ESQUEMA DE PRESENTACIÓN DEL PROYECTO EMPRESARIAL 2020-02

(Cursos: Proyecto Integrador – International Business Capstone – Business Capstone –

Proyecto Empresarial)
(Referencial: 100 páginas + 20 de anexos – Formato APA)

CARATULA - Avance 01

INDICE GENERAL (paginado) - Avance 01

Capítulo I Resumen Ejecutivo (04 páginas) - Exposición Final

Uno de los principales problemas que afecta la calidad de vida de los ciudadanos es el tráfico y
congestión vehicular. Basados en dicha problemática, en el presente informe se investigará la
situación actual y verificará la existencia de dicho problema en la ciudad de Lima, Perú. Asimismo,
se propondrá una idea de negocio la cual, permitirá contrarrestar dicho mal. Para ello, se evaluaron
posibles soluciones y se reconoció como medio alternativo de transporte a la bicicleta, como la
micro movilidad más adecuada para atacar el obstáculo referido en nuestra ciudad. Principalmente,
la propuesta de solución que se ofrece a lo largo del presente informe, es el alquiler de bicicletas
pertenecientes a habitantes de Lima a quienes en adelante llamaremos Arrendadores, hacia
terceros llamados Arrendatarios quienes pagarán y accederán a dichos transportes. Además, dicha
transacción podrá realizarse a través de una plataforma (aplicación) que nosotros facilitaremos
para poner en contacto a solicitantes de bicicletas con personas que quieren poner en alquiler la
propia. A fin de validar y levantar información, se realizaron entrevistas y encuestas que validaron
nuestras hipótesis. Asimismo, se fijó un precio tomando como referencia el precio base de las
empresas competidoras. Finalmente, se realizaron tanto proyecciones financieras como el análisis
de las mismas y finalmente, se comprobó la viabilidad, además, la rentabilidad del proyecto.

Capítulo II Información general (06 páginas) – Avance 01

2.1. Datos de la empresa

2.1.1. Razón Social.

CONEXSAL S.A.C
2.1.2. Nombre comercial
CONEXIÓN SALUDABLE
2.1.3. Accionistas y Equipo.
Segura Flores Omar, Salinas Vargas Christian, Florian Lucero Alonso, Díaz Castillo Jersson.
2.1.4. Horizonte de Evaluación.
5 AÑOS
2.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.
CIIU: 7221
Alquiler y arrendamiento de equipo recreativo y deportivo

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2.3. Definición del Negocio.

Conexión saludable es una empresa que conecta mediante un aplicativo móvil a personas que
necesitan un vehículo no motorizado, para su traslado hacia su centro laboral u hogar, cumpliendo
con la seguridad, eficiencia y rapidez de quien la utiliza.

2.4. Descripción del producto o servicio.

Esta empresa se encarga de conectar a personas que no tienen una bicicleta para su traslado y se
ven en la necesidad de adquirir una por motivos de cuidado del medio ambiente y su salud física.
Asimismo, cuando alguien necesite una bicicleta solo debe ingresar a la aplicación y pedir una, por
la cual se abrirá un pequeño catálogo de todas las personas que alquilan su vehículo no
motorizado con la distancia de donde se encuentra el arrendador, luego la persona que alquila su
bicicleta lo deja en la puerta de donde pidió el arrendatario y lo recoge en el mismo punto donde lo
dejo, ya sea por horas o por días.
2.5. Oportunidad de Negocio.

2.5.1. Por el lado de la oferta.

Actualmente se ha realizado un estudio de mercado en el cual, si hay negocios similares, con la

diferencia que estos vehículos en cuestión son eléctricos. Esto representa una oportunidad para
nosotros y todos aquellos que prefieren cuidar su salud manteniendo un estilo de vida más activo.

2.5.2. Por el lado de la demanda.

Según un estudio realizado por Mercado Libre (2019) revelo nuevas tendencias a la hora de elegir
qué productos consumir online, consideraciones ambientales y sociales preocupan a los
consumidores.
Se puede decir que: 9 de cada 10 millennials latinoamericanos tiene presente el impacto ambiental
por lo menos en “alguna” de sus decisiones de compra. Respecto a la frecuencia de compra de
productos que cuidan la salud o el medio ambiente, el 66% de las personas encuestadas declaran
hacerlo al menos una vez a la semana.

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2.6. Estrategia genérica de la empresa.

La estrategia genérica de Enfoque o Nicho ya que la estrategia general de la empresa no radica en
alcanzar un nivel mínimo de costos con respecto a la competencia, sino que se enfoca en 2 nichos
muy particulares y les ofrece una propuesta de valor especializada en sus necesidades. En primer
lugar, a personas que buscan alquilar una bicicleta de manera ágil y simple y, en segundo lugar,
personas que cuentan con una bicicleta y buscan la oportunidad de generar ingresos, alquilándola.

2.7. Visión y misión de la empresa.

Misión: Ser la mejor alternativa de transporte mediante vehículos no motorizados a través de una
cultura comprometida con el cuidado del medio ambiente y la salud de mis usuarios.
Visión: Ser el mejor y principal proveedor como alternativa al servicio de alquiler de bicicletas en
Lima y provincia.

2.8. Análisis FODA del sector (incluir matriz cruzada).

FORTALEZAS DEBILIDADES
-Micro movilidad alternativa de precio -Dependencia de la plataforma.
accesible. -Costo de mantenimiento de la aplicación
-Ahorro de tiempo y dinero para los usuarios. significativo.
-No demanda un alta inversión inicial. -Formas de respuesta débiles inicialmente,
-Servicio de rápido y práctico acceso. ante incidencias que se vean implicados
-Imagen de la empresa relacionada a terceros mientras usan la app.
tendencias eco amigables.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Crecimiento de la tendencia eco amigable en -Crecimiento en la tasa de delincuencia en
el Perú Perú
-Incremento en el uso de vehículos alternativos -Inestabilidad política
no motorizados -Mal uso del servicio para realizar algún acto
-Disposición de la municipalidad para la delictivo.
construcción de ciclo vías urbanas. -Aparición de servicios similares por parte de
-Alto porcentaje de la población que cuenta Grin, Movo y Uber.
con bicicletas sin uso.
-Incremento en la confianza a realizar pagos a
través de la web.

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Estrategia FO – FA – DO – DA
 Estrategias Fortalezas-Oportunidades Fomentar el uso de vehículos no motorizados a
través de los beneficios económicos, sociales y ambientales que originan su uso diario
mediante campañas publicitarias a través de las redes sociales.
 Estrategias Fortalezas-Amenazas: Promover el fortalecimiento del compromiso del Estado
con la población que gusta de transportarse en medios alternativos exigiendo formalidad
en las leyes a esta actividad.
 Estrategia Debilidades-Oportunidades: Conseguir apoyo económico de parte de las
municipalidades y sponsors que apoyen movimientos masivos de ciclismo.
 Estrategia Debilidades-Amenazas: Crear un sistema de filtro intenso que me permita
reducir a lo más mínimo cualquier acto que atente contra la imagen de la marca.

2.9. Mapa de Empatía.

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PIENSA Y SIENTE: El negocio tiene

potencial, sin embargo, es un camino
extenso y con arduo trabajo de
promoción

QUE OYE: Que posiblemente el

QUE VE: Ve la oportunidad de
contagio se extienda a tal punto que
lanzarme al mercado y
ya nadie podrá realizar mayores
aprovechar la coyuntura que
actividades fuera de casa, más que las
vivimos ahora mismo, donde
indispensables, resultando en una
la salud física y mental es de
perdida para cualquier inversión.
primordial importancia

QUE DICE Y HACE: Dice que lo primero es

analizar los factores más críticos que
puedan desarrollarse a lo largo del proceso.
Hace posibles comentarios negativos a los
que debería estar preparado a responder.

E: El trafico caótico de Lima y la R: Lograr que el sistema se adapte

delincuencia que viene en subida a imponiendo lo que mejor resulta y es
causa de la alta tasa de desempleo. de beneficio social, cultural y
económico, generando presión en
mayor seguridad y orden en la ciudad

2.10. Business Model Canvas, de la idea de negocio (con fuentes de verificación).

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Socios clave Actividades Clave Propuesta de valor Relación con el Segmentos de clientes
-Promoción de app Arrendatario: cliente Arrendatarios:
-Proveedores de por redes sociales Servicio practico, Es importante Ciudadanos de Lima del
plataforma -Mant. de aplicación seguro, eco mantener un sistema NSE A, B, C de 18 a 34
-Revisión de perfil de amigable y bueno de puntuación de los años, también turistas
-Programador arrendadores y
usuarios para la salud de las que deseen tomar el
(puntuaciones y personas. arrendatarios para servicio como
-Proveedor de GPS
estados de bicicletas) fortalecer la relación experiencia innovadora.
-Municipalidad de Lima -Difusión de eventos Arrendador: con usuarios mejor Arrendadores:
Ser una alternativa destacados y Ciudadanos de Lima que
de fuente de ingreso controlar a los de bajo posean una o más
Recursos Clave eficiente, segura y Canales bicicletas y quieran
Plataforma virtual práctica. -APP generar ingresos a
-Redes sociales través de su alquiler
-Landing page

Estructura de Costes Estructura de ingresos

-Publicidad Comisión de 30% por transacción
-Mant. de aplicación
-Dominio y Hosting
-Membresía anual en Appstore y Playstore

Capítulo III: Análisis del Macro entorno (06 páginas) – Avance 01

(De los países de origen y destino de la exportación / importación)

3.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes (2020).

3.2. Entorno político-legal: Leyes o reglamentos vinculados al proyecto.
3.3. Entorno Económico: (2016-2020), (año base)
3.3.1. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. PEA, % PEA.
3.3.2 Balanza comercial: importaciones y exportaciones. Producto: Importaciones y
exportaciones.
3.3.3. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.
3.4. Entorno Socio-cultural: Tendencias.
3.5. Entorno Tecnológico: Tendencias.
3.6. Entorno Eco ambiental: Tendencias, normas.

Capítulo IV: Aspectos de mercado (30 páginas) - Avance 02

4.1 Investigación de Mercado (año actual: 2020)

4.1.1. Investigación de mercado: Criterios de Segmentación. Marco Muestral.
4.1.2. Tipos de Investigación.
4.1.2.1. Exploratoria: Entrevistas a profundidad: a Expertos, y a
Consumidores Potenciales.
4.1.2.2. Cuantitativa-Descriptiva: Método de Encuestas: Muestra (tamaño y
cuotas). Formato del cuestionario. Análisis de los resultados de las
encuestas.

4.2. Demanda Presente (año cero: 2020) y Futura (2021-2025)

4.2.1. Estimación del Mercado Potencial

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4.2.2. Estimación del Mercado Disponible

4.2.3. Estimación del Mercado Efectivo
4.2.4. Estimación del Mercado Objetivo
4.2.5. Cuantificación anual de la demanda

4.2.5.1. Programa de Ventas Anual en unidades físicas por tipo de

producto y/o servicio.
4.2.5.2. Programa de ventas del primer año (2021), en porcentajes y
unidades físicas, desagregado en forma mensual, por tipo de producto y/o
servicio.
4.2.5.3. Programa de ventas del segundo al quinto año (2022 al 2025), en
porcentajes, desagregado en forma mensual.

4.3. Micro Entorno (2020)

4.3.1. Competidores actuales: nivel de competitividad
4.3.2. Fuerza negociadora de los clientes
4.3.3. Fuerza negociadora de los proveedores
4.3.4. Amenaza de productos sustitutos
4.3.5. Competidores potenciales barreras de entrada

Capítulo V: Plan de Comercialización (06 paginas) - Avance 02

5.1. Estrategias específicas de lanzamiento del producto. (01 paginas)

5.2. Mezcla de Marketing

5.2.1. Producto
Marca, diseño y contenido de la etiqueta, presentaciones, tipo de envase,
embalaje. Esquema, diseño, dibujo o grafico del producto.

5.2.2. Precio (para mercado interno y/o externo)

a) Precios de la competencia al consumidor, al mayorista al productor y su
equivalencia con el producto del proyecto.
b) Definición del precio según el benchmarking realizado.
c) Costos unitarios del producto en el proyecto.
d) Precio del producto para el proyecto y margen de utilidad.

5.2.3. Plaza
a) Describir los canales de comercialización que operan en el mercado y
seleccionar la forma de comercialización para el producto.
b) Pasos y documentos necesarios para la exportación del producto

5.2.4. Promoción
a) Desarrollar las formas de promoción y publicidad seleccionadas para el
producto.
b) Diagrama de Flujo de Proceso de Comercialización

5.2.5. Si fuera un servicio, adicionar: Personas, Evidencia física, Proceso.

Capítulo VI: Aspectos Técnicos (10 paginas) - Avance 03

6.1. Tamaño del Proyecto: Capacidad instalada de maquinarias y equipos. Tamaño

Normal, Tamaño Máximo, Porcentaje de utilización de la capacidad instalada.

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6.2. Procesos
6.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Producción. Descripción.
6.2.2. Programa de producción (2021-2025)
6.2.3. Relación de materias primas e insumos a utilizar, consumos por producto.

6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos (2021-2025)

6.2.5. Requerimiento de mano de obra (2021-2025)

6.3. Tecnología para el proceso

6.3.1. Maquinarias.6.3.2. Equipos.6.3.2. Herramientas.

6.4. Locación:
6.4.1. Plano con Proyecto: distribución de las máquinas y equipos.
6.4.2. Descripción del Centro de Operaciones.

6.5. Localización: Macro Localización y Micro Localización.

6.6. Diagrama de Gantt de implementación de la fase pre operativa.

6.7 Responsabilidad social: Con los trabajadores, y con la comunidad.

6.8 Impacto Ambiental: Revisión de la Ley Nº 27446, y otras, aplicación según el caso.
6.9 Certificaciones: incluir, según caso: BPA, BPM; HACCP, ISO, FAIR TRADE, BPA, etc.

Capítulo VII Aspectos Legales y Organizacionales (05 páginas) - Avance 03

7.1 Aspectos Legales

7.1.1. Forma Societaria
7.1.2. Registro de marcas y patentes.
7.1.3. Licencias y autorizaciones.
7.1.4. Legislación Laboral
7.1.5. Legislación Tributaria
7.1.6. Otros Aspectos Legales

7.2. Aspectos Organizacionales

7.2.1. Organigrama Funcional

7.2.2. Puestos de Trabajo: Tareas, Funciones y Responsabilidades
7.2.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratación, Régimen Laboral,
Remuneración, Horario de Trabajo, Beneficios Sociales

Capítulo VIII: Aspectos Económicos-Financieros (30 páginas) - Avance 03

8.1. Inversiones 2021-2025

8.1.1. Inversión en Activo Fijo

8.1.2. Inversión Activo Intangible
8.1.3. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado)
8.1.4. Estructura de inversiones

8.2. Financiamiento 2021 -2025

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8.2.1. Estructura de Financiamiento. (es obligatoria, máximo: 60% del AFT).

8.2.2 Financiamiento del activo fijo tangible, intangible y del capital de trabajo.
Fuentes de financiamiento: Cronograma de pagos.

8.3. Ingresos anuales 2021-2025

9.1.1. Ingresos por ventas: al contado, al crédito, ventas totales, exportaciones.

9.1.2. Recuperación de Capital de trabajo
9.1.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo

8.4. Costos y Gastos anuales 2021-2025

9.2.1. Egresos Desembolsables

9.2.1.1. Presupuesto de materias primas y materiales
9.2.1.2. Presupuesto de compras de materias primas y materiales
9.2.1.3. Presupuesto de Mano de Obra Directa
9.2.1.4. Presupuesto de Costos Indirectos
9.2.1.5. Presupuesto de Gastos de Administración
9.2.1.6. Presupuesto de Gastos de Ventas
9.2.2. Egresos no Desembolsables
9.2.2.1. Depreciación 9.2.2.2. Amortización de Intangibles.
9.2.3. Costos fijos y costos variables.
9.2.4. Costo de producción unitario y costo total unitario.

8.5 Estados Financieros Proyectados 2021-2025

8.5.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja
8.5.2. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado (costeo absorbente)
8.5.3. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado (costeo directo)
8.5.4. Flujo de Caja Proyectado Operativo
8.5.5. Flujo de Capital proyectado
8.5.6. Flujo de Caja Económico proyectado
8.5.7. Flujo del Servicio de la deuda
8.5.8. Flujo de Caja Financiero
8.5.9. Estado de Situación Financiera.

Capítulo IX Evaluación Económico Financiera (10 paginas) – Exposición Final

9.1. Cálculo de la Tasa de Descuento

9.1. Costo de Oportunidad (Ke) – Modelo CAPM
9.2. Costo de la deuda. (Kd)
9.3. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)

9.2 Evaluación económica-financiera

9.2.1 Indicadores de Rentabilidad (02 paginas)
a) VANE y VANF, b) TIRE y TIRF, TIR modificado
c) PRI-e, y PRI-f d) B/C-e y B/C-f
9.2.2. Análisis del Punto de equilibrio (02 paginas)
a) Costos Variables, Costos Fijos, b) Estimación y análisis del Punto de
Equilibrio Económico y Financiero c) Comprobación.

9.3. Análisis de Sensibilidad unidimensional

a) Variables de Entrada, b) Variables de Salida
b) Variables criticas del proyecto: Posibilidades de administrar el riesgo.
c) Punto muerto

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Capítulo X Conclusiones y recomendaciones (02 paginas) - Exposición Final

BIBLIOGRAFIA (02 paginas)

ANEXOS (20 paginas)

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