NEGOCIACION

MÈTODO HARVARD

grupo nº 09
INTEGRANTES:
BALCAZAR VALVERDE, ANGEL

CLAUDIO
FLORES CAVERO,CHRISTIAN

FERNANDO
FLORES ROJAS, DANNER HENRY
SANCHEZ TAMAYO, JOSE ALBERTO
SOLORZANO CERDAN, ANA

PATRICIA
ZAVALETA BAYLON, KELVIN

ROMARIO

ASESORA:
AYALA AGURTO KARIN MATILDE

EXPERIENCIA CURRICULAR:
ACTIVIDADES INTEGRADORAS II
EXPRESION CREATIVA

TRUJILLO - PERÙ
2022
 KARFAT
ECO SMART

BOTTLE

CLOCK

Contexto

Se desea realizar un contrato con la Federación

Peruana de Atletismo, con una temática deportiva,
por lo que el cliente nos solicito realizar nuestros
"Eco Smart Clock Bottle" para el campeonato
nacional de mayores que se realizará en el estadio
Atlético de la Videna.

La FPA desea adquirir 120 unidades de

nuestros "Eco Smart Clock Bottle" unipersonal
con los nombres de los deportistas y de una
capacidad de 750ml. También nos indica que
desea que se realicen de un material que
resista golpes y con un cinturón para
sostenerlo.

Como siguiente paso realizaremos la

negociación para cerrar el presente
contrato y posteriormente firmarlo.
 ECO SMART

BOTTLE CLOCK
PROPUESTA DE NEGOCIACION DE ACUERDO AL METODO HARVARD

1 ALTERNATIVAS
EL PRECIO DE VENTA POR UNIDAD ES DE S/.
50.00, PRECIO AL POR MAYOR S/. 45.00 LA
DOCENA

COMO EMPRESA SI CONTAMOS CON EL

PERSONAL ADQUIRIDO PARA REALIZAR LA
CANTIDAD DESEADA DE NUESTRO CLIENTE.

CADA SMART BOTTLE ESTARÁ PERSONALIZADO

2
CON EL NOMBRE DE CADA DEPORTISTA.
INTERESES
NUESTRO CLIENTE DESEA ADQUIRIR 120
UNIDADES CON UN DISEÑO UNIPERSONAL
CON LOS NOMBRES DE CADA DEPORTISTA
CON LA CAPACIDAD DE 650ML DE MATERIAL
RESISTENTE Y UN CINTURÓN.

NOSOTROS COMO EMPRESA DESEAMOS

PODER REALIZAR EL CONTRATO POR LA
SUMA DE 5,600 SOLES.

CREAR UNA BUENA RELACIÓN LABORAL

PARA PROYECTOS FUTUROS.

3 OPCIONES
LA FEDERACIÓN PERUANA DE ATLETISMO NOS
DA UN PLAZO DE 1 MES PARA ENTREGAR
NUESTROS PRODUCTOS.

NUESTRO CLIENTE SE COMPROMETE A

PROMOCIONAR NUESTRO PRODUCTO CON LA
CONDICIÓN DE HACERLE UN DESCUENTO POR
PATROCINAR NUESTRA EMPRESA.

4
LEGITIMIDAD
PARA LLEVAR ACABO EL
PROCEDIMIENTO DE LA LEGITIMIDAD LA
FEDERACIÓN PERUANA DE ATLETISMO Y
NUESTRA EMPRESA DEBE FIRMAR UN
CONTRATO EN LA NOTARIA DANDO A
CONOCER LOS ACUERDOS QUE
LLEGAMOS A ESTABLECER.

5 COMPROMISO
LUEGO DE PRESENTAR NUESTRAS
ALTERNATIVAS Y SABER LOS INTERESES DE
NUESTRO CLIENTE SE LLEGÓ A UN
COMPROMISO, DONDE LA FPA ADQUIERE
NUESTROS PRODUCTOS POR MAYOR A UN
PRECIO TOTAL DE 5,600 SOLES. OBTENIENDO
TAMBIÉN EL DESCUENTO DEL 5% POR
PROMOCIONAR NUESTRO PRODUCTO HASTA
EL TIEMPO DE ACUERDO AL CONTRATO.

6
COMUNICACION
AL FINALIZAR NUESTRA
NEGOCIACIÓN, LA FPA Y NUESTRA
EMPRESA LOGRAMOS UNA BUENA
RELACIÓN LABORAL CON LA
SATISFACCIÓN DE AMBAS PARTES,
OBTENIENDO SU APROBACIÓN PARA

7 RELACION
REALIZAR OTROS PROYECTOS A
FUTURO.

EN TODA LA NEGOCIACIÓN
HEMOS TENIDO UNA BUENA
PLATICA Y ESCUCHA ACTIVA,
LOGRANDO ENTENDERNOS Y
SABER LAS NECESIDADES DE
CADA EMPRESA.

CONTROLA TU TIEMPO PARA BEBER

AGUA Y SE FELIZ