Producto a desarrollar: Ensayo individual

Descripción:
Asignatura: Técnicas de Negociación (NEG-306) Escuela:
Economía y Negocios, Carrera Administración Unidad a
desarrollar: Negociación. Estrategia y planificación.

Actividades y Estrategias – Evaluación

Actividades y estrategia Evaluación
Actividad: Entender lo que es necesario Rubrica o Matriz de Valoración
tener en cuenta ante de iniciar una
negociación. Analizar que es necesario
planificar y como las estrategias nos
permiten obtener los resultados que
buscamos.

Los estudiantes realizaran un ensayo

individual tipo informe acerca de lo
investigado. Como referencia capítulo 4
“Negociación. Estrategia y planificación.” del
texto Fundamentos de negociación Quinta
edición, McGRAW-HILL. Mínimo de tres (03)
páginas.
Realizaran las entregas vía correo electrónico
o en el Aula Virtual.

Objetivos
1. Comprender la importancia de establecer metas para una próxima negociación.
2. Explorar los elementos principales de la estrategia de negociación y un proceso para
seleccionar una estrategia.
3. Analizar la forma en que evoluciona la mayoría de las negociaciones a través de etapas
y fases comprensibles.
4. Obtener un amplio grupo de herramientas para una planificación eficaz con miras a
una próxima negociación.
Rubrica de evaluación actividad: Ensayo (10 puntos - Individual)
Calificación Descripción
10 Demuestra habilidades de comprensión total de los conceptos,
sus respuestas tienen fuertes bases teóricas sobre la situación o
contexto. Identifica los modelos de negociación y establece las
diferencias entre ellos con gran dominio apoyado en amplia
bibliografía

8 Demuestra comprensión considerable de los conceptos, sus

respuestas se sustentan en bases teóricas sobre la situación o
contexto. Identifica los modelos de negociación y establece las
diferencias entre ellos con precisión apoyado en alguna
bibliografía.

6 Demuestra comprensión parcial de los conceptos, sus respuestas

abordan algunas premisas teóricas sobre la situación o contexto.
Aporta poca bibliografía.

4 Demuestra poca comprensión de los conceptos, sus respuestas

son vagas sobre la situación o contexto. No se apoya en
bibliografías.

2 No comprende los conceptos, escasos niveles de análisis e

indagación bibliográfica
0 No hizo la entrega, no realizo el caso, trabajo plagiado (>30%)

Tomar en cuenta, que el ensayo no es una labor de copiado y pegado, debe

realizarse una conceptualización de los temas investigados y realizar
análisis con sus propias ideas. Así como realizar las citas bibliográficas
correspondientes.