Nombre:

Enmanuel Camacho
Materia:
Pasantía
Tema:
Segundo informe
Maestro:
María del Pilar Franco

Fecha:
25-5-2022
FODA –Departamento de Ventas
Fortalezas: Debilidades:
• 5 ejecutivos de ventas • Falta de presupuesto para el mercadeo de los
productos.
• Cobertura Nacional • No cuenta con área para la exhibición de los
• Experiencia de más de 6 años en las diferentes productos
áreas • Falta de asistente para el apoyo y desarrollo
comercial
• Elección de nuestros productos para la venta
• Parte del personal con poca iniciativa, capacidad de
• Buen espacio físico para el equipo de ventas
desarrollo y profesionalidad
• Control de nuestros precios y sus estrategias

Oportunidades:
• Asignación presupuestal para el mercadeo de
los productos
• Contratación de un personal con un perfil
profesional y con mayor capacidad
• Contratación de un (a) asistente para el apoyo
comercial
• Creación de un área para exhibir nuestros
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productos
FODA –División Monturas
Fortalezas: Debilidades:
• Contamos con 3 marcas propias y una • Marcas con poco o ningún respaldo
internacional
promocional
• Muy buenos costos Vs. Calidad
• Marcas sin posicionamiento en consumidor final
• Diversidad de Modelos y Colores
• Precios de venta altamente competitivos
• Buen almacenamiento de monturas
• Buen tiempo en plazo de pagos

Oportunidades:
• Elaboración de material promocional para las
distintas marcas.
• Desarrollo de publicidad y promoción en redes
sociales para el posicionamiento de la marca en el
consumir final.

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FODA –División Contactos
Fortalezas: Debilidades:
• Abastecimiento en Almacén de OPEX Santo
Domingo y Santiago • Bajo nivel inventario de muestras tóricas
• Posicionados en las principales ópticas con la • Mucha demora en el tiempo de entrega de
marca ACUVUE muestras tóricas y originales
• Contamos con un solo representante a nivel
• Propuesta de productos complementarios nacional Vs. la competencia
(Soluciones y Cosméticos) • Falta de presupuesto promocional en soluciones
• Charlistas disponible para fortalecer la marca y línea cosmética

Oportunidades:
• Aumentar el Stock de muestras tóricas
• Mejorar tiempo despacho de tóricos PR a RD
• Direccionar, orientar, impulsar, optimizar a los
clientes al uso de los tóricos.
• Asignación presupuestal para mercadeo de las
líneas Clevio y Solociones

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FODA –División Equipos
Fortalezas:
• Garantía y Servicio técnico local
• Diversidad de productos en optometría
• Representación de marca fuerte como la de
ESSILOR
• Disponibilidad inmediata de la mayoría de los
equipos adquiridos
• Buenos costos en equipos orientales Vs.
Calidad y buenos precios para clientes
Debilidades:
• Altos costos en los equipos Essilor
• Falta de presupuesto para promociones en la
marca
• No contamos con un área para exhibir los
diferentes equipos
• Equipos Essilor provenientes de Francia. Nos
afecta en tiempo y costo de transportación
• Falta de diversidad en equipos de diagnóticos

Oportunidades:
• Mejora de costos Equipos Essilor para brindar
mejores propuesta de precios a clientes
• Promoción atravéz de redes sociales
• Preparación de un área de Exhibición
• Disponibilidad de Equipos Essilor en USA
• Buscar nuevas marcas para introducir equipos
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