Caso Mary Kay

Parte 2

Área:
Fundamentos de Marketing

NRC:
21078

Profesor:
Marco Antonio Ledesma Munive

Integrantes:
● Huamán Quispe Frank Edmir
● Cerrón Sacha Oscar Joaquín

2022
1. Si fuera un representante de ventas independiente, ¿qué categoría de producto
preferiría vender o cree que se destacaría en la venta? ¿Cómo convencerías a alguien
para que compre?
Yo creo que la categoría de venta que destacaría más en la venta sería productos
tecnológicos. Debido al contexto actual que vivimos gracias a la COVID-19 los trabajos en
línea incrementaron agresivamente, debido a ello, la mejor opción es adquirir aparatos
tecnológicos de calidad.
2. ¿Comprar en un IBC de Mary Kay ofrece alguna ventaja al consumidor en
comparación con visitar una tienda? Si es así, ¿Que son?
Si ofrece ventaja en comparación con comprar en una tienda. Las ventajas son:
Los costos de inicio de negocio son más bajos.
Mayor compromiso con el desarrollo empresarial.
Mayor flexibilidad de horarios.
3. ¿Comprar en una IBC ofrece ventajas sobre comprar en línea?
Yo creo que la venta en una IBC y la compra en línea tienen los mismos beneficios.
4. ¿Las ventajas de las ventas directas son particularmente relevantes en la industria
de la belleza? por qué o por qué ¿no?
Las ventajas no son relevantes en la industria de la belleza.
Porque los productos de belleza que son vendidos mediante la compra en línea tienen los
mismos beneficios de la venta directa.
5. ¿Cuál es la naturaleza de la relación entre una IBC y un consumidor? ¿Esto se
traduce en un mayor potencial de ventas?
La relación de una IBC y su consumidor es la experiencia.
Se traduce en potencial de ventas a medida que la recomendación de comprar el producto
aumenta debido a la experiencia y algunos pueden incluso sentirse inspirados a convertirse
en CBI.
6. ¿Existen desventajas en comprar productos de belleza de un IBC en lugar de una
tienda física o minorista de comercio electrónico?
No existe ninguna desventaja, ya que los vendedores cumplen con la entrega de los
productos, los cuales son de muy buena calidad.
7. ¿Qué tipo de persona es la más adecuada para ser un IBC?
Tiene que ser una persona muy sociable, con las diferentes características: Proactivo,
ambicioso, persuasivo, con buena presencia.
8. ¿Ser un IBC para Mary Kay es una oportunidad atractiva? ¿Para quién?
Si es una oportunidad muy atractiva.
Para ambos interesados, debido a que, Mary Kay gana a un IBC y por ende más ganancias
y el nuevo IBC generaría ganancias propias gracias a Mary Kay.
9. ¿Qué motiva a algunos IBC a formar un equipo y avanzar en la carrera profesional?
Para optar a cargos de mayores rangos, como también recibir comisiones por sus ventas.
10. ¿Qué recibe Mary Kay a cambio de pagar el 35% de sus ingresos a su fuerza de
ventas?
Anuncios publicitarios en la televisión nacional y en los medios impresos.
11. ¿Será útil Suite 13 para las IBC? Si digo que sí, ¿en qué formas?
Si, porque les ayuda e instruye con consejos de belleza, productos innovadores, etc. Y a
vender con facilidad mediante herramientas digitales.
12. ¿Debería Mary Kay continuar desarrollando herramientas digitales para sus IBC y
facilitar la venta?
Sí, así pueden desenvolverse más en sus ventas y marketing, teniendo un manejo grande
en redes e incrementando sus ventas.
13. ¿Cree que la mitad o más de las ventas de los IBC se realizarán virtualmente
después de la pandemia, o la mayoría de las ventas volverán a ser en persona?
Yo creo que más de la mitad ya que las personas se acostumbraron a ese método de venta
además que se les hace más fácil.
14. ¿Espera que la venta directa sea más frecuente en el sector del cuidado de la
belleza?
Sí, ya que visto para este sector la mayoría de mujeres prefieren ir a los locales a ser
atendidas.
15. ¿Crees que Mary Kay está preparada para aumentar su participación de mercado
en los próximos años?
Sí, ya que cada vez las mujeres quieren verse mejor, y están más pendientes al cuidado de
su piel.