UNIVERSIDAD DEL ZULIA

FCULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

CATEDRA ADMINISTRACION DE PROYECTOS

ANALISIS DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO, LECTURAS, COMPETENCIAS
Dra. Maritza Ávila Urdaneta

MODULO CONTENIDO Temas a desarrollar

1 El Proceso Emprendedor y la Idea de 1. Ética Empresarial
Negocio 2. El campo de la creatividad y la
Innovación
RESUMEN EJECUTIVO 3. Emprendedor, perfil y rol del
emprendedor
1. Descripción de la Idea de Negocio 4. Concepto de negocio, técnicas,
estrategias de negocio.
5. Viabilidad de la idea de Negocio
6. Resumen de la idea de negocio
Seleccionada-
7. Evaluación Trabajo por el
Estudiante.

2. Riesgo, Exploración de la Idea de 1. Exploración del Mercado

Negocio 2. Riesgo y Oportunidades del mercado
3. Elaborar listado de posibles riesgos y
acciones acometer por la
RESUMEN EJECUTIVO competencia, disposiciones
1.1 Identificar el Negocio gubernamentales, tendencias
1.2 Objetivos:
1.3 Historia de la compañía: sociales, económicas, y culturales
1.4 Estructura de la empresa. que pudieran afectar el desarrollo de
1.5 Necesidades de mercado la empresa a corto, mediano y largo
que busca atender tu plazo.
producto 4- Elabore un listado de posibles riesgos
1.7. Posicionamiento del producto y oportunidades del negocio, así
o servicio:
como las acciones a emprender para
redactar los riesgos y aprovechar las
oportunidades.
5. Asumir riesgos calculados.
6. Evaluación Trabajo por el Estudiante.
Fuente: Rafael Alcaraz, Capitulo 2
Naturaleza del Proyecto pág. 35
3. Aspectos Legales y Tributarios para el inicio
1. La Empresa
del Negocio: La Empresa. 1.1. Describa el negocio y
características de originalidad.
RESUMEN EJECUTIVO 1.2.Tipos de empresa
2. Información sobre la empresa:
Ubicación de la empresa
2.1 Breve historia de la 1.3. Ubicación y tamaño de la
compañía: empresa.
2.2 Estructura legal de la 1.4.Visión
empresa: 1.5.Misión
2.3 Propietarios o Accionistas
1.6.Análisis del sector
principales:
1.7. Productos y Servicios.
2. Aspectos Legales y tributarios
2.1. Tipos de Otorgamiento
2.2. Modelos de Tramite de
formalización
2.3. Tramites Operativos.
3. Posible estructura de la Empresa
4. Esquema del Plan de Negocios de la
Empresa.
5. Evaluación del Estudiante.
4. Estudio de Mercado 1. Defina el producto o servicio a ofrecer
2. Determine quienes van a ser sus
RESUMEN EJECUTIVO posibles clientes y competidores.
3.- Tamaño del mercado y tendencias: 3. Determine la información que desea
3.1 Describe el mercado total: obtener a través del estudio de mercado.
3.2 Describe el segmento que 4. Determine la información que desea
atacarás: obtener a través del estudio de mercado.
3.3 Lista de clientes existentes y 4.1.Precio
potenciales: 4.2.Presentación
3.4 Competencia: 4.3. Distribución del producto
3.5. Ventas estimadas 4.4. Ejemplos de cómo realizar un
estudio de mercado.
4.5. Determine la forma en cómo
obtendrá la información:
entrevista personal,
cuestionario, teléfono o
cualquier otro medio.
4.6. Resultados obtenidos.
5. Evaluación trabajo del estudiante.

5. Contabilidad para Emprendedores 5. Contabilidad para la empresa.

5.1. Importancia
RESUMEN EJECUTIVO. 5.2. Proyecciones financiera
3.6. Estados Financieros proyectados 5.3. Estados Financieros
5.4 Indicadores financieros
6. Estrategia Empresarial o estrategia de 1. Determinar dónde está el Negocio
Negocios 2. Determinar dónde quiere llegar
3. Determinar cómo llegar hasta allí.
RESUMEN EJECUTIVO
4.Desarrollo de producción o servicio

7. Marketing para Emprendedores 1. Marketing Táctico

2. Marketing de Mercado
RESUMEN EJECUTIVO 3. Mercadeo de nuevos negocios
4. Desarrollo de Producción o Servicio 4. Plan de operaciones del negocio
4.1 Estado actual del producto
o servicio:
4.2 Estado actual de las
instalaciones, maquinaria y
fuerza de trabajo de la
empresa:
4.3 Estrategias de trabajo:
[enfócalo desde de negocio
ya bien sea a través de
estrategias de compras,
construcción o asociación
con algún proveedor
nacional o extranjero].
4.4 Describe como llevarás al
mercado tu producto o
servicio
4.5 Describe si necesitarás
capital adicional y tiempo,
cuánto
5 Ventas y Mercadoctenia
5.1 Estrategia de ventas: Detalla
si habrá programas de
descuentos para mayoristas,
distribuidores y las
comisiones a ser pagadas,
atención a clientes y
políticas de precios]
Campaña publicitaria.

8. Gestión Financiera de Nuevas 1. Toma de decisiones en relación al

Empresas tamaño y composición de los activos
2. Estructura de la financiación
RESUMEN EJECUTIVO 3. Política de Dividendos
7.1 Describe el flujo de efectivo que 4. La maximización de los beneficios
se necesita, cuándo y de dónde
como criterio de decisión.
se obtendrá
7.2 Estados de resultados
7.3 Sí la empresa está en
operación, incluye el último
balance general
9 Estructura Organización, definición y 1.Estrutura Organizacional
Talento Humano 2. Tipos de Estructura
3. Ambiente de la organización
RESUMEN EJECUTIVO 4. Identificación objetivos y metas
5. Identificar necesidades de personal y
8. Dirección y Organigrama formación de equipos
6. Evaluación del desempeño
10 Políticas de Financiamiento y el 1. Gestión de Capital de Trabajo
Emprendimiento 2. bancos y uniones de crédito
3. Prestamos.
11 Fuentes de Financiamiento, análisis, 1.Fuentes de financiamiento para nuevos
alternativas y captación negocios
2. Instrumentos accesibles para el
emprendedor
3. Evaluación de capital
4. Índices financieros
5.Metodos de Evaluación de capital
12 Tecnología aplicada al Emprendimiento 1. Tecnología e innovación
2. Tecnología en tiempos de crisis.
3. Tecnología y emprendimiento
4. Tecnología aplicada al
emprendimiento
5. Tecnología de apoyo al proceso
productivo.
13 Emprendimiento por área de La empresa como centro de desarrollo
conocimiento. del emprendimiento

14 Plan de Negocio 1. Plan de Negocios

2. Resumen Ejecutivo
3. Información sobre la empresa
4. Tamaño del mercado y tendencias
5. Desarrollo de producción
6. Ventas y mercadotecnia
7. Dirección y Organigrama
8. Finanzas
9.Financiamiento