MANUALES

Market Sizing
INTRODUCCIÓN

Una de las etapas más comunes del proceso de

selección es la asignación de un reto que le permita
a la empresa contratante conocer tu forma de
aterrizar y resolver problemas complejos

A continuación te daremos algunos tips para

asegurar el mejor resultado en tus pruebas de
market sizing...
 ESTRUCTURA
Divide la elaboración del caso en 3 etapas

1
ENTENDIMIENTO
2
METODOLOGÍA
3
RESPUESTA FINAL

Ser lo más curioso Top-Down Bottom-Up Repasar de principio a fin la

posible: ¿Entendí bien la lógica con la que se abordó
Partir el problema en
pregunta? ¿Qué me la pregunta
variables lógicas que me
piden hacer? ¿Qué
ayuden a estructurar una
variables tengo en juego?
respuesta
 ESTRUCTURA
Divide la elaboración del caso en 3 etapas

1
ENTENDIMIENTO
2
METODOLOGÍA
3
RESPUESTA FINAL

Ser lo más curioso Top-Down Bottom-Up Repasar de principio a fin la

posible: ¿Entendí bien la lógica con la que se abordó
Partir el problema en
pregunta? ¿Qué me la pregunta
variables lógicas que me
piden hacer? ¿Qué
ayuden a estructurar una
variables tengo en juego?
respuesta
 ENTENDIMIENTO
Debes entender todas las variables involucradas en el caso de market sizing

Entender la pregunta a resolver

Pedir 1 minuto para definir la metodología

para abordar el caso

Segmentar la pregunta y definir las variables

Definir las variables

Aterrizar las variables a actividades cotidianas

"Parafrasear el caso puede ayudarte a asegurar que
comprendas la totalidad del mismo"
 ESTRUCTURA
Divide la elaboración del caso en 3 etapas

1
ENTENDIMIENTO
2
METODOLOGÍA
3
RESPUESTA FINAL

Ser lo más curioso Top-Down Bottom-Up Repasar de principio a fin la

posible: ¿Entendí bien la lógica con la que se abordó
Partir el problema en
pregunta? ¿Qué me la pregunta
variables lógicas que me
piden hacer? ¿Qué
ayuden a estructurar una
variables tengo en juego?
respuesta
METODOLOGÍA TOP-DOWN & BOTTOM-UP
Para abordar una pregunta de market sizing puedes partir de un número grande e irlo desglosando o
puedes ir incrementando un número pequeño que venga desde experiencias propias

Ejemplo: Cuántos carros hay en Bogotá

= 2M * 0.2 * 3 + 2M * 0.7 * 1
Top-Down
2.6 M
Población total: 8M
Hogares (4pax): 2M
División por
estratos: Estratos: 1-2:
1-2: 10% 10% 3-4:70% 5-
3-4: 70% 6:20%
5-6: 20%
En Bogotá hay 8 M de hogares
Carros por los cuales se componen de 4
estratos: personas en promedio
1-2: 0
3-4: 1 Los vecinos de estrato 3 y 4 tienen
5-6: 3 promedio 1 carro

En mi casa que es estrato 5-6 hay 3 carros

= 2M * 0.7 * 1 + 2M * 0.2 * 3

2.6 M Bottom-Up
 ESTRUCTURA
Divide la elaboración del caso en 3 etapas

1
ENTENDIMIENTO
2
METODOLOGÍA
3
RESPUESTA FINAL

Ser lo más curioso Top-Down Bottom-Up Repasar de principio a fin la

posible: ¿Entendí bien la lógica con la que se abordó
Partir el problema en
pregunta? ¿Qué me la pregunta
variables lógicas que me
piden hacer? ¿Qué
ayuden a estructurar una
variables tengo en juego?
respuesta
RESPUESTA FINAL

Destaca con tu respuesta final

¡Repasa de principio a fin la lógica con la que
llegaste a la respuesta final para recalcarle al
entrevistador tu estructura mental!

¡Mucha suerte en tu caso! ¡ERES UN CRACK!

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