Análisis de

Demanda
¿Qué es?
Es el proceso de entender la demanda de los
consumidores hacia un producto o servicio en un
mercado objetivo. Las técnicas de análisis se utilizan
para abrir camino a un mercado exitosamente y
 generar los resultados esperados.

Utilidad
Estos análisis son la base para la toma de
decisiones de las empresas.
Proporcionan mayor comprensión de los mercados
de alta demanda para saber qué tipo de ofertas
lanzar.
Permiten conocer si las ganancias esperadas
servirán para expandir las operaciones
comerciales.
Factores que Factores que
Influyen en la Influyen en la
Oferta Demanda
Precio Ingresos
Precio de productos derivados. Gustos y preferencias. Precio de
Costos de Producción. bienes y servicios relacionados.
Disponibilidad de los recursos. Expectativas de los consumidores.
Cantidad de
consumidores potenciales

Análisis de la Demanda

Análisis de la competencia
En el campo de las ventas minoristas de ropa, calzado y
accesorios, hay miles de tiendas que compiten en cada
región. No obstante, esta marca ha logrado posicionarse
durante décadas. ¿Su secreto? Un análisis de la demanda
que ha determinado que la pieza clave es la variedad y la
reactividad de Zara ante las tendencias.
Diseñan miles de modelos que envían a sus tiendas, en lotes
no tan enormes como podría parecer: prefieren dar una alta
rotación y variedad, mientras que otras marcas mantienen casi
la misma oferta durante una temporada entera.
En Zara, los estantes cambian cada dos o
tres semanas y esto lleva a las y los
consumidores a comprar continuamente y
aprovechar cada visita a sus locales, pues
podría ser que no vuelvan a ver su pieza
favorita en la próxima vez. Ya que un lote
de productos se ha agotado, los equipos de
diseño y análisis de la trasnacional revisan
el comportamiento de las compras y con
base en los datos realizan las
planificaciones de la colección siguiente.