Análisis de la comercialización de las 4P + S (Publicista)

A continuación, se realiza el análisis de la comercialización de las 4PS para la heladería

VILLA FRUTAL, que está compuesto por el conjunto de estrategias que direcciona a
los cuatro elementos conocidos como las 4PS.

Producto Precio Plaza Promoción

PRODUCTO

Es el resultado final de un proceso de producción de halados, el cual puede ser un bien o

un servicio que será adquirido por el consumidor.

Los helados artesanales de sabores son atractivos al público por sus diversos colores y
cremosidad que los vuelven llamativos, demás sus estándares de calidad,
almacenamiento y preparación, la presentación de estos es unitariay con tres sabores
que son: Sandwich de heldao de fresas con leche condensado, helado de frutas del
bosque y yogurt y helado de durazno fresco.

Los helados artesanales tendra una característica equilibrada que se origina de los
diferentes componentes de las frutas, yogurt natural que permiten sentir el aroma y un
sabor exquisito.

La heladería “VILLA FRUTAL”, utilizará su estrategias del producto: realizar

publicidad informativa por medios de la radio, redes sociales, tripticos y afiches, a dar a
concocer las carácterpsticas úncias de los helados artesanales.

Utilizar un logotipo único llamativo y que otorgue en excelentes condiciones la

conversación del producto.
 Nombre Producto
Sandwich helado de fresas con leche
condensada.
Base a papel de cera, papel sándwich de
helado a prueba grasa

Helado de frutas del bosque y yogurt

Base a barquillos tipo plato

Helado de durazno fresco

Base a envases plásticos

Fuente: Elaboración propia

PRECIO

Todas las empresas que persiguen beneficios económicos consideran el precio como
uno de los más importantes ya que es que genera rentabilidad. Es la cantidad o importe
monetario que el cliente debe de pagar por un determinado producto o servicio, este es
el que genera ingreso a la empresa ya que los demás lo único que hacen es generar
egresos.

La cantidad de dinero que vamos a exigir al consumidor o cliente, por adquirir nuestros
productos de la heladería “VILLA FRUTAL”

El precio de los helados artesanales será inferior al de los productos sustitutos, para
atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante
participación en el mercado.

El precio del helado artesanal debe ser identificado por sus consumidores como una
estrategia de buen valor, es decir que adquieren un producto de alta calidad a un precio
accesible.
PLAZA

Se entiende como plaza el lugar físico o área geográfica donde se distribuye,

promociona y vende los productos o servicios, a través de una cadena de distribución
para que llegue al consumidor en el momento, lugar y precio adecuado; es decir, del
fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde pueden ser adquiridos.

También incluye las actividades de la empresa que ponen el producto a disposición de

los consumidores, el objetivo de la empresa “VILLA FRUTAL S.A”, es trasladar el
producto desde el origen hasta el consumidor final.

La empresa cuenta con una sola plaza de distribución que está ubicada en la ciudad de
Guaranda, sector plaza roja, calle Azuay al lado del UPC.

El canal de distribución que se propone utilizar para la heladería “VILLA FRUTAL”.

Fabricante Heladeria villa frutal

Tiendas, Vendedores ambulantes,

heladería
FUERZA DE VENTAS

CONSUMIDORES

ELABORADO POR: Elaboración propia

PROMOCIÓN

La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a
conocer el producto y aumentar las ventas en el público, como: la publicidad, la
localización del producto, entre otros.
Dar a conocer los atributos y ventajas de consumir helados artesanales, utilizando
publicidad informativa a través de la radio y redes sociales.

Colocar afiches, hojas volantes, trípticos publicitarios en lugares estratégicos para

llamar la atención de los potenciales consumidores y recordar los beneficios de los
helados artesanales.

Organizar concursos y sorteos para los distribuidores y consumidores.

La empresa Helaría “VILLA FRUTAL” tendrá ciertas actividades para nuestro

consumidor final, como son:

 Producto gratis
 Cupones
 Sorteos
 Descuentos

La heladería villa frutal por cada compra realizada se dará con descuentos exclusivos de
30% en helados naturales

PUBLICIDAD
La empresa Heladería “VILLA FRUTAL”, tiene su objetivo es crear un impacto directo
sobre el cliente para que adquieran el producto.

Los medios publicitarios más utilizados para nuestra empresa son:

 Radio
 Gorras
 Vasos
 camisetas
 Trípticos
 Achifes
 Hojas volantes
 Redes Sociales
 Gigantografías

SLOGAN

Es una frase distintiva que identifica al producto en cualquier entorno comercial

competitivo, se propone el siguiente mensaje:

El mejor sabor ahora en tu ciudad

LOGOTIPO
TRÍPTICOS
AFICHES

HOJAS VOLANTES
GIGANTOGRAFÍAS
Presupuesto de Publicidad de Marketing

Presupuesto de publicidad de marketing

Unida Diseñ Mensua Preci Precio
Descripción Texto
d o l o total
Radio 180 6 cuñas por día a 0,48 30 3,35 100,5
Prensa 1 1 publicidad en la prensa 2 35 70
3 gigantografías de largo
Gigantografías 3 3 23 69
3x3
Hojas Volantes 34 34 hojas volantes por día 1000 0,05 50
Gorras 2 2 gorras a la semana 60 3,5 210
Camisetas 2 3 camisetas a la semana 60 4 240
Vasos 1 1 vaso a la semana 70 1,5 105
Afiches 2 2 afiches a la semana 29 2,5 72,5
Trípticos 34 34 trípticos por día 25 2 50
Red social 2 2 publicaciones a la semana 2 0,25 0,5
Esferos 2 2 esfero a la semana 25 0,45 11,25
Cuadernos 4 3 cuadernos a la semana 12 1,6 19,2
Total   997,95

Campaña de lanzamiento del producto

 Se encarga de la elaboración y distribución de helados naturales

 Realizaremos descuentos de 50% en ocasiones y fechas especiales
 Investigar el mercado para disminuir riesgos o perdidas a la empresa y así
conocer y satisfacer los gustos y necesidades del consumidor.
 El precio al público es muy cómo tanto al por mayor como al detal
 Tiene diversidad de sabores (fresas, yogurt, frutas del bosque, durazno)
 Están dispuestos a probar nuevos productos y sabores, acordes a las tendencias
de alimentación.
 Cuenta con un constante asesoramiento hacia la elaboración de helados.
 La heladería “VILLA FRUTAL” cuenta con una buena presentación e higiene.

Público objetivo

 Se enfoca para todas las personas del Cantón Guaranda, Provincia Bolívar
 No distingue género.
 No distingue edades para el consumo de helados
 los helados, de nivel socioeconómico A, B y C+.

Público objetivo del proyecto, son personas alegres que les gusta disfrutar, aparte de su
estado emocional y social, les gusta cuidarse físicamente, siendo conscientes de todo
aquello que les puede brindar salud y bienestar, aunque también está dirigida a personas
que compran por impulso, productos que logren satisfacer sus antojos.

Capacidad de producción
La heladería “VILLA FRUTAL” con la matriz ubicada en la ciudad de Guaranda
producirá exactamente 1328 helados semanal de 3 tipos de sabores: Sándwich helado
de fresas con leche condensa, helado de frutas del bosque y yogurt durazno fresco
resultando mensualmente 15936 unidades.

También los helados se venderán 1489 semanal comprendido en tres tipos de helados
donde esta mis cantidad realizará en los otros tres locales ubicados en cantón Guaranda,
Chimbo y San Miguel.

Para esto se prevé construir 3 habitaciones de 400 metros cuadrado en los que
tranquilamente caben los materiales para la elaboración de helados y así para poder
transportar a las 3 sucursales.

A las personas que elaboran debe verificar diariamente que los helados salgan bien y así
para no tener problemas con los consumidores es por eso que la observación permitirá
tomar las precauciones necesarias para evitar problemas de lo que puede pasar al último.