Semana 5/Unidad III

CONTROL DE LA PRODUCCIÓN

Actividad de Evaluación Formativa

EJERCICIOS

1. Instrucciones generales

Estimado(a) estudiante:

Una vez realizada la lectura comprensiva del material de estudio de la semana 5,

lo(a) invitamos a realizar una serie de ejercicios de aplicación de conocimientos.

El objetivo de esta actividad es poner en contexto práctico lo aprendido

conceptualmente.

Para responder las preguntas y/o realizar los ejercicios, refiérase principalmente a
los contenidos trabajados en las semanas previas. También puede recurrir a
fuentes de información segura en Internet.

2. Responda, fundamentadamente, las siguientes preguntas:

1. De acuerdo al material de estudio, ¿qué preguntas se debe hacer la empresa al

momento de estimar tamaño de mercado o TAM, SAM y SOM?

2. Determine el tamaño de mercado TAM anual para una empresa que se dedica a la
producción de aguas con sabor, sabiendo que su mercado son los habitantes de la
región metropolitana de Santiago. Esta empresa visualiza que la máxima demanda
de los productos que produce depende de:

Concepto Valor o cantidad

Habitantes de la RM 6.000.000 de personas
Precio del producto $700
% real de habitantes consumidores 85%
Cantidad de aguas consumidas al mes por persona 2 unidades

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3. De acuerdo al material de estudio, ¿cuáles son las metodologías más usadas para
la estimación de la demanda?

1. Una empresa requiere estimar su demanda del próximo año respecto de sus
nuevos productos decorativos para el hogar elaborados con tecnologías de
impresión 3d, los cuales pueden ser solicitados a pedido y con diseños exclusivos.
Para dicha estimación requiere aplicar la metodología de investigación de
mercado. ¿Qué preguntas serían adecuadas para encuestar al mercado objetivo
de esta empresa?

2. ¿Qué problemas le puede ocasionar a una empresa el hecho de no pronosticar su

demanda de corto, mediano y largo plazo?

3. De acuerdo al siguiente gráfico, explique la relación entre la oferta y la demanda y

el equilibrio de este mercado:

4. De acuerdo al material de estudio, ¿cuáles son los pasos recomendables que

debe seguir una empresa para proyectar su demanda?

5. De acuerdo al material de estudio, ¿a qué concepto corresponde la siguiente

definición?:

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“Es la demanda que ya no puede soportar mayor producción del bien en el

mercado, es decir, existe sobreoferta”.

6. ¿Cuál es la, diferencia entre la demanda real y proyectada de la siguiente

empresa, considerando ambos periodos estimados, año 1 y año 2? ¿Qué
características tiene esta proyección?

Proyección Proyección
Demanda Real Año 1 Real Año 2
año 1 año 2
1 10.000 11.000 20.000 22.500
2 11.000 9.000 23.000 21.000
3 12.000 10.000 24.000 22.000
4 13.000 11.000 25.000 24.000
5 8.000 9.000 15.000 15.600
6 7.500 8.000 17.000 18.000
7 7.600 7.500 16.500 19.000
8 8.900 7.000 15.000 20.000
9 18.000 18.600 30.000 32.000
10 19.000 20.000 31.000 30.000
11 20.000 25.000 32.000 30.000
12 21.000 21.000 33.000 34.500
Total Anual 156.000 157.100 281.500 288.600

7. Interprete el siguiente gráfico correspondiente a la demanda real de productos

lácteos desde el año 2010 al 2017. ¿Cuál es el desafío de las empresas que
conforman esta industria?

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