectos basan su iniciativa en: Cambios en la legislación.
1.2 - Cuál de estas características define de manera más precisa una oportunidad de negocios?: Genera soluciones para
personas u organizaciones que están dispuestas a pagar por ellas (2020)
1.2 - Cuál es la mayor amenaza de un modelo de Copy Cat? Que el negocio original avance sobre el mismo mercado.
1.2 - Cuáles de estas características definen una oportunidad de negocios?: Genera valor y soluciones para las necesidades
de personas u organizaciones.
1.2 - Cuáles de estas herramientas son más valoradas en empresas en funcionamiento que en emprendimientos? Plan de
negocios
1.2 - Cuando hablamos de la forma en la que se hacen las cosas en una organización, nos estamos refiriendo a: Los valores.
1.2 - Cuándo podemos decir que una oportunidad de negocio es escalable? Tiene una elevada tasa de crecimiento.
1.2 - Dos emprendedores encuentran que, utilizando una plataforma como Facebook, pueden crear un emprendimiento
que brinde asesoramiento psicológico a clientes en cualquier parte del mundo. Validando que esta solución es factible a
nivel local, el principal motor para el emprendimiento es la posibilidad de que esta oportunidad sea: Escalable, es decir,
pueda crecer rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología.
1.2 - Dos emprendedores están vendiendo insumos para las bodegas de Cuyo. Después de dos años de trabajo, se dan
cuenta de que existen dos oportunidades en el sector: la importación y venta de corchos y la venta de cajas de cartón para
la distribución del vino. Los emprendedores deciden continuar con su negocio pero también atacar estas dos
oportunidades. Esta decisión: Es un pivote de plataforma (2020)
1.2 - Dos emprendedores inician un nuevo negocio basado en la posibilidad de que un usuario pueda acceder a una terapia
con un psicólogo a través de una pagina web. Asi las sesiones se hacen “en línea”. Asimismo, los emprendedores se dan
cuenta de que la mayor cantidad de sesiones de terapias que se dan en la plataforma se desarrollan a la mañana mientras
los pacientes en linea viajan hacia sus trabajos. En relación con esta situación: La oportunidad surge a partir de un cambio
en los patrones de consumo.
1.2 - El negocio de comidas rápidas parece estar en declive frente a aquellos que ofrecen comidas saludables. ¿De dónde
pudo haber provenido la oportunidad de negocios en ambos casos? Cambios en la sociedad.
1.2 - El negocio de televisores cada vez más chatos y con acceso a internet está actualmente en desarrollo ¿De dónde pudo
haber provenido la oportunidad de negocio? Cambios en la tecnología.
1.2 - Elementos Esenciales” nació como un emprendimiento de jabones y sales en año 2001, aprovechando la huía del país
de marcas internacionales de prestigio, aprovechando un nicho que de repente nadie atendía. Esta oportunidad nace de:
Crisis, ya que fue una gran oportunidad para esas marcas que consiguieron ocupar los lugares vacantes.
1.2 - En caso de que una nueva normativa permite que cualquier particular transporte personas en su automóvil personas y
cobre por servicio, sin necesidad de un permiso del estado, esto generaría nuevas oportunidades de negocios. ¿Cuál es la
fuente de la oportunidad en este caso? Cambios en las leyes.
1.2 - En la región que vives hay noticias de que el agua corriente de red contiene metales pesados que podrían ser nocivos
para la salud. Las personas de la región se manifiestan en contra de esto y aumenta el consumo de agua envasada. Debido
a esto decides montar un negocio para comercializar filtros de agua para hogares. La fuente de esta oportunidad es:
Consumidores insatisfechos.
1.2 - En un barrio de Buenos Aires se abrieron, en el último año, 5 complejos nuevos con canchas de squash, un deporte
que suma cada vez más adeptos. Martín tenía un negocio que se dedicaba a la venta de accesorios para raquetas de tenis
en el mismo barrio, pero ha pivoteado hacia la venta de raquetas de squash y accesorios asociados. En relación con este
cambio de Martín, se puede decir que se debe a: La aparición de un nuevo grupo de consumidores.
1.2 - Hace unos años, un negocio que pretendía reproducir películas 3D en los hogares no era posible hace unos años, y hoy
la producción de televisores con esta tecnología está iniciando un proceso de producción industrial. En este caso, puede
decirse que anteriormente este negocio no representa una oportunidad de negocio porque: No era técnicamente factible.
1.2 - José Luis s. ha detectado una oportunidad: ofrecer en argentina un servicio de hoteles para mascotas en las
principales ciudades del país. Esto lo tomo de un modelo de negocios similar que vio en Europa meses antes en un viaje.
¿En que encontró José Luis esta oportunidad de negocios? Copy Cat.
1.2 - La empresa de Streaming Netflix, aprovecho las nuevas tecnologías para desarrollar una forma innovadora de
distribuir películas y series. De esta manera barrio con videos clubes conocidos, como Blockbuster. Esta oportunidad es un
ejemplo de: Disrupción de la cadena de valor.
1.2 - La empresa Uber es un servicio alternativo de movilidad, que permite que dueños de automóviles puedan generar
ingresos y, al mismo tiempo, pone a disposición de usuarios de transporte un servicio de un costo menor que los taxis
tradicionales. Esta oportunidad de negocios se basa principalmente en: Oportunidad de un mercado global (2020)
1.2 - La legislatura porteña aprobó la Ley de Techos o terrazas verdes, que brinda ventajas para aquellos que coloquen
estas superficies de vegetación en sus cubiertas. Se otorgan descuentos en el pago de alumbrado, barrido y limpieza (ABL).
Esta situación impulso a empresas y emprendedores del sector a ofrecer este tipo de productos. Por lo tanto, la
oportunidad surgió de: Cambios en las leyes o normativas.
1.2 - La provincia de Córdoba contrata a una empresa gastronómica para abastecer los comedores escolares de la ciudad
de Córdoba. ¿Quién es el cliente? El Estado.
1.2 - Laura y Gastón crean un nuevo dispositivo de detección de alacranes en el hogar. Su producto es novedoso, con lo
cual lo patentan y logran a partir de esto comercializar su propuesta y afianzaron como empresa con gran potencial. Dos
empresas locales quieren desarrollar un producto similar… Respecto de esta situación: Se puede decir que los
emprendedores crearon barreras de entrada alta (2020)
1.2 - Puede decirse que un negocio que va perdiendo demanda de sus productos en el tiempo, no representa una
oportunidad de negocio porque: No cuenta con clientes o consumidores suficientes.
1.2 - Si bien el modelo de distribución de comida a domicilio (delivery) se expandió en sus inicios para consumidores de
comida rápida, en la actualidad hay una creciente cantidad de oportunidades relacionadas a la comida saludable. ¿A qué se
debe? Cambios en la sociedad.
1.2 - Una despensa de barrio provee, durante los fines de semana, de diversos productos a su clientela compuesta
principalmente por los vecinos de la zona. A pesar de tener una gran variedad de productos, no dispone de pan fresco.
Lucía, una emprendedora del barrio, decide a partir de esta situación, montar su propia panadería en el barrio. En este
caso, la iniciativa de Lucía se debe a: Una oportunidad de consumidores insatisfechos. (2020)
1.2 - Una empresa multinacional de gastronomía está en proceso de selección de personal para abrir 6 locales en la ciudad
de Córdoba y se encuentra que la mayoría de los interesados con experiencia en fastfood no han terminado sus estudios
secundarios, requisito excluyente para trabajar en cualquier sucursal de la cadena. Para la empresa, esto implica un
problema respecto a: Barreras de entrada.
1.2 - Viendo la aparición de las billeteras virtuales, como Google Wallet, que permiten hacer pagos mediante la lectura de
rasgos faciales de los consumidores, un grupo de emprendedores decide llevar a cabo un emprendimiento similar en la
ciudad de Córdoba. La oportunidad principal que dispara este emprendimiento es: Hacer un copycat.
1.3 - Arcor en su sitio web anuncia que desea ser la empresa N°1 de golosinas y galletas de Latinoamerica y consolidar la
participación del grupo en el mercado internacional. ¿A que definición estratégica hace referencia? Visión.
1.3 - Cuál de las siguientes definiciones estratégicas dan cuenta de la cultura organizacional de una empresa? Valores.
1.3 - Cuándo decimos que una oportunidad de negocio es escalable? Tiene una elevada tasa de crecimiento.
1.3 - Cuando hablamos de Misión hacemos referencia a: La razón de ser de la empresa
1.3 - Cuando la empresa decide vender los activos que no utiliza… De adentro hacia fuera
1.3 - De las siguientes afirmaciones, ¿qué puede empezar a definirse al momento de nuevos emprendimientos? Visión de la
empresa.
1.3 - Dos psicólogos descubren que, utilizando una plataforma como Facebook, pueden crear un emprendimiento que
brinde asesoramiento psicológico a clientes en cualquier parte del mundo. Para verificar que están frente a una
oportunidad de negocio, deberán comprobar que el emprendimiento puede llegar a ser: Escalable, es decir, pueda crecer
rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología.
1.3 - Juan Marto ha generado un emprendimiento de venta de repuestos. Para esto ha generado la visión de la empresa.
Esto le sirve para definir: Que quiere llegar a ser la empresa en el futuro.
1.3 - Laura y Gastón crearon un nuevo dispositivo de detección de alacranes en el hogar. Su producto es novedoso, con lo
cual lo patentan y logran a partir de esto comercializar su propuesta y afianzarse como emprendimiento con gran
potencial. Dos empresas locales quieren desarrollar un producto similar, pero chocan contra la protección del desarrollo de
Laura y Gastón. Respecto de esta situación, se puede decir que: Los emprendedores crearon una barrera de entrada alta,
impidiendo que otros competidores hagan lo mismo en el mismo mercado.
1.3 - María Celeste F. comenta en una nota periodística que el éxito de su emprendimiento se basó en la Honestidad y la
búsqueda constante de satisfacer al cliente. ¿A qué definición estratégica está haciendo referencia la emprendedora?
Valores.
1.3 - Qué es la Visión? Qué quiere llegar a ser la empresa.
1.3 - Qué podemos empezar a definir al momento de pensar en un nuevo negocio, cuando aún no tuvimos contacto con el
mercado? Visión, modelo de negocios y una metodología para probarlo.
1.3 - Un emprendimiento está basado en ciertas definiciones estratégicas. La Visión de empresa define: Que quiere llegar a
ser.
1.3 - Un emprendimiento está basado en definiciones estratégicas que delimitan: Que hace, para que lo hace, como lo hace
y que quiere llegar a ser
1.3 - Una de las definiciones estratégicas de un emprendimiento es su razón de ser. Cuale es este concepto? Misión.
2.1 - Canvas es una herramienta visual que nos permite plasmar las definiciones claves de un emprendimiento. Este lienzo
es utilizado: En emprendimientos con fines de lucro, proyectos sociales, políticos, educativos, y para innovar en
organizaciones ya existentes.
2.1 - Cuál de estos bloques no corresponden a la herramienta CANVAS O Lienzo de negocios? Responsabilidad social.
2.1 - Cuál de los siguientes no es un área que evalúe el modelo Canvas? Viabilidad legal.
2.1 - Cuál de los siguientes no es uno de los nueve bloques que componen el lienzo CANVAS? Misión y Visión.
2.1 - Cuál es el concepto que explica la dinámica de una empresa que al tener un amplio ámbito de actuación puede
generar sinergias que llevan a una disminución de costos? Economía de campo.
2.1 - Cual es el principal beneficio que usa CANVAS y no otro tipo de herramienta en un startup? Modelar, encontrar la
forma en que la idea se transforme en negocio
2.1 - De acuerdo a Osterwalder, las áreas de un emprendimiento son: Clientes, Ofertas, Infraestructura y Validad
financiera.
2.1 - Dos emprendedoras gestionan un sitio web que permite que productores de seguros ofrezcan en el sitio cobertura
para automóviles. Los automovilistas pueden adquirir estos seguros directamente desde la plataforma. En este caso, se
puede decir que el mercado del emprendimiento es.: Multilateral.
2.1 - Economía de escala es un concepto que hace referencia a: Cuando la producción y venta aumentan y el costo unitario
de cada producto baja.
2.1 - El lienzo de “modelo de negocio” planteado por Osterwalder y Pigneur cubre las cuatro áreas principales de un
negocio. ¿Qué bloques repercuten principalmente en el establecimiento y mantenimiento de la “infraestructura del
negocio? Recursos, actividades y asociaciones claves.
2.1 - El lienzo de “modelo de negocio” planteado por Osterwalder y Pigneur cubre las cuatro áreas principales de un
negocio. ¿Qué bloques repercuten principalmente en la generación de “oferta” a los clientes? Propuestas de valor, canales
y relaciones con clientes.
2.1 - El sector derecho del lienzo de modelos de negocio hace referencia a: Creación de valor
2.1 - En el Canvas que presenta Osterwalder (2011) en su libro. Generación de Modelos de Negocios quedan definidas 4
áreas principales de un negocio. ¿Estas son? Clientes/ consumidores, Oferta, Infraestructura, y viabilidad financiera.
2.1 - Entre los Costos Fijos de un emprendimiento podemos encontrar: Alquiler de plata
2.1 - Entre los negocios basados en la actividad empresarial de gestión de relaciones con clientes: Es esencial contar con
una economía de campo dado la alta cuota de costos.
2.1 - La de un hotel tipo boutique en la ciudad de Bariloche, y la estructura de costos de hotel céntrico de Córdoba que
apunta al segmento de clase media y posee 3000 camas, pueden considerarse respectivamente: Según valor y según
costos.
2.1 - La economía de escala es una característica de la estructura de costos que hacen alusión a: Las ventajas de costes que
obtiene una empresa a medida que crece su producción.
2.1 - La estructura de costos de un hotel tipo boutique en la ciudad de Bariloche, y la estructura de costos de hotel céntrico
de Córdoba que apunta al segmento de clase media y posee 3000 camas, pueden considerarse respectivamente: Según
valor y según costos.
2.1 - Leticia y Pablo quieren armar un mayorista de ferreterías. Analizando a sus competidores, descubren que hay tres
mayoristas grandes en Argentina, que pueden importar grandes volúmenes desde China. En este caso: Los competidores
gozan de economías de escala.
2.1 - Leticia y Pablo quieren armar una ferretería de grandes superficies. Analizando a sus competidores, descubren que 3
de los más grandes, entre los cuales se encuentra Easy, importan grandes volúmenes desde China, a bajo precio. En este
caso: (seleccione la opción correcta) Los competidores gozan de economías de escala. A medida que la demanda aumenta,
hacen que el costo unitario de cada producto baje, comprando al por mayor a China.
2.1 - Los costos variables son aquellos que: Varian en proporcion directa al volumen de bienes y servicios producidos.
2.1 - Los recursos que se van a obtener de los proveedores se clasifican, en que bloque del lienzo de “modelo de
negocios”? Asociaciones clave.
2.1 - Manuel F. ha creado un emprendimiento de fabricación de lámparas, con materiales de mucha calidad diseño
refinado y confección artesanal. Podemos decir que, en cuanto a la estructura de costos está centrada en: Valor.
2.1 - Osterwalder sostiene que existen dos tipos de modelos de negocios según su estructura de costos. Estos son: Según
costes y según valor.
2.1 - Para crear un modelo de negocios debo definir: Propuesta de valor, clientes, infraestructura, costos e ingresos.
2.1 - Para qué se utiliza Canvas? Para la creación de nuevos emprendimientos.
2.1 - Qué modulos de lienzo del modelo de negocio permiten determinar la rentabilidad del mismo? Estructura de costes y
fuentes de ingreso.
2.1 - Según Ostelwarder y Pigneur, considerando que del lado izquierdo del canvas se definen variables que hacen a la
infraestructura del negocio, el definir las actividades y recursos clave, la estructura de costos y las alianzas permite que la
organización a crear: Considere las principales hipótesis que generan la propuesta de valor.
2.1 - Un modelo de negocios define la forma en que una organización: Genera, entrega y captura valor (2020)
2.1 - Un modelo de negocios define la forma en que una organización: Genera, entrega y captura valor.
2.1 - Una asociación clave entre empresas por un determinado tiempo para hacer un negocio juntas. ¿En qué tipo de
alianza se encuadra? Joint Ventures.
2.2 - contratar a un bicicletero para acceder a sus servicios. En este caso, se puede decir que el segmento de mercado del
emprendimiento es: Multilateral, porque se dirigen a dos segmentos de clientes interdependientes.
2.2 - Cuál de estos ejemplos hace referencia a un modelo de negocio orientado a nicho de mercado? Elaboración de
comida para celíacos.
2.2 - Cuando las propuestas de valor, los canales de distribución y las relaciones con los clientes se centran en un gran
grupo de clientes que tienen necesidades y problemas similares hacemos referencia a: Mercado de masas.
2.2 - Dos emprendedoras venden su equipo de medición de aflatoxinas a empresas que acopian cereales y a laboratorios
de análisis de cereales de grandes ciudades. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es:
Segmentado
2.2 - Dos emprendedoras venden su equipo de medición de glucosa en sangre a sanatorios privados de la ciudad y a
veterinarias especializadas en cirugía animal. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es:
Segmentado (2020)
2.2 - El Ángel de la Bicicleta SAS es un emprendimiento que gestiona un sitio web que permite que talleres de bicicletería
ofrezcan sus servicios de reparación de bicicletas. Cualquier ciclista puede, a través del sitio, contratar a un bicicletero para
acceder a sus servicios. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: Multilateral (2020) porque se
dirige a dos segmentos de clientes interdependientes.
2.2 - Entre los tipos de clientes o mercado que mencionan Osterwalder (2011) se encuentran los Mercados Diversificados.
Este refiere a: Segmentos de clientes que no tienen absolutamente nada que ver entre sí.
2.2 - Haciendo un CANVAS sobre una idea relacionada a la creación de pañales con un nuevo material, Jose le dice a
Romina que tienen un solo segmento que incluye a “todas las personas que usan pañales”. Romina replica que hay varios
segmentos, como por ejemplo niños de 0 a 3 años por un lado, y adultos mayores por el otro. En relación con esta situación
se puede decir que: Romina está en lo correcto, ya que distintos grupos con distintas necesidades generan distintos
segmentos.
2.2 - Haciendo un Lienzo de modelo de negocio sobre un emprendimiento dedicado a la creación de pañales con un nuevo
material, José le dice a Romina que tiene un solo segmento que incluye a “todas las personas que compren pañales”.
Romina replica que hay varios segmentos, como por ejemplo padres/tutores de niños de 0 a 3 años por un lado, y tutores
de adultos mayores por el otro. En relación con esta situación se puede decir que: Romina está en lo correcto, ya que
distintos grupos con distintas necesidades generan distintos segmentos.
2.2 - Jaque Mate SAS es una empresa que vende tableros de ajedrez para personas con discapacidad visual, al tiempo que
comercializa una marca Premium de turrones muy demandados para la celebración de año nuevo. Sus segmentos son
personas con discapacidad visual y negocios de ventas de alimentos gourmet. En este caso, se puede decir que el mercado
del emprendimiento es: Diversificado (2020)
2.2 - La empresa Mercado Libre nació con el concepto de poner en relación a dos segmentos de clientes, uno que quiere
vender y otro que desea comprar. ¿En qué tipo de segmentación basan su estrategia? Mercados Multilaterales.
2.2 - La empresa Nutella permite a sus usuarios solicitar la etiqueta con su nombre para ponerla en el frasco del producto.
Estos dejan su dirección y la reciben por correo. Esta forma de agregar valor corresponde a: Customización.
2.2 - Los emprendedores de un nuevo negocio basada en la producción de componentes para televisores se encuentran
formulando su modelo de negocios con la metodología Canvas ¿Qué tipo de clientes sería el más adecuado para este
negocio?: Nicho de mercado.
2.2 - Los emprendedores de un nuevo negocio basado en videojuegos para el público en general creados por
programadores independientes se encuentran diagramando su modelo de negocios con la metodología Canvas. ¿Qué tipo
de clientes sería el más adecuado para este negocio? Mercado Multilateral.
2.2 - Papelitos SAS es una empresa que vende cuadernos de papel con diseños especiales, y desarrolla también equipos
para el mantenimiento de plantas ornamentales utilizados en jardinería. Sus segmentos son las librerías de Argentina y las
casas de fin de semana de la costa Atlántica. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es:
Diversificado. (2020)
2.2 - Según Ostelwalder, la Propuesta de Valor es: Un conjunto de soluciones que un emprendimiento ofrece a sus clientes.
2.2 - Según Osterwalder, vale la pena agrupar a los clientes en segmentos siempre y cuando: Tengan necesidades que
justifiquen un trato o un producto diferente/una propuesta diferente.
2.2 - Un emprendimiento de venta de plantas ornamentales, tienen 3 segmentos: ejecutivos de oficinas céntricas, familias
de hogares de las afueras de la ciudad y jóvenes entre 20 y 30 años preferentemente estudiantes. En este caso, se puede
decir que el mercado del emprendimiento es: De nicho. (2020)
2.2 - Un emprendimiento local monta un call center propio y dedicado, para poder realizar atención al cliente como parte
de un servicio de post-venta. La relación con el cliente que establece el emprendimiento, en este caso es: Asistencia
personal, ya que se requiere de alguien a quien pueda hacerle consultas.
2.2 - Un emprendimiento posee un equipo de dos vendedores que visitan semanalmente a sus clientes. Estos clientes son
empresas de la región a quienes el emprendimiento les vende equipos para el procesamiento de granos de cereales. Son
equipos con un precio alto, y cada cliente define el precio en reuniones con vendedores del emprendimiento. En relación
con esto, el mecanismo de fijación de precios en este modelo de negocio, se puede decir que: Dinámico por negociación.
(2020)
2.2 - Un emprendimiento quiere lanzar un producto que consiste en un seguro para mascota. Analiza a distintos usuarios,
entre ellos jóvenes de Nueva Córdoba y adultos viviendo en un country. Los dos clientes tienen la misma necesidad, pero
pagan distinto precio por la misma cobertura de seguro (que le cuesta lo mismo al emprendimiento, independientemente
de a quién se la vende). En este caso: Existen dos segmentos de clientes ya que la rentabilidad de cada uno es distinta.
(2020)
2.2 - Un nuevo negocio de alquiler de propiedades se encuentran diagramando su modelo de negocios con la metodología
Canvas. ¿Qué tipo de clientes sería el más adecuado para este negocio? Mercado Multilateral.
2.2 - Una empresa cordobesa desarrolla cajas de cartón con diseños especiales, las cuales son consumidas únicamente por
la empresa Burger King, que las utiliza para atender al segmento de consumidores menores de 13 años. En este caso, se
puede decir que el mercado del emprendimiento es: De nicho.
2.2 - Una empresa cordobesa trabaja su estrategia de segmentación en base a su oferta, la cual le permite realizar obras
públicas, software para empresas y un servicio de recolección de recursos de manera simultánea, eficiente y rentable. Por
lo tanto, ¿Cuál mercado es el que eligió? Mercado diversificado.
2.2 - Una empresa de venta al por menor, que vende en locales comerciales de gran superficie y también cuenta con un e-
commerce para vender online, es un ejemplo de un tipo de mercado: de Plataforma Multilateral.
2.2 - Una empresa que alquila locales comerciales de gran superficie, como un shopping, es un ejemplo que ataca un
segmento de mercado: Multilateral.
2.2 - Una empresa que tenga un modelo de negocios diversificado atiene a: Dos segmentos de mercado que no están
relacionados y que presentan necesidades y problemas muy diferentes.
2.2 - Una panadería que tiene dos líneas de productos panificados en general y panificados especiales para celíacos, posee
dos segmentos de mercado, ¿cuáles son, siguiendo a Osterwalder y Pigneur? Un mercado masivo y un nicho de mercado.
2.2 - Una panadería que tiene dos líneas de productos, consistentes en panadería tradicional y productos especiales para
celiacos, posee: Un mercado masivo y un nicho de mercado.
2.3 - A qué bloque de CANVAS se refiere la solución que se ofrece para un problema o necesidad de un segmento de
clientes, a través de productos o servicios? Propuesta de valor.
2.3 - Adidas permite en su tienda online la personalización de sus productos antes de encargarlos. Los usuarios pueden
diseñar su propio modelo eligiendo desde los colores a las suelas o telas. Esta forma de agregar valor corresponde a:
Customización.
2.3 - Cuando nos referimos a la propuesta de valor debemos responde al siguiente interrogante: ¿Qué valor
proporcionamos a nuestros clientes?
2.3 - Cuando Steve Jobs presento el primer iPhone menciono que los teléfonos móviles hasta el momento tenían
excelentes utilidades pero eran difíciles de manejar. De esta manera, crearon un producto con una propuesta de valor
centrada en la simpleza; se eliminaron los teclados y se desarrollaron un sistema operativo más complejo, pero más ágil.
Esta forma de agregar valor se centra en: Diseño.
2.3 - En el bloque denominado canales, Osterwalder reúne partes de dos elementos del mix de marketing o 4p. ¿Cuáles
son? Promoción y plaza.
2.3 - En un modelo de negocio, cuando nos referimos a la propuesta de valor debemos responder al interrogante ¿Cuáles
son nuestros clientes más importantes? FALSO (2020)
2.3 - La empresa Apple, con la creación del IPod y el ITunes, ofrecio a sus clientes características sin precedentes para
buscar, comprar, descargar y escuchar música digital. ¿Cuáles fueron los tres elementos mas importantes de la propuesta
de valor ofrecida? Comodidad, utilidad y accesibilidad.
2.3 - La marca de ropa Cardón logro posicionarse como una marca de ropa de alta calidad y que brinda cierto status a quien
la utiliza, relacionando la marca con las características de la cultura Argentina. ¿A qué elemento de la propuesta de valor
hacemos referencia? Novedad.
2.3 - La propuesta de valor de un emprendimiento es la solución que se ofrece para un problema o necesidad y es
necesario que se ajuste totalmente a ello. Sin embargo, ¿Qué lo es lo que define en última instancia a una propuesta de
valor exitosa? Que la solución sea valorada por el cliente como tal.
2.3 - La propuesta de valor es un conjunto de beneficios o valores que recibe el cliente con los productos o servicios
ofrecidos. VERDADERO
2.3 - Plataformas de comercio como Mercado Libre o Netshoes son un canal para acercar una propuesta de valor. ¿Dentro
de qué tipo se ubican? Canal indirecto.
2.3 - Si diseñamos un servicio que le permita a los dueños de empresas gestionar y administrar su negocio desde el celular,
¿A qué elemento de la propuesta de valor nos referimos? Accesibilidad.
2.3 - YiQi Rapiz Agro es una aplicación de gestión agrícola ganadera dirigido a productores agropecuarios que permite
gestionar el ganado como las siembras desde un celular. Este software de servicios (SaaS) permite centralizar la
información y disponer de ella en el campo o en la oficina. Esta forma de agregar valor está centrada en: Accesibilidad.
2.4 - A continuación, señale cual no es un canal de ventas indirecto. Canales propios
2.4 - Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una decisión que deba tomar un emprendedor respecto a los
canales? Decidir el nivel de personalización de la atención al cliente.
2.4 - Cuáles son los canales, que establecen el contacto entre la empresa y el cliente? Comunicación, distribución y venta.
2.4 - Cuando se compra un artículo por internet, este debe llegar en tiempo y forma, respetando los acuerdos del
vendedor. ¿A qué fase de los canales estamos haciendo referencia? Entrega.
2.4 - El mecanismo para contactarse con los clientes se define ¿En qué bloque de lienzo de modelo de negocios? Canales.
2.4 - En un modelo de negocios, el bloque de canales permite definir hipótesis respecto de la forma en la que se: Comunica
y entrega valor a los clientes.
2.4 - Indique cuál de los siguientes canales es Indirecto: Tiendas minoristas de terceros.
2.4 - Indique cual de los siguientes ejemplos hace referencia a un canal directo: Equipo comercial (2020)
2.4 - La empresa Grido hace publicidad en la via publica, y vende sus productos a través de una red de locales físicos a
través de franquicias. Se puede decir que: Posee dos canales.
2.4 - Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Cuando hablan de Canales en el modelo de negocio, Osterwalder y Pigneur
reúnen 2 elementos del clásico Marketing Mix, o 4P. ¿A qué elementos hacen referencia? - Plaza. / - Promoción.
2.4 - Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿con que tipo de canales propios puede
un emprendimiento establecer el contacto con sus clientes? Venta por internet Equipo comercial Tiendas propias
2.4 - Seleccione las 4 opciones correctas. Osterwalder y Pigneur identifican diferentes fases en los canales de un modelo de
negocio. Además de la “información”, ¿cuáles de las siguientes opciones se corresponde con dichas fases?
Evaluación/Postventa/Entrega/ compra
2.4 - Un emprendimiento que se basa en el e-commecre (venta por internet) posee un tipo de canal: Propio Directo
2.4 - Un emprendimiento que vende sus productos a otras empresas para que los comercialice posee un tipo de canal: Con
socios, Indirectos.
2.4 - Un grupo de emprendedores está lanzando una plataforma de ventas online de libros. Un usuario puede comprar un
libro en la página web del emprendimiento y, a su vez, escribir en la misma web una reseña sobre ese producto. La relación
que la plataforma establece en cada caso con sus clientes es, respectivamente. Autoservicio y creación colectiva.
2.4 - Un grupo de emprendedores está lanzando una plataforma de ventas online de libros. Un usuario puede comprar un
libro en la página web del emprendimiento y, a su vez, escribir en la misma web una reseña sobre ese producto. La relación
que la plataforma establece en cada caso con sus clientes es: Autoservicio y creación colectiva (2020)
2.4 - Una empresa de televisión digital busca aumentar el número de clientes mediante la comunicación en la vía pública,
mientras que ofrece a sus clientes ya establecidos un servicio Premium a través de contacto telefónico. En este caso: Hay
dos canales, con dos motivaciones bien claras según la fase de cada cliente (2020)
2.5 - A qué se refiere el termino prosumidores? Consumidores involucrados en la co-creacion de un producto/servicio.
2.5 - A qué se refiere el termino prosumidores?: Consumidores involucrados en la co-creación de un
producto/servicio.(2020)
2.5 - código a una web, la relación que tenemos con la empresa de correo puede considerarse como: Autoservicio.
2.5 - código para trackear en envío. En estos casos, al ir siguiendo el envio mediante el acceso de este
2.5 - Cuál de las siguientes opciones NO corresponde a un tipo de relación con los clientes? Asistencia
2.5 - Cuál es el tipo de relación con los clientes que sostiene las empresas que desarrollan y comercializan servicios de
software? Por ejemplo: Microsoft, Google, Apple, etc Comunidades.
2.5 - Cuando una empresa ofrece servicios para otras empresas, sus ejecutivos de venta deben crear relaciones cercanas
con sus potenciales clientes. ¿De qué tipo de relación con los clientes estamos hablando? Asistencia personalizada
dedicada
2.5 - En cuáles de los siguientes productos es más necesario estimular a crear comunidades para compartir información,
dudas y problemas relacionados con el producto? Teléfonos Celulares
2.5 - Lucia a. conversando con potenciales clientes descubre que estos prefieren la interacción con un representante real
del servicio de atención al cliente para que le ayude durante el proceso de venta o posteriormente. Este tipo de relación,
según Osterwalder, podemos definirla como: Asistencia personal.
2.5 - Mariana quiere comprar un departamento. En el inmobiliario distinto vendedor la ayudan y acompañan en el proceso
de compra. ¿Qué tipo de relación con el cliente propone la inmobiliaria? Asistencia personal. – Asistencia Personalizada.
2.5 - Si un emprendedor online decide usar la información histórica de su chat de consultas para agrupar las más
frecuentes y dar respuestas instantáneas configuradas como si estuvieran conversando con una persona, cuando en
realidad se trata de un programa, ¿Qué tipo de relación les propone a sus clientes? Servicios automatizados.
2.5 - Una tienda online debe decidir qué tipo de relación va a tener con sus clientes, que puede ser muy personalizada o
totalmente automatizada. ¿Por qué es importante esta definición para la empresa? Para mejorar la experiencia de compra.
2.6 - A qué hace referencia la definición de fuentes de Ingresos? A los mecanismos de flujo de caja que genera una empresa
en los diferentes segmentos de mercado.
2.6 - Cuál de los siguientes casos genera ingresos mediante la intermediación de dos partes? Mercadopago cuenta con una
propuesta destinada a plataformas de comercio electrónico que no se encuentren dentro de mercado libre para cobrar sus
ventas online, donde se hace cargo de gestionar la transacción electrónica de cada cliente a cambio de una comisión del
6% de cada compra.
2.6 - Dentro de las fuentes de ingreso, si tu emprendimiento se dedica a comercializar comida congelada, la fuente de
ingresos es: Venta de activos.
2.6 - Dos investigadores patentan un método para purificar agua que queda como residuo en un proceso biotecnológico.
Luego, la ceden a una empresa, que se dedicara a comercializar este método. Los ingresos que generaran los
investigadores corresponden a: Concesión de licencia.
2.6 - El servicio Premium de Spotify, que implica uso ilimitado a cambio de un pago mensual, es un ejemplo de ingresos
por: suscripción.
2.6 - Facebook es una red social donde sus usuarios se registran y navegan de forma gratuita. Debido a la gran adhesión de
personas, que son consumidores de productos, muchas empresas usan esta plataforma para comunicarse con ellos.
Facebook les permite elegir a quienes llegar, cuando aparecer y cuando gastar. De acuerdo a lo comentado ¿Cuál es su
fuente de ingresos? Publicidad.
2.6 - La cotización de la soja en el mercado de Chicago fija valores de referencia para todo el mundo. Un productor de soja
local vincula entonces el valor de su producción (y sus ingresos) a: Un mecanismo dinámico en tiempo real.
2.6 - La empresa Ecogas brinda el servicio de gas natural para distintas localidades, entre ellas la ciudad de Córdoba. Se
puede decir que su fuente de ingreso es: Cuota por uso.
2.6 - La fuente de ingreso en empresas de servicios de gas natural domiciliaria es la suscripción mensual. Falso. (Es cuota
por uso).
2.6 - Las estrategias para captar beneficios económicos a través de los clientes se define ¿En qué bloque del lienzo de
¿modelo de negocio? Fuentes de ingresos.
2.6 - Mercadopago cuenta con una propuesta destinada a plataformas de comercio electrónico que no se encuentren
dentro de mercado libre para cobrar sus ventas online, donde se hace cargo de gestionar la transacción electrónica de cada
cliente a cambio de una comisión del 6% de cada compra. Entonces ¿Cuál es su fuente de ingresos? Intermediación.
2.6 - Mientras están diseñando su modelo de negocios, dos emprendedores hacen una lista de los recursos que consideran
claves. Maria decide incluir a todos los recursos (desde una patente de su producto hasta el papel para impresión),
mientras que Marcos sugiere poner los dos que piensa son mas importantes (la patente de su producto y los roles de
ingeniería que requieren). En este caso: El enfoque de Marcos es acertado, dado que en la etapa de diseño solo importa
definir los recursos mas importante
2.6 - Osterwalder y Pigneur plantean que existen diferentes formas de generar ingresos. ¿Cuál de los siguientes Ejemplos
hace referencia a una cuota por uso? Empresa proveedora de energía eléctrica a domicilio.
2.6 - Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, a qué hace referencia la definición de fuentes de Ingresos? A los mecanismos de
flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado.
2.6 - Spotify es una plataforma de reproducción de música vía Streaming que comenzó su trayectoria como un servicio
completamente gratuito. En cambio, a medida que el volumen de usuarios registrados fue creciendo, la plataforma
incorporo anuncios y limito el número de reproducciones por canción para la cuenta gratuita. La cuenta Premium ofrece la
reproducción ilimitada libre de publicidad previo pago de una cuota mensual. Por lo tanto, sus ingresos se generan
mediante: Publicidad y suscripciones.
2.6 - Spotify es una plataforma de reproducción de música vía Streaming que comenzó su trayectoria como un servicio
completamente gratuito. En cambio, a medida que el volumen de usuarios registrados fue creciendo, la plataforma
incorporó anuncios y limitó el número de reproducciones por canción para la cuenta gratuita. La cuenta Premium ofrece la
reproducción ilimitada libre de publicidad previo pago una cuota mensual. Por lo tanto, sus ingresos se generan mediante:
Suscripciones
2.6 - Un cliente contrata un plan en un gimnasio que le permite acceder de forma ilimitada e ininterrumpida durante un
mes. ¿A qué tipo de fuente de ingreso hacemos referencia? Cuota por suscripción.
2.6 - Un emprendimiento posee un equipo de dos vendedores que visitan semanalmente a sus clientes. Estos clientes son
empresas de la región a quienes el emprendimiento les vende equipos para el procesamiento de granos de cereales. Son
equipos con un precio alto, y cada cliente define el precio se puede decir que: El mecanismo de ingresos es dinámico por
negociación.
2.6 - Un emprendimiento posee un equipo de dos vendedores que visitan semanalmente a sus clientes. Estos clientes son
empresas de la región a quienes el emprendimiento les vende equipos para el procesamiento de granos de cereales. Son
equipos con un precio alto, y cada cliente define el precio en reuniones con vendedores del emprendimiento. En relación
con esto se puede decir que: El mecanismo de ingresos es dinámico por negociación. (2020)
2.6 - Un productor local de placas electrónicas ofrece su producto a USs 20 por placa hasta 100 placas, y a US10 por cada
placa cuando el numero es mayor a 100. ¿Qué tipo de mecanismo de fijación de precios aplica? Fijo según volumen.
2.6 - Yocomobien es una plataforma en la que sus clientes pagan mensualmente a través de su tarjeta de crédito para
recibir en casa todos los lunes una cesta con la comida de la semana elaborada por dietistas. Por lo tanto, sus ingresos se
generan mediante: Suscripciones
2.7 - A cuál bloque del CANVAS corresponden los activos que utiliza la empresa para generar y vender su propuesta de
valor? Recursos claves
2.7 - A qué categoría de recursos clave de un modelo de negocio corresponden? Seleccione la opción correcta. Físicos.
2.7 - De las siguientes decisiones que debe tomar un emprendedor, ¿cuál de ellas no se refiere a recursos claves?
Negociación con empresas del rubro para hacer un acuerdo de cooperación.
2.7 - De las siguientes decisiones que debe tomar un emprendimiento del rubro metalúrgico, ¿Cuál de ellas no se refiere a
recursos claves en su modelo de negocios? Seleccione la opción correcta: Negociar con empresas del rubro para hacer un
acuerdo de cooperación.
2.7 - El recurso clave más importante para las empresas de bienes de consumo como Nike y Sony es el nombre de marca.
¿A qué categoría de recurso pertenece? Intelectuales
2.7 - Osterwalder y Pigneur definen a los recursos claves como: Activos que una empresa utiliza para poder generar y
vender su propuesta de valor
2.7 - Qué debería tener en claro un emprendedor al presentar su emprendimiento ante potenciales inversores? Todas las
opciones son correctas (Cuales son las debilidades del emprendimiento, Cuales son los números financieros clave, Que tipo
de emprendedor es, Quienes son los potenciales inversores y que van a preguntar)
2.7 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Los recursos clave de un modelo de negocio, según Osterwalder y
Pigneur, son los activos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor, estos pueden ser:
Humanos Intelectuales Físicos Financieros
2.7 - Tres emprendedoras encaran un emprendimiento de creación de videos juegos con un enfoque local, que apunta a
que los juegos se enmarquen en historias de los habitantes de la Punta en el norte argentino. Los emprendedores
manejaran la técnica de stop motion, muy usada en animación. Se puede decir que: Los recursos humanos son un recurso
clave del emprendimiento.
2.7 - Un emprendimiento de impresión de material promocional compró maquinaria para comenzar sus actividades sin
tener en cuenta los insumos que requiere esta tecnología. Sus impresoras solo utilizaban papel producido en Estados
Unidos y, debido a la diferencia cambiaria, el precio de venta ya no era competitivo. Esta situación ¿Cuál de los bloques del
CANVAS fallo en su previsión? Recursos claves.
2.7 - Un equipo de emprendedores esta por lanzar una app en el sector Fintech. Para esto requieren dinero en efectivo
para tener liquidez y comenzar a operar con personas y bancos, ambos sectores son sus clientes. En este caso el dinero en
efectivo es: Un recurso para capital trabajo que es un costo.
2.7 - Una tienda online necesita para ponerse en funcionamiento los siguientes recursos claves: Un depósito, transporte,
material de embalaje, computadoras y conexión a internet. ¿A qué categoría corresponden? Físicos.
2.7 - Una tienda online necesita para ponerse en funcionamiento los siguientes recursos claves: Un depósito, transporte,
material de embalaje, computadoras y mobiliario.
2.8 - CANVAS es una herramienta que permite analizar y planificar cada una de las partes de un emprendimiento para
lograr un modelo de negocios que sea más que la suma de cada una de ellas. ¿Cuál de las siguientes definiciones
corresponde a actividades claves? Poner en movimiento los recursos clave para poder generar y entregar la propuesta de
valor. (2020)
2.8 - Cuando hablamos de las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que un modelo de
negocios funcione, nos referimos a: Actividades claves.
2.8 - Cuando hablamos de los procesos o acciones más importantes que debe llevar a cabo un emprendimiento o empresa,
para que su modelo de negocios funcione, nos referimos a: Actividades clave.
2.8 - Dos empresas que realizan la misma actividad complementan sus equipos para hacer frente a un pedido de un cliente
que supera la producción de cada una por separado. Este es un caso de: Coopetencia.
2.8 - La consultora de dos ingenieros nucleares se dedica a resolver problemas técnicos de pequeños reactores
experimentales. En relación con este emprendimiento se puede decir que: Como actividad clave aparecerá la categoría de
resolución de problemas, típico de consultorías.
2.8 - La consultora de dos ingenieros nucleares se dedica a resolver problemas técnicos de pequeños reactores
experimentales. Podemos decir que la actividad clave en este emprendimiento estará vinculada a: Resolución de
problemas, porque es típico de consultorías. (2020)
2.8 - Las actividades claves de Celusal, empresa que comercializa sal, pueden categorizarse como actividades de:
Produccion.
2.8 - Las actividades claves que puede llegar a realizar una empresa se clasifica en: Producción, resolución de problemas y
plataforma/red.
2.8 - Los procesos internos que generan los productos o servicios, que activarán los canales y mantendrán las relaciones
con clientes y la captación de ingresos se definen ¿En qué bloque del lienzo de modelo de negociación? Actividad clave
2.8 - Seleccione las tres opciones correctas. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, en un modelo de negocios, las actividades
claves que puede llegar a realizar un emprendimiento pueden ser clasificados en: Resolución de problemas. / Producción. /
Plataforma/Red.
2.8 - Si hablamos de un estudio de abogados, que con la colaboración del cliente buscan enfrentar y encontrar la mejor
solución al problema que lo aqueja. ¿Cuál es su actividad clave? Resolución de problemas
2.8 - Un emprendimiento de reciclado de PET utiliza el lienzo de modelos de negocio para analizar y planificar cada una de
las variables del negocio. ¿Cuál de las siguientes definiciones corresponde a “actividades claves”? Poner en movimiento los
recursos clave para poder generar y entregar la propuesta de valor. (2020)
2.8 - Un nuevo emprendimiento que ofrezca comida tradicional artesanal. ¿Qué tipo de actividad clave necesitara?
Producción.
2.8 - Un nuevo emprendimiento que ofrezca servicios de consultoría en comercialización internacional ¿Qué tipo de
actividad clave deberá implementar? Resolución de problemas
2.8 - Un nuevo emprendimiento que se basa en la compra y venta de productos usados a través de internet como Mercado
libre y similares ¿Qué tipo de actividad clave necesita? Plataforma.
2.8 - Una de las actividades clave de una plataforma de comercio electrónico como Mercado Libre es: Mejorar la usabilidad
y la experiencia de compra.
2.9 - A qué nos referimos cuando hablamos de Asociaciones Claves? Red de proveedores y socios que contribuyen al
funcionamiento de un modelo de negocios.
2.9 - Competición es un tipo de asociación clave que hace referencia a: Asociaciones estratégicas entre empresas
competidoras.
2.9 - Coopetición” es un tipo de asociación clave que hace referencia a: Asociaciones estratégicas entre empresas
competidoras.
2.9 - Cuál de los siguientes ejemplos hace referencia a un caso de coopetencia? Grupo funcional es una asociación entre
vendedores de electrodomésticos pequeños para comprar juntos mercadería a los grandes brockers y obtener mejor
financiación.
2.9 - Dos emprendimientos, que realizan la misma actividad comercial, complementan sus equipos para hacer frente a un
pedido de un cliente que supera la producción de cada una por separado. Este es un caso de: coopetencia, ya que se unen
2 organizaciones para generar un negocio o actividad de manera conjunta
2.9 - La empresa de telefonía, movistar, se unió a Spotify para ofrecer a sus clientes un 40% de descuento en la cuota. Este
acuerdo incremento los clientes de las cuentas de pago de Spotify y mejoro la satisfacción de los clientes de Movistar.
¿Qué tipo de asociación clave celebraron estas empresas? Alianzas estratégicas entre no competidores.
2.9 - La empresa de telefonía, Movistar, se unió a Spotify para ofrecer a sus clientes un 40% de descuento en la suscripción
mensual al servicio de música. Este acuerdo incrementó clientes de las cuentas de pago de Spotify y mejoro la satisfacción
de los clientes de Movistar. ¿Qué tipo de asociación clave celebraron estas empresas? Alianzas estratégicas entre no
competidores.
2.9 - Osterwalder y Pigneur sostienen que la estructura de costos de un modelo de negocio puede clasificarse de dos
formas. Estas son: Según costes y según valor.
2.9 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Osterwalder y Pigneur clasifican a las asociaciones clave de un modelo de
negocio en cuatro tipos, ¿Cuáles son? Joint Ventures para desarrollar nuevos negocios Relación comprador/vendedor para
asegurar suministros confiables. Alianzas estratégicas entre no competidores. Competencia, asociación estratégica entre
competidores.
2.9 - Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, “coopetición” es un tipo de asociación clave que hace referencia a: Asociaciones
estratégicas entre empresas competidoras.
2.9 - Un restaurant y un local de indumentaria tienen un acuerdo para hacer actividades en conjunto: desfiles,
degustaciones, cenas show, y demás. Este trato tiene la base en la exclusividad, no pueden hacer eventos similares con
otra empresa del mismo rubro. ¿Qué tipo de asociación clave están realizando? Alianza estratégica entre no competidores,
ya que son competidores, pero una empresa necesita de la otra para mejorar.
3.1 - Amanda W. ha desarrollado un emprendimiento basado en la relación con el cliente. El Patrón de modelo de negocios
utilizado es: Desagregación.
3.1 - Cuál es el reto que deben tomar las plataformas multilaterales? No se logra captar nuevos clientes interesados en
unirse a la cartera actual de clientes
3.1 - Cuál es el reto que deben tomar los modelos de larga cola? Generar una propuesta de valor para segmentos de
mercado poco rentables es demasiado costosa.
3.1 - Cuál es el reto que deben tomar los modelos de negocios gratis? El precio muy elevado desalienta a los clientes a
comprar.
3.1 - Cuál es el reto que deben tomar los modelos desagregados? Culturas empresariales opuestas se mezclan en una sola
entidad y provocan renuncias indeseables.
3.1 - De dónde generan ingresos los modelos de negocios abiertos de “dentro afuera”?: Cánones de licencia.
3.1 - En el libro Generación de Modelos de Negocios de Osterwalder (2011) se presentan patrones de modelos de negocios.
Estos son: Modelos genéricos, casos de éxito replicables con otros negocios
3.1 - Los modelos de negocio abiertos de “fuera adentro” generan altos costos. ¿De dónde provienen? Externalización e I+d
interno.
3.1 - Osterwalder recupera la noción de patrón de: Arquitectura
3.1 - Para la teoría de la generación de Modelos de Negocios. Un modelo de negocio: Puede responder a uno o varios
patrones de negocios a la vez.
3.1 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Los patrones de modelos propuestos por Osterwalder y Pigneur son 5.
Uno de ellos son los negocios abiertos. ¿Cuáles de los siguientes refieren a los restantes patrones? Negocios de larga cola /
Negocios desagregados / Negocios multilaterales / Negocios gratuitos.
3.1 - Seleccione las cuatro opciones correctas. Los patrones de modelos de negocios, propuestos por Osterwalder y
Pigneur, son 5. Uno de ellos son los negocios abiertos. ¿Cuáles de los siguientes refieren a los restantes patrones? Negocios
de Larga Cola. / Negocios desagregados. / Negocios multilaterales. / Negocios gratuitos.
3.1 - Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, el término patrón, en la generación de nuevos negocios, hace referencia a:
Modelos genéricos para resolver problemas similares o recurrentes en un contexto determinado.
3.2 - Amazon Web Services es una empresa que ofrece el servicio de hosting, almacenamiento y servicios a otras empresas.
Este es un ejemplo de qué tipo de modelo de negocio: Centrada en la infraestructura.
3.2 - Blank plantea que los emprendimientos son una organización temporal, que buscan un modelo de negocios que:
(seleccione la opción correcta) Abarque cada vez más clientes, que sea aplicable en otros mercados que sea rentable.
3.2 - Blank plantea que los Startups o emprendimientos son una organización temporal, que buscan un modelo de negocios
que: Abarque cada vez más clientes, que sea aplicable en otros mercados y que sea rentable.
3.2 - Blank plantea que los Startups son una organización temporal, que busca un modelo de negocios: Que pueda abarcar
cada vez más clientes, que sea aplicable en diferentes mercados y que sea rentable.
3.2 - Calzados Argentinos SRL es un emprendimiento dedicado a la producción y ventas de calzado con diseño innovadores.
Debido a que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos opciones
para paliar la situación: por un lado, les ofrece contratar diseñadores y generar nuevos productos, dejando la
comercialización de la producción a cargo de otra empresa de calzados. Por otro lado, les ofrece la opción tercerizar el
diseño y la comercialización para poder ampliar la capacidad de producción tecnologizando la planta productiva. Estas dos
opciones propuestas implican, respectivamente: Desagregación centrada en el producto y desagregación centrada en la
infraestructura. (2020)
3.2 - Considerando los patrones de modelos de negocios, ¿Cuál de las siguientes situaciones…. en el negocio desagregado
en innovación? Seleccione la opción correcta. Se requieren talentos humanos creativos, muy costosos. (2020)
3.2 - Considerando que el patrón de modelo de negocios de larga cola tiene costos mayores debido a la fabricación de
muchos productos que no son hit de ventas. ¿Qué tipo de relación con el cliente podrán elegir para disminuir costos?
Autoadministradas.
3.2 - Cuál de los siguientes ejemplos responde a una empresa que aprovecha la Economía de Campo? Apple, una empresa
con un modelo diversificado, que comercializa diversos productos y utiliza estrategias de promoción masivas.
3.2 - Cuál es la principal característica de la desagregación centrada en la innovación de productos? El emprendimiento se
centra en estar continuamente lanzando nuevos productos y servicios al mercado.
3.2 - Cuando los emprendimientos se dedican de lleno a gestionar su capacidad productiva y los volúmenes de productos
generados aplican un patrón de modelo de negocio de: Desagregación centrada en la infraestructura.
3.2 - Cuando se combinan los tres modelos de desagregación (centrado en el cliente, el producto o la infraestructura) se
puede caer en un conflicto de intereses, debido a las definiciones que tiene cada una en cuanto a lo económico,
competitivo y cultural de la empresa. ¿Cuál es la recomendación para evitar llegar a esta situación? Delimitar cada patrón
de negocio en entidades distintas.
3.2 - Culturalmente los negocios centrados en innovación de productos se diferencian de aquellos centrados en
infraestructura o relaciones con clientes en que: La lucha se centra en el talento; coexisten muchas empresas pequeñas.
3.2 - Culturalmente, los negocios centrados en infraestructura se diferencian de aquellos centrados en innovación de
productos o relaciones con clientes en que: La lucha se centra en la escala; dominan unas cuantas empresas importantes.
3.2 - Culturalmente, los negocios centrados en relaciones con clientes se diferencian de aquellos centrados en innovación
de productos o relaciones con clientes en que: La lucha se centra en la Ámbito; dominan unas cuantas empresas
importantes
3.2 - De acuerdo al concepto de desagregación, existen 3 tipos de emprendimientos según en qué está enfocado el
negocio, los cuales tienen diferentes imperativos: Económicos, competitivos y culturales.
3.2 - El concepto de empresa desagregada sostiene que existen fundamentalmente tres tipos de actividades empresariales
diferentes las cuales son: Relaciones con los clientes, innovación de productos e infraestructuras.
3.2 - El Pejerrey SA es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de pescado y mariscos congelados. Debido a
que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos opciones para paliar
la situación: por un lado les ofrece contratar un equipo de ventas que estrechen vínculos con las grandes cadenas de
supermercados y favorezcan la comercialización en ese sector. Por otro lado les ofrece la opción de capacitar a dos de sus
ingenieros en una universidad de Noruega, con el objetivo de que ganen expertise en nuevos métodos de producción y que
a futuro Pejerrey SAS pueda tener un departamento de investigación a costa de tercerizar la comercialización. Estas dos
oportunidades propuestas implican, respectivamente: Desagregación centrada en el cliente y Desagregación centrada en el
producto.
3.2 - En la gestión de relaciones con clientes, el factor competencia se centra en: Orientación a servicios
3.2 - En los modelos de negocios de desagregados en gestión de relaciones con clientes, ¿en concepto de que son las
mayores erogaciones que se realizan? Marketing y comunicación.
3.2 - En un modelo de desagregación centrado en la relación con el cliente, ¿Cuál es el foco principal de su propuesta de
valor? Beneficios de los Servicios otra (Beneficios de los productos).
3.2 - Hassel y Singel, mencionan que las empresas llevan a cabo tres actividades distintas y proponen un modelo de
desagregación basado en: Centrarse en alguna de las tres funciones o generar entidades diferentes para hacer foco en cada
una.
3.2 - Hasta qué momento las afirmaciones plasmadas en Canvas tienen su carácter de hipótesis a verificar? Hasta que no se
hayan corroborado mediante evidencia empírica Hasta que no se realice pivote o iteración. Hasta que no se definan
variables precisas, concretas y observables fácilmente. Hasta que se formulen métricas de modo accesible, accionable y
auditable.
3.2 - Hype Servicios web” es una empresa que ofrece el servicio de hosting, almacenamiento y servidores a otras empresas.
Este es un ejemplo de un patrón de negocio desagregado: Centrado en la infraestructura
3.2 - MultiLimpio es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de franelas y elementos de limpieza. Debido a
que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos opciones para paliar
la situación: por un lado, les ofrece contratar un equipo de diseñadores e ingenieros que les permitan crear nuevos
productos. Por otro lado, les ofrece la opción de ampliar la capacidad de producción tecnologizando la planta productiva.
Estas dos opciones propuestas responden, respectivamente, a los parones de negocio de: Desagregación centrada en el
producto y desagregación centrada en la infraestructura.
3.2 - Sandalias SA es un emprendimiento dedicado a la producción y ventas de calzado con diseño innovadores. Debido a
que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos opciones para paliar
la situación: por un lado, les ofrece contratar diseñadores y generar nuevos productos, dejando la comercialización de la
producción a cargo de otra empresa de calzados. Por otro lado, les ofrece la opción tercerizar el diseño y la
comercialización para poder ampliar la capacidad de producción tecnologizando la planta productiva. Estas dos opciones
propuestas implican, respectivamente: Desagregación centrada en el producto y desagregación centrada en la
infraestructura. (2020)
3.2 - Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones corresponden a tipologías de patrones
desagregados? - Gestión de infraestructura. / - Gestión de relaciones con clientes. / - Innovación de productos y servicios.
3.2 - Señale a continuación cual no es una característica para las empresas centradas en la infraestructura: La organización
se especializa en tareas reiterativas
3.2 - Soluciones Químicas S.A.S. es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de equipos para medir ácido
láctico. Debido a que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos
opciones para paliar la situación: por un lado, les ofrece contratar un equipo de ventas para que estrechen vínculos con las
empresas lácteas. Por otro lado, les ofrece la opción de tercerizar el diseño y la comercialización para poder ampliar la
capacidad tecnologizando la planta productiva. Estas dos opciones propuestas responden, respectivamente, al patrón de:
Desagregación centrada en el cliente y desagregación centrada en la infraestructura.
3.2 - Un emprendedor está armando una empresa para fabricar vasos para una cafetería multinacional que necesita un
proveedor nacional. Su principal tarea es buscar personas especializadas para cubrir requerimientos de calidad, debido a
que su cliente es sumamente exigente. ¿Con cuál patrón de negocios identificas esta situación? Desagregación centrada en
el producto.
3.2 - Un emprendedor formó una empresa que ofrece un servicio de almacenamiento de granos en silos. Su actividad
principal en mantener la estructura para guardar y conservar los granos después de la cosecha hasta que el productor
agropecuario decida comercializarlos. ¿Con cuál patrón de negocios identificas esta situación? Desagregación centrada en
la infraestructura.
3.2 - Un emprendedor online busca generar buenas alianzas con proveedores y distribuidores para enfocar sus esfuerzos
en marketing y comunicación. ¿Qué tipo de patrón de modelo de negocios está aplicando? Desagregación centrada en el
cliente.
3.2 - Un emprendimiento que enfoca su modelo de negocio en la relación con el cliente, en qué actividad va a centralizar su
estructura de costos? Marketing y comunicación
3.2 - Un emprendimiento realiza un pivote en su modelo de negocios: terceriza el diseño de producto, y se enfoca en
adelante en contratar una fuerza de ventas que le permita generar vínculos fuertes con sus clientes. Este cambio en el
modelo puede asociarse con un cambio de patrón de: Desagregación centrada en el cliente (2020)
3.2 - Un emprendimiento realiza un pivote en su modelo de negocios: terceriza la comercialización para enfocarse en
diseñar mejores productos. Este cambio en el modelo puede asociarse con viraje al patrón de: Desagregación centrada en
la innovación de producto (2020)
3.2 - Un emprendimiento realiza un pivote en su modelo de negocios: terceriza la comercialización, pero enfoca en
adelante en diseñar y validar más y mejores productos. Este cambio en el modelo puede asociarse con un cambio de
patrón de: desagregación centrada en la innovación de productos.
3.2 - Un productor local de sal fina planea mejorar su competitividad, para lo cual quiere modificar su estrategia y avanzar
hacia un modelo de negocio desagregado. En este caso, usted sugiere: Un modelo desagregado basado en la gestión de los
clientes, dadas las características del sector (2020)
3.2 - Unilever es una empresa que permanentemente lanza nuevos productos al mercado. Este es un ejemplo de qué tipo
de modelo de negocio..: Centrado en la innovación de producto.
3.3 - Amazon permite que, desde su plataforma, cualquier usuario pueda crear su libro digital, que queda accesible a
cualquier lector alrededor del mundo. Este modelo de negocios contiene componentes de dos patrones que son:
Plataformas multilaterales y long tail.
3.3 - Anderson cree que el fenómeno de la industria multimedia se desencadenó a causa de 3 factores económicos.
Uno……producción que establece que: (Democratización de las herramientas de producción) Cada vez más personas, con
poca inversión, pueden producir contenidos.
3.3 - Chris Anderson acuño el concepto largas colas para describir un modelo de negocios cuyas ventas se caracterizan por:
Vender pocas unidades de mucha variedad de productos.
3.3 - Chris Anderson acuño el concepto Long Tail o largas colas para describir un cambio en las empresas: Multimedias.
3.3 - Considerando que el patrón de modelo de negocios de larga cola apunta a productos que no son hit de ventas. ¿Cómo
deberían ser los consumidores para que su utilización sea rentable? Numerosos nichos con menor cantidad de personas.
3.3 - Crear y desarrollar un modelo de negocios long tail implica que: Una empresa apunta a vender menos de muchos
productos logrando generar asi un gran volumen total de ventas.
3.3 - Cuál de los siguientes ejemplos responde a una empresa que utiliza un patrón de Larga Cola? Mercado Libre, que
ofrece una gran diversidad de artículos para públicos diferentes.
3.3 - Cuál es la propuesta de valor de un modelo de negocios de larga cola? La venta de pocas cantidades de productos a
muchos nichos de compradores distintos.
3.3 - De dónde provienen los principales costos de las plataformas multilaterales? Del desarrollo y promoción de la
plataforma y de la adquisición de clientes
3.3 - El modelo de larga cola se vio potenciado con las tiendas online; es más fácil acceder a clientes con gustos y
preferencias particulares. Por lo tanto, ¿con cuál otro modelo puede combinarse para potenciar la accesibilidad de
productos entre productores y compradores? Plataforma multilateral.
3.3 - El origen del modelo Long Tail se basa en tres cambios ocasionados las nuevas tecnologías que impactaron en la
industria de los medios y contenidos. Cuando pensamos en que décadas atrás para comprar un libro o un disco había que
dirigirse a un comercio y hoy podemos directamente encargarlo en un archivo a través de internet desde nuestra casa. ¿A
cuál de esos factores responde esto? Democratización de la distribución.
3.3 - El origen del modelo Long Tail se basa en tres cambios ocasionados las nuevas tecnologías que impactaron en la
industria: Democratización de la distribución
3.3 - El patrón de modelos de negocio de larga cola se opone a los negocios tradicionales que: Venden mucha cantidad de
pocos productos muy populares.
3.3 - El patrón de modelos de negocios Long tail hace referencia a la democratización de la producción. Según Anderson,
esto se refiere a que cada vez más personas: Con poca inversión pueden producir contenidos gracias a las nuevas
tecnologías.
3.3 - El Patrón de negocio Larga cola (Long Tail) se puede sintetizar como: Pocos de muchos.
3.3 - El principio de los modelos de negocio Long Tail es: Vender pocas unidades de cada producto en una amplia gama de
productos especializados.
3.3 - En relación con el modelo de negocios de cola larga. Se basa en ofrecer contenido diverso, bien específico para
diversos nichos de mercado.
3.3 - En relación con el modelo de negocios de larga cola: Puede resultar clave generar alianzas con productores de
contenidos.
3.3 - Indique a cuál de los 3 factores económicos atribuimos que gracias a internet se pueden distribuir contenidos a bajo
precio: Democratización de la distribución
3.3 - Indique los 3 factores económicos a los que Anderson atribuye la posibilidad de industria multimedia de distribuir
contenidos a bajos precios. Seleccione las 3 (tres) respuestas correctas: *Democratización de la distribución.
*Democratización de las herramientas de producción. *Bajada de costos.
3.3 - Qué criterios se emplean para tomar decisiones bajo incertidumbre?. Selecciones 4 respuestas correctas: ???
3.3 - Según Anderson el concepto de Larga cola se basa en tres cambios. El de “Democratización de la Producción” se
refiere a: Cada vez más personas, con poca inversión, pueden producir contenidos
3.3 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. ¿Cuál de los siguientes enunciados guarda relación con el patrón de
negocios de Larga Cola? Todos los productos poseen baja participación en el mercado Se ofrece una gran diversidad de
productos Se centra en muchos nichos Este modelo se ve beneficiado por la democratización de la producción. (2020)
3.3 - Seleccione las dos opciones correctas. En un patrón de plataforma multilateral, ¿de dónde provienen sus principales
costos? Del desarrollo y promoción de la plataforma. / De la adquisición de clientes.
3.3 - Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿cuál es el problema tradicional que se busca resolver con el patrón de negocios?
Atender nichos de mercado poco rentables resulta ser demasiado costoso
3.3 - Un emprendedor está evaluando usar un patrón de modelo de negocios de larga cola. Quiere fabricar una cartera de
productos diferenciados para cada nicho de clientes específicos. Su infraestructura le permite la fabricación masiva de un
modelo o de muchos distintos. ¿Cuándo se justifica que use el modelo de larga cola? Si el ingreso total por las ventas
diversificadas es igual o mayor que el de ventas masivas.
3.3 - Un equipo emprendedor está validando su modelo de negocios, que consiste en la comercialización de dispensers de
agua. En este proceso, han pasado de generar ingresos por publicidad en los tanques de agua a otro en el que entregan el
equipo al cliente sin costo y cobran según los litros consumidos. En relación a esto, se puede decir que: El modelo viejo es
gratis por publicidad, mientras que el nuevo modelo es de carnada y anzuelo.
3.3 - Uno de los fenómenos que permitió que surgieran negocios dirigidos al Long Tail es la disminución de costos para
poder coordinar el encuentro entre compradores y vendedores, oferta y demanda ¿Que patrón de modelo de negocios
podemos combinar con el Long Tail para intermediar entre Oferta y Demanda?: Plataforma multilateral.
3.4 - A cuántos segmentos de mercado atienden las plataformas multilaterales? Dos o más segmentos de mercado.
3.4 - Carnaza y anzuelo, Premium y Publicidad, son los tipos de patrones de negocios gratuitos que proponen Osterwalder y
Pigneur. Falso
3.4 - Cuál de las siguientes opciones corresponde a un desafío de la Plataforma Multilateral? Conseguir el equilibrio
3.4 - De acuerdo a Osterwalder, uno de los principales desafíos de las plataformas multilaterales es: Conseguir el equilibrio
entre la adquisición de clientes de cada uno de los segmentos.
3.4 - De acuerdo a Osterwalder, uno de los principales desafíos de las plataformas multilaterales es: Fijar los precios por
uso de la plataforma Conseguir el equilibrio entre la adquisición de clientes de cada uno de los segmentos.
3.4 - Dos arqueólogos descubren que no existe una feria nacional en la que, los arqueólogos de todo el pais, puedan llegar
a encontrar a todas las empresas que venden herramientas para trabajo de campo, como palas, punzones, etc. Es por esto
que los arqueólogos crean la Primera Feria Argentina de herramientas para arqueología. Este tipo de negocios responde a
un patrón de: Plataforma Multilateral.
3.4 - Freemium es un modelo de negocio cuya principal característica es: Ofrecer ciertas funcionalidades básicas gratis y
luego cobrar para utilizar más características.
3.4 - Juan y Alberto son socios. Uno de ellos le dice al otro que, de acuerdo a lo que leyó en el libro del método de
Desarrollo de Clientes, hay que salir de la oficina. Esta decisión implica: Conversar con sus clientes para conocerlos mejor.
3.4 - La adopción de un patrón de modelo de negocios desagregado por parte de un emprendimiento implica que: Se
enfoca en una de las tres actividades empresariales principales.
3.4 - Las actividades claves de una plataforma multilateral son: Gestionar la plataforma y conseguir clientes.
3.4 - Las plataformas multilaterales: Permiten la interacción de dos o más grupos de clientes.
3.4 - LinkedIn es una plataforma que conecta profesionales, en la que uno puede crear su propio perfil, similar a un
currículum en Internet. El servicio es gratis, pero existe la posibilidad de cambiar la cuenta a Premium, lo que habilita al
usuario a escribirle a cualquier persona de LinkedIn y saber qué personas visitaron su perfil, entre otras funcionalidades. ¿A
que patrón gratuito pertenece? Freemium
3.4 - Marcela C. ha creado una feria de artesanos. Su modelo de negocios es cobrarle a los que desean tener un puesto
para ofrecer sus productos y una entrada a los que quieren visitarla. Podemos decir que el patrón de modelo de negocios
es: Plataforma Multilateral.
3.4 - Para atraer clientes de al menos un segmento, los negocios de plataforma multilaterales pueden establecer alianzas
estratégicas con: Medios de comunicación.
3.4 - Para crear un modelo de negocios debo definir la oferta. Falso
3.4 - Para crear valor la plataforma multilateral debe: Atraer y atender a todos los grupos de clientes al mismo tiempo.
3.4 - Para facilitar las transacciones de los clientes, los negocios de plataformas multilaterales pueden establecer alianzas
estratégicas con: Medios de pagos.
3.4 - Podemos decir que Gratis es un patrón similar a las plataformas multilaterales, con la diferencia que en Gratis como
modelo de negocios: Al menos un segmento recibe su propuesta de valor sin costo.
3.4 - Qué es una plataforma multilateral? Es una plataforma que reúne a dos o más grupos de clientes distintos pero
independientes.
3.4 - Qué tipo de modelo de negocio tiene la empresa Linkedin, que ofrece un servicio de plataforma básico y gratuito, que
solo habilita determinadas funciones? Freemium
3.4 - Segundonhogar.com es un ejemplo de una empresa que atiende dos tipos de segmentos de clientes, por un lado
personas o empresas que ofrecen departamentos para alquiler temporario y por otro lado personas que necesitan alquilar
departamentos. Esto es un ejemplo de que patrón de modelo de negocio: Multilateral
3.4 - Seleccione 4 opciones correctas. Los recursos clave de un modelo de negocios, según Osterwalder y Pigneur, son los
activos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor, estos pueden ser: Físicos, Intelectuales,
Humanos, Financieros.
3.4 - Seleccione las 2 opciones correctas. Analizando patrones, las actividades clave de un negocio de plataforma
multilateral son: Gestionar la plataforma / Conseguir clientes
3.4 - Seleccione las 4 opciones correctas. Mercado Libre aplica un patrón de plataforma multilateral, lo cual implica que:
Sus segmentos están interrelacionados. / Tiene dos o más grupos de clientes. / Tiene una oferta de valor determinada para
cada tipo de cliente. /Ofrece una plataforma en la que interactúan sus clientes.
3.4 - Seleccione las 4 opciones correctas. Osterwalder y Pigneur clasifican a las asociaciones clave de un modelo de negocio
en cuatro tipos, ¿cuáles son? Relación comprador/vendedor para asegurar suministros confiables. / Alianzas estratégicas
entre no competidores. / Joint Ventures para desarrollar nuevos negocios. / Coopetencia, asociación estratégica entre
competidores.
3.4 - Seleccione las dos opciones correctas. Analizando patrones, las actividades claves de un negocio de plataforma
multilateral son: Gestionar la plataforma. / Conseguir clientes.
3.4 - Seleccione las tres opciones correctas. De las siguientes opciones, ¿cuáles son ejemplos del patrón de plataformas
multilaterales? Youtube, plataforma de streaming de video y música. / Abasto shopping, centro comercial de gran
superficie. / Mercado Libre, plataforma de venta de productos.
3.4 - Si el emprendimiento Tienda Aló, durante la validación de clientes, tiene un costo de $10.000 totales mensuales en
Publicidad y este mes ha conseguido 25 clientes nuevos. ¿Cuál es el costo de adquisición de clientes que tiene la empresa?
400 pesos.
3.4 - Si un emprendedor quiere “descubrir los clientes” para su iniciativa de indumentaria deportiva. ¿En dónde debería
realizar sus encuestas y entrevistas? En gimnasios y centros de entrenamiento.
3.4 - Son ejemplos de plataformas multilaterales: Google, Nuevo centro Shopping y Amazon (2020)
3.4 - Son ejemplos de plataformas multilaterales: Google, Uber y YouTube.
3.4 - Son ejemplos de plataformas multilaterales: YouTube, Feria de artesanos de San Telmo, Abasto Shopping.
3.4 - Un emprendedor está evaluando la posibilidad de ofrecer su servicio mediante el patrón de negocios freemium de
modo de obtener más clientes interesados. ¿Cuál es el indicador más relevante para evaluar su eficiencia? Tasa de
conversión de usuarios gratis a usuarios de pago.
3.4 - Un emprendedor que comienza a invertir en estrategias de marketing y ventas, luego de haber confirmado que la
solución propuesta es la que quieren sus clientes, ¿en qué etapa del método de Desarrollo de clientes (Blank) se
encuentra? Creación de clientes (tercera etapa).
3.4 - Un emprendedor tiene una plataforma multilateral y debe decidir qué porcentaje de su presupuesto dedicará a la
publicidad online y en medios tradicionales, debido que su presupuesto es acotado debe ser sumamente eficiente en la
distribución. ¿Cuáles son los beneficios de publicar en la web que deberá tener en cuenta? El cliente está a un clic de
distancia de visitar la tienda.
3.4 - Una actividad clave en el modelo de negocio de la empresa Naranja es: El desarrollo de la app para celulares, Naranja
X.
3.4 - Uno de los mayores desafíos de los negocios de Plataforma Multilaterales es: Fijar los precios por uso de la plataforma
3.5 - CANVA es una plataforma en línea para diseñar banners dedicada a aquellos que no tengan un buen manejo de
herramientas de diseño. Su uso es gratuito para usar las funciones del editor, pero se deben abonar las imágenes que se
utilicen. ¿Qué patrón de modelo de negocio sigue este emprendimiento? Freemium
3.5 - Como calcularía la ganancia de un determinado momento en un negocio que ofrece servicios gratuitos mediante
estrategia freemium? Multiplicando el número total de usuarios por el porcentaje de usuarios Premium y por el precio del
servicio Premium.
3.5 - Cómo calcularía la ganancia en el tiempo de un negocio que ofrece servicios gratuitos mediante estrategia freemium?
Multiplicando los ingresos por la tasa de crecimiento de usuarios y por la tasa de abandono de usuarios
3.5 - Cuál de los siguientes es uno de los indicadores clave que debe medirse en los modelos de negocios que implementan
estrategias freemium? Costo Marginal de usuarios nuevos.
3.5 - Cuál es el origen principal de costos en negocios que ofrecen servicios gratuitos mediante estrategia Premium?
Servicio a usuarios pagos y no pagos
3.5 - Cuáles son los tipos de patrones Gratis como Modelo de Negocios? Publicidad, Freemium; y Carnada y Anzuelo.
3.5 - Dentro de los principios de la innovación de negocios abiertos, se encuentra “trabajar con talentos internos, como
externos”. Verdadero.
3.5 - El “cebo y anzuelo” y la Publicidad son tipos, de que patrón de negocios? Free (Gratis)
3.5 - El emprendedor Mauro Paz, ha detectado una oportunidad de negocios, unir a través de un sitio es que los usuarios
pueden usarlo de manera gratuita al servicio durante un mes luego deben pagar una cuota de suscripción de $5 por mes
¿Qué patrón de modelo de negocios está aplicando Mauro?: Cebo y Anzuelo.
3.5 - El modelo de negocios de Netflix de donde te ofrecen un mes gratuito de prueba, corresponde a un modelo tipo:
Carnada y anzuelo.
3.5 - La revista de comercios disponibles en Barrio General Paz de la ciudad de Córdoba, se distribuye sin costo en cada
domicilio de barrio. En ella, los comercios que publican comentan acerca de su oferta de productos o servicios. Respecto de
este modelo de negocios se puede decir que: Su patrón es “gratis”: un grupo de clientes financia a otro grupo de clientes.
3.5 - Por gratis los autores se refieren a aquellos negocios en los que: Al menos un segmento de mercado se beneficia
constantemente de una oferta gratuita
3.5 - Por patron gratuito, Osterealder y Pigneur se refieren a aquellos negocios en los que: Al menos un segmento de
mercado se beneficia constantemente de una oferta gratuita
3.5 - Que tipo de modelo de negocio tiene la empresa Google que permite el uso gratuito de buscador?: Publicitario
3.5 - Seleccione las 4 opciones correctas. Los recursos clave de un modelo de negocios, según Osterwalder y Pigneur, son
los activos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor, estos pueden ser: Físicos,
Intelectuales, Humanos, Financieros.
3.5 - Siguiendo a Osterwalder, en el patrón de modelo de negocios gratis al menos un segmento de mercado se beneficia
constantemente de una oferta gratuita porque: Otro segmento del mercado financia los productos o servicios
3.5 - Una agencia de viajes está buscando captar a los turistas jóvenes que viajan con amigos para que compren los tours
guiados por la ciudad. Para ello decidió brindar un paseo gratuito por una vez, donde se observa el lugar en general, para
luego ofrecer los tours de pago específicos que tienen en su cartera de servicios, ¿Que patrón de modelo de negocios
corresponde a esta situación? Carnada y anzuelo.
3.6 - De acuerdo a Osterwalder, dentro del modelo Gratis ¿a qué patrón pertenece Skype, la aplicación de llamadas y
videollamadas a través de Internet?: Freemium.
3.6 - En cuanto a la difusión de ideas, los patrones de modelos de negocios que utilizan innovación abierta se fundamentan
en que: Rentabilizar el uso de innovaciones propias por parte de terceros y adquieren propiedad intelectual ajena
3.6 - En cuanto a la posición en el mercado, los patrones de modelos de negocios que utilizan innovación abierta se
fundamentan en que: Utilizan las mejores ideas internas y externas para ganar.
3.6 - En cuanto al capital humano, los patrones de modelos de negocios que utilizan innovación abierta se fundamentan en
que: Trabajan tanto con talentos internos como externos.
3.6 - En un modelo de negocios abierto, ¿Cuál bloque de Canvas distingue al mismo de otros modelos? Alianzas
estratégicas.
3.6 - Henry Chesbrough acuñó el termino innovación abierta para hacer referencia a: La apertura del proceso de
investigación de una empresa a terceros.
3.6 - según Osterwalder los modelos de negocio abiertos: Crean alianzas con otras empresas para crear valor
aprovechando ideas o activos que no se estén utilizando en la empresa.
3.6 - Una empresa que integra ideas, tecnologías u objetos de propiedad intelectual externos en sus procesos de desarrollo
y comercialización, toma en cuenta la innovación: De afuera hacia adentro.
4 - Blank recomienda que debemos salir de la oficina y preguntarle al cliente que piensa de nuestra hipótesis de modelo de
negocios y en caso de estar equivocados, demos cambiarla. Esta es la solución a cuál de los siguientes pecados mortales
mencionados por el autor: Pensar que sabemos que quiere el cliente.
4 - Según Blank, ¿cómo debe ser un modelo de negocios? Escalable, repetible y rentable.
4.1 - A qué etapa del desarrollo de cliente pertenecen las actividades de descubrimiento de clientes y la validación de
clientes? Búsqueda.
4.1 - Blank afirma que desde mediados del siglo 20, el proceso tradicional para lanzar un nuevo producto al mercado
depende de: Idea, desarrollo de producto, prueba de producto y lanzamiento.
4.1 - Blank define que un modelo es Escalable cuando: Las ventas aumentan de manera constante.
4.1 - Cuál de las siguientes afirmaciones es una desventaja del método tradicional de lanzamiento de productos? Un
proyecto puede tomar entre uno y dos años, y no modificarse en nada.
4.1 - Cuál es la tarea principal de marketing y ventas en la etapa de descubrimiento de clientes? Conocer el mercado
objetivo en profundidad.
4.1 - Cuando dice que un modelo de negocios debe ser escalable, Blank se refiere: Que a medida que invierto más en el
equipo de ventas y promoción del producto/servicio, la base de clientes aumenta y aumentan el consumo de cada cliente.
4.1 - De las siguientes metodologías, ¿Cuál propone traducir las ideas en hechos “saliendo de la oficina”? Desarrollo de
clientes.
4.1 - Dos emprendedores se lanzan con su proyecto y buscan analizar el problema que tienen sus clientes. ¿En qué etapa
del método de desarrollo de clientes se encuentran?: Descubrimientos de clientes (2020)
4.1 - Roberto Bello se decidió a emprender desarrollando una nueva bicicleta con marcha atrás. Siempre, desde pequeño
pensó que sería buena idea y está seguro que así como a él, a todos les gustaría. Luego de mucho trabajo, la lanzo al
mercado y el producto fue un fracaso, nadie le interesaba una bicicleta con marcha atrás. Según Blank hay 9 fallas
recurrentes al comenzar con un nuevo emprendimiento ¿A cuál de estas 9 fallas responde este intento fallido de Roberto?:
Pensar que sabemos que quiere el cliente
4.1 - Según Blank ¿En cuál de las etapas del modelo Desarrollo de cliente se comienza a invertir en marketing y acciones
para generar ventas?: Creación de cliente.
4.1 - Sucede que muchas veces un nuevo emprendimiento replica los cargos que tienen los empleados de una empresa
consolidad lo que pertenece a cuál de las siguientes fallas: Los puestos tradicionales no aplican un nuevo emprendimiento.
4.1 - Un emprendedor imagino un producto y llevo meses preparándolo en su taller para salir al mercado. Cuando hizo su
lanzamiento con una presentación masiva nadie la compraba y ya era demasiado tarde para cambiar. ¿Qué podría haber
hecho para evitar esta situación? Tener claro el tipo de mercado.
4.2 - Cuál de las siguientes opciones corresponde a los objetivos del método de Desarrollo de clientes propuesto por Blank?
Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas *Iterar o pivotear en el modelo de negocios. *Aprender a partir de la prueba u
error. *Descubrir nuevos aspectos que no conocíamos. *Validar nuestro modelo de negocios.
4.2 - Cuál es el objetivo que persigue la etapa de validación de clientes? Validar si el modelo de negocios que se creó es o
no escalable y repetible.
4.2 - Cuál es el principal objetivo de la etapa de validación de clientes del modelo de Blank?: Convalidar si el modelo de
negocios que se creó es uno escalable y repetible
4.2 - Cuál es la primera etapa de Desarrollo de Cliente? Descubrimiento de clientes.
4.2 - Cuál es la recomendación más importante que nos brinda Blank en su método de desarrollo de clientes?Salgan de la
oficina
4.2 - De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál corresponde a la etapa de creación de clientes de Steve Bank? Es necesario
invertir en marketing, equipo de ventas y adquisición de clientes.
4.2 - De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál corresponde a la etapa de creación de clientes del método de Desarrollo de
Clientes, propuesto por Steve Bank? Es necesario invertir en marketing, equipo de ventas y adquisición de clientes.
4.2 - En cuál de las siguientes etapas del método de Desarrollo de Clientes un emprendimiento analiza la opción de
contratar un equipo de ventas? Creación de clientes (2020)
4.2 - En el proceso de desarrollo de clientes, ¿A qué se denomina como Interaciones? Repeticiones que nacen de la prueba
y error
4.2 - En la etapa de construcción de la empresa se procede a: Ejecutar el modelo de negocio probado (2020)
4.2 - En la Etapa de Creación de Clientes, del modelo de Blank, en qué tipos de mercados pueden entrar los
emprendedores? Mercados ya definidos por sus competidores, nuevos mercados donde no hay competidores, mercados
en los que el emprendedor los segmenta de una manera diferente.
4.2 - En la etapa de descubrimiento de clientes del método de Desarrollo de clientes: Se busca comprender el problema a
resolver y luego mostrar nuestra propuesta de valor.
4.2 - En la etapa de validación de clientes del método de Desarrollo de clientes, se busca: Seleccione la opción correcta.
Comprobar si el modelo de negocios si es repetible y escalable. (2020)
4.2 - En qué etapa del desarrollo de clientes vuelven a ser importantes los planes de negocios? Construcción de la empresa
4.2 - Entre las metricas propuestas por Steve Blank, Que mide el costo de adquisicion de clientes? Cuanto gastamos por
cada cliente nuevo que adquirimos.
4.2 - Indique en cuál de las etapas del proceso de desarrollo de clientes se debe diseñar una Hoja de Ruta de ventas y
promociones: Validación de clientes.
4.2 - Indique que se debe realizar una vez que se tienen definidas las hipótesis, antes de salir a hablar con los clientes.
Diseñar experimentos y pruebas para validar las hipótesis.
4.2 - Josefina y Marcos arrancaron con su emprendimiento. Plantean su modelo de negocios en un lienzo CANVAS y
discuten luego como seguir. Josefina indique que el paso siguiente es buscar fondos para producir sus primeros prototipos.
Marcos plantea que primero deben validar el problema que como emprendimiento quieren resolver. Respecto de esta
situación: Se corresponde con un proceso de lanzamiento tradicional de productos.
4.2 - Josefina y Marcos arrancaron con su emprendimiento. Plantean su modelo de negocios en un lienzo CANVAS y
discuten luego como seguir. Josefina indique que el paso siguiente es buscar fondos para producir sus primeros prototipos.
Marcos plantea que primero deben validar el problema que como emprendimiento quieren resolver. Respecto de esta
situación: Josefina tiene un enfoque tradicional y Marcos uno relacionado con metodologías agiles.
4.2 - Juan S. ha detectado una oportunidad de negocio en el mercado del mobiliario: producir muebles reciclando
embalajes industriales de madera. Para convertirlo en realidad, está utilizando el método de Desarrollo de clientes,
conversando con potenciales clientes, para comentarles su modelo de negocio y ver qué opinan estos potenciales clientes,
que puede aprender de ellos. ¿En qué etapa del proceso de desarrollo de Clientes se encuentra Juan? Descubrimiento de
clientes.
4.2 - La creación de clientes pertenece a la etapa del desarrollo de clientes de: Ejecución.
4.2 - La etapa de descubrimiento de cliente consiste en: Descubrir un encaje producto/mercado basado en las
conversaciones que mantuvimos con potenciales….
4.2 - La etapa de validación de clientes del método de Desarrollo de clientes: Es aun una etapa de aprendizaje que permite
iteraraciones.
4.2 - La etapa de validación de clientes del método de Desarrollo de clientes: Se trata de vender un PMV.
4.2 - La etapa de validación de clientes del método de Desarrollo de clientes: Sigue siendo de aprendizaje, que permite
iteraciones.
4.2 - La hoja de ruta del emprendimiento Papelitos, de reciente creación, requiere la creación de agendas innovadoras. El
equipo emprendedor ha diseñado que los pa…. Secuenciales para el desarrollo de este producto serán: diseño, desarrollo,
fabricación, lanzamiento, comercialización. Respecto a este proceso: Se corresponde con un proceso de lanzamiento
tradicional de productos.
4.2 - La mejor etapa del desarrollo de clientes para realizar un Focus Group es: Creación de clientes.
4.2 - La validación de clientes se realiza mediante: Pruebas de ventas
4.2 - Las etapas de descubrimiento y validación de clientes sirven para refinar, corroborar y probar el modelo de negocios
de un nuevo emprendimiento. Entonces en las mismas deberíamos poder verificar: La propuesta de valor, un mercado de
clientes potenciales.
4.2 - María y Marcos invertirán 1,5 millones de pesos para realizar la primer campaña de marketing que les permite escalar
sus ventas. ¿En qué etapa del proceso de desarrollo de clientes se encuentran? Creación de clientes.
4.2 - Qué mide la métrica Costo de Adquisición de clientes?: Mide cuánto gastamos por cada cliente nuevo que adquirimos.
4.2 - Que se busca en la etapa de descubrimiento de clientes? Salir al mundo y descubrir cuáles son los clientes para el
producto que creamos
4.2 - Según Blank y Dorf, ¿cuáles son las etapas del método que plantean para el Desarrollo de Clientes? Descubrimiento de
clientes, validación de clientes, creación de clientes y construcción de la compañía.
4.2 - Si un emprendedor que tiene en su mente el producto que quiere para su proyecto sale a la calle a preguntarle a
quienes cree conveniente que esperarían del mismo. ¿En qué etapa del método de desarrollo de clientes se encuentra?
Descubrimiento de clientes.
4.2 - Siguiendo el método de Desarrollo de clientes, una vez que Julián identificó posibles clientes para su proyecto de
heladería molecular, el siguiente paso fue realizar el proceso de validación de clientes. Para ello, ¿Que pregunta debe
realizarse? ¿Realmente hay clientes dispuestos a pagar por el producto? (2020)
4.2 - SpeedFootbal S.A.S está siguiendo los pasos del método de desarrollo de Clientes y se encuentra en la etapa de
validación de clientes ¿que deberían validar en ese momento? Que el modelo de negocios repetible y escalable primer
opcion seguro ok otra (Que el modelo de negocios repetible y estable).
4.2 - SpeedFootball S.A.S. es un emprendimiento que pone en venta, por primera vez, una pelota inteligente que
revolucionará la forma de jugar al futbol a nivel mundial. Con ello, los primeros clientes empiezan a realizar compras y
sugerir a otros hacerlo. Con ello, los emprendedores comienzan a validar sus canales, relacionamiento con clientes, etc.
¿En qué etapa del método de Clientes se encuentran? Validación de clientes.
4.2 - SpeedFootball S.A.S.” está siguiendo los pasos del método de Desarrollo de Clientes y se encuentra en la etapa de
validación de clientes. ¿Qué deberían validar en este momento? Que el modelo de negocios repetible y escalable.
4.2 - Tres emprendedoras están trabajando su emprendimiento bajo el modelo de desarrollo de clientes. Se encuentran en
una etapa en la que, luego de validar distintas hipótesis han determinado que la forma en la que venden se repite en el
tiempo y que el modelo puede crecer en ventas. ¿En qué etapa del proceso se encuentran las emprendedoras? Validación
de clientes. (2020)
4.2 - Un emprendimiento de ropa deportiva ya definió su target y los principales aspectos de su producto y se encuentra en
una preventa mediante un catálogo y prendas de muestra. ¿En qué etapa del método de desarrollo de clientes se
encuentra? Validación de clientes.
4.2 - Un hotel de Abu Dhabi ofrece distintos tipos de habitaciones. Su habitación más económica, se ofrece al precio de US$
6000 por persona, la noche. Se puede decir que la estructura de costos del modelo de negocios de este hotel es: Según
valor, ya que no se centra en los costos sino en el valor que se genera, en un cierto nivel de calidad que le permite
diferenciarse del resto.
4.2 - Una ONG que se encuentra en sus primeros pasos calculo su costo de adquisición de cliente y se dio cuenta que el
costo de conseguir un nuevo donante es más bajo que el beneficio que genera este a lo largo del tiempo. Entonces, ¿Qué
decisión puede tomar a partir de esta definición? Definir la inversión para llegar a la cantidad de clientes necesarios.
4.3 - A los inversores ángeles se los conoce como Smart Money, cual es la razón?: Aportan dinero, conocimiento y
mentoreo.
4.3 - A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa y utilizar el dinero para
invertir….: -Abrir el capital de la empresa
4.3 - A que se denomina Slide Desk: Presentación digital que sirve para ilustrar lo que estamos contando en el Elevator
Pitch.
4.3 - CANVAS es una plataforma en línea para diseñar banners dedicada a aquellos que no tengan un buen manejo de
herramientas….: -Freemium
4.3 - Cuál de las siguientes afirmaciones acerca de PMV es correcta: Hay que empezar validando las hipótesis más riesgosas
antes de avanzar
4.3 - Cuál de las siguientes decisiones de un emprendedor son irreversibles? Comprar una oficina con un crédito.
4.3 - Cuál de los siguientes es una métrica de validación? Ratio de crecimiento del pipeline de ventas.
4.3 - Cuando estamos en la etapa de búsqueda de un modelo de negocio y tenemos un presupuesto acotado, debemos:
Cuidar el efectivo hasta llegar a la etapa en la que hay que desarrollar la empresa.
4.3 - De los siguientes inversores de capital semilla, ¿cuáles pueden considerarse smart Money? - Inversores ángeles.
4.3 - Dos emprendedores comercializan los salames que venden a través de distintos negocios de delicatessen. Una de las
materias primas que utilizan son cerdos, que le compran en efectivo a productores de la zona de Jesús María. Esta
erogación que hace el emprendimiento es: Un costo de materia prima.
4.3 - Dos emprendedores determinan el costo del agua que usan en sus oficinas, sin tener en cuenta el agua que utilizan en
su planta productiva…: -Fijo y variable
4.3 - Dos incubadoras de empresas trabajan en conjunto con otras instituciones de fomento del emprendedorismo…: -Las
incubadoras forman ahora parte de un ecosistema emprendedor
4.3 - En el modelo de negocios explicado con CANVAS, el bloque de canales permite definir hipótesis respecto de: La forma
de comunicarse con los clientes y la forma de entregarles valor
4.3 - En un emprendimiento se realiza un cambio en el bloque de recursos claves, cambiando a un proveedor de internet
por otro, del mismo costo. Este cambio hace referencia al concepto de: Iteración.
4.3 - En un emprendimiento se realiza un cambio en las asociaciones claves, cambiando a una consultora por otra, con más
prestigio, pero mayores costos y se encuentra en la cuidad aledaña. Este cambio hace referencia al concepto de: Pivote.
4.3 - Es un ejemplo de plataforma multilateral: Una feria de artesanos
4.3 - Es una decisión reversible: Agregar una nueva característica al producto.
4.3 - Flavia y Marcos viajan al norte argentino y se interesan por los cultivos andinos, como quinoa, chia y otros. Charlan
con muchos productores locales y…. -Una plataforma multilateral.
4.3 - Indique cuál de las siguientes métricas nos permite saber cuántos ingresos nuevos nos suma cada nuevo recurso que
asignamos a la venta (vendedor nuevo). Ingresos por vendedor.
4.3 - Indique cuál de los siguientes ejemplos corresponde a una decisión irreversible: Lanzar un nuevo producto
4.3 - Indique por que se aconseja a realizar un modelo de negocios antes que un plan de negocios al comenzar un nuevo
emprendimiento? El plan de negocio nunca resiste al primer contacto con los clientes.
4.3 - La macroeconomía y las políticas gubernamentales inciden en la fijación de precios dado que son: Factores externos
4.3 - La métrica Tiempo promedio de primera compra nos sirve para medir: Tiempo que le toma al potencial cliente
convertirse en uno efectivo.
4.3 - Lorena y su equipo están vendiendo electrodomésticos en su negocio en el centro de buenos aires. Se dan cuenta que
tienen que…. Esta decisión: Es un pivote de plataforma
4.3 - Qué es lo más importante para las personas que lideran un startup o nuevo emprendimiento? Pasión.
4.3 - Qué mide la tasa de Cashbum? Cantidad de efectivo que gastamos.
4.3 - Que representa un acto de fe al crear hipótesis: Creer con anterioridad que van a ser ciertas
4.3 - Según Steve Blank, ¿Qué debe hacerse luego de efectuar un pivote o una iteración? Revisar la hipótesis y plasmar los
cambios en el canvas.
4.3 - Si los clientes de mi emprendimiento son adultos mayores, y para venderles mi producto tengo dos canales de
Distribución (uno físico y el otro a través de e.commerce), puede decir que: Tengo dos segmentos de clientes, ya que los
canales para llegar a cada uno de ellos son distintos. (2020)
4.3 - Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un emprendimiento, cual es la
característica distintiva de la innovación -Condiciones de extrema incertidumbre
4.3 - Si un emprendedor quiere saber no solo cuantos usuarios va sumando, sino cuantos de los clientes potenciales que
tiene identificados y conectados se adhirieron al servicio. ¿Qué métrica debería usar? Ratio de crecimiento del pipeline de
ventas.
4.3 - Si un emprendedor verifica que su negocio no es escalable ni repetible. ¿En qué etapa debería pivotear? Validación de
clientes.
4.3 - Si un emprendimiento recibió una inversión inicial y tiene proyectado comenzar a vender dentro de cinco meses, pero
comienza hoy sus tareas de investigación y desarrollo. ¿Qué métricas sería interesante evaluar los primeros cinco meses?
Efectivo disponible.
4.3 - Steve Blank plantea distintas formas de ingresar con un nuevo producto en un mercado existente. ¿Cuál de los
siguientes ejemplos corresponde a re-segmentar el mercado enfocándose en un nicho? Un oftalmólogo recién recibido
decide poner un centro médico de ojos para niños en un mercado donde padres e hijos se atienden en el mismo lugar.
4.3 - Un comercio de deportes prueba un sistema para financiar las compras con una tarjeta propia. Este modelo le da
muchos beneficios….-Acercamiento
4.3 - Un emprendedor desarrollo algunos indicadores para evaluar el avance del proyecto, que método debería usar? :
Contabilidad de la innovación
4.3 - Un emprendedor está corroborando en el mercado si es conveniente vender su producto con un servicio de flete
incorporado a que el mismo…: -Hipótesis de valor.
4.3 - Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba donde se
incrementa la inversión en publicidad….: Métricas vanidosas
4.3 - Un emprendedor que crea y actualiza varias veces su PMV de acuerdo a las respuestas de sus potenciales clientes se
va acercando cada vez mas al producto o servicio final, con todas sus características, ¿cual de las 14 reglas del Manifiesto
del método Desarrollo de Clientes (Blank) está aplicando? Aplicar metodologías agiles de desarrollo de producto junto al
método de Desarrollo de Clientes. (2020)
4.3 - Un emprendedor que monto un gimnasio en un lugar de vacaciones está analizando la posibilidad de seguir
ofreciendo el servicio durante todo el año. Para evaluarlo, hace una estimación de los ingresos futuros teniendo en cuenta
los actuales. ¿Qué indicador deberá tener en cuenta en este análisis? Tasa de baja de clientes
4.3 - Una actividad clave de e-comerce MercadoLibre es: Su plataforma para transacciones, que puede categorizarse como
actividad clave de plataforma.
4.3 - Una actividad clave, en el modelo de negocio e-commerce de MercadoLibre es: El mantenimiento de la plataforma
mercadolibre.com, que puede categorizarse como actividad clave de plataforma.
4.3 - Una consultora cuenta con 3 profesionales en el área de investigación de mercado, cada uno de ellos puede atender a
4 clientes… Capacidad máxima productiva de costos fijos
5.1 - A qué concepto corresponde la definición: “Es lo que el emprendedor quiere que llegue a ser la empresa, es la base
del emprendimiento y rara vez cambia”? Visión
5.1 - Cuál de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energía para que el emprendedor pueda
afrontar los retos y fracasos que lleva la vida emprendedora? Visión
5.1 - Cuál es la definición que en un emprendimiento raramente cambia, aun usando Lean Startup? Visión.
5.1 - Cuál es la unidad para medir el progreso de un startup? Aprendizaje.
5.1 - Cuáles son los tres pilares de un emprendimiento que Ries define en su método Lean Startup? Visión, producto y
estrategia.
5.1 - Cuando en Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de Lean Startup antes de
implementar un programa de voluntariado entre sus empleados. ¿Qué tipo de hipótesis pretendían probar con esos
experimentos? De valor y crecimiento.
5.1 - Cuando Eric Ries describe una Startup como institución creada para innovar, quiere decir que: Puede ser una
innovación tanto de modelo de negocios como de producto.
5.1 - Cuando un emprendedor, que gestiona bajo la metodología Lean Startup, realiza un pivote en el modelo de negocio,
¿qué modifica en general? La estrategia.
5.1 - Cuándo utilizamos Lean Stratup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando nuevas características o
incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite este proceso? Aprender del contacto con el
cliente mediante uno o varios PMV
5.1 - De acuerdo al método Lean Startup creado por Eric Ries, al comenzar con un nuevo negocio: Lo importante es que el
emprendedor esté dispuesto a aprender.
5.1 - De donde toma su nombre el método Lean Startup?: LEAN MANUFACTURING
5.1 - Dos emprendedores crean un emprendimiento que produce cerraduras inteligentes. Su hipótesis es que, los
consorcios de edificios adquirirán esta propuesta dado… permite tener un registro del ingreso. Esta hipótesis: Es una
hipótesis de valor.
5.1 - El método Lean Start up consiste en: Optimizar la forma de aprender.
5.1 - El método Lean Startup de Eric Ríes: Puede aplicarse tanto para empresas nacientes como para empresas ya
establecidas.
5.1 - El primer empresario que decidió cobrar los servicios de un gimnasio por periodo anual, en lugar de renovar mes a
mes, asegurando una clientela por más tiempo, ¿Hizo una innovación? Si, en el modelo de negocios.
5.1 - En el área RSE de Hewlett-Packard (HP) llevaron a cabo experimentos acorde a los principios de Lean Startup. Uno de
ellos consistió en crear un PMV conserje que asegurara una buena experiencia de voluntariado en sus empleados, para
luego evaluar cuantos querían reclutar a un compañero para participar en futuras actividades. Qué tipo de hipótesis
esperaban probar? Hipótesis de crecimiento.
5.1 - En el método Lean Start up, “construir” significa: Crear un experimento, como un PMV, que permita validar una
hipótesis.
5.1 - En el método Lean Start up, “medir” significa: Determinar la respuesta de nuestros clientes en un experimento.
5.1 - En el método Lean Startup consiste en: Optimizar la forma de aprender.
5.1 - En el método Lean Startup, “construir” significa: Crear un experimento, como un PMV, que permita validar una
hipótesis.
5.1 - En el método Lean Startup, “medir” significa: Determinar la respuesta de nuestros clientes en un experimento.
5.1 - En el modelo de Lean Startup un experimento es más que una investigación teórica ya que además es: Un primer
prototipo.
5.1 - En Lean Startup, conocimiento validado es: Hipótesis probadas con experimentos.
5.1 - En un emprendimiento que utiliza Lean Startup, ¿Cuál de las siguientes decisiones se pueden tomar sin haber validado
las hipótesis del modelo de negocios? Visión y Misión.
5.1 - En Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, el primer experimento que llevaron a cabo sus
emprendedores buscaba determinar si había demanda suficiente para una experiencia superior en la compra de zapatos
online. Esto se trató de una hipótesis de… Valor.
5.1 - Eric Ries desarrollo la metodología de Lean Star Up con el objetivo de proveer herramientas para: Crear y gestionar
nuevo emprendimiento.
5.1 - Juana y Leticia gestionan un emprendimiento que vende sensores para medir rendimiento deportivo de futbolistas.
Mientras buscan entender el problema, Juana propone hacer focus groups con preparadores físicos de clubes de primera,
mientas que Leticia sugiere encargar un experimento que consiste en entrevistas personales de indagación. ¿Cuál de las
dos emprendedoras está más alineada con Lean Start-up? Leticia, porque propone hacer un experimento (entrevistas), que
permitirán aprender.
5.1 - La filosofía lean aplicada a startup es una herramienta que permite: Aumentar las posibilidades de crear un
emprendimiento exitoso.
5.1 - Lean Startup es un método dedicado, ¿a qué? A CUALQUIER TIPO DE ORGANIZACIÓN
5.1 - Lean Startup supone el uso del método científico en la creación de empresas. ¿Cuál es su finalidad? Eliminar el
desperdicio en la creación de empresas.
5.1 - Los cambios que se producen a nivel producto se denominan optimizaciones, ¿y al nivel de la estrategia? Pivote.
5.1 - Los tres planes de un emprendimiento que Ries define en su método son: Visión, producto y estrategia.
5.1 - Marco y María comienzan la etapa de validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores que
llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas, María
charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los
encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: Las métricas del
emprendimiento no son auditables / El origen del error es que la validación no se llevó a cabo por los emprendedores,
como debe ser en las metodologías ágiles.
5.1 - Marco y María comienzan la etapa de validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores que
llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas, María
charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los
encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: El origen del error es que la
validación no se llevó a cabo por los emprendedores, como debe ser en las metodologías ágiles.
5.1 - Marco y María comienzan la etapa de validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores que
llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas, María
charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los
encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: Las métricas del
emprendimiento no son auditables / El origen del error es que la validación no se llevó a cabo por los emprendedores,
como debe ser en las metodologías ágiles.
5.1 - Qué es innovación para Eric Ríes? Cualquier tipo de creación o aplicación novedosa que haga exitoso al
emprendimiento
5.1 - Que es un experimento en el método Lean Startup? Todo lo que haga el emprendimiento
5.1 - Que permite probar una hipótesis de valor según el método Lean Startup? Si un producto o servicio proporciona valor
a los clientes cuando lo usan
5.1 - Quién fue el creador del método Lean Startup? Eric Ries.
5.1 - Se sugiere que todo emprendedor aplique el método Lean Startup (Ries) para innovar en un producto o servicio
porque este: Evitar el desperdicio de tiempo y dinero mediante la prueba y aprendizaje rápido con productos mínimos
viable (PMV) en el mercado.
5.1 - Según el método Lean Startup de Eric Ries: En un nuevo emprendimiento cada acción que hagamos tiene que ser un
experimento para crear conocimiento validado sobre nuestro modelo de negocio
5.1 - Según Ries, ¿Cómo se define a un Startup? Institución diseñada para crear nuevos productos y servicios en
condiciones de incertidumbre extrema.
5.1 - Según Ríes, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en tres partes. Sobre la
estrategia afirma que: Cuando decidimos hacer un cambio en la estrategia, estamos haciendo un pivote.
5.1 - Seleccione las 2 (dos) opciones correctas, Manuel es un emprendedor que está por lanzar un nuevo producto el
mercado, pero tiene un mentor y amigo que le sugirió que, antes de hacerlo, aplique el método Lean Startup para ahorrar
tiempo y recursos. ¿Cuáles de las siguientes razones justifican este consejo? Antes de lanzar un producto es importante
validar con el cliente o prototipo o producto básico, mínimo y viable. Es importante medir la reacción del cliente ante una
prueba, previo a lanzar un producto definitivo, para corregir errores y aprender de ellos.
5.1 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. U pivote realizado a partir de un experimento con la metodologia Lean
Startup puede modificar: - El producto - La estrategia - La mision - El mercado.
5.1 - Selecciones 4 respuestas correctas. Un pivote realizado a partir de un experimento con la metodología de Lean
Startup puede modificar: LA MISION - EL MERCADO - LA ESTRATEGIA - EL PRODUCTO
5.1 - Si tenemos en cuenta que cualquier tipo de empresa puede innovar, no solo un emprendimiento, ¿Cuál es la
característica distintiva de un startup?: Condiciones de extrema incertidumbre.
5.1 - Un emprendedor decide vender tecnología para el agro de la provincia de Córdoba, en particular drones para
monitoreo de cultivos. Validando el problema mediante la metodología Lean Start Up. Se da cuenta de que, entrevistando
a agrónomos, encuentra que estos clientes no quieren este tipo de drones, sino que buscan métodos para poder exportar
de manera más eficiente. El emprendedor solo quiere emprender utilizando tecnología de drones, y decide avanzar con su
emprendimiento en otro sector. ¿Qué fue lo que no modificó el emprendedor? Su visión.
5.1 - Un emprendedor está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. Es decir, quiere saber si
sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos. ¿Qué tipo de hipótesis intenta refutar? Hipótesis de crecimiento
5.1 - Un grupo de emprendedores desarrolla un test para determinar la preñez bovina de manera temprana. Su hipótesis
es que los productores lecheros obtendrán este producto dado que, en comparación con la competencia actual, reducen
en 5 días el tiempo en el que saben si una vaca está preñada. Esta disminución de tiempo impacta directamente en
menores costos para los productores. Esta hipótesis: Es una hipótesis de valor.
5.1 - Un grupo de emprendedores desarrolla un test para determinar la preñez bovina de manera temprana. Su hipótesis
es que los productores lecheros requerirán de un tiempo de prueba de esta solución, y que luego podrán vender a otros
productores apalancándose en el boca en boca que se maneja en el sector tambero. Esta hipótesis: Es una hipótesis de
crecimiento.
5.1 - Un modelo de negocio debe buscar obtener conocimientos validados, esto significa que debe: Demostrar
empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
5.1 - Un PMV: Es un producto que me permite realizar el ciclo construir-medir-aprender.
5.1 - Un startup o un emprendimiento es una institución diseñada para crear (innovar en) una propuesta de valuación, en
condiciones de certeza e incertidumbre FALSO
5.2 - Alberto, un emprendedor santafestino, está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas.
Quiere saber si sus ventas aumentaran más allá de amigos y conocidos. Qué tipo de hipótesis intenta probar Alberto?
Hipótesis de crecimiento
5.2 - Cómo obtenemos el conocimiento valido del que habla el método Lean Startup? Como resultado de un proceso de
demostración empírica de las hipótesis del negocio.
5.2 - Cuál de las siguientes Herramientas nos permite traducir una oportunidad en un modelo de negocios? Canvas
5.2 - Cuando Ries habla de “pensar en grande, pero empezar pequeño” se refiere a que parte del método Lean Startup:
Permite empezar con pocos recursos, e iterar una y otra vez para acercarnos a lo que quiere el cliente.
5.2 - El proceso integrado por las etapas Construir, Medir, Aprender permite obtener: Información valiosa y feedback.
5.2 - El proceso integrado que plantea Ries de Crear-Medir-Aprender, ¿Comienza una y otra vez hasta que momento?
Hasta que se obtiene un modelo de negocios escalable y repetible.
5.2 - En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Aprender. A que hace referencia? Toda la
información obtenida genera aprendizajes, que permitirán cambios.
5.2 - En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Datos. A que hace referencia? Permite entender a
nuestros clientes, sus necesidades y expectativas respecto del producto.
5.2 - En el proceso de Innovación Continua, que plantea Ries, la etapa de Producto. A que hace referencia? A determinar
las características que debe tener el PMV.
5.2 - Eric Ries en su teoría de Lean Strartup habla de obtener conocimientos validados. ¿Cómo se consigue? Demostrando
empíricamente las hipótesis del modelo de negocios.
5.2 - Hasta qué momento las afirmaciones plasmadas en Canvas tienen su carácter de hipótesis a verificar? Hasta que no se
hayan corroborado mediante evidencia empírica.
5.2 - Indique a cuál de las siguientes hipótesis corresponde la siguiente definición: “esta hipótesis nos permite conocer
como las personas pueden llegar a conocer nuestras propuestas de valor y que tan rápido captamos clientes”: Hipótesis de
crecimiento.
5.2 - Juliana y José crearon un emprendimiento de venta de software basado en inteligencia artificial para el control de
robots de la industria automotriz. Su hipótesis es que este software servirá para disminuir un 30 por ciento de los tiempos
en una línea particular. Siguiendo a Eric Ries, Esta hipótesis es: Una hipótesis de valor.
5.2 - La herramienta canvas nos entrega nuestro modelo de negocio validado cuando… Se corroboran todas las hipótesis.
5.2 - Las hipótesis son plasmadas en un Canvas y refutadas mediante experimentos con los clientes. Por lo tanto, ¿Cómo
deben estar formuladas? Precisas, concretas y observables.
5.2 - Laura se encuentra diseñando el prototipo de un auto de juguetes didáctico para niños, sobre la base de las hipótesis
que definió de modelo de negocio. ¿En cuál de las etapas del proceso de aprendizaje de Lean Startup se encuentra?
Primera etapa: construir
5.2 - Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrolla nuestro modelo de negocios nos obligan a realizar: Iteraciones o
pivotes.
5.2 - Para qué sirven las Hipótesis de Valor? Comprueban que nuestra propuesta de valor es valiosa para los clientes que la
compran o la usan.
5.2 - Qué es el PMV? Es una versión del producto que nos permita recorrer una vuelta completa del proceso de Construir-
Medir- Aprender, con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible de desarrollo.
5.2 - Que finalidad debe perseguir nuestro PMV (Producto Mínimo Viable)?: APRENDER.
5.2 - Qué nos permite medir el progreso de un startup? El aprendizaje.
5.2 - Ries plantea que su método no asegura el éxito, pero si permite otros beneficios que sin él no se obtiene. ¿Cuáles
son? Acercarnos al modelo ideal más rápido y a menor costo.
5.2 - Ríes plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup, y afirma: Una vez que dimos una vuelta
entera al proceso de Construir-Medir-Aprender tenemos que tomar ese aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo
….
5.2 - Según Eric Ries, en el circuito de feedback, la etapa “medir” implica: Analizar cómo responden los clientes.
5.2 - Según Eric Ries, en la etapa de “construir” del circuito de feedback se: Genera el producto mínimo viable.
5.2 - Según Eric Ries, en la etapa de ”medir” del circuito de feedback se: Pueden aplicar pruebas divididas (Split- testing).
5.2 - Según la “contabilidad de la innovación” planteada por Eric Ries, un emprendedor que realiza una prueba de pre-
compra publicando un PMV video en la web, ¿qué indicador podría utilizar para medir la intención de compra? Tasa de
conversión de clientes.
5.2 - Según Ries, ¿Para qué sirven las hipótesis de valor?: COMPRUEBAN QUE NUESTRA PROPUESTA DE VALOR S VALIOSA
PARA LOS CLIENTES QUE LA COMPRAN O USA.
5.2 - Según Ries, ¿Qué puede ser considerado como un desperdicio? Todo aquello que no genera valor para el cliente.
5.2 - Según Ries, en el circuito de feedback, la etapa “aprender” implica: Decidir si preservar o pivotear.
5.2 - Según Ries, en la etapa “aprender” del circuito de feedback se: Averiguan y corrigen las causas.
5.2 - Según Ries, la hipótesis de crecimiento: Nos sirve para comprobar que tan rápido captamos nuevos clientes.
5.2 - Un emprendimiento quiere validar su solución con un grupo de clientes. Para eso, determina las métricas a medir en
su experimento, y tiene en claro que, el resultado de este proceso, será un aprendizaje para el proyecto. Teniendo en
cuenta los pasos básicos de Lean Start Up, el componente que falta para seguir el método en este ejemplo es: Construir un
PMV.
5.3 - Cual de las afirmaciones respecto al PMV es correcta? Hay que empezar validando las hipótesis mas riesgosas antes de
avanzar
5.3 - Cuál de las siguientes afirmaciones respecto al PMV (Producto Mínimo Viable) es correcta? Hay que empezar
validando las hipótesis más riesgosas antes de avanzar.
5.3 - Cuál de las siguientes es la solución para afrontar el problema de PMV RIESGOS EN EL BRANDING’ Lanzar el PMV bajo
una marca distinta
5.3 - Cuando la métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se lo denomina: AUDITABLE
5.3 - Cuando utilizamos Lean Startup, el producto puede ir modificandose con el tiempo, sumando nuevas caracteristicas e
incluso es posible lanzar nuevos. Que caracteristica del metodo permiteeste proceso? El aprender del contacto con el
cliente mediante uno o varios PMV.
5.3 - De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un PMV. Demostración que permite observar como
el mercado recibe un producto/servicio.
5.3 - De las siguientes definiciones señale aquella que define lo que es un Producto Mínimo Variable (PMV). Demostración
que permite observar cómo el mercado recibe un producto/servicio.
5.3 - De las siguientes situaciones. Cual representa un problema al desarrollar un PMV? Mostrar anticipadamente un
producto que requerirá una patente o protección intelectual.
5.3 - De los siguientes, ¿cuál es un riesgo de desarrollar un Producto Mínimo Viable? Mostrar anticipadamente un producto
que requiere una patente.
5.3 - Dos amigos, Julio y Martín, consiguen tres potenciales clientes para su producto con quienes quieren validar la
propuesta de valor para su emprendimiento. Buscan equipos para la medición de ácidos grasos en truchas de criadero. Un
PMV (Producto Mínimo Viable) posible para este emprendimiento sería: La medición de los ácidos grasos en cada una de
las empresas de los tres clientes con el método de los emprendedores.
5.3 - dos amigos, julio y Martin, consiguen tres potenciales clientes para su producto con quienes…- la medición de los
ácidos grasos en cada una de las empresas de los tres clientes con el método de los…
5.3 - El PMV es una versión con menos características que el producto final. ¿Para qué nos sirve? Poner en práctica el
proceso y aprender de él.
5.3 - Julián y Josefina quieren lanzar un restaurante de comida típica oriental. Validaron el segmento de clientes, y buscan
ahora validar la solución. Un PMV posible para este emprendimiento seria: Montar un restaurante oriental en un salón
alquilado durante unas semanas.
5.3 - La empresa Dropbox decide hacer un video para mostrar cómo funcionaba su herramienta. De la noche a la mañana
pasaron a tener 5.000 interesados a probar su versión inicial a 75.000. Cuál fue su Producto Mínimo Viable? Video.
5.3 - Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia? A engañar al cliente permitiéndole que
piense que un proceso está sucediendo de f…. una empresa que utilizó este tipo de prueba para generar tracción.
5.3 - Las pruebas llamadas “Pruebas del Mago de Oz” ¿A qué hacen referencia? A engañar al cliente permitiéndole que
piense que un proceso está sucediendo de forma automática cuando en realidad no es así.
5.3 - Los PMV sirven para validar hipótesis, que suelen ser un acto de fe al inicio. A que se refiere el termino ‘’acto de fe’’ al
crear hipótesis? A CREER CON ANTERIORIDAD QUE VAN A SER CIERTAS
5.3 - Mencione cuál de los siguientes puede ser un ejemplo de un producto mínimo variable (PMV): Un video para validar el
problema que tiene un cliente.
5.3 - Por qué Eric Ries afirma que incluir elementos adicionales a un PMV u ofrecer un producto mucho más perfeccionado
delo que los primeros clientes demandan es una forma…:Porque retrasa el proceso de aprendizaje.
5.3 - Que información debe brindar un PMV? Información sobre lo que debemos mejorar o cambiar del producto/servicio.
5.3 - Qué nos provee el producto mínimo variable? Información sobre que debemos mejorar o cambiar.
5.3 - Ries plantea que las objeciones que más escucho sobre la creación de un PMV tiene que ver con: El temor a los
competidores.
5.3 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. ¿Cuáles de los siguientes son ejemplos posibles de Producto Mínimo
Viable (PMV)? - Una web básica con un punto de contacto para medir el interés. / - Un folleto que ofrezca el producto o
servicio a los potenciales clientes. / - Una encuesta sobre el producto que brinde feedback a los potenciales clientes. / - Un
video mostrando cómo sería el producto.
5.3 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. El Producto Mínimo Viable (PMV): - Es un prototipo o versión preliminar
del producto. / - Integra la primera etapa del proceso: construir o crear. / - Permite ahorrar esfuerzo, recursos y tiempo. / -
Permite realizar el ciclo construir-medir-aprender.

5.3 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. El Producto Mínimo Viable (PMV): ✓ Permite ahorrar esfuerzos, recursos
y tiempo.✓ Permite realizar el ciclo construir – medio – aprender.✓ Integra la primera etapa del proceso: construir o
crear.✓ Es un prototipo o versión preliminar del producto.
5.3 - Seleccione las 4 opciones correctas. El PMV: Permite ahorrar esfuerzo, rrss y tiempo / Permite realizar el ciclo
construir medir aprender / Integra la primera etapa del proceso, construir o crear / Es un prototipo o versión preliminar del
producto.
5.3 - Si lo que vamos a producir es plausible de ser protegido por una patente o una forma de protección de propiedad
intelectual, probarlo antes de paténtala puede ser in riesgo para nuestro PMV y es un tema que nos exige buscar
asesoramiento: Legal.
5.3 - Si un emprendedor ofrece un mes gratis de sus servicios, sin saber aún todas las características que va a tener el
mismo, pero con el objetivo de analizar cuantos potenciales clientes están dispuestos a comprar. ¿Qué método está
usando? Pmv.
5.3 - Teniendo en cuenta la metodología Lean Starup, los creadores de Dropbox suponían que la sincronización de archivos
era un problema común y dada la dificultad técnica para crear un prototipo, decidieron subir en el sitio web una simple
demostración animada de 3 minutos. ¿Con qué tipo de producto mínimo viable experimentaron? Video
5.3 - Un emprendedor desarrolla indicadores para evaluar el avance del proyecto. ¿qué método debería usar? Contabilidad
de la innovación.
5.3 - Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello quiere saber cuánto tiempo pasan sus usuarios
en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto les permite saber si la propuesta es valiosa o no. De
esta manera, desarrollan un método para medir estas variables. ¿Qué método usan? Contabilidad de la innovación.
5.3 - Un PMV es: Un experimento para aprender.
5.3 - Uno de los problemas que puede tener el PMV es que los usuarios o clientes asocien la marca con algunos de los
atributos del producto mínimo viable. ¿A cuál de ellos nos referimos? Riesgo en el branding.
5.4 - A qué se refiere Ries con el término “Muertos Vivos”? Una empresa que genera ingresos y mantiene su estructura,
pero no crece nunca.
5.4 - A qué se refiere Ries con métricas “accionables”? Son métricas que son útiles porque son procesables, accesibles y
auditables.
5.4 - Al analizar la contabilidad de la innovación, Ries plantea que el primer hito de aprendizaje es establecer un punto de
partida a través de tres pruebas. Que plantean estas pruebas? Todas las opciones son correctas.
5.4 - Cuál de los siguientes no es uno de los nueve bloques que componen el lienzo CANVAS?: Problema a resolver (2020)
5.4 - Cuál es el beneficio de utilizar la prueba por cohorte para medir indicadores? Logra aislar el ciclo de clientes y otras
causas externas del impacto de iteraciones o pivotes realizados.
5.4 - Cuál es el riesgo de guiarse por métricas vanidosas? Convertirse en un “muerto vivo”, aquellos que se enamoran de
sus ideas y siguen una y otra vez haciendo modificaciones.
5.4 - Cuáles son las métricas que propone Ries que puede ser perjudicial para un negocio? Métricas Vanidosas
5.4 - Cuando una startup crea un prototipo de su producto y lo ofrece a la venta a través de su canal de distribución, se
encuentra en cuál de las siguientes etapas de la contabilidad de la innovación: Tener un producto mínimo viable.
5.4 - De acuerdo a Ries .A que debe dedicarse un Startup? Todas son correctas.
5.4 - Dos emprendedoras tienen una página web por la que comercializan sus productos. Al final de un experimento, se dan
cuenta que la tasa de conversión de clientes se mantuvo, pero notan que hay un gran aumento en el número de “likes” en
la pan page del emprendimiento. A partir de esta información se puede decir que: La cantidad de “likes” es una métrica
vanidosa.
5.4 - Dos emprendedores quieren desarrollar un aceite para los tubos sin costura que se usan en la industria petrolera. Este
aceite es más barato, más funcional y ambientalmente amigable. Para esto, se asocian con un laboratorio de química con
experiencia en el tema y comienzan a validar la idea. ¿Por dónde arrancan la validación? Por el desarrollo técnico, la parte
más riesgosa del emprendimiento.
5.4 - Dos emprendedores venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando,
aunque las del sector crecen, por lo que deciden cambiar el color de la tapa. Para validar esto, toman un grupo de 100
clientes (sus clientela es de aproximadamente 3000), ofreciéndole una agenda de la tapa amarilla a 50 de ellos, y una de
tapa roja al resto de los 50 clientes. Este tipo de experimento: Es un Split test.
5.4 - Dos emprendedores venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando,
aunque las del sector crecen. Por ello, deciden cambiar el color de la tapa. Para validar esto, toman un grupo de 100
clientes (sus clientela es de aproximadamente 3000), ofreciéndole una agenda de la tapa amarilla a 50 de ellos y una de
tapa roja al resto de los 50 clientes. ¿Cómo se denomina al experimento realizado por Gustavo y Ana? Split test.
5.4 - Dos emprendedores venden durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando, aunque las
del sector crecen, por lo que deciden cambiar el color de la tapa de gris a rojo. Para validar esto, toman un grupo de 100
clientes (su clientela total es de aproximadamente 3000) y realizan el experimento de cambio de color. Este tipo de
experimento: Es un analisis de cohorte
5.4 - Dos emprendedores, Andres y Analia, venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 anos. Sus ventas
vienen bajando, aunque las del sector crecen. Por ello, deciden cambiar el color de la tapa de gris a rojo. Para validar esto,
toman un grupo de 100 clientes (su clientela total es de aproximadamente 3000) y realizan el experimento del cambio de
color, observando como responden esos clientes en los proximos meses. Este tipo de experimento: Es un analisis de
cohorte.
5.4 - Durante la validación de su negocio de venta de insumos para el agro a distintos productores de Argentina, dos
emprendedores se dan cuenta de que, los municipios de las Sierras de Córdoba, están requiriendo uno de los productos
que ellos necesitan. Deciden entonces dejar la venta de insumos al agro y vender sus productos a los municipios. Esta
decisión: Es un pivote de segmento de clientes.
5.4 - Durante un experimento con una prueba dividida, dos emprendedores encuentran que, respecto de la nueva
característica de su app, el grupo de clientes estudiado no muestra una tendencia clara respecto del nivel de satisfacción
con este cambio. Respecto de estos resultados se puede decir que: La métrica no es accionable.
5.4 - Durante un experimento con una prueba dividida, dos emprendedores validan un nuevo aprendizaje respecto de su
propuesta de valor. No obstante, deciden no comunicar estos resultados al resto de su equipo, dado que temen que alguno
de los miembros pueda usar esa información en beneficio propio. Respecto de estos resultados se puede decir que: La
métrica no es accesible.
5.4 - El ciclo de construir-medir-aprender puede llevarnos a comprender que la necesidad que encontramos en el mercado
no era tal. Pero, como resultado del proceso, conocimos tanto al cliente que podemos encontrar necesidades insatisfechas
antes desconocidas. Cambiando así, nuestra propuesta de valor. ¿Qué pivote efectuamos? Pivote de necesidad del
consumidor.
5.4 - El incremento de clientes de un emprendimiento ha sido en 3 meses y términos absolutos de 100 60 y 25. Asimismo el
emprendimiento gasto el mismo monto fijo en adquisición de clientes su costo de adquisición de clientes ha aumentado el
los últimos 3 meses. En cuanto al proceso de medición en este caso Los emprendedores desconfían del rumbo ya que el
aumento del numero de clientes es una métrica vanidosa
5.4 - El incremento de clientes de un emprendimiento ha sido, en los últimos tres meses y en términos absolutos, de 100,
60 y 25. Asimismo, dado que todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo en adquisición de
clientes, su costo de adquisición de clientes ha a... los últimos tres meses. En cuanto al proceso de “medición”, en este
caso: Los emprendedores desconfían del rumbo, ya que el aumento del número de clientes es una métrica vanidosa.
5.4 - El incremento de clientes de un emprendimiento ha sido, en los últimos tres meses, de 100, 60 y 25. Asimismo, dado
que todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo, que es de $200, en adquisición de clientes. En
este caso: El costo de adquisición de clientes actual es de $8 (200/25=8).
5.4 - El incremento de clientes en un emprendimiento ha sido, en los últimos 3 meses y en términos absolutos, de 100, 60 y
25. Asimismo, dado que todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo en adquisición de clientes, su
costo de adquisición de clientes ha aumentado en los últimos 3 meses. En cuanto al proceso de “medición”, en este caso:
LOS EMPRENDEDORES DESCONFIAN DEL RUMBO, YA QUE EL AUMENTO DEL NUMERO DE CLIENTES ES UNA METRICA
VANIDOSA
5.4 - En la contabilidad de la innovación, hacer una prueba pre compra o un PMV, ¿A Cuál hito de aprendizaje se refiere?
Situación de base, primer hito.
5.4 - En la metodología Lean Startup, Cual es la prueba que considera a los clientes por grupos para observar su
comportamiento en el tiempo y determinar la causa-efecto? Análisis de cohortes.
5.4 - En los últimos tres meses, el incremento de clientes del emprendimiento “Dos mares S.A.” ha sido, en términos
absolutos, de 100, 60 y 25. Asimismo, todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo de $200 en
adquisición de clientes. Considerando las métricas vistas durante el proceso de “medición” en Lean Startup, en este caso,
¿qué podemos afirmar? El costo de adquisición de clientes actual es de $8.
5.4 - En un emprendimiento de validación en el emprendimiento Papelitos SAS se obtiene un resultado interesante que
representa un aprendizaje para todo el proyecto. El emprendedor a cargo del proyecto decide hacer una reunión con todo
el equipo para compartir estos resultados, al tiempo que analiza otras alternativas de difusión del aprendizaje. Respecto de
estos resultados, se puede decir que: Son accionables.
5.4 - En un experimento de validación de PAPELITOS SA se obtiene un resultado interesante que representa un aprendizaje
para todo el proyecto. El emprendedor a cargo del mismo hace una reunión con el equipo para compartir resultados al
tiempo que analiza otras alternativas de difusión del aprendizaje. Estos resultados son ACCESIBLES
5.4 - En un experimento de validación en el emprendimiento “Papelitos S.A.S.” se obtiene un resultado interesante que
representa un aprendizaje para todo el proyecto. El emprendedor a cargo del mismo decide hacer una reunión con todo el
equipo para compartir estos resultados, al tiempo que analiza otras alternativas de difusión del aprendizaje. Se puede decir
que esos resultados son: Accesibles.
5.4 - En un experimento de validación en el emprendimiento Papelitos SAS, se obtiene un resultado int … representa un
aprendizaje para todo proyecto. El emprendedor a cargo del proyecto decide hacer una reunión de equipo para compartir
estos resultados, al tiempo que analiza otras alternativas de difusión del aprendizaje … resultados, se puede decir que (foto
cortada): Son accesibles.
5.4 - En un experimento de validación que llevo adelante Cecilia en su kiosco, un grupo de clientes fue estudiado durante
dos meses. Se determinó por este grupo, que compraba un 20 % más de caramelos que el grupo control debido a que, para
estos clientes, el kioskero dejaba el vuelto de una compra sobre la bolsa de los caramelos, y los clientes decidían “usar” ese
vuelto para comprar más caramelos. Puede decirse que el resultado obtenido es (foto cortada): Validable.
5.4 - Gustavo y Ana venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando, aunque
las del sector crecen. Por ello, deciden cambiar el color de la tapa. Para validar esto, toman un grupo de 100 clientes (su
clientela es aproximadamente 3000), ofreciéndole una agenda de tapa amarilla a 50 de ellos y una de tapa roja al resto.
¿Cómo se denomina el tipo de experimento realizado pos Gustavo y Ana? Split test.
5.4 - Gustavo y ana venden agendas en diciembre hace 5 años. Sus ventas vienen bajando y las del sector crecen. Deciden
cambiar color de tapa. Para validar toman 100 clientes de su clientela de 3000 ofreciendo una tapa amarilla a 50 de ellos y
roja al resto ¿Cómo se llama este experimento? SPLIT TEST
5.4 - Los llamados “indicadores vanidosos”: No permiten determinar el avance real de un emprendimiento.
5.4 - Marco y María comienzan la etapa de la validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores
que llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas,
Maria charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los
encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: Las métricas del experimento no
son auditables.
5.4 - Mercedes y Valeria tienen una página web por la que comercializan sus productos. Al final de un experimento, se dan
cuenta de que la conversión de clientes se mantuvo, pero hay un gran aumento en el número de “likes” en la fanpage de su
emprendimiento. A partir de esto, ¿qué se puede decir? Que no es fundamental tener en cuenta la cantidad de “likes”
porque es una métrica vanidosa.
5.4 - Mercedes y Valeria tienen una pagina web que venden sus productos. Se dan cuenta que una tasa de conversión de
clientes se mantuvo pero hay un crecimiento de Likes en la fanpage. ¿Que se puede decir? Que no es fundamental la
cantidad de likes porque es una métrica vanidosa
5.4 - Para que se aplica el análisis de cohortes en nuevos emprendimientos? Para evaluar en el tiempo como reacciona un
mismo grupo de clientes a las iteraciones o pivotes.
5.4 - Para validar una característica nueva de su producto, Marcos elije al 5% de sus clientes para trabajar con ellos durante
2 meses en experimentos de validación. El experimento en este caso consiste en: Un análisis de cohorte.
5.4 - Pendientes, en construcción, listos y validados, son estadios de qué principio que permite priorizar los procesos?
Kanban.
5.4 - Poder comprobar fuera de la oficina que lo que dice la métrica es verdad, significa que ésta es: Auditable.
5.4 - Que permite el método Kanban? El método Kanban permite determinar que procesos se priorizan estableciendo
iteraciones.
5.4 - Que significa que un indicador o métrica sea accesible? Que la información que nos brinda está disponible cuando es
necesitada.
5.4 - Seleccione 2 opciones correctas. Sergio decidió validar….. usos y beneficios del producto que esta desarrollando,
acompañado de una breve…. Esta tratando de lograr Sergio? VALIDAR SU PRODUCTO MINIMO VIABLE (PMV) / MEDIR EL
INTERES DEL PRODUCTO
5.4 - Seleccione 4 opciones correctas. Durante el proceso de “medición”, ¿Cuáles son los estudios que proponen la
herramienta Kanban o restricción a la capacidad? PENDIENTES / LISTOS / VALIDADOS / EN CONSTRUCCION
5.4 - Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Sergio decidió validar su producto enviando a una base de contactos un
video en el que muestra las aplicaciones, usos y beneficios del producto que está desarrollando, acompañado de una breve
encuesta en la que pide lograr retroalimentación sobre el producto presentado. ¿Qué está tratando de lograr Sergio? •
Validar su Producto Mínimo Viable (PMV); • Medir el interés por el producto.
5.4 - Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Sergio validar su producto enviando a una base de contactos un video en el
que muestra las aplicaciones, usos y beneficios del producto que está desarrollando, acompañado de una breve encuesta
en la que pide retroalimentación sobre el producto presentado. ¿Qué está tratando de lograr Sergio? - Medir el interés por
el producto. / - Validar su Producto Mínimo Viable (PMV).
5.4 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Un empresario del rubro textil está llevando adelante los cálculos para
obtener su costo por adquisición de clientes. ¿Cuáles datos son relevantes para el emprendedor? - El monto invertido en
publicidad en vía pública. / - La cantidad de clientes nuevos. / - El monto invertido en publicidad en redes sociales. / - El
sueldo del encargado del Community Manager.
5.4 - Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número de nuevos clientes cada mes,
estamos hablando de un indicador: Accionable.
5.4 - Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento de software analizamos el número total de clientes registrados,
estamos hablando de un indicador: Vanidoso.
5.4 - Si al medir indicadores de nuestro emprendimiento determinamos que el porcentaje de nuevos consumidores que
pagan por servicios Premium se mantuvo alrededor del 2% cada mes, estamos hablando de un indicador: Accionable
5.4 - Si una métrica tiene relación causa-efecto entre lo que hacemos y el dato que arrojan las pruebas, se puede decir que
la misma es: Accionable.
5.4 - Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba donde se
incrementa la inversión en publicidad, aumentan a 1000 visitas y convierte 10 clientes. Su porcentaje de conversión se
mantiene en el 1%, pero convence a sus socios que han mejorado y deben aumentar el gasto publicitario. Esto es un caso
de: Métricas vanidosas
5.4 - Un emprendimiento que tiene por objetivo vender productos y enviarlos a cualquier parte del pais, decide abrir su
propia tienda online. Para evaluar si está creciendo observa las visitas y visualizaciones de cada artículo de la tienda. ¿Qué
tipo de métrica está utilizando? Vanidosa
5.5 - A qué se refiere el término “muertos vivos” A UNA EMPRESA QUE GENERA INGRESOS Y MANTIENE SU ESTRUCTURA,
PERO NO CRECE NUNCA
5.5 - A que se refiere el termino muertos vivos? A una empresa que genera ingresos y mantiene su estructura pero no
crece nunca
5.5 - Con que pivote encontramos necesidades insatisfechas en el cliente? Pivote de necesidad del consumidor.
5.5 - Cual de estos síntomas advierte considerar la necesidad de pivotear? La acumulación de muchas métricas vanidosas y
la poca validación del modelo
5.5 - Cuál de estos síntomas advierte considerar la necesidad de pivotear? La acumulación de muchas métricas vanidosas y
poca validación del modelo.
5.5 - Cuando al momento de probar la hipótesis nos damos cuenta que otra propuesta de valor no es interesante para
quienes la habíamos pensado originalmente, debemos realizar un pivote de: SEGMENTOS DE CLIENTES.
5.5 - Cuando de debe aplicar un pivote de motor de crecimiento? Cuando se decide crecer más rápido
5.5 - Cuando es una mala decisión hacer un pivote: CUANDO EL PMV MEJORA PRUEBA TRAS PRUEBA / CUANDO LA
FACTURACION Y RENTABILIDAD AVANZAN / CUANDO EXISTE TRACCION DE CLIENTES
5.5 - Cuándo es una mala decisión hacer un pivote? La tracción de cliente, facturación y rentabilidad avanzan y mejoran
prueba tras prueba.
5.5 - Cuando se aplica el pivote de alejamiento o zoom-out? CUANDO LA PROPUESTA DE VALOR DEBERIA SER UNA PARTE
DEL NEGOCIO
5.5 - Cuando se debe aplicar un pivote de “motor de crecimiento”? CUANDO SE DECIDE CRECER MAS RAPIDO
5.5 - Cuándo se debe aplicar un pivote de “motor de crecimiento”? Cuando se decide crecer más rápido. / Cuando una
empresa cambia su estrategia para buscar un crecimiento más rápido o rentable.
5.5 - Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento? Cuando una empresa cambia su estrategia para buscar un
crecimiento más rápido o rentable.
5.5 - Cuándo se debe aplicar un pivote de motor de crecimiento? Decide crecer más rápido.
5.5 - De acuerdo a Ries, señale a continuación por que los emprendedores no cambian o realizan un pivote. Todas son
correctas.
5.5 - Dos emprendedores están vendiendo insumos para las bodegas de Cuyo. Después de dos años de trabajo, se dan
cuenta de que existen dos oportunidades en el sector: la importación y venta de corchos y la venta de cajas de cartón para
la distribución del vino. Los emprendedores deciden continuar con su negocio pero también atacar estas dos
oportunidades. Esta decisión: Es un pivote de alejamiento.
5.5 - Dos emprendedores están vendiendo maquinaria para la industria panadera. Luego de varios meses de trabajo, se dan
cuenta de que existen 2 oportunidades en el sector: la venta de harina y levaduras y la venta de bolsas y material de
almacenamiento para toda la industria panadera. Por ello, deciden dedicarse a un servicio mas grande de
aprovisionamiento de insumos en general para la industria y no solo maquinaria. Esta decisión es un pivote: DE
ALEJAMIENTO
5.5 - Dos emprendedores están vendiendo maquinaria para la industria panadera. Luego de varios meses de trabajo, se dan
cuenta de que existen dos oportunidades en el sector: la veneta de harina y levaduras y la venta de bolsas y material de
almacenamiento para toda la industria panadera. Esta decisión: Es un pivote de alejamiento.
5.5 - Dos emprendedores venden maquinaria para industria panadera. Luego de varios meses se dan cuenta que hay 2
oportunidades en el sector la venta de harina y levaduras y venta de bolsas y material de almacenamiento para la industria
panadera. Deciden dedicarse a un servicio mas grande de aprovisionamiento de insumos en gral. Para la industria y no solo
maquinaria . Esta decisión es un PIVOTE DE ALEJAMIENTO
5.5 - Durante la validación de su negocio de venta de artículos de librería, Mariana y Nestor descubren que la oportunidad
más grande de su negocio no es la venta de una gama amplia de artículos, sino el servicio de corte laser que también
ofrece en su local. Deciden, entonces, dejar de comercializar productos de Librería y enfocarse en el corte laser. Esta
decisión es un pivote: DE ACERCAMIENTO
5.5 - Durante la validación de su negocio de venta de insumos agropecuarios, dos emprendedores descubren que la
oportunidad más grande de su negocio no es en la venta de los productores, sino en el servicio post-venta que brindan.
Deciden entonces dejar de comercializar y enfocarse en este tipo de asesoramiento. Esta decisión: Es un pivote de
acercamiento.
5.5 - Durante la validación de su negocio de venta de insumos médicos a distintos nosocomios de la ciudad, Juliana y Jorge
se dan cuenta de que, los rescatistas de montaña, están requiriendo uno de los productos que ellos necesitan. Deciden
entonces dejar la venta de insumos a hospitales y vender sus productos a los rescatistas. Esta decisión: Es un pivote de
acercamiento.
5.5 - Durante la validación de su negocio de venta de insumos médicos a distintos nosocomios de la ciudad, Juliana y Jorge
se dan cuenta de que, los rescatistas de montaña, están requiriendo uno de los productos que ellos necesitan. Deciden
entonces dejar la venta de insumos a hospitales y vender sus productos a los rescatistas. Esta decisión: Es un pivote de
segmentos de clientes.
5.5 - GROUPON comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas sociales y termino siendo un sitio de
productos a precio promocional y promociones a través de cupones de descuentos ¿ que realizo Groupon en esta
transición? UN PIVOTE
5.5 - Groupon comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas sociales y terminó siendo un sitio de
venta de productos a precio promocional y de promociones a través de cupones de descuento de negocios. ¿Qué tuvo que
aplicar en el camino? / ¿Qué realizó Groupon en esta transacción? Un pivote. (Debido a que hicieron un importante
cambio en su modelo de negocios a partir del conocimiento validado del mercado)
5.5 - Groupon comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas sociales y terminó siendo un sitio de
venta de productos a precio promocional y de promociones a través de cupones de descuento de negocios. ¿Qué tuvo que
aplicar en el camino? Pivote. (debido a que hicieron un importante cambio en su modelo de negocios a partir del
conocimiento validado del mercado)
5.5 - Groupon” comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas sociales y terminó siendo un sitio de
venta de productos a precio promocional y de promociones a través de cupones de descuentos. ¿Qué realizo Groupon en
esta transición? UN PIVOTE
5.5 - Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la necesidad de pivotear: Acumulación de
muchas métricas vanidosas y poca validación del modelo.
5.5 - Indique cuál de estos síntomas nos advierte que debemos considerar la necesidad de pivotear: Caída de la efectividad
de las pruebas que hacemos con el producto; la sensación generalizada de que el desarrollo del producto debería avanzar
más rápido y mejor; por sobre todas las cosas, no validar nuestras hipótesis con las pruebas.
5.5 - Juana y Marcos están vendiendo alarmas para autos. Su modelo de monetización es ... dan cuenta de que pueden dar
a concesión las alarmas y cobrar por cada vez que estas alarmas … mayores ingresos. Esta decisión (foto cortada): Es un
pivote de captura de valor.
5.5 - Marta L. comenzó con un emprendimiento de ropa de mujer ofreciendo bajo a sus clientes. Vendía grandes
volúmenes con poco margen. De su interacción de mercado, decidió hacer un pivote para orientarse en ropa con diseño de
talles grandes. De la tipología de Ries. Qué tipo de pivote realizo Marta L.? Pivote arquitectura de negocio
5.5 - Martin usa un video como PMV de su propuesta de valor pero no sabe cuando seguir o pivotear ¿En cual de los
siguientes casos martin debe usar un pivote en su modelo de negocios? Cuando las hipótesis de valor no logren validarse
5.5 - Martín utiliza un video como PMV (Producto Mínimo Viable) de su propuesta de valor, pero no sabe cuándo tomar la
decisión de seguir o pivotear. ¿En cuál de los siguientes casos Martín debería realizar un pivote en su modelo de negocios?
Cuando las hipótesis de valor no logren validarse.
5.5 - Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo y públicos. Se
especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con sus clientes, decidió especializarse
únicamente en seguridad: De la tipología de Ries: ¿qué tipo de pivote realizó Pablo M? Pivote de acercamiento (Zoom In)
5.5 - Pablo M. Comenzó un emprendimiento de mantenimiento integral de edificios corporativo y públicos. Se
especializaba en electricidad, seguridad e infraestructura. De la interacción con sus clientes, decidió especializarse
únicamente en seguridad: De la tipología de Ries: ¿qué tipo de pivote realizó Pablo M.? Pivote de acercamiento (Zoom In).
5.5 - Pivotear de un modelo de ventas de pocas cantidades y grandes márgenes a uno basado en pocos márgenes y grandes
cantidades de venta. A qué tipo de pivote hace referencia? Pivote de arquitectura del negocio.
5.5 - Que implica el pivote de plataforma? Pasar de un negocio basado en clientes independientes a otro con clientes
interdependientes, o viceversa
5.5 - Que indica el pivote de canal? Distribuciones o promociones.
5.5 - Qué indicador recomienda usar Ries para medir la cantidad de dinero que nos queda por mes en un emprendimiento?
Pivotes.
5.5 - Qué tipo de pivote es más común que se implemente en los negocios tradicionales ya consolidados? Tecnología.
5.5 - Qué tipo de pivote, que no requiere un gran cambio, es más común en los negocios tradicionales, ya consolidados? De
tecnología.
5.5 - Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando lo que se consideraba el producto entero se convierte
en una simple característica de un producto mucho mayor: ¿qué tipo de pivote realizó? Pivote de alejamiento (Zoom Out).
5.5 - Rodrigo A. comenzó con un emprendimiento de venta de semijoyas con un local comercial céntrico. De su interacción
de mercado, decidió hacer un pivot para llegar a sus clientes a través de la venta directa por catálogo. De la tipología de
Ries: ¿qué tipo de pivote realizo Rodrigo A? Pivote de canal.
5.5 - Tarjeta Naranja comenzó con una cadena de distribución de productos deportivos que ofrecía una tarjeta de
financiación propia. Luego, esta parte de la propuesta de valor (financiación propia) pasó a ser el core del negocio. ¿Qué
pivote efectuaron?: PIVOTE DE ACERCAMIENTO.
5.5 - Tres emprendedores están analizando el problema que tienen las empresas autopartistas locales. Mientras tratan de
resolver un problema técnico relacionado con la disminución del scrap, se dan cuenta que, los trabajadores de estas
metalúrgicas, necesitan elementos de seguridad personal que no se comercializan en la actualidad en el país. Deciden
entonces desarrollar un emprendimiento para comercializar este material de seguridad. Esta decisión: Es un pivote de
necesidad del consumidor.
5.5 - Tres emprendedores están haciendo validando su emprendimiento de venta de máquinas …. idea de es producir y
vender de máquinas para esta industria. Mientras analizan el problema se dan … oportunidad de relacionada con la
producción y venta de levaduras a panaderías, dado que hay poca … es de mala calidad. Deciden entonces desarrollar un
emprendimiento para producir y vender levaduras (Foto cortada). Es un pivote de necesidad del consumidor.
5.5 - Un comercio de deportes prueba un sistema para financiar las compra con una tarjeta que luego tiene un crecimiento
tal puede focalizarse como otro negocio. ¿Qué tipo de pivote implementaría en este paso? Acercamiento.
5.5 - Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observo que en lugar de vender 100 zapatillas con un margen
de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y obtener así más ventas, aunque su porcentaje por producto
disminuyera ¿Que pivote uso al cambiar su negocio? Pivote de arquitectura del negocio.
5.5 - Un emprendimiento utiliza un video como PMV de su propuesta de valor. ¿En cuál de los siguientes casos debería
realizar un pivote? Cuando las hipótesis de valor no se logran validar.
5.5 - Un grupo de maquilladoras profesionales comenzaron con una escuela para enseñar a mujeres a maquillar solas en
sus hogares. Luego incorporaron productos que no solo aprendes técnicas si no que compres los medios para hacerlo en tu
casa. Un tiempo después, se convirtieron en una distribuidora de productos que enseña cómo usarlos. Qué pivote
hicieron? Pivote de alejamiento.
5.5 - Un hipermercado que alquila locales comerciales a distintos tipos de negocios, decide crear negocios propios para
ofrecer esos productos o servicios. ¿Qué pivote se utilizó en estos casos? Pivote de plataforma.
5.5 - Un nuevo gimnasio, de su interacción de mercado, decidió hacer un pivote y comenzó a cobrar por hora de uso de las
instalaciones, en lugar de una cuota mensual fija. De la tipología: Pivote de captura de valor.
5.5 - Una empresa consolidada de retail desea lanzar un nuevo producto,por lo que crea un equipo de innovación con
amplia capacidad para diseñar y decidir experimentos por su cuenta.¿ que condición para innovar dentro de la
organización planteada por Eric Ries, se estaría cumpliendo en este caso? Independencia de la alta dirección para
desarrollar el producto.
5.5 - Una marca de indumentaria comunicaba sus productos sólo mediante plataformas online … mediciones descubrió que
podía comunicar en medios online y offline de terceros sin comprometer … pivote por realizar? (foto cortada). Pivote de
canal.
5.6 - A qué condición propuesta por Ries para crear proyectos innovadores hace referencia la siguiente afirmación? “Los
éxitos de un proyecto innovador deben ser compartidos con todo el equipo que participa”. Una parte personal en los
resultados.
5.6 - Cómo define al Intraemprendedor? Persona que emprende en una organización creada por otros.
5.6 - Cómo define Ries al Intraemprendimiento? Persona que emprende en una organización creada por otros.
5.6 - Cuando impulsamos un proyecto de innovación dentro de una empresa consolidada solo se pueden ofrecer beneficios
económicos a los equipos FALSO
5.6 - Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone? Crear un mecanismo que impulse a
los equipos de motivación de forma abierta
5.6 - Cuando usamos Lean Startup para innovar en emprendimientos maduros, necesitamos.Armar un equipo de personas
que lleve adelante el proyecto.
5.6 - El método Lean Startup (Ries) nos permite. Innovar en nuevos emprendimientos y en organizaciones ya consolidadas.
5.6 - En un emprendimiento de validación en el emprendimiento “Papelitos SAS” se obtiene un resultado interesante que
representa un aprendizaje para todo el proyecto. El emprendedor a cargo del mismo decide hacer una reunión con todo el
equipo para compartir estos resultados, al tiempo que analiza otras alternativas de difusión del aprendizaje. Se puede decir
que esos resultados son: ACCESIBLES
5.6 - En un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación requiere generar un equipo
que lo desarrolle y uno que lo gestione una vez el mismo se validó y puso en marcha. Cuál es la razón? Evitar correr el
talento innovador de la creación de nuevos proyectos.
5.6 - Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde los equipos: Sean valuados con
los mismos indicadores de éxito.
5.6 - Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación en donde: Cada equipo debe realizar
experimentos completos, de principio a fin.
5.6 - Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que de la libertad para que: Todos los
equipos puedan realizar experimentos Split-testing que afecten a partes del producto
5.6 - Eric Ries sugiere crear en empresas existentes un entorno para la innovación que restrinja El porcentaje de
consumidores que cada experimento puede afectar.
5.6 - Flexibilidad, liviandad y autonomia son partes De cual condicion para que se creen proyectos innovadores?
Independencia para desarrollar el producto o proyecto.
5.6 - Para innovar dentro de organización existentes debemos: CREAR ENTORNOS DE PRUEBA.
5.6 - Que tipo de experimento realizaron los emprendedores de Zappos, la mayor tienda de zapatos online del mundo, al
subir fotos de zapatos en un sitio web? PMV de baja calidad
5.6 - Ries indica que ser Emprendedor debería considerarse como: Una carrera viable para los innovadores dentro de las
grandes empresas.
5.6 - Ries plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado dentro de una empresa
establecida debe haber “una política de participación del personal en los resultados”. ¿A que hace referencia? A que los
involucrados en el proyecto perciban parte de las ganancias.
5.6 - Ries plantea que cuan se utiliza la metodología Lean Startup en un proyecto realizado dentro de una empresa
establecida debe tener “independencia para desarrollar el producto o proyecto”. A que hace referencia? A que el proyecto
pueda ser flexible y con rápida respuesta y no deba esperar una decisión que puede llevar días.
5.6 - Según Eric Ries, ¿para qué es importante crear un entorno para la innovación en empresas existentes? Para proteger a
la organización matriz.
5.6 - Según Eric Ries, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes deben tener independencia
para desarrollar experimentos: Sin requerir para ello autorizaciones y aprobaciones todo el tiempo
5.6 - Según Eric Ries, los equipos de startup que innovan dentro de las compañías existentes deben tener participación
personal en: Las ganancias y/o en el mérito.
5.6 - Según Eric Ries, para que es importante crear un entorno para la innovación en empresas existentes? Para proteger a
la organización matriz
5.6 - Según Ries hay 4 etapas en los proyectos de innovación de producto o servicios que se dan en las empresas ya
consolidadas. ¿Cuál de las siguientes etapas es la primera? Los intraemprendedores que empezaron el proyecto tienen que
estar listos para manejar el crecimiento.
5.6 - Según Ries las empresas maduras también pueden utilizar Lean Starup para llevar a cabo un proyecto de innovación.
En estos casos, se sugiere generar un equipo que lo desarrolle y otro equipo que lo gestione una vez que el proyecto se
valide y se ponga en marcha. ¿Cuál es la razón de formar dos equipos consecutivos? Evitar correr el talento innovador de la
creación al dejarlo atado a un proyecto.
5.6 - Según Ries las empresas también pueden utilizar Lean Starup para llevar a cabo un proyecto de innovación. En estos
casos, se sugiere generar un equipo que lo desarrolle y otro equipo que lo gestione una vez que el proyecto se validó y se
puso en marcha. ¿Cuál es la razón de formar dos quipos consecutivos? Evitar correr el talento innovador de la creación al
dejarlos atados a un proyecto.
5.6 - Seleccione 3 opciones correctas. Al hablar de innovación, para poder crear un startup dentro de una organización
consolidada es necesario tomar ciertas medidas. Cuáles son estas medidas? CUIDAR A LA ORGANIZACIÓN MADRE/ CREAR
UN ENTORNO DE PRUEBA / GESTIONAR ADECUADAMENTE LAS ETAPAS DE INNOVACION
5.6 - Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Al hablar de innovación, para poder crear un startup dentro de una
organización consolidada es necesario tomar ciertas medidas. ¿Cuáles son estas medidas? - Cuidar a la organización madre.
/ - Crear un entorno de prueba. / - Gestionar adecuadamente las etapas de innovación.
5.6 - Seleccione las 3 opciones correctas. Al hablar de innovación, para poder crear un startup dentro de una organización
consolidada es necesario tomar ciertas medidas. Cuáles son? Cuidar a la organización madre – Crear un entorno de prueba
- Gestionar adecuadamente las etapas de innovación
5.6 - Seleccione las 4 opciones correctas. Ries habla de la necesidad de los equipos de “cultivar la cartera del management”
una vez que crecen sus proyectos de innovación de producto o servicio en las empresas. Al respecto, menciona fases que
internamente deberán gestionar. ¿Cuáles son estas fases? UNA VEZ QUE LOS NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS CONVIVEN
CON LOS VEJOS, ES MOMENTO DE OPTIMIZAR LAS COSTOS. / A MEDIDA QUE EL PROYECTO CRECE, TIENE MAS PROCESOS Y
SE VUELVE MAS RUTINARIO. / A MEDIDA QUE EL PROYECTO CECE, EL NUEVO PRODUCTOO SERVICIO EMPIEZA A SE LA
CARA PUBLICA DE LA EMPRESA. / LOS INTRAEMPRENDEDORES QUE EMPEZARON EL PROYECTO TIENEN QUE ESTAR LISTOS
PARA MANEJAR EL CRECIMIENTO.
5.6 - Su ponga que usted es inversor en emprendimientos y necesita buscar características de un proyecto que le permitan
prever cuales serán los ingresos, costos y ganancia futura. ¿Qué características ponderaría como las mas importantes para
justificar su inversión en un emprendimiento? Lograr escalabilidad y repetición.
5.6 - Un emprendimiento maduro que utiliza lean startup para un proyecto de innovación requiere generar un equipo que
lo desarrolle y uno que lo gestione una vez que el mismo se validó y puso en marcha. ¿Cuál es la razón? Evitar correr al
talento innovador de la creación de nuevos proyectos.
5.6 - Una de las características del método de Lean Startup es que pueden ser utilizado para innovar en empresas o
emprendimientos que ya están maduros VERDADERO
5.6 - Una de las características del método Lean Startup es que puede ser utilizado para innovar en empresas o
emprendimientos que ya estén maduros. Verdadero
5.7 - Durante un experimento con una prueba dividida (Split test), dos emprendedoras Alba y Jimena, validan un nuevo
aprendizaje respecto de su propuesta de valor. No obstante, deciden no comunicar estos resultados al resto de su equipo,
dado que temen que alguno de los miembros pueda usar esa información en beneficio propio. ¿qué se puede decir sobre
estos resultados? Estos resultados no son accesibles.
5.7 - Una empresa decide evaluar la percepción de sus clientes sobre un nuevo lanzamiento el acceso a una nueva
características de sus servicios a un grupo de clientes…otro no. ¿Qué tipo de prueba está poniendo en práctica? Prueba
dividida
5.7 - Una empresa decide evaluar la percepción de sus clientes sobre un nuevo lanzamiento. Lo hace ofreciendo el acceso a
una nueva característica de sus servicios a un grupo de clientes y a otro, no. ¿Qué tipo de prueba está poniendo en práctica
esta empresa? Prueba dividida
6.1 - A partir de que elementos del Modelo de Negocios se constituye la estructura de costos? Actividades, recursos y
aliados claves.
6.1 - A que conclusión podemos arribar usando el flujo de fondos o Cash flow que no podemos mediante un presupuesto
económico? Momentos en que tendremos excedentes o faltantes de efectivo.
6.1 - A que se denomina Capacidad Máxima de producción? Es la máxima capacidad de producción que puedo realizar con
los costos fijos actuales.
6.1 - A qué se refiere el término “pricing”? A una estrategia de fijación de precios.
6.1 - Al analizar las variables económicas, podemos decir que el precio es… Todas las opciones son correctas.
6.1 - Anahí y Verónica comercializan dulce de arándanos en todo el país. Para hacer el dulce, cuentan con 15 operarios que
trabajan directamente en línea de producción. ¿Cómo pueden clasificarse los sueldos de estos operarios? Como un costo
de mano de obra directa.
6.1 - Cómo considera Eric Ries a los emprendimientos que a lo largo del tiempo permanecen cerca del punto del equilibrio?
Muertos vivos.
6.1 - Cómo puede un emprendedor estimar la demanda de mercado durante la validación de clientes de su nuevo
emprendimiento? Determinar el tamaño de mercado objetivo e identificación hábitos de consumo.
6.1 - Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios permite investigar cuanto estaría dispuesto a pagar el cliente?: A
PARTIR DE LA DEMANDA.
6.1 - Cuál es el objetivo más importante de prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia futura que justifique invertir
dinero en él y no en otro? Lograr escalabilidad y repetición.
6.1 - Cuál es la diferencia entre costos y gastos en un emprendimiento? Los costos representan un ingreso futuro, los
gastos no se recuperan.
6.1 - Cuando comienza un emprendimiento, las variables económicas y financieras, que permiten? TENER NOCION DE LOS
INGRESOS Y EGRESOS QUE PUEDE LLEGAR A TENER EL EMPRENDIMIENTO
6.1 - Cuando evaluamos el proyecto de inversión de una empresa, ¿cuál es la mayor diferencia respecto a un
emprendimiento? Se sostiene más sobre hechos que presunciones
6.1 - Cuando evaluamos la estructura de costos de u proyecto, ¿Cuál es el objetivo de tercerizar algunas actividades y no
hacerlo con personal propio? Bajar y controlar los costos fijos.
6.1 - Cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos y los indirectos asociados a la operación, no
referimos a: Superávit Operativo
6.1 - Cuándo un emprendimiento es un “muerto viviente”? Permanecer mucho tiempo cerca del punto de equilibrio.
6.1 - De las siguientes características ¿Cuál distingue aspectos financieros de los económicos en un emprendimiento? Se
tiene en cuenta el momento en que efectivamente se paga y se cobra
6.1 - De las siguientes características, ¿cuál distingue los aspectos financieros de los económicos en un emprendimiento?
Se tiene en cuenta el momento en que efectivamente se paga y se cobra.
6.1 - De las siguientes características, Cual distingue los aspectos financieros de los económicos en un emprendimiento? SE
TIENE EN CUENTA EL MOMENTO EN QUE EFECTIVAMENTE SE PAGA Y SE COBRA
6.1 - De los siguientes métodos de fijación de precios, ¿Cuál utiliza la oferta de mercado como base? A partir del precio de
la competencia.
6.1 - De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Alquileres.
6.1 - De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Amortizaciones o Depreciaciones
6.1 - De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Impuestos provinciales y municipales.
6.1 - De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Seguros.
6.1 - De los siguientes, un ejemplo de costo fijo son: Sueldos y cargas sociales de los Gerentes.
6.1 - Dónde puede plasmar un emprendedor los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un periodo determinado?
Presupuesto económico.
6.1 - Dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego comercializan a los
quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos, cuentan con 30 operarios que trabajan directamente en la línea de
producción. Los sueldos de estos operarios pueden clasificarse como: Un costo de mano de obra directa.
6.1 - Dos emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego comercializan a los
quioscos de la zona de Cuyo. Una de las materias primas que utilizan es azúcar, que compran a productores tucumanos.
Esta erogación que hace el emprendimiento es: Un costo de materia prima.
6.1 - Dos emprendedoras comercializan los salames que venden a través de distintos negocios de delicatessen. Una de las
materias primas que utilizan son cerdos, que le compran en efectivo a productores de la zona de Jesús María. Esta
erogación que hace el emprendimiento es: Un costo de materia prima.
6.1 - Dos emprendedores (Leonel y Pedro) determinan el costo de la luz que gastan para producir. A su vez, calculan el
costo del maíz que usan para producir el popcorn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse,
respectivamente, como: Variable y variable.
6.1 - Dos emprendedores comercializan caramelos que venden a través de distribuidoras que luego los comercializan a los
quioscos de la zona de Cuyo. La contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por un contador externo a la empresa,
al que le pagan mensualmente. La distribución de sus productos es llevada a cabo por un proveedor local de logística, que
cobra en efectivo. Estas dos erogaciones que hace la empresa, corresponden respectivamente: Un gasto
6.1 - Dos emprendedores comercializan caramelos que venden a través de distribuidoras que luego los comercializan a los
quioscos de la zona de Cuyo. La contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por un contador externo a la empresa,
al que le pagan mensualmente. Esta erogación que hace el emprendimiento es: Un gasto administrativo.
6.1 - Dos emprendedores comercializan los salames que venden a través de distintos negocios de delicatesen. Estos
negocios se quedan con un porcentaje de las ventas de salames. Esta comisión que paga el emprendimiento es:Un gasto de
comercialización.
6.1 - Dos emprendedores comercializan los salames que venden a través de distintos negocios de delicatesen. Una de las
materias primas que utilizan son cerdos, que le compran en efectivo a productores de la zona de Jesús María. Esta
erogación que hace el emprendimiento es: Un costo de materia prima.
6.1 - Dos emprendedores desarrollan sillones odontológicos de alta tecnología, que comercializan a través de los casas de
venta de material y accesorios de odontología que se encuentran en Argentina. Estas casas cobran un porcentaje de la
venta final de cada equipo. Esta comisión que para el emprendimiento es: Un gasto de comercialización.
6.1 - Dos emprendedores determinan el costo de la luz que gastan para producir. A su vez, calculan el costo del maíz que
usan para producir el pop-corn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente como: Variable y
variable.
6.1 - Dos emprendedores determinan el costo de la luz que usan en sus oficinas, sin contar lo que gastan en su planta de
producción. A su vez, calculan el costo del alquiler que pagan para que funcionen estas oficinas administrativas. Estos dos
costos pueden clasificarse, respectivamente, como: Fijo y fijo.
6.1 - Dos emprendedores determinan el costo del agua que usan en sus oficinas, sin tener en cuenta el agua que utilizan en
su planta productiva. A su vez, calculan el costo del plástico que utilizan para imprimir una parte del producto que
comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como: Fijo y variable.
6.1 - Dos emprendedores reducen un sillón odontológico para pacientes con capacidades especiales. Para comenzar a
comercializar en Estados Unidos, son invertidos por un inversor ángel. Luego de 12 años, las acciones de la compañía
forman parte del índice Nasquad y cotiza junto a otras empresas tecnológicas. En este caso: El emprendimiento llevó a
cabo un oferta pública de acciones.
6.1 - El cálculo de los ingresos de un emprendimiento surge de: Multiplicar el precio de venta por la cantidad vendida del
producto o servicio
6.1 - El punto de equilibrio en un emprendimiento con potencial de crecimiento debe representar un paso inmediato entre:
El comienzo y el momento de encontrar un modelo de negocios escalable y replicable
6.1 - En un modelo de negocios explicado con CANVAS, el bloque de canales permite definir hipótesis respecto de: La forma
de comunicarse con los clientes y la forma de entregarles valor (2020)
6.1 - En un modelo de negocios, el bloque de canales permite definir hipótesis respecto de la forma en la que se:
(seleccione la opción correcta) Comunica y entrega valor a los clientes.
6.1 - En un nuevo emprendimiento ¿Cuál es el costo que debe mantenerse bajo y controlado? Costo fijo.
6.1 - En un nuevo emprendimiento, ¿Cuál variable económica es necesario mantener baja y controlada para que no nos
vuelva inflexibles y nos permita cambiar rápido? Costos fijos
6.1 - Es necesario que un emprendimiento social evalué su proyecto de inversión? Sí, hay que soportar la estructura de
costos derivada del accionar de la ONG.
6.1 - Juan y Manuela lanzan su emprendimiento de producción de equipos de control de endodoncias, que comercializan
con un partner que se dedica a la venta de este tipo de equipos e insumos a los odontólogos. Este partner cobra un
porcentaje de la venta final de cada equipo. ¿Cómo se denomina esta comisión que pagan los emprendimientos? Costo de
comercialización.
6.1 - Juan y Manuela lanzan su emprendimiento de producción de equipos de control de endodoncias, que comercializan
con un partner que se dedica a la venta de este… equipos e insumos a los odontólogos. Este partner cobra un porcentaje
de la venta final de cada equipo. Esta comisión que paga el emprendimiento es: Un gasto de comercialización.
6.1 - Juan y Manuela lanzaron un emprendimiento de producción de equipos de control de endodoncias, que comercializan
con un partner que se dedica a la venta de este tipo de equipos e insumos a los odontólogos. Este partner cobra un
porcentaje de la venta final de cada equipo ¿Cómo se denomina esta comisión que pagan los emprendedores a su partner?
Costo de comercialización.
6.1 - Juana y Eva comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los comercializa a los quioscos
de la zona de Cuyo. Una de las materias primas que utilizan es azúcar, que compran a productores tucumanos. Esta
erogación que hace el emprendimiento de Juana y Eva, que es? UN COSTO DE MATERIA PRIMA
6.1 - Juana y Eva comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los venden a quioscos de la zona
de Cuyo. Una de las materias primas que utilizan es azúcar, que compran a productores tucumanos.
6.1 - Las condiciones para activar un activo intangible son las siguientes. Indique cual es la respuesta verdadera más
completa. Que su medición puede determinarse cobre bases confiables, se puede demostrar su capacidad para generar
beneficios económicos futuros y no se trate de erogaciones para publicidad futura.
6.1 - Las variables económicas y financieras nos permiten dilucidar: INGRESOS Y COSTOS QUE TENDRA NUESTRO
EMPRENDIMIENTO.
6.1 - Leonel y pedro determinan el costo de la luz que gastan para producir. A su vez calculan el costo del maíz que usan
para producir el popcorn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente como: - variable y
variable.
6.1 - Leonel y Pedro determinan el costo de luz por el consumo realizado en sus oficinas administrativas, sin contar el
consumo en su planta de producción. A su vez, calcular el costo del maíz que usan para producir el popcorn que
comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente como: Fijo y variable.
6.1 - Leonel y Pedro determinan el costo de luz que usen en sus oficinas administrativas, sin contar lo que consumen en su
planta de producción. A su vez, calculan el costo de alquiler que pagan para que funcionen estas oficinas administrativas.
Estos dos costos pueden clasificarse como: FIJO Y FIJO
6.1 - Los costos fijos en una empresa se relacionan con la/el … Capacidad productiva máxima
6.1 - Los ingresos de nuestro emprendimiento se calculan teniendo en cuenta cuál de las siguientes variables: Precio de
venta y cantidad de productos vendidos
6.1 - Para calcular el superávit operativo, ¿qué costos no se tienen en cuenta? Edificios, instalaciones y equipos de
fabricación.
6.1 - Para decidir sumarse a un emprendimiento, a un inversor le interesa conocer cuando recuperar lo invertido y
comenzara a obtener ganancias, o en otras palabras: Cuando el emprendimiento estará por encima del punto de equilibrio.
6.1 - Para fijar el precio a partir del mercado se considera/n: El precio que está aplicando la competencia a productos o
servicios similares o sustitutos.
6.1 - Para fijar precios por el método basado en la demanda. Qué factores se tienen en cuenta? Externos, según el valor del
cliente y el entorno, e internos; según costos y objetivos de la empresa
6.1 - Que implica una estrategia de margen de rotación? Que la rentabilidad va a estar en función del tipo de margen y
rotación del negocio.
6.1 - Qué indica el Punto de Equilibrio Operativo? La cantidad mínima de productos o servicios que se debe vender para
cubrir todos los costos
6.1 - Qué necesita un emprendedor para proyectar los ingresos por venta de sus emprendimientos? Estrategia de precios y
estimación de la demanda de mercado.
6.1 - Que ocurre cuando un emprendedor se encuentra en el punto de equilibrio? No pierde ni gana dinero.
6.1 - Que se consideran como elementos económicos de un emprendimiento? Los costos y ventas de bienes o servicios
totales.
6.1 - Qué se debe plasmar en un Presupuesto Económico? Los supuestos e hipótesis de ingresos y egresos en un período
dado
6.1 - Que se está calculando cuando se divide al total de costos fijos por la diferencia entre el precio de venta del bien o
servicio y el costo variable de su producción? Punto de equilibrio operativo
6.1 - Que señala el punto de Equilibrio? La cantidad de producto que debo vender para cubrir los costos que implican
producirlos.
6.1 - Sebastián y Micaela comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los venden a los
quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos, cuentan con 30 operarios que trabajan directamente en la línea de
producción. Los sueldos de estos operarios pueden clasificarse como un gasto de producción. ¿Es correcta esta última
afirmación sobre los sueldos? No, los sueldos deben clasificarse en este caso como un costo de mano de obra directa.
6.1 - Seleccione 2 opciones correctas. Aurora SA es un emprendimiento que comercializa sensores para medir antibióticos
en leche. Los costos fijos son de $1.300.000 en el periodo, mientras que los costos variables ascienden a los $350.000. La
producción total del periodo ha sido de 7.000 unidades, y el precio de venta de cada producto fue de $200. En esta
situación, ¿qué se cumple? CON LA PRODUCCION DEL PERIODO, EL EMPRENDIMIENTO TENDRA PERDIDAS / EL PUNTO DE
EQUILIBIO ES DE 8666 SENSORES
6.1 - Seleccione 2 opciones. Aurora SA es un emprendimiento que comercializa sensores para medir antibióticos en leche.
Los costos fijos son de 1.300.000 en el periodo, mientras que los variables son de $350000 La producción total del periodo
ha sido de 7000 unidades y el precio de venta es de $200 En esta situacion que se cumple? 1 CON LA PRODUCCION DEL
PERIODO EL EMPRENDIMIENTO OBTENDRA PERDIDAS 2 PUNTO DE EQUILIBRIO 8666 SENSORES
6.1 - Seleccione 3 opciones correctas. Dos emprendedores comercializan dulce de arandanos. Dado que quieren llegar a
varias provincias, contratan a un asesor comercial externo y a un abogado para que resuelvan principalmente temas de
distribución y cuestiones de constitución legal del emprendimiento. Por otro lado, para llegar a la provincia de Santa fe, le
pagan en efvo y de manera mensual a un distribuidor que se encarga de la logística en ese provincia. En esta situación se
cumple que: EL PAGO AL ABOGADO ES UN COSTO ADMINISTRATIVO / EL PAGO AL DISTRIBUIDOR ES UN COSTO
COMERCIAL/ EL PAGO AL ESESOR ES UN COSTO COMERCIAL
6.1 - Seleccione 3 respuestas correctas. Dos emprendedores producen caramelos que venden a través de distribuidores
que luego comercializan a los quiscos zona cuyo. Para hacer los caramelos utilizan jarabe de glucosa y gelatina que pagan
en efectivo. Que se puede afirmar en este caso? 1la compra de jarabe de glucosa es un costo variable 2 la compra de
gelatina es un costo variable 3 el pago a distribuidores es un costo variable
6.1 - Seleccione 4 rtas correctas. Dos emprendedores determinan la tarifa plena del agua que usan en sus oficinas
administrativas, teniendo en cuenta también la utilizada en la planta productiva, que se determina con medidor. A su vez,
calculan los costos del plástico que utilizan y la tinta para imprimir una parte del producto que comercializan. En esta
situación se cumple que: COMPRA DE PLASTICO ES UN COSTO VARIABLE / PAGO SERVICIO DE AGUA EN LA PLANTA ES UN
COSTO VARIABLE/ PAGO SERVICIO DE AGUA EN LA OFICINA ES UN COSTO FIJO / COMPRA DE TINTA ES UN COSTO
VARIABLE
6.1 - Seleccione dos opciones correctas. Un emprendimiento comercializa plantines de jacaranda cada plantin tiene un
costo de $30 y los dueños multiplican ese costo por un factor de 1.5 para determinar precio de venta mínimo o sea $45
Luego deciden el precio final según el cliente este dispuesto a pagar estas ¿En esta situacion que se cumple? 1E l precio es
determinado por los costos 2 el precio es determinado por la demanda
6.1 - Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Tres emprendedoras comercializan sensores para medir humedad en suelos.
Para determinar el precio de venta de cada sensor, el equipo emprendedor determina el total de sus costos unitarios y
releva mensualmente el precio de otros sensores que compiten con el de las emprendedoras. A partir de estos datos, se
define el precio de venta de cada uno de sus productos. En esta situación, ¿qué se cumple? - El precio es determinado a
partir de los costos. / - El precio es determinado a partir de los precios del mercado.
6.1 - Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Un emprendimiento comercializa plantines de jacarandá. Cada plantín tiene
un costo final de $30, y los emprendedores usualmente multiplican este costo por un factor de 1,5 para poder determinar
el precio de venta mínimo, que en este caso será de $45. Luego, deciden el precio final acorde a lo que el cliente está
dispuesto a pagar. En esta situación, ¿qué se cumple? - El precio es determinado a partir de los costos. / - El precio es
determinado a partir de la demanda.
6.1 - Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Dos emprendedoras producen caramelos que venden a través de
distribuidores que luego comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos utilizan jarabe de
glucosa y gelatina que pagan en efectivo. ¿Qué se puede afirmar en este caso? - La compra de gelatina es un costo variable.
/ - La compra de jarabe de glucosa es un costo variable. / - El pago a los distribuidores es un costo variable.
6.1 - Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Dos emprendedores comercializan dulces de arándanos. Dado que quieren
llegar a varias provincias, contratan a un asesor comercial externo y a un abogado para que resuelvan principalmente
temas de distribución y cuestiones de constitución legal del emprendimiento. Por otro lado, para llegar a la provincia de
Santa Fe, le pagan en efectivo y de manera mensual a un distribuidor que se encarga de la logística en esa provincia. En
esta situación se cumple que: - El pago al asesor es un costo comercial. / - El pago al distribuidor es un costo comercial. / -
El pago al abogado es un costo administrativo.
6.1 - Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Dos emprendedores producen caramelos que venden a través de
distribuidores que luego los comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos utilizan jarabe de
glucosa y gelatina que pagan en efectivo. ¿Qué se puede afirmar en este caso? ✓ La compra de jarabe de glucosa es un
costo variable. ✓ La compra de gelatina es un costo variable. ✓ El pago a los distribuidores es un costo variable.
6.1 - Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Una ferretería comercializa varios de sus productos, como palas y
carretillas, a través de MercadoLibre. La plataforma se queda con un porcentaje de las ventas que hace el emprendimiento.
A su vez, esta ferretería adquiere las palas y carretillas de dos proveedores mayoristas diferentes, a quienes les paga a
crédito. En esta situación se cumple que: - El pago al proveedor de carretillas es un costo comercial. / - El pago al proveedor
de palas es un costo comercial. / - El pago a Mercado Libre es un costo comercial.
6.1 - Seleccione las 3 opciones correctas. Dos emprendedores producen caramelos que venden a través de distribuidores
que luego los comercializa a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer caramelos utilizan jarabe de glucosa y gelatina que
pagan en efectivo. Que se puede afirmar en este caso? LA COMPRA DE JARABE DE GLUCOSA ES UN COSTO VARIABLE / LA
COMPRA DE GELATINA ES UN COSTO VARIABLE / EL PAGO A LOS DISTRIBUIDORES ES UN COSTO VARIABLE
6.1 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Dos emprendedores determinan la tarifa plana del agua que usan en sus
oficinas administrativas, teniendo cuenta también la utilizada en su planta productiva, que se determina con un medidor. A
su vez, calculan el costo del plástico que utilizan y de la tinta para imprimir una parte del producto que comercializan. En
esta situación se cumple que: - El pago por el servicio de agua en las oficinas es un costo fijo. / - La compra del plástico es
un costo variable. / - La compra de la tinta es un costo variable. / - El pago por el servicio de agua en la pileta es un costo
variable.
6.1 - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Dos emprendedores producen caramelos que venden a través de
distribuidores que luego los comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. La contabilidad del emprendimiento es
llevada a cabo por un contador externo a la empresa, el que le pagan mensualmente. Los productos son entregados a los
distribuidores por un proveedor local de logística que cobra efectivo. Los emprendedores pagan, además, un seguro para la
mercadería trasladada. En esta situación se cumple que: • El pago del seguro de transporte es un costo comercial; • El pago
al distribuidor es un costo comercial. • El pago al contador es un costo administrativo.• El pago del flete es un costo
comercial.
6.1 - Seleccione las 4 opciones correctas. Dos emprendedoras determinan la tarifa… NO VA:el pago por el servicio de agua
en las oficinas es un costo variable.
6.1 - Selecciones 2 opciones correctas. Un emprendimiento comercializa plantines de jacaranda. Cada plantin tiene un
costo final de $30, y los emprendedores usualmente multiplican este costo por un factor de 1,5 para poder determinar el
precio de venta mínimo, que en este caso será de $45. Luego, deciden el precio final acorde a lo que el cliente está
dispuesto a pagar. En esta situación ¿Qué se cumple? EL PRECIO ES DETERMINADO A PARTIR DE LOS COSTOS / EL PRECIO
ES DETERMINADO A PARTIR DE LA DEMANDA
6.1 - Señale a continuación cual puede ser una fuente de costos en un emprendimiento Todas las opciones son correctas
(mano de obra directa, recursos claves para la producción, costos indirectos, materia prima directa)
6.1 - Si en un emprendimiento el recurso clave es la fuerza de ventas, ¿qué tipo de costo fijo y variable asociado podríamos
encontrar en el bloque de estructura de costos del lienzo (Canvas) de modelo de negocios? Sueldos y comisiones por
ventas.
6.1 - Silvina y Matías comercializan salames que venden a través de distintas tiendas delicatessen. Una de las materias
primas que utilizan son cerdos, que compran en efectivo a productores de la zona de Jesús María, Córdoba. Esta erogación
que hace el emprendimiento de Matías y silvina, ¿Qué es? Costo de materia prima.
6.1 - Suponga que usted es inversor en emprendimientos y necesita buscar características de un proyecto que le permitan
prever cuáles serán los ingresos, costos y ganancia futura. ¿Qué características ponderaría como las más importantes para
justificar su inversión en un emprendimiento? Lograr escalabilidad y repetición.
6.1 - Tres emprendedoras comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los comercializan a los
quioscos de la zona de Cuyo. Sus costos fijos mensuales son de $210.000, mientras que el costo variable por caramelo es
de $1, y el precio de venta de cada caramelo es de $4. El punto de equilibrio del emprendimiento es de: 70.000 caramelos.
(CF/(P-CVU)… 210.000/(4-1)=70.000
6.1 - Tres emprendedoras comercializan ducel de arándanos que venden en todo el país. Sus costos fijos mensuales son de
$500.000, mientras que el costo variable por frasco de dulce es de $8, y el precio de venta de cada frasco es de $22. El
punto de equilibrio del emprendimiento es de: 35714 Frascos de dulce.
6.1 - Tres emprendedoras comercializan sensores para la medición de glucosa en sangre. Sus costos fijos mensuales son de
$ 3.500.000, mientras que el costo por cada sensor es de $ 35, y el precio de venta de cada sensor es de $ 70. El punto de
equilibrio del emprendimiento es de: 100.000 Sensores. Verdadero
6.1 - Tres emprendedoras comercializan sensores para la medición de glucosa en sangre. Sus costos fijos mensuales son de
$3.500.000, mientras que el costo por cada sensor es de $35, y el precio de venta de cada sensor es de $70. El punto de
equilibrio del emprendimiento es de: 100.000 SENSORES. ((3.500.000/(70-35))=100.000
6.1 - Un emprendedor de aberturas de aluminio quiere abrir una sucursal en la ciudad de Mendoza. ¿Qué podrá averiguar
para evaluar un mercado potencial? Cuánto dinero generará la construcción y qué porcentaje representan las aberturas de
aluminio.
6.1 - Un emprendedor fija el precio de su producto en AR $ 250 que, de acuerdo a la investigación que realizo, es un
término medio entre lo que cobra la competencia y los que sus clientes están dispuestos a pagar. ¿Qué combinaciones de
métodos de fijación de precio utilizó? A partir del Precio de Mercado y de la Demanda.
6.1 - Un emprendedor fija el precio de su producto en AR$ 250 que, de acuerdo a la investigación que realizó, es un
término medio entre lo que cobra la competencia y los que sus clientes están dispuesta a pagar. ¿Qué combinaciones de
métodos de fijación de precio utilizó? A partir del mercado y a partir de la demanda. (TAMBIÉN PUEDE APARECER: “Precio
de Mercado y de la Demanda.”)
6.1 - Un emprendedor fija el precio de su producto en AR$250 que, de acuerdo a la investigación que realizo, es un término
medio entre lo que cobra la competencia y los que sus clientes están dispuesta a pagar. ¿Qué combinaciones de métodos
de fijación de precio utilizó? Precio de Mercado y de la Demanda. / A partir del mercado y a partir de la demanda.
6.1 - Un emprendedor investigó el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través de sucesivas iteraciones. En
ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar a ese valor y tener un margen sobre ellos. De esta
manera, consiguió un proveedor más económico en un atributo que el cliente podía prescindir sin perder valor y fijó el
precio según la percepción de su cliente. ¿Qué método de fijación de precios utilizó? A partir de la demanda
6.1 - Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un margen de ganancia a sus costos
unitarios. ¿Que método de fijación de precios eligió? A partir de costos.
6.1 - Un emprendimiento comercializa dulces de arándanos. Cada frasco de dulce tiene un costo final de $40, y los
emprendedores usualmente multiplican este costo por un factor de 1,5 para poder determinar el precio de venta, que en
este caso será de $60. Esta forma de determinar el precio es: A partir de los costos.
6.1 - Un emprendimiento comercializa lapiceras en diseños especiales. Sus costos fijos mensuales son de $600.000 y sus
costos variables mensuales de $1.200.000. Asimismo, el costo variable de cada lapicera es de $12, y su precio de venta por
unidad es de $60. El punto de equilibrio del emprendimiento es de 12.500 lapiceras. Verdadero.
6.1 - Un emprendimiento comercializa lapiceras especiales. Sus costos fijos mensuales son de $600000 y los variables
mensuales son de $1200000. El costo variable por lapicera es de $12 y precio de venta x unidad es de $60. El punto de
equilibrio es de 12500 lapiceras VERDADERO
6.1 - Un emprendimiento comercializa plantines de jacarandá. Sus costos fijos mensuales corresponden a $ 50.000 de
alquiler del vivero, y $ 70.000 en concepto de sueldo a sus dos empleados administrativos. A su vez, el costo variable de
cada plantin es de $ 30, y su precio de venta por unidad es de $ 50. El punto de equilibrio del emprendimiento es: $ 6.000
plantines.
6.1 - Un emprendimiento comercializa plantines de jacarandá. Sus costos fijos mensuales corresponden a $50.000 de
alquiler del vivero, y $70000 en concepto de sueldo a sus dos empleados administrativos. A su vez, el costo variable de
cada plantin es de $30, y su precio de venta por unidad es de $50. El punto de equilibrio del emprendimiento es: $6000
plantines(CF/(P-CVU)… 120.000/(50-30)=6000
6.1 - Un emprendimiento comercializa plantines de lavanda. Sus costos fijos mensuales corresponde a $100.000 de alquiles
del vivero, y $80.000 en concepto de sueldo a sus 2 empleados administrativos y otros costos fijos. A su vez, el costo
variable de cada plantin es de $40, y su precio de venta por unidad es de $80. El punto de equilibrio del emprendimiento es
de 40 plantines FALSO
6.1 - Un emprendimiento comercializa plantines de lavanda. Sus costos fijos mensuales corresponden a $100.000 de
alquiler del vivero y 80.000 en concepto de sueldo a sus dos empleados administrativos y otros costos fijos. A su vez, el
costo variable de cada plantín es de $40, y su precio de venta por unidad es de $80. El punto de equilibrio del
emprendimiento es de 40 plantines. Falso, ES DE 4500 PLANTINES.
6.1 - Un emprendimiento comercializa plantines de lavanda. Sus costos fijos mensuales son 100000 alquiler vivero y 80000
sueldo a dos empleados y otros costos fijos. Costo variable por plantin es 40 y precio de venta es 80 El punto de equilibrio
es 40 plantines. FALSO
6.1 - Un emprendimiento comercializa sensores mara pedir antibióticos en leche. Cada sensor tiene un costo final de $70.
Los costos fijos del emprendimiento son de $1.300.000, mientras que los costos variables alcanzan los $2.000.000. El costo
variable de cada sensor es de $50, y su precio de venta es de $200. En este ejemplo: El punto de equilibrio es de 8666
sensores.
6.1 - Un emprendimiento comercializa sensores para medir antibióticos en leche. Cada sensor tiene un costo final de $70.
Los costos fijos del emprendimiento son de $1.300.000, mientras que los costos variables alcanzan los $2.000.000. Las
ventas totales del emprendimiento son de $25.000.000 anuales. El precio de cada sensor es de $210, que se la de
multiplicar su costo por un factor de 3. En este ejemplo. El precio se calcula a partir de los costos.
6.1 - Un emprendimiento comercializa vinos boutique. Cada botella tiene un costo final de $100. Los costos fijos del
emprendimiento son de $6.500.000, mientras que los costos variables alcanzan los $8.000.000. El costo variable de botella
es de $80, y su precio de ventas es de $200. En este ejemplo: El punto de equilibrio es 54,167 BOTELLAS.
6.1 - Un emprendimiento produce y comercializa alfajores regionales. Cada alfajor tiene un costo variable de $ 10. Los
costos fijos del emprendimiento son de $ 20. En este ejemplo: El punto de equilibrio es 400.000 alfajores (CF/(P-CVU) …
4.000.000 /(20-10) = 400.000.-
6.1 - Un emprendimiento produce y comercializa alfajores regionales. Cada alfajor tiene un costo variable de $10. Los
costos fijos del emprendimiento son de $4.000.000, mientras que los costos variables alcanzan los $2.000.000. El precio de
venta de cada alfajor es de $20. En este ejemplo: El punto de equilibrio es de 400.000 alfajores. (CF/(P-CVU)…
4.000.000/(20-10)=400.000
6.1 - Una concesionaria que vende autos de alta gama como Audi y Mercedes Benz, ¿Qué margen de venta y rotación de
productos seria? Alto margen de venta pero baja rotación.
6.1 - Una consultora cuenta con 3 profesionales en el área de investigación de mercado, cada uno de ellos puede atender a
4 clientes por día. Si el fundador quiere atender a 20 clientes por día, ¿qué indicador deberá reveer en primer lugar?
Capacidad máxima productiva y costos fijos.
6.1 - Una empresa que se encuentra en el Punto de Equilibrio sabemos que no gana ni pierde. ¿Qué sucede por debajo del
Punto de Equilibrio? Tendremos pérdidas.
6.1 - Una ferretería comercializa varios de sus productos, como palas y carretillas, a través de MercadoLibre. La plataforma
se queda con un porcentaje de las ventas que hace el emprendimiento. Esta comisión que paga el emprendedor es: Un
gasto de comercialización.
6.2 - Al analizar el flujo de caja en un emprendimiento cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos y
los indirectos asociados operación ¿a que se hace referencia? SUPERAVIT FINANCIERO
6.2 - De las siguientes características, ¿cuáles distingues los aspectos financieros de los económicos? Tener en cuenta el
momento en que efectivamente se paga y se cobra.
6.2 - De las siguientes conclusiones que debemos sacar en el camino de aprendizaje de nuestro emprendimiento, ¿Cuáles
salen del presupuesto económico? Hipótesis de ingresos y egresos en un periodo determinado.
6.2 - De qué nos sirve el cash flow en la etapa de validación de un emprendimiento? Simular cómo impactará cada cambio
en el modelo de negocios en el flujo de dinero.
6.2 - El flujo de fondo permite preveer momentos de faltantes de dinero, los cuales pueden financiarse a través de: Todas
las opciones son correctas (pago diferido a proveedores, cobros adelantados a clientes, préstamo bancario, inversión de
capital)
6.2 - Es necesario que una ONG (organización no gubernamental) realice una proyección financiera del proyecto? Si,
porque es necesario determinar cómo sobrevivirá la ONG.
6.2 - Es necesario que una ONG realice una proyección financiera del proyecto? Si es necesario determinar como
sobrevivirá la ONG
6.2 - La aplicación de Flujos de Fondos nos permite saber: Cuando entra y cuando sale dinero
6.2 - La aplicación del flujo de fondos en un emprendimiento permite saber: Cuándo entra y cuándo sale dinero.
6.2 - Para calcular el resultado operativo en un emprendimiento, ¿Qué costos no se tienen en cuenta? Edificios,
instalaciones y equipos de fabricación.
6.2 - Para qué sirve el flujo de fondos en la etapa de validación de un emprendimiento? PARA SIMULAR CÓMO IMPACTARÁ
CADA CAMBIO EN EL MODELO DE NEGOCIOS EN EL FLUJO DE DINERO
6.2 - Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “Capital de riesgo”? Porque tienen la
mayor cuota de incertidumbre
6.2 - Qué nos permite el flujo de efectivo?: Prever de donde sacar el dinero para financiar los momentos de faltantes.
6.2 - Qué nos permite el Flujo de Fondos? Poder determinar los momentos en que nos faltará dinero para el
funcionamiento de nuestro emprendimiento.
6.2 - Qué podemos hacer en momentos de extrema liquidez para beneficiarse de ese dinero en caja? Colocarlo en un plazo
fijo o inversiones en bonos y acciones.
6.2 - Que se debe plasmar en un presupuesto económico? LAS HIPOTESIS DE INGRESOS Y EGRESOS EN UN PERIODO DE
TIEMPO
6.3 - A los inversores ángeles se los conoce como Smart Money, ¿Cuál es la razón? Aportan dinero, conocimiento y
mentoreo.
6.3 - A qué forma de financiarse corresponde vender una parte de las acciones de la empresa y utilizar el dinero para
invertir en el crecimiento de la misma? Abrir el capital de la empresa.
6.3 - A que se denomina Affectio Societatis? A la confianza mutua que debe haber entre los socios.
6.3 - A que se denomina Inversión Inicial? Fondos necesarios para comenzar con el emprendimiento.
6.3 - A que se denomina Venture Capital?: A LAS PERSONAS O EMPRESAS QUE INVIERTEN EN NUEVOS EMPRENDIMIENTOS.
6.3 - A qué se denomina Venture Capital?: A las personas o empresas que invierten en nuevos emprendimientos.
6.3 - Al documento en donde se dejan asentadas las principales condiciones sobre cómo será la relación entre el inverso y
el emprendedor para con la empresa se denomina: Term Sheet o carta de intención.
6.3 - Al inversor le interesa saber que el emprendimiento no está solo si no acompañado por personas valiosas que podrán
gestionar el negocio lo cual se conoce como: Equipo valioso.
6.3 - Aquellos que deciden invertir en nuevos emprendimientos buscan empresas que cumplan con cuales de las siguientes
características: Empresas con mucho potencial de crecimiento, con características innovadoras y ventajas competitivas.
6.3 - comercializan sensores para el agro y son líderes en su mercado. Para lograr llegar a comercializar en el mercado
brasileño, consiguen un inversor de capital de riesgo que financiará la expansión. La ventaja que tiene para los
emprendedores esta operación es que: Obtendrán financiamiento pero no tendrán que devolver la plata.
6.3 - con cual de los siguientes contratos culminan las negociaciones entre emprendedor e inversor? Contrato de
compraventa de acciones
6.3 - Con qué culmina la etapa de negociación en el proceso de inversión? Contrato de compraventa de acciones.
6.3 - Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento? Potencial de crecimiento.
6.3 - Cuál es el indicador más importante para negociar la valuación del emprendimiento?: POTENCIAL DE CRECIMIENTO
6.3 - Cuál es el modelo utilizado por emprendedores para financiar el desarrollo de sus productos mínimos variables a
través de donaciones, preventa de productos o cediendo acciones a cambio de pequeños aportes de capital?
Crowdfunding.
6.3 - Cuál es el objetivo de los Fondos de Capital de Riesgo?: Invertir en empresas innovadoras con alto potencial de
crecimiento.
6.3 - Cuál es la diferencia entre fundaciones de apoyo a emprendimiento e incubadoras de negocios? Brindan oficinas,
laboratorios y salas de reuniones.
6.3 - Cuál es la mayor diferencia entre financia rse con Company builders o aceleradoras? Company Builders tienen un rol
más activo en la gestión.
6.3 - Cual es la primera decision que debe tomar un socio fundador que no tiene dinero suficiente para arrancar el
emprendimiento? Abrir el capital o tomar deuda.
6.3 - Cuáles puede ser fuentes de financiamiento para un emprendimiento? Todas las opciones son correctas.
6.3 - Cuando decidimos que el emprendimiento debe tener una vocación de servicio constante hasta su cliente nos
referimos a: Proyecto orientado al mercado.
6.3 - Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se integre verticalmente.
¿Qué modo de venta utilizo? Venta a socios estratégicos.
6.3 - De las siguientes afirmaciones, ¿cuál es una desventaja al momento de financiarse tomando una deuda? LA
OBLIGACION DE DEVOLVER EL DINERO MAS INTERESES
6.3 - De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una deuda? Poner un
activo personal del emprendedor como garantía
6.3 - De las siguientes afirmaciones, Cual es una desventaja al momento de financiarse tomando una deuda? La oblegacion
de devolver el dinero mas intereses.
6.3 - De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con deuda? Obligación de
devolver el dinero más intereses.
6.3 - De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a s? Obligación de devolver el dinero más intereses.
6.3 - De las siguientes características, ¿Cuál es una mala práctica al momento de financiarse tomando una deuda?
Obligación de devolver el dinero más intereses
6.3 - De las siguientes características, ¿Cuál es una ventaja de abrir capital?: NO SE IMPONEN CONTINGENCIAS
PERSONALES SOBRE LOS EMPRENDEDORES.
6.3 - De las siguientes inversiones, ¿Cuál corresponde al capital de trabajo? EL CAPITAL PARA PRODUCIR Y ADMINISTRAR EL
EMPRENDIMIENTO
6.3 - De las siguientes inversiones, ¿Cuál se corresponde al capital de trabajo? Capital para producir y administrar el
trabajo.
6.3 - De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo? Capital para producir y administrar el
emprendimiento.
6.3 - De las siguientes inversiones, cual corresponde al capital de trabajo?
6.3 - De las siguientes opciones, ¿que busca generalmente un inversor cuando ponme su capital a disposición en un
emprendimiento? Estrategia clara de salida del negocio.
6.3 - De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles corresponden a un fondo de capital de riesgo? Se involucran en
el desarrollo del emprendimiento, formando parte del directorio y la gestión.
6.3 - De los siguientes inversores de capital semilla, ¿Cuáles pueden considerarse smart money? Inversores ángeles. Según
Osterwalder y Pigneur, analizar como impacto en el modelo de negocios la capacidad generadora de ingresos de los
principales segmentos de clientes, como así tb la aparición de nuevos segmentos, refiere a evaluar, ¿Qué elementos
entorno que afecta al negocio? Fuerzas del mercado.
6.3 - Dos emprendedoras producen objetos de diseño, que pueden ser personalizados y que el mismo usuario puede crear
a través de la plataforma de las emprendedoras. Este modelo de co-creación les abre la posibilidad de llegar al mercado
indio. Para comenzar a entrar en este mercado, son invertidos por un inversor ángel. En este caso: Los emprendedores
suman un socio.
6.3 - Dos emprendedores comercializan un sillón odontológico capaz de ser utilizado para atender a pacientes con
capacidades especiales. Para mejorar el sillón agregándole una pantalla táctil y llegar al mercado europeo, sacan un crédito
a un banco local. La ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es: No diluyen el capital
6.3 - Dos emprendedores comercializan una sonda para medir fosfato en suelos agrarios. Para mejorar la sonda y ganar
nuevos clientes, sacan un crédito con un banco local. La ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es que.
No diluyen el capital accionario.
6.3 - Dos emprendedores producen harina de soja con propiedades funcionales especiales, que le permiten generar
postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, sacan un crédito con un banco extranjero con
sucursal en Argentina. En este caso: Los emprendedores poseen ahora una deuda.
6.3 - Dos emprendedores producen harina de soja con propiedades funcionales especiales, que le permiten generar
postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, son invertidos por un inversor ángel. Luego de 10
años, los mismos emprendedores recompran las acciones del inversor ángel. En este caso: Se produjo un management
buyo out por parte de los emprendedores.
6.3 - Dos emprendedores producen harina de soja con propiedades funcionales especiales, que le permiten generar
postres vegetales para explotar a China. Para comenzar a comercializar, son invertidos por un inversor ángel. Luego de 5
años, el inversor ángel espera vender sus acciones a un fondo inversor. En este caso: El inversor piensa en un exit.
6.3 - El capital de riegos busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características innovadoras y
ventajas competitivas, ¿Cuál es el motivo? La porción de la propiedad adquirida multiplica su valor
6.3 - El documento legal en el que se estipula que la información que comparte el emprendedor con el inversor es
confidencial y que no puede compartirla con otros se denomina. Acuerdo de confidencialidad.
6.3 - En el proceso de inversión, con la firma del documento “term sheet” o carta de intención: Se dejan asentados las
principales condiciones sobre cómo será la relación entre el inversor y el emprendedor para con la empresa.
6.3 - En el proceso de inversión, la auditoría general o due diligence se refiere a: Se evalúan por expertos los flujos de
fondo, pero también las condiciones de contratación de los empleados, los contratos que la empresa posee, balances,
cuentas bancarias, situación financiera.
6.3 - En la etapa de concepción de un emprendimiento se puede recurrir. ¿A que fuentes de financiamiento? Todas las
opciones son correctas (capital propio, inversores angeles, aceleradoras, las 4f)
6.3 - En qué etapa del proceso el inversor busca asegurarse que haya una ventaja competitiva o una posible salida con una
ganancia importante? Análisis minucioso.
6.3 - En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos de fondos, condiciones de
contratación de las empresas, contratos que posee la empresa, balances, cuentas bancarias y situaciones financieras?
Análisis minucioso, due diligence
6.3 - En qué momento se realiza y como se llama el análisis por parte de expertos de los flujos de fondos, condiciones de
contratación de los empleados, contratos que posee la empresas, balances, cuentas bancarias y situación financiera?
Auditoría general, primer filtro; due diligence (o Auditoría general, primer filtro).
6.3 - En una primera ronda de inversores, ¿a que emprendimiento se les destina generalmente la inversión?
Emprendimiento que ya han desarrollado el PMV y necesitan escalar el negocio
6.3 - Existen distintos tipos de organizaciones que pueden ayudar a un emprendimiento naciente a dar sus primeros pasos.
Indique cuál de las siguientes sería una de ellas: Fundaciones de apoyo a emprendedores.
6.3 - Hasta validar un modelo de negocio como repetible, rentable y escalable, un emprendimiento necesita en un primer
momento: Obtener inversiones iniciales para pruebas y experimentos.
6.3 - Juan Garcia es un emprendedor que no quiere diluir su capital ni endeudarse. Por ello, publico su idea de negocio en
la plataforma kickstarter.com para recaudar donaciones de individuos de todo el mundo que le permitan financiar el
desarrollo de su PMV. ¿Qué fuente de capital semilla está utilizando? Financiamiento colectivo o Crowdfunding.
6.3 - Para avanzar de la etapa de filtro al análisis minucioso en un proceso de inversión ¿Qué es necesario que el
emprendedor pueda responderle al inversor? Por qué debería invertir en el emprendimiento.
6.3 - Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca innovación. Esto es: El inversor recibe
cientos de propuestas al año, por lo que el emprendedor debe diferenciarse, ser original.
6.3 - Por lo general, un inversor cuando invierte en un nuevo emprendimiento busca química. Esto es: Una relación de
entendimiento para poder sortear cada uno de los desafíos que se pongan por delante.
6.3 - Qué debe asegurarnos la inversión inicial de un emprendimiento? Capital que sirva al ciclo de aprendizaje hasta que el
emprendimiento es escalable y repetible.
6.3 - Qué se debe realizar una vez que se pasó la primera etapa de un proceso de inversión? Análisis minucioso.
6.3 - Que se hace en la etapa de Filtro de un proceso de inversión? Demostrar que la idea es una oportunidad de negocio.
6.3 - Qué tres conceptos deben cubrirse con la inversión inicial de un emprendimiento? • Inversión fija;• Capital de
trabajo• Pérdidas operativas de los primeros meses;
6.3 - Quienes invierte su capital propio en las etapas tempranas de un emprendimiento, se los conoce como: Inversores
ágiles.
6.3 - Según Freire, en el proceso de inversión, durante la etapa de ''filtro'': El emprendedor se reúne con el inversor para
demostrar que tiene una oportunidad de negocios entre manos.
6.3 - Tres emprendedoras comercializan caramelos marca “Flautin”, que contienen nutraceúticos y son líderes en su
mercado. Para llegar a nuevos mercados, consiguen un inversor de capital de riesgo que financiará esta expansión. La
ventaja que tiene para los emprendedores esta operación es que: Obtendrán financiamiento pero no tendrán que devolver
la plata.
6.3 - Tres emprendedoras comercializan caramelos marca “Flautin”, que venden a través de distribuidoras que luego
comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para determinar el precio de venta de los caramelos, uno de los
quiosqueros releva mensualmente el precio de los caramelos que compiten con el de las emprendedoras, y a partir de
estos datos define el precio de venta de cada caramelo “Flautin”. Esta forma de determinar el precio es: A partir del precio
de mercado.
6.3 - Tres emprendedoras comercializan sensores para el agro y son líderes en su mercado. Para lograr llegar a
comercializar en el mercado brasileño, consiguen un inversor de capital de Riesgo que financiará la expansión. La ventaja
que tiene para los emprendedores esta operación es que: Obtendrán financiamiento, pero no tendrán que devolver la
plata.
6.3 - un emprendedor está buscando financiamiento, y recibe una oferta de otro emprendedor que ha vendido su
empresa, y decide usar ese dinero en ayudar a otros. Además de dinero aporta experiencia, contactos y asesoramiento
¿Qué tipo de inversor es? Inversores ángeles
6.3 - Un emprendedor que firma una carta de intención (o Term Sheet) con su inversor, donde acuerda, las condiciones de
inversión y gobierno del emprendimiento, se encontraría, ¿en cuál de las 3 etapas del proceso de inversión? Negociación
(tercera etapa).
6.3 - Una de las desventajas de abrir el capital es que: Se pierde el control total de la empresa.
6.3 - Una de las desventajas de pedir un préstamo es que: Reduce la ganancia.
6.3 - Una de las fuentes de financiamiento del capital semilla se denomina “las 4 F”. Estos se caracterizan por: Invertir solo
porque confían en el emprendedor.
6.3 - Una de las ventajas de pedir un préstamo es que: No hay reclamo por ganancias futuras.
6.3 - Una presentación rápida del emprendimiento a inversores, con método Elevator Pitch estaría comprendida, ¿En cuál
de las 3 etapas del proceso de Inversión? Filtro (primera estapa)
7.1 - Considerando los tipos de actores de un ecosistema emprendedor, una fundación de apoyo a emprendedores,
generalmente: Capacita a emprendedores en herramienta básicas para emprender.
7.1 - Cuando las personas y las organizaciones trabajan desarrollando o aportando a la creación de nuevos
emprendimientos hablamos de: Ecosistema emprendedor.
7.1 - El rol de las universidades en el ecosistema emprendedor, ¿Con qué se asocia generalmente? Con el apoyo a
emprendedores en estadios iniciales.
7.1 - En un ecosistema emprendedor los fondos que los organizadores aportan como premio a emprendedores ganadores
de un concurso o competencia SON DE LIBRE DISPONIBILIDAD PARA LOS EMPRENDEDORES
7.1 - JS es una fundación que solo se dedica a crear y gestionar eventos de sensibilización para emprendedores. Cómo
puede ser definida JS? COMO UNA ORGANIZACIÓN DE APOYO A EMPRENDEDORES
7.1 - Patricio es inversor en emprendimientos y necesita buscar proyectos que estén vendiendo y escalando el negocio, con
un equipo de trabajo y algunos empleados. A qué organización del ecosistema emprendedor es mas probable se dirija
Patricio? A UNA ACELERADORA
7.1 - Patricio es inversor en emprendimientos y necesita buscar proyectos que estén vendiendo y escalando…- a una
aceleradora
7.1 - Teniendo en cuenta los tipos de actores en un ecosistema emprendedor, una incubadora de empresas: OFRECE, EN
GENERAL, CAPACITACIONES Y ESPACIOS FISICOS.
7.1 - Un ecosistema emprendedor puede ser definido como el conjunto de organizaciones: DE DISTINTO ORIGEN, CUYA
MISION ES APOYAR A EMPRENDEDORES, CADA UNA EN DISTINTOS ESTUDIOS DEL DESARROLLO DE EMPRENDIMIENTOS
7.2 - A que se denomina Slide Deck? Presentación digital que sirva para ilustrar lo que estamos contando con el elevator
pitch
7.2 - Al discurso que debemos tener preparado para hacer una presentación efectiva de nuestro proyecto a un potencial
inversor de lo desarrollado … (foto cortada). Elevator Pitch.
7.2 - Cuál de las siguientes recomendaciones a considerar a la hora del elevador pitch nos aconseja pensar críticamente en
las debilidades que tiene el proyecto? Desafíos u objeciones
7.2 - Cuando presenten su elevator pitch a inversores e instituciones, es importante que logren transmitir: Pasión,
capacidad de liderazgo e implementación.
7.2 - Cuánto tiempo debe durar un Elevator Pitch? Entre 3 y 5 minutos.
7.2 - De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es importante para un elevator pitch? Contar como se conocieron los socios y
como descubrieron la oportunidad.
7.2 - De las siguientes fuerzas que forman en contexto de un emprendimiento, ¿Cuál hace referencia a temas
macroeconómicos? Mercado de capital.
7.2 - De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica para preparar un elevator pitch? Pensar críticamente las
debilidades del proyecto y preparar posibles respuestas
7.2 - En un elevator pitch… Ninguna de las respuestas es correcta.
7.2 - Es recomendable que en el Elevator Pitch se explique el tamaño de la oportunidad. A que se hace referencia?
Demostrar con números el tamaño del mercado al que se dirige la propuesta de valor.
7.2 - Es recomendable que en el Elevator Pitch se expliquen las tendencias. ¿A qué se hace referencia? Demostrar que hay
cambios en los hábitos de consumo que hacen que el emprendimiento va a crecer en ventas.
7.2 - La frase Elevator Pitch se refiere a una presentación efectiva del emprendimiento. Esta denominación tiene que ver
con que esta presentación debe durar el tiempo que lleva: Un viaje en ascensor.
7.2 - Qué es un elevator pitch? Un discurso corto que sirve como herramienta para interesar a inversores y otros actores
relevantes en un proyecto.
7.2 - Una Ley que puede afectar tú modelo de negocio ¿a qué tipo de tendencia hace referencia? Tendencia regulatoria.
7.2 - Uno de los temas que debe considerarse en el Elevator Pitch es hacia donde se dirige el mercado en el cual se va a
realizar el negocio. Esto responde a cuál de los siguientes interrogantes? ¿Cuáles son las tendencias?
7.3 - Analizar el contexto de un emprendimiento implica: CONSIDERAR FUERZAS QUE INFLUYEN SOBRE EL MODELO DE
NEGOCIO.
7.3 - Cual de las siguientes es una fuerza de la industria según Osterwalder y Pigneur? PRODUCTOS Y SERVICIOS
SUSTITUTOS.
7.3 - Cuál de las siguientes es una fuerza de la industria? PRUDUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS
7.3 - Cual de los siguientes es una fuerza de la industria? Productos y servicios sustitutos
7.3 - Cuando un emprendedor analiza tendencias tecnológicas en su emprendimiento, por lo general esta: EVALUANDO
FUERZAS DEL CONTEXTO QUE INFLUYEN EN SU MODELO DE NEGOCIOS.
7.3 - Las condiciones del mercado global corresponden a cuál de las siguientes fuerzas: Macroeconómicas (no del mercado)
7.3 - Según Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de mercado? Capacidad generadora de ingresos.
7.3 - Según Osterwalder y Pigneur, analizar como impacto en el modelo de negocios la capacidad generadora de ingresos
de los principales segmentos de clientes, como así tb la aparición de nuevos segmentos, refiere a evaluar, ¿Qué elementos
entorno que afecta al negocio? Fuerzas del mercado.
7.3 - Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a operar el nuevo
emprendimiento. ¿Cuál es una de las variables analizadas dentro de las tendencias claves? Normativas e impuestos.
7.3 - Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a operar el nuevo
emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas de la industria? Competidores y nuevos jugadores.
7.3 - Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, el emprendedor debe conocer el contexto en el cual irá a operar el nuevo
emprendimiento. ¿Qué variable se analiza al evaluar las fuerzas del mercado? Segmentos de clientes.
S/N - Al analizar un flujo de caja en un emprendimiento, cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos
y los indirectos asociados a la operación a que se hace referencia? Superávit operativo
S/N - Cómo obtenemos el conocimiento validado del que habla el método Lean Startup? Como resultado de un proceso de
demostración empírica de las hipótesis del negocio.
S/N - Cuando hacemos un envío postal, la mayoría de las empresas de correo nos entregan un código para trackear en
envío. En estos casos, al ir siguiendo el envío mediante el acceso de este código a una web, la relación que tenemos con la
empresa de correo puede considerarse como: Autoservicio.
S/N - Cuando los emprendimientos se dedican de lleno a gestionar su capacidad productiva y los volúmenes de productos
generados aplica..... patrón de modelo de negocio de: Desagregación centrada en el producto.
S/N - Cuando se afirma que una learn star up se basa en el metodo científico ¿en que se basa esta afirmacion? En que para
aprender se hacen experimentos hasta validar todas las hipótesis
S/N - Dos emprendedoras comercializan alfajores regionales que ellas mismas producen en la localidad de alta gracia. Para
llegar al mercado paraguayo… Reciben fondos, pero no ceden capital accionario.
S/N - Dos emprendedoras están armando su modelo de negocios. Al discutir el bloque de relaciones, con los clientes, Laura
indica que la relación debe ser “asistencia personal” en los inicios, para luego volverse de “autoservicio”. Por otro lado,
Carina indica que la relación debe ser “autoservicio” en cualquier etapa del emprendimiento. En relación con esto: El punto
de Laura es factible, dado que el tipo de relación con los clientes puede cambiar durante la vida de un emprendimiento.
S/N - Durante la validación de sus clientes, una ONG calculo su costo de adquisición de cliente y se dio cuenta que el costo
de conseguir un nuevo donante es más bajo que el beneficio que genera este a lo largo del tiempo. Entonces, ¿Qué
decisión puede tomar a partir de esta definición? Definir la inversión necesaria para incrementar la cantidad de clientes
S/N - El diario gratuito Metro nació en Estocolmo. Para poder expandirse por cientos de ciudades en el mundo, modificó su
modelo de negocio a uno: Publicitario.
S/N - El modelo de negocio de Premium de Spotify que implica uso ilimitado a cambio de un pago mensual es un ejemplo
de fuentes de ingresos por: Suscripción. Implica que los clientes tienen la posibilidad de acceder a servicio/producto de
manera continuada.
S/N - En relación con el modelo de negocios de larga cola: Un ejemplo en Netflix, que ofrece muchos productos distintos
para diferentes nichos.
S/N - Esta erogación que hace el emprendimiento de Juana y Eva, ¿Qué es? Un costo de materia prima.
S/N - Indicar cuál de las siguientes es la primera etapa del Proceso de Desarrollo De Clientes. Descubrimiento de clientes.
S/N - La de un hotel tipo boutique en la ciudad de Bariloche, y la estructura de costos de hotel céntrico de Córdoba que
apunta al segmento de clase media y posee 3000 camas, pueden considerarse respectivamente: Según valor y según
costos.
S/N - Para que sirve el flujo de caja en la etapa de validación de un emprendimiento? Para simular como impactara cada
cambio en el modelo de negocios en el flujo de dinero
S/N - Qué fuentes de ingresos suelen utilizar los modelos de negocio abiertos, de “adentro hacia fuera”? Cánones de
licencia.
S/N - Seleccione 3 opciones correctas. Al hablar de innovación al crear una startup dentro de una organización consolidada
es necesario tomar medidas ¿cuales son estas medidas?1gestionar adecuadamente las etapas de innovación 2cuidar a la
organización madre 3 crear entorno de prueba
S/N - Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Una panadería que tiene dos líneas de productos: panificados en general y
panificados especiales para celíacos, posee dos segmentos de Mercado. ¿Cuáles son, siguiendo a Osterwalder y Pigneur?
Un mercado masivo / Un Nicho de Mercado.
S/N - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Ries habla de la necesidad de los equipos de “cultivar la cartera del
management” una vez que crecen sus proyectos de innovación de producto o servicio en las empresas. Al respecto,
menciona fases que internamente deberán gestionar. ¿Cuáles son estas fases? - A medida que el proyecto crece, el nuevo
producto o servicio empieza a ser la cara política de la empresa. / - Una vez que los nuevos productos o servicios conviven
con los viejos, es momento de optimizar los costos, tercerizar y automatizar. / FALTAN LAS OTRAS DOS.
S/N - Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Un empresario del rubro textil está llevando adelante los cálculos para
obtener su costo por adquisición de clientes ¿Cuáles datos son relevantes para el emprendedor? -El monto invertido en
publicidad en vía pública. -El monto invertido en publicidad en redes sociales. -El monto invertido en papelería para la
fotocopiadora. -El sueldo del encargado del Community Manager.
S/N - Tres emprendedores lanzan en su barrio una nueva veterinaria a partir de que han detectado una demanda
interesante en la zona. A los 3 meses de su lanzamiento y en el momento en el que el emprendimiento esta afianzado,
aparece un nuevo competidor para su negocio, con una propuesta similar que apunta al mismo mercado, que les quita
clientes. Respecto de esta situación: se puede decir que el negocio de los tres emprendedores tiene bajas barreras de
entrada.
S/N - Un emprendimiento comercializa lapiceras con diseños especiales. Sus costos fijos mensuales son de $ 600 … de $
1.200.000. Asimismo, el costo variable de cada lapicera es de $ 12, y su precio de venta por unidad .. de equilibrio del
emprendimiento es de (foto cortada): 12.500 lapiceras.
S/N - Un PMV es: Un producto o experimento que permite aprender
S/N - Una de las actividades claves de un modelo de negocio de comercio electrónico, como Mercado Libre, es:Mejorar la
usabilidad y la experiencia de compra.
S/N - Una emprendimiento de impresión de material promocional compró maquinaria para comenzar sus actividades sin
tener en cuenta los insumos que requiere esta tecnología. Sus impresoras solo utilizaban papel producido en Estados
Unidos y, debido a la diferencia cambiaria, el precio de venta ya no era competitivo. Esta situación ¿Cuál de los bloques del
CANVAS fallo en su previsión? Recursos claves.
S/N - Una vez que dimos una vuelta entera al proceso de Construir-Medir-Aprender. ¿Qué debemos hacer? Tomar ese
aprendizaje y convertirlo en ideas para un nuevo ciclo.