UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINITRACIÓN Y
SISTEMAS

GERENCIA ESTRATEGICA

INTEGRANTES:

 CASTILLO VILCHEZ, Terry Antony

DOCENTE:

 CASAS CORDOVA, Carlos Jonas

CICLO ACADÉMICO:

 2022-I

Huancayo – Perú
2022
ACTIVIDAD 5:

1.- Señale dos ejemplos de las estrategias intensivas de: Penetración en el mercado,

desarrollo de mercado y desarrollo de productos.

 Penetración en el Mercado

 Una empresa puede tratar de aumentar la penetración de mercado mediante el

aumento de los métodos que utiliza para poner los productos en manos de los

consumidores, haciéndolos más fáciles de obtener. Por ejemplo, una empresa que

tradicionalmente vende sus productos a través de tiendas minoristas puede añadir

canales de distribución tales como el envío de ofertas por correo directo o instituir

una operación de telemarketing. También puede intentar obtener espacio de

ventas adicional en los canales de distribución actuales, tales como la compra de

espacio adicional en las tiendas al por menor.

 Hacer mejoras en el producto puede utilizarse para crear un nuevo interés en un

producto estancado o para ofrecer un beneficio adicional cuando se utiliza. Los

fabricantes de productos de consumo a menudo han utilizado la frase "nueva y

mejorada" para atraer a los clientes de un producto o dar una nueva oportunidad

para mejorar la percepción de calidad. Las empresas también pueden cambiar el

envase del producto para darle un diseño más moderno que podría atraer a una

clientela más joven.

 Desarrollo de mercado

 Los inicios de Starbucks se remontan al año de 1971, cuando un grupo de tres

socios decidieron abrir la primera tienda de venta de café en grano, en la ciudad

de Seattle, estado de Washington, Estados Unidos. En el histórico Pike Place

 Market de Seattle, Gordon Bowker, Jerry Baldwin y Zev Siegl, aperturaron su

primera tienda, donde se comercializaba la venta de máquinas para moler y granos

de café. En 1982 el empresario Howard Shultz, padre de la franquicia que

conocemos hoy en día, se suma a los otros propietarios cargado de ideas

innovadoras para la época, como la introducción de la venta de café expresso.

Esta idea no tuvo buena acogida en los socios originales, quienes pensaban que el

café debería ser hecho y consumido en casa, por lo que, en 1985, Shultz abrió su

primera tienda de expresso en solitario, Giornale. En 1987, los socios originales

deciden vender Starbucks a Howard Shultz, quien la fusionó con su ya creciente

para la época, cadena de cafeterías Giornale, y decidió cambiar el nombre de la

franquicia por Starbucks. El resto es historia.

 Coincidencialmente, también fue en la ciudad de Seattle, estado de Washington,

Estados Unidos, en el año 1995, donde nació el proyecto Amazon, que, en sus

inicios, se denominó Cadabra.com. Jeff Bezos y su esposa MacKenzie, iniciaron

el proyecto Cadabra.com, en el garaje de su casa de habitación. En sus inicios,

Cadabra.com se dedicaba únicamente a la comercialización de libros, motivados

por su pasión por la lectura. A Amazon nunca le bastó con convertirse en el rey

del E-Commerce, sino que siguió introduciendo nuevos modelos de negocios,

adaptándose a los movimientos de la dinámica social del mercado de las compras

en línea. Amazon Go, Amazon Fresh, Amazon Kindle, Amazon Market Place,

Alexa Internet, A9.com, ShopBop, Internet Movie Database, Zappos.com,

Amazon Prime. Estos son solo algunos de los modelos de negocios que ha

introducido Amazon en el mercado de la internet.

  Desarrollo de productos

 El desarrollo de un nuevo producto es una forma importante para que los negocios

permanezcan un paso adelante de la competencia y continúen atrayendo a las

cambiantes necesidades de los consumidores existentes. Además, puede abrir

nuevos canales de marketing y ayudar a aumentar el mercado de acciones. Hay

una variedad de estrategias que pueden ser usadas para el desarrollo efectivo de

los productos.

 Las compañías pueden identificar estratégicamente oportunidades de capitalizar

la tecnología para proporcionar productos y servicios de manera más conveniente,

menos costos y en nuevas formas, pueden permanecer en punta y evitar la

desafortunada situación de que sus productos y servicios se vuelvan obsoletos.

Un buen ejemplo de esto en los últimos años es la evolución de las videocintas y

luego los DVDs que se podían rentar en las tiendas, el envío de DVDs a los

consumidores a sus hogares y ahora a los que pueden rentarse en línea. Aunque

los negocios son impactados negativamente por las innovaciones si fallan en

cambiar a la par del entorno, aquellos que estén alerta pueden crear nuevas y

estratégicas ofertas de productos para capitalizar la tecnología.

2.- Explique brevemente en que consiste la estrategia de Licenciamiento para las empresas

que pretenden acceder a mercados internacionales

La licencia es el acuerdo entre dos empresas, una en el país de origen y otra en el país destino,

mediante el cual la primera ofrece a la segunda el derecho a utilizar un activo intangible, como un

proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial, u otros, para la
fabricación y comercialización de productos que se venderán con la marca original. La empresa

del país de destino a cambio se compromete a pagar un importe inicial fijo, una regalia (royalty) o

ambas.

Las ventajas que otorga este método se pueden dividir según sean para la empresa en el país de

origen o la empresa en el país de destino:

 Para la empresa en el país de origen. Es un medio para tener presencia sin invertir capital.

La ventaja básica es que su rendimiento sobre la inversión es ilimitado, pues conceder una

licencia no cuesta nada, dado que el producto o proceso fue desarrollado con anterioridad.

 Para la empresa en el país destino. Es un medio para acceder a una tecnología, marca u otro

activo o recurso que le costaría mucho dinero, tiempo y esfuerzo desarrollar o conseguir

internamente, resultando también favorecidos del prestigio que pueda tener la marca en el

mercado exterior.

Este método puede ser una alternativa a la exportación cuando los fletes son excesivos o cuando

existen barreras o restricciones a la importación en el país de destino; y puede ser una alternativa

a la Inversión Extranjera Directa (IED) cuando se encuentra limitada o prohibida por el país de

destino, of cuando existe un elevado riesgo político, cuando el tamaño del mercado no compensa

la inversión, cuando no se cuenta con todos los recursos suficientes, cuando el clima laboral o

competitivo no aconseja producir allí o, simplemente no se desea invertir en el exterior.