1. Visite una tienda de abarrotes y examine las marcas de cereal para el desayuno.

Usando las bases para segmentar mercados de consumo, identifique las variables
de segmentación que una de las marcas parezca estar utilizando. Resuma la
estrategia de segmentación y selección de mercado meta de cada marca. Identifique
las marcas que tienen estrategias de posicionamiento similares
2. Cuando Nissan lanzó su enorme camioneta de carga Titan en Estados Unidos, y
Toyota lanzó la Tundra, cada una pensó que venderían unos 200 000 vehículos por
año y se aseguraron de contar con una capacidad planeada para producir cientos
de miles más debido al enorme potencial del mercado estadounidense. Después de
todo, los tres grandes fabricantes del país promediaban ventas de casi 2 millones
de camionetas por año en ese mercado. Pero las dos empresas japonesas no
alcanzaron sus metas de venta por un gran margen. En un pequeño grupo, discutan
las razones potenciales para las pésimas ventas de Titan y Tundra en el segmento
de mercado estadounidense

3. IDEA DE NEGOCIO

A) Elegir que clientes atender: Segmentación y mercado meta

 Determinar el tipo de Mercado de consumo
1. Geográfica, (3)
2. demográfica, (3)
3. pictográfica y (3)
4. conductual), (4)
5. mercado empresarial (4)
6. mercado internacional (4)
 Utilice el sistema PRIZM de Nielsen (5)
 Considere lo requisitos de una segmentación eficaz (5)
 Evalué los segmentos del mercado (6)
 Seleccione el segmento del mercado meta(7) (8)
- Describa las estrategias de cobertura de mercado,
- Elija una estrategia de segmentación

B) Decidir una propuesta de valor: Diferenciación y posicionamiento

 Elabore el mapa de posicionamiento (9)
 Selección de una estrategia de posicionamiento
1. Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitivas(10)
2. Elegir las ventajas competitivas correctas(11)
3. Selección de una estrategia de posicionamiento en general (12)
4. Desarrollar una declaración del posicionamiento (12)