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UNIVERSIDAD NACIONAL POLITECNICA DEPARTAMENTO DE CIENCIAS SOCIALES,

EDUCACION COMERCIAL Y DERECHO CARRERA DE: ECONOMIA GERENCIAL

ASIGNATURA DE PLANEACIÒN ESTRATEGICA

DOCENTE: LORENA AGUILAR SCAMPINI

TRABAJO DE: MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE M. PORTER DE LA EMPRESA REINAR S.A

ALUMNO:
1.DOUGLAS LIXDAMIS RODRIGUEZ ROMERO No. DE CARNET: 1810662

Managua, 17 de junio del 2022

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INDICE

INTRODUCCIÒN..................................................................................................................................3
DESARROLLO DEL TRABAJO................................................................................................................4
NOMBRE DE LA EMPRESA..............................................................................................................4
DESCRIPCIÓN DEL GIRO DEL NEGOCIO...........................................................................................4
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER............................................................................................5
AMENAZAS DE NUEVOS INGRESOS................................................................................................5
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES........................................................................6
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES..........................................................................7
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.....................................................................8
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS......................................................................................10
Indicar cuál de las 5 Fuerzas competitivas de M. Porter utiliza la empresa para competir a nivel
empresarial......................................................................................................................................11
CONCLUSION....................................................................................................................................12
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS........................................................................................................13
ANEXOS............................................................................................................................................14

INTRODUCCIÒN
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Este modelo tiene como objetivo identificar las características estructurales

claves del sector industrial, determinando la intensidad de las fuerzas en
competencia y a partir de ello la rentabilidad del sector.

Un elemento que influye en este análisis es la acción del gobierno que

afecta positivamente o negativamente al sector industrial en estudio. Ningún análisis
estructural está completo sin un diagnóstico de la forma en que la acción
gubernamental presente y futura, a todos los niveles, afectara las condiciones
estructurales (Pérez Reynosa, Mendoza Fletes, & Pérez Delgado, 2013).
Los principales grupos estratégicos identificados dentro de la industria son
los siguientes:
 Sector privado: principalmente lo conforman las grandes empresas
constructoras de muchos años de experiencia en el sector, constructoras medianas,
contratistas varios, sector industrial (Minería, Petroleras, Generación de Energía,
Ingenios Azucareros, Plantas procesadores de alimento).

 Sector público: lo conforman todas las instituciones del estado, existen

algunos ministerios que están a cargo del desarrollo de la infraestructura del país
como lo es el MTI, MINSA, ENACAL, MINED y la Municipalidad en toda Nicaragua.

 Sector Ferretero: lo conforman todas las ferreterías a nivel nacional que

comercializan equipos de construcción complementarios, como son palas, carretas,
martillos, etc. También este sector está comenzando con el giro de renta de algunos
equipos livianos para la construcción.

DESARROLLO DEL TRABAJO

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NOMBRE DE LA EMPRESA

REINAR, S.A

DESCRIPCIÓN DEL GIRO DEL NEGOCIO

REINAR, S.A. ha crecido y diversificado su oferta enfocándose en 3 unidades de

negocios:

 Renta de equipos para la construcción.

 Sandblasting y Pintura.
 Obras civiles, (verticales y horizontales).
El crecimiento logrado ha sido el resultado de nuestra calidad, profesionalismo y
servicios que hemos brindado a través de los años a nuestros clientes con ofertas de
soluciones integrales.

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

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AMENAZAS DE NUEVOS INGRESOS.

Las empresas establecidas en el mercado nacional de renta de equipos
livianos para la construcción, todas en su mayoría son representantes únicos de
marcas internacionales específicas para el mercado nicaragüense, esto significa
que cada competidor tiene contratos firmados de exclusividad con los fabricantes
directamente para poder comercializar a nivel nacional las distintas marcas que se
representa. Cada fabricante para poder otorgar una licencia de exclusividad evalúa
la empresa financieramente para determinar si tienen el respaldo económico
suficiente para poder cumplir con sus obligaciones crediticias con la marca. Algunos
fabricantes de algunas marcas exigen que también las empresas cuenten con un
taller para poder dar los mantenimientos preventivos a los equipos, para efectos de
otorgarles las garantías extendidas de los equipos a largo plazo.

Si una nueva empresa desea ingresar al mercado tendría que realizar

primero una gran inversión de capital en compras de equipos nuevos, tener un
plantel donde poder almacenar los equipos, dar los mantenimientos preventivos,
pagar por tener la exclusividad de poder representar una marca específica esto tiene
un gran costo asociado por tener la exclusividad de la marca, repuestos y talleres
de servicios.

Por lo tanto, la amenaza de nuevos ingresos en el mercado nicaragüense

tiene un riesgo latente, pero es baja. El mercado de renta de equipos livianos para
la construcción en Nicaragua no limita la cantidad de empresas que deseen prestar
los servicios de renta de equipos y/o servicios complementarios, pero al tratar de
introducirse al mercado los nuevos competidores tendrán fuertes barreras de
entrada ya que tendrá que invertir bastantes recursos financieros para poder competir
con los principales competidores ya posicionados en el mercado nacional de renta.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
Los compradores que participan en la adquisición del servicio de renta de
equipos livianos para construcción, se encuentran concentrados en todo el mercado
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nacional. Existe una gran concentración de compradores los cuales lo conforman

las grandes empresas constructoras, constructoras medianas, contratistas de la
construcción pequeños varios, Industria en general y gobierno, los cuales
desarrollan y ejecutan los proyectos de las inversiones privadas y públicas a nivel
nacional.

Por lo general la renta de equipos de la construcción en esta en función de la

demanda de ejecución de proyectos varios de la construcción, no tiene una
estacionalidad remarcada por parte del sector privado y público. Los compradores
manejan la información de precios ofertados por las diferentes empresas de renta
de equipos que compiten en este sector, por lo que se les hace fácil poder cambiar
a sus proveedores en función de obtener los precios más favorables para la
rentabilidad de sus proyectos.

Los compradores realizan una presión sobre sus proveedores a la baja de

precios, negociando por una calidad superior o más servicios, haciendo de esta
manera que los competidores compitan entre ellos y se logre una reducción de
precios por parte de los compradores hacia sus proveedores de servicios con el fin
de colocar la venta de los servicios prestados.

Por lo tanto, el poder de los compradores es alta, esto hace que los
compradores se tomen su tiempo en evaluar sus compras y ejerzan fuerza
solicitando precios favorables, negociando por una calidad superior o servicios,
solicitud de créditos a corto plazo, haciendo que los competidores compitan entre
ellos. Acá prevalecerá el competidor con mayores recursos financieros,
diferenciación de sus productos y precios más competitivos.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Existen un sin números de proveedores de equipos varios livianos para la
construcción de distintos tipos de marcas y calidades. Las empresas que
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pertenecen al sector de renta de equipos livianos para la construcción en general

adquieren sus equipos y repuestos a través de distribuidores nacionales de ciertos
equipos o tienen la representación directa de algún fabricante de equipos para la
venta de equipos nuevos y la renta de equipos para atender la demanda de los
sectores de la construcción e industrial a nivel nacional.

Los proveedores en este caso fabricantes de marcas exclusivas bien

posicionadas a nivel internacional, para poder tener acceso a su
representación y adquirir sus equipos se tienen que firmar contratos de
representación de marcas de exclusividad por parte de los fabricantes y se renuevan
cada cierto periodo de tiempo, esto significa que los precios de los equipos de
construcción por parte de los fabricantes al suscribir o renovar el contrato se negocia
con el distribuidor de la marca y se mantienen congelados por el periodo que se
renovó todo el contrato, adicional se incluye planes crediticios a mediano plazo para
cancelación de los equipos.

Estas condiciones contractuales extendidas por los fabricantes hacia sus

distribuidores permiten que las empresas puedan establecer estrategias
comerciales diferenciadoras y competitivas en el mercado nacional pudiendo
mejorar el nivel de posicionamiento de la empresa para poder satisfacer la demanda
del mercado para el sector construcción e industria.

Los compradores en este sector no amenazan con integrarse hacia atrás

como proveedores, ya que eso significa que tendrían que tener un gran capital para
poder invertir en la compra de sus proveedores en este caso distribuidores que
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representan fabricantes de equipos a nivel nacional o la compra de la fábrica en el exterior

de manufactura del fabricante que tiene la exclusividad de distribución de su marca de
equipos.

Los proveedores tienen un poder medio sobré los precios que se

comercializan en el mercado nacional por parte de las empresas de renta de
equipos, así como también en el respaldo de las garantías emitidas por la
adquisición de nuevos equipos como parte de la renovación de la flota de equipos.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Cómo se ha mencionado anteriormente la característica del mercado de
renta de equipos livianos para la construcción, es la de un mercado de competencia
monopolista en el cual existen varios competidores y existe una baja concentración
en este tipo de sector en el cual la rivalidad entre los competidores ha sido muy
dinámica.

Los competidores cuyo nombre comercial ya tiene un renombre en el

mercado desde hace muchos años, esto hace una gran ventaja competitiva ya que
conocen bien el mercado y el comportamiento de los compradores. Otros
competidores han realizados estrategias de invertir en grandes campañas
publicitarias para dar a conocer su marca y de esta manera poder ampliar la
demanda o incrementar el nivel de diferenciación de la prestación de sus servicios
en el sector de la construcción, industria y gobierno.

Ha habido el ingreso de nuevos competidores en el mercado de renta de

equipos livianos para la construcción, como parte del atractivo del mercado y las
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oportunidades latentes que se presenta como producto del crecimiento en el sector

construcción e industria, como producto del crecimiento de las inversiones del sector
privado y público.

Ciertos competidores han establecidos estrategias de financiamiento a

mediano plazo de los equipos de construcción sin cargar ningún tipo de interés al
comprador; esta estrategia ha tenido un gran impacto sobre los otros competidores
ya que los compradores encuentran una manera de financiarse y poder cancelar los
equipos en plazos, lo que ha incurrido en que los competidores establezcan otros
tipos de estrategias como reducir precios de los equipos, aunque signifique sacrificar
un poco las utilidades del negocio.

Ciertos competidores han optado en diversificarse y ampliar su negocio en

otras líneas de negocios en otros sectores con el fin aumentar sus ganancias y
rentabilidad del negocio y poder establecer estrategias comerciales que puedan
contrarrestar las de los principales competidores. Esta rivalidad entre los principales
competidores beneficia mucho a los compradores de los equipos ya que obtienen
precios favorables, calidad en la prestación de servicios, asistencia técnica y
tiempos de respuestas rápidos.

La rivalidad entre los competidores en el mercado es alta, es bien dinámica

todos los competidores luchan entre sí por posicionar las marcas que distribuyen en
el mercado tratando de captar a los principales compradores que demandan la
adquisición de equipos livianos para la construcción.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

La identificación de productos sustitutos supone la búsqueda de otros productos que
puedan cumplir con la misma función y, por tanto, satisfacer las mismas necesidades que el
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producto que ofrecen las empresas de renta de equipos livianos de construcción livianos.
Los productos sustitutos influyen sobre la competencia, ya que, si tienen un precio más bajo
y/o un atractivo mayor que el producto generado por las empresas de la actividad, parte de
la demanda seleccionara el producto sustituto.

El sector ferretero está comenzando en incursionar en la renta de ciertos

equipos livianos para la construcción de origen chino de menor calidad y los cuales
tienen un menor desempeño a la hora de operar en el campo. Estos son rentados
a un menor precio en comparación a los precios de las empresas ya establecidas
en el mercado de la renta de equipos livianos para la construcción.

Adicional también existen equipos livianos para la construcción muy

innovadores con son la marca de los equipos Manitou de origen europeo
específicamente de Francia, los cuales son equipos multiusos que pueden realizar
más de una actividad para la construcción, son equipos con diseños novedosos y
con tecnología de punta. Estos equipos tienen un alto precio por arriba de los que se
comercializa en el mercado nacional, pero hay que tenerlos como productos
sustitutos, en la medida que él las actividades del sector construcción se vallan
especializando y adaptando a las nuevas tendencias de los mercados desarrollados
del sector construcción.

La amenaza de los productos sustitutos es Media, existen equipos

diferenciadores en el mercado a lo cual los compradores pueden seleccionar una
marca que ofrezca mejor precio competitivo, calidad, garantía, tecnología de punta
y financiamiento de los equipos.

Indicar cuál de las 5 Fuerzas competitivas de M. Porter

utiliza la empresa para competir a nivel empresarial
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Utilizan el poder de negociación de los compradores

CONCLUSION
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Al analizar las 5 fuerzas de m. Porter de la empresa REINER, S.A se determina que existe
un alto grado de competitividad por parte de las empresas que compiten en este sector, ya
que se comercializa servicios diferenciadores estableciendo de esta manera barreras de
entradas altas para nuevos ingresos de competidores en el mercado. Los Compradores
ejercen una presión fuerte sobre los competidores de ofertar precios bien competitivos lo
cual hace que todos los competidores establezcan estrategias agresivas de precios, forzando
a los competidores a ser más eficientes en su gestión interna para una mejor eficiencia
operativa y poder obtener los márgenes de ganancias propuestos.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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https://www.reinarsa.com/nosotros/

ANEXOS
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