Universidad de Occidente, Sede Chicacao, Such.

Mark Antoni Ruíz Lopreto – Carné: 2002007005

Carrera: Licenciatura en Auditoría en Contaduría Pública
Curso: Gestión de la Producción – III Semestre
Catedrático: Licda. Glenda Cárcamo

1. BIENES DE CAPITAL

Un bien de capital es aquel que forma parte del patrimonio de una compañía.
Asimismo, permite producir un bien de consumo que se venderá al público. Es decir,
los bienes de capital son aquellos utilizados para llevar a cabo el proceso de
producción. Nos referimos, por ejemplo, a la maquinaria que requiere una fábrica y
que pertenecerá a la compañía por un prolongado periodo. A este tipo
de activo también se le conoce como bien de equipo, bien de producción o bien de
inversión. Es importante no confundir los bienes de capital con los bienes
intermedios. Ambos forman parte de un proceso de producción, pero su duración y
consumo es diferente. Los bienes de capital tienen un tiempo de vida más largo y
no dependen tanto de los ciclos de producción. En cambio, los bienes intermedios
serán transformados durante el proceso para ser convertidos en bienes de
consumo. Continuando con el ejemplo anterior, un alto horno sería un bien de
capital. En tanto, las planchas de hierro destinadas a convertirse en acero se
clasificarían como bienes intermedios.

2. CONFIGURACIÓN DE LA INDUSTRIA

La clase de industria va a afectar en gran medida a la productividad de una

organización. La estructura industrial se determina por la competencia, las barreras
de entrada, el poder de negociación, sus competidores potenciales y los productos
sustitutivos. El tipo de industria afectará enormemente a la productividad de una
empresa. No es lo mismo la producción de trigo que de naves espaciales. La
estructura de una industria viene determinada por intensidad de la competencia,
competidores potenciales, barreras de entrada, productos sustitutivos y poder de
negociación. Esta estructura se puede analizar mediante las cinco fuerzas de Porter.

3. COSTES O COSTOS

Se define como coste o costo al valor que se da a un consumo de factores

de producción dentro de la realización de un bien o un servicio como actividad
económica. Dentro de este deterioro o utilización de factores que suponen la
creación de costes o costos se incluyen el pago a trabajadores, gastos derivados
de la actividad económica como servicios de marketing o la compra de mercaderías.
Coste y costo significan exactamente lo mismo. Durante un proceso de producción
o en la prestación de un servicio por parte de una empresa se desgasta o utiliza un
factor productivo o varios. Este hecho y el cambio que se realiza en los mismos con
el objetivo de obtener un resultado dan lugar al concepto de coste o costo que
conocemos en el ámbito productivo y de la economía.

ENTORNO MACROECONÓMICO

La macroeconomía estudia el funcionamiento global de la economía como conjunto

integrado, para así poder explicar la evolución de los agregados económicos.
 Universidad de Occidente, Sede Chicacao, Such.
Mark Antoni Ruíz Lopreto – Carné: 2002007005
Carrera: Licenciatura en Auditoría en Contaduría Pública
Curso: Gestión de la Producción – III Semestre
Catedrático: Licda. Glenda Cárcamo

Cuando hablamos de conjunto integrado, nos referimos al estudio de las variables

económicas agregadas. De ahí, que al final de la definición, señalemos como
objetivo explicar los agregados económicos. La producción de una empresa sería
un valor individual. Entre los ejemplos más destacados de variables
macroeconómicas, nos encontramos; el nivel de precios, el desempleo, la balanza
de pagos o el crecimiento económico.

La macroeconomía es útil porque nos permite analizar la mejor forma de conseguir

los objetivos económicos de un país. La política económica es la herramienta que
tienen los gobiernos para alcanzar esos objetivos. Objetivos como, por ejemplo,
conseguir la estabilidad en los precios, lograr el crecimiento económico, fomentar el
empleo y mantener una balanza de pagos sostenible y equilibrada.

4. ENTORNO MICROECONÓMICO

El microentorno se utiliza para definir a aquellas fuerzas externas y cercanas a la

empresa, que tienen un impacto directo en su capacidad de servir su producto o
servicio al cliente final. El microentorno existe siempre que exista la actividad
comercial. Para situar el microentorno en nuestra mente, debemos recordar que es
una de las dos dimensiones que forman el entorno del marketing. Su estudio se
relaciona con la microeconomía. Estas tienen un impacto directo en su capacidad
de servir su producto o servicio al cliente final. Como, por ejemplo, la regulación de
la industria.

5. FACTORES DE LA PRODUCCIÓN

Los factores de producción son los recursos que posee una empresa para utilizarlos
en su proceso de producción. Los tres grandes grupos de factores son el trabajo, el
capital y tierra.

Los tipos de factores de producción

 Capital: son los bienes que persisten y que se usan para crear bienes o
servicios como, por ejemplo, las carreteras, los ordenadores o la maquinaria.
 Trabajo: es el tiempo que las personas usan para dedicarlos a la producción.
De esta manera, las horas de estudio de un investigador o las horas que le
dedica un profesor a la enseñanza, son ejemplos de un factor productivo.
 Tecnología: hace referencia al conocimiento y técnicas que se aplican de
manera ordenada y lógica, que permiten a las personas resolver conflictos,
cambiar el entorno o acomodarse en el medio ambiente.
 Tierra: son los recursos naturales que pueden usarse en el desarrollo
productivo como, por ejemplo, la tierra que se usa para edificar, la tierra
cultivable, los minerales (platino, hierro, oro, plata), también las energías
como el gas natural o el agua.
 Universidad de Occidente, Sede Chicacao, Such.
Mark Antoni Ruíz Lopreto – Carné: 2002007005
Carrera: Licenciatura en Auditoría en Contaduría Pública
Curso: Gestión de la Producción – III Semestre
Catedrático: Licda. Glenda Cárcamo

 Factor empresarial: en este factor se juntan el trabajo, el capital y la tierra

para buscar un beneficio económico. Este factor es el encargado de hacer
una buena gestión de los recursos para utilizarlos de manera más eficiente.

6. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Michael Porter sostiene en su primer libro “Estrategia Competitiva” que el potencial

de rentabilidad de una empresa viene definido por cinco fuerzas:
 El poder del cliente,
 El poder del proveedor,
 Los nuevos competidores entrantes,
 La amenaza que generan los productos sustitutivos y
 La naturaleza de la rivalidad.
La utilidad de esta herramienta de gestión es que las empresas pueden analizar y
medir sus recursos frente a estas cinco fuerzas. A partir de ahí, estarán en
condiciones óptimas para establecer y planificar estrategias que potencien sus
oportunidad o fortalezas para hacer frente a las amenazas y debilidades.

¿Cuáles son las 5 fuerzas de Porter?

Como hemos indicado, las cinco fuerzas que describe Porter son: poder de
negociación de los clientes, poder de negociación de los proveedores, amenaza de
nuevos competidores entrantes, amenaza de nuevos productos sustitutivos y
rivalidad entre competidores. A continuación, vamos a ver cada una de ellas con
más detalle.

7. 1. Poder de negociación de los clientes

Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y
condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por tanto, la
empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.
Además, el cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro servicio o producto de
la competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores
potenciales.
Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:
 Aumentar la inversión en marketing y publicidad
 Mejorar los canales de venta
 Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
 Proporcionar un nuevo valor añadido
7. 2. Poder de negociación de los proveedores
Cuando los proveedores cuentan con mucha organización dentro de su sector,
recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos,
es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil que es para
nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso
cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder
de negociación tendremos. Algunas de las estrategias a seguir para no depender
de un solo proveedor o encontrar mejores opciones son:
 Aumentar nuestra cartera de proveedores
 Universidad de Occidente, Sede Chicacao, Such.
Mark Antoni Ruíz Lopreto – Carné: 2002007005
Carrera: Licenciatura en Auditoría en Contaduría Pública
Curso: Gestión de la Producción – III Semestre
Catedrático: Licda. Glenda Cárcamo

 Establecer alianzas a largo plazo con ellos

 Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
7.3. Amenaza de nuevos competidores entrantes
Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es
atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos
productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado.
En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de
mercado son:
 Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción
mucho mayor que las más pequeños y esto trae como consecuencia una
reducción en los costes.
 Diferenciación del producto
 Inversiones de capital
 Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el
producto final.
 Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter
obligatorio que varían en cada país.
 Identificación de marca
 Diferenciación del producto
 Experiencia acumulada
 Movimientos de organizaciones ya sentadas.
7.4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son
más avanzados tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos
y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio
que se puede cobrar por un producto. Debemos estar siempre atentos a las
novedades de nuestro sector y a la influencia que dichas novedades pueden tener
sobre nuestra organización.
Para combatirlo proponemos algunas estrategias:
 Mejorar los canales de venta
 Aumentar la inversión del marketing
 Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
 Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
7.5. Rivalidad entre los competidores
Este factor es el resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la
organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de
posicionamiento en el mercado. Cada competidor establece las estrategias con las
que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte rivalidad se traduce en
muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están
muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos casos,
se trataría de mercados poco atractivos.
Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:
 Aumentar la inversión del marketing
 Incrementar la calidad del producto
 Rebajar nuestros costes fijos
 Asociarse con otras organizaciones
 Universidad de Occidente, Sede Chicacao, Such.
Mark Antoni Ruíz Lopreto – Carné: 2002007005
Carrera: Licenciatura en Auditoría en Contaduría Pública
Curso: Gestión de la Producción – III Semestre
Catedrático: Licda. Glenda Cárcamo

 Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes

 Mejorar la experiencia de usuario

7. NIVEL TECNOLÓGICO

Una de las formas más evidentes de entender si la tecnología se aplica o no, es

reflexionar sobre algo que con cierta frecuencia se escucha en cualquier foro de
gestión, la tecnología ayuda a mejorar la productividad del negocio. Dicha mejora
en la productividad se genera de tres formas; reduciendo los tiempos en la ejecución
de procesos, eliminando o sustituyendo total o parcialmente tareas dentro de esos
procesos o incorporando nuevas funcionalidades que aportan valor al proceso ya
existente. De esta manera, la productividad funciona como la relación entre valor
generado y recursos utilizados y, aunque resulte una obviedad, el objetivo es
maximizar el valor de servicio con el empleo óptimo de recursos.

8. PROCESO PRODUCTIVO

El proceso productivo es el conjunto de tareas y procedimientos requeridos que

realiza una empresa para efectuar la elaboración de bienes y servicios. También
puede entenderse como una serie de operaciones y procesos necesarios que se
realizan de forma planificada y sucesiva para lograr la elaboración de productos. El
proceso productivo es realizado por las empresas, las cuáles se valen de
información y tecnología que es utilizada por las personas para la fabricación de los
productos. Además, las empresas desarrollan sus procesos productivos con la
finalidad de poder satisfacer la demanda del mercado, que requiere los satisfactores
para cubrir necesidades de consumo.

9. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Los productos sustitutivos son aquellos bienes que pueden ser consumidos en el
lugar de otros. Su característica principal es que tienen demandas relacionadas
entre sí, es decir, que el consumidor sabe que puede sustituir uno por otro cuando
lo crea oportuno. Se considera que este tipo de productos limitan el potencial de
una empresa, ya que la política de productos sustitutivos consiste en buscar otros
que puedan realizar la misma función que el que fabrica la empresa líder. Los
productos sustitutivos que entran en mayor competencia son los que mejoran la
relación precio-rentabilidad con respecto al producto de la empresa en cuestión.