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-INTRODUCCIÓN
México ocupa en el ámbito mundial de la miel el cuarto sitio como productor, después
de China, Argentina y Estados Unidos y el tercer lugar como exportador, después de
China y Argentina, generando por este concepto, un ingreso en divisas que supera los 50
millones de dólares anuales, siendo con ello una de las tres actividades de exportación
en el sector pecuario. En la actualidad, nuestro país cuenta con un inventario de 2
millones de colmenas, trabajadas por 40 mil apicultores, la mayoría de ellos ubicados en
zonas marginales. Esta situación cambió el aspecto productivo de la actividad, De ese
modo el apicultor incorporó la tecnificación con resultados que han conducido a ocupar
uno de los primeros lugares a nivel mundial, tanto por el volumen producido como por
la calidad de la miel, reconocida principalmente por su sabor y aroma. Esta cualidad es
la base indispensable para las mezclas de mieles que se comercializan en Europa. Por
otra parte y ante la apertura y exigencia de los mercados, se viene trabajando
fuertemente en la instrumentación del Programa Nacional de Inocuidad y Calidad de la
Miel, con el cual se pretende, a través de la certificación de la aplicación de las buenas
prácticas de producción y manejo, dar certidumbre al consumidor de que el producto
que se consume es inocuo y de alta calidad y con ello preservar, e incluso aumentar, los
mercados de destino de la miel mexicana (Ortega, 2004).
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La inversión inicial del proyecto estará financiada por PAPIR cubriendo los costos del
financiamiento a los 12 años. Los costos de operación estará financiada por SEDAGRO
mismo que estará cubierta a los 5 años. El capital de trabajo lo aportaran los socios de la
empresa. Considerando lo anterior la viabilidad del proyecto a largo plazo es aceptable
contemplando el alza en los precios de un 10% a los diez años.
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Consejo de Vigilancia con mínimo tres miembros y sus
respectivos suplentes.
Durarán en su cargo 3 años.
XII. SLOGAN
“Una vida sabor miel”.
XIII. TRIPTICO (Ver anexo)
XIX. EXTRATEGIA COMERCIAL.
1.-ESTUDIO DE MERCADO.
Estudio del mercado de la miel.
Objetivo.
Analizar la oferta, la demanda y los márgenes de comercialización de la miel en la
región Mixteca (Tlaxiaco, Oaxaca) y el centro del país (Cuautla, Morelos, Tlaxcala)
Hipótesis
Existe un mercado potencial para la miel como sustituto de la azúcar. Específicamente
en familias de clase media baja en adelante.
Metodología
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Se elaborará un cuestionario con un 85 % de preguntas cerradas y el resto comprendería
a preguntas abiertas. Mismo que servirá de auxilio para acudir directamente a recabar
información, ya sea en la unidad de producción, en el tianguis, al consumidor o en su
caso a los puestos en donde se comercialice el producto.
Región Mixteca (Tlaxiaco, Oaxaca)
Entrevistas (Ver anexo)
Conclusiones de la oferta:
Existen pocas unidades de producción (96 colonias en la zona).
La producción media anual por colonia es de 9.5 Kg.
El costo de producción promedio en apiarios de 18 a 27 colonias es de $ 1064 por
cosecha.
El precio promedio al consumidor por parte de los productores es de $35/Kg.
Los productores de esta región no están asociados con otros organismos para el acopio
del producto por la baja producción que existe.
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demanda consumo miel por mes individuos por subtotal
(Kg.) familia demandada
(Kg./año)
Restaurante Sustituto del 17 49 204
“Casa vieja” azúcar y la
mermelada
Consumidor 1 En Hookey´s 1.4 4 12
Endulzante
Acaparador Venta Indefinido 310
(informal)
Consumidor 2 Sustituto del 4.5 8 54
azúcar
Restaurante Sustituto del 30 < a 64 360
“El Remolino” azúcar y
mermelada
En cócteles
Múltiples Sustituto del 34.5 94 414
Consumidor azúcar y
(21) mermelada
En cócteles,
Medicinal.
Acaparador 2 Venta Indefinido 452
Productores de Materia prima 31 indefinido 375
palanquetas de
amaranto,
cacahuate.
Otros Sustituto del 78 Indefinido 936
consumidores azúcar y
mermelada
En cócteles,
Medicinal.
Materia prima
venta
Total del 3079
producto
demandado
Conclusión:
La demanda total de miel es de 3079 Kg./año de acuerdo al estudio de mercado
desarrollado en la ciudad de Tlaxiaco Oaxaca.
Entre las diversas formas de consumo se encuentra como sustituto del azúcar,
mermelada, medicinal y como materia prima para la elaboración de otros productos
como la alegría.
Se encontró que la principal época de consumo es el día de muertos en el mes de
octubre.
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En la actualidad, nuestro país cuenta con un inventario de 2 millones de colmenas,
trabajadas por 40 mil apicultores, la mayoría de ellos ubicados en zonas marginales.
México ocupa en el ámbito mundial de la miel el cuarto sitio como productor, después
de China, Argentina y Estados Unidos y el tercer lugar como exportador, después de
China y Argentina, generando por este concepto, un ingreso en divisas que supera los 50
millones de dólares anuales, siendo con ello una de las tres actividades de exportación
en el sector pecuario más importantes, junto con la carne de cerdo a Japón y la de
bovinos en pie a Estados Unidos.
En la actualidad, nuestro país tiene una posición estratégica en el comercio internacional
de la miel, ubicado como el tercer país exportador, ha destinado al mercado
internacional casi 47% de la producción nacional, durante el periodo de 1995-2002.
Por otra parte y ante la apertura y exigencia de los mercados, se viene trabajando
fuertemente en la instrumentación del Programa Nacional de Inocuidad y Calidad de la
Miel, con el cual se pretende, a través de la certificación de la aplicación de las buenas
prácticas de producción y manejo, dar certidumbre al consumidor de que el producto
que se consume es inocuo y de alta calidad y con ello preservar, e incluso aumentar, los
Mercados de destino de la miel mexicana.
El destino principal de las exportaciones mexicanas de miel es fundamentalmente el
mercado europeo, en donde Alemania – principal importador mundial- absorbió el 61 %
del valor de las exportaciones totales durante el periodo de 1995-2002, mientras que
Reino Unido el 10% y Bélgica el 1.2%.
Distribución de la producción de miel (miles de Ton) en México1.
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El incremento en el consumo per-cápita de miel –para el año 2002 se calcula en 0.374
Kg./habitante. Es un factor que no puede despreciarse, ya que permitirá fortalecer un
mercado interno, sobre todo con base en las expectativas de que el precio internacional
se contraiga en los próximos años.
De acuerdo con la SIAP2, el estado de Oaxaca producirá 2912 toneladas de miel al año
en el 2007. Mientras que para la región producción específicamente Tlaxiaco presenta
una baja producción (928 Kg.) y consumo (3079 Kg./año) de acuerdo con el estudio de
mercado presentado en este proyecto. Por lo que concluimos que la demanda regional
no es cubierta por la producción regional.
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b) Canales de comercialización (Diagrama de flujo)
Exportador ó
Industrial
Envasado ó
Empaquetado
La apicultura.
A la introducción, por parte de los españoles, de la abeja europea –Apis mellifera (con
aguijón)- se modificó el espectro comercial apícola en nuestro país a causa de que esta
variedad es altamente productora de miel frente a la nativa.
México ocupa en el ámbito mundial de la miel el cuarto sitio como productor, después
de China, Argentina y Estados Unidos y el tercer lugar como exportador, después de
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China y Argentina, generando por este concepto, un ingreso en divisas que supera los 50
millones de dólares anuales, siendo con ello una de las tres actividades de exportación
en el sector pecuario más importantes, junto con la carne de cerdo a Japón y la de
bovinos en pie a Estados Unidos1.
Por otra parte y ante la apertura y exigencia de los mercados, se viene trabajando
fuertemente en la instrumentación del Programa Nacional de Inocuidad y Calidad de la
Miel, con el cual se pretende, a través de la certificación de la aplicación de las buenas
prácticas de producción y manejo, dar certidumbre al consumidor de que el producto
que se consume es inocuo y de alta calidad y con ello preservar, e incluso aumentar, los
mercados de destino de la miel mexicana1.
Durante 1999 la economía mexicana registró una expansión real superior a la prevista,
siendo el caso del Producto Interno Bruto (PIB), el cual acumuló 4.6 % rebasando las
expectativas de 3%, lo cual en conjunto con una mejor distribución de esta mejora a
través del mayor empleo y la mejora de los salarios, así como la baja en la inflación que
se ubicó por debajo de la meta oficial, en 12.3%, conllevó al crecimiento de la demanda
por este alimento.
La abeja de la miel Apis mellifera L. es un insecto que pertenece, dentro del orden de los
Himenópteros a la familia Apidae y al género Apis; este género comprende 4 especies
todas ellas sociales:
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mellifera. Se trata de un arácnido que se alimenta de estados inmaduros y adultos
(hemolinfa). Existen en esta especie referencias tan antiguas como de Apis
mellifera.
Ambas viven en nidos cerrados (rocas, huecos de árboles…). Cabe en este momento
hacer la distinción entre nido y colmena. Un nido es el albergue natural de un enjambre,
siendo la colmena el albergue artificial, construido por el hombre.
Apis dorsata y Apis florea. Se encuentra en las zonas tropicales de Asia. Viven
en nidos abiertos al igual que las avispas. Su recolección es de forma natural. Al
presentarse un único panal y ser poco productivas se realiza poco apicultura.
Dentro de una colonia de abejas se pueden encontrar la abeja reina, los zánganos y las
obreras, cada una de ellas con una labor determinada:
1. La Reina
Su principal tarea es la de poner huevos y son las obreras las encargadas de alimentarla.
Las reinas nacen en unas celdillas llamadas “realeras”, que son mayores que las
normales y en forma de bellota. Las obreras alimentan esta larva con jalea real lo que
hace que sea fértil y se diferencie de las obreras normales. Sólo subsiste una reina por
cada colmena.
Días después de su nacimiento, en tiempo cálido, la reina sale al exterior para ser
fecundada por los zánganos y esta fecundación le llegará para el resto de su vida, que
dedicará a poner huevos para que nazcan nuevas obreras. La reina deposita un huevo en
cada celda, si es sin fecundar dará un zángano, si es fecundado una obrera.
La vida de una reina puede ser de hasta 5 años, aunque normalmente se sustituyen de
forma natural a los dos o tres años.
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2. Los Zánganos
Los zánganos nacen de huevos sin fecundar, son de mayores dimensiones que la
obreras, abdomen más cuadrado y ojos grandes y contiguos. Sus funciones aparte de
fecundar a la reina son bastante discutidas, pero se piensa que ayudan a mantener el
calor en la colmena y también repartirían el néctar.
3. Las Obreras
Las obreras son las verdaderas trabajadoras de la colmena, desde que nace una obrera va
pasando por distintas tareas dentro de la colmena: hacer cera, limpiar, alimentar,
guardianas y por ultimo pecoreadoras.
Las cereras, hacen y retocan las celdillas; las alimentadoras dan de comer a las larvas y
a la reina, las limpiadoras libran de restos la colmena, las guardianas son las encargadas
de la protección, y las pecoreadoras en las que salen a recoger néctar y polen de las
flores, y agua.
Una obrera puede volar a unos 3 Km. De distancia, aunque normalmente no se alejan
más de un Km. En busca de flores. Cuando una abeja encuentra un buen lugar para
pecorear, vuelve a la colmena y mediante una danza avisa a las demás de la posición y
distancia a la que se encuentra.
La vida de una obrera varía, las nacidas en Enero-Febrero viven unos 3 meses, las
nacidas en Abril-Mayo de 28-40 días, en Julio-Agosto unos 80 días, en Octubre sobre
mes y medio, y en noviembre sobre 140 días. En invierno viven más tiempo ya que el
numero de abejas que nacen es casi nulo ya que la reina no ponen huevos en esta época
y por lo tanto han de sobrevivir hasta que empiecen a nacer nuevas abejas para que la
colonia sobreviva.
Huevo.
Tiene una duración de tres días. Una reina joven, sana y con buena postura pone huevos
del centro del panal hacia los extremos, sin dejar celdillas vacías.
Larva (cría I)
Una larva sana presenta una coloración blanca, un aspecto húmedo, aunque es seca si se
toca con los dedos.
Cuando las larvas de obreras y reinas tienen unos 8 días, las obreras adultas las
operculan para que se transformen en adultas. Las larvas de zánganos se operculan a los
10 días.
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Pupa (cría II)
Las pupas sanas tienen un opérculo de cera sin hoyos, y no está sumido hacia el interior
de la celdilla.
En las reinas tiene la forma de un cacahuate, y en los zánganos tiene forma de un dedo
salido.
Adulto.
Las abejas adultas recién nacidas deben salir con todas las partes de su cuerpo
perfectamente bien formadas, son un poco más claras que las que son más viejas, y su
pelo está pegado al cuerpo. De no ser así, alguna enfermedad presentan.
Obreras: 21 días
Zánganos: 24 días (en los zánganos, las varroas tienen más tiempo para
reproducirse)
Reinas: 16 días
Una colmena sana y productiva debe siempre tener reservas de miel y polen. De no ser
así, las abejas se vuelven caníbales y se comen sus propias larvas, o si no se mueren.
Una colmena sana puede verse observando la entrada del cajón. Si las abejas entran y
salen volando sin problemas, y si no existen cadáveres en el piso, es que sus
condiciones son buenas.
La mejor manera de mantener una colmena sana es tener una reina joven, darle su
alimento cuando no hay flores, no alimentarlas con miel pues puede ser vector de
enfermedades.
3. TIPOS DE COLMENAS.
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Una colmena es un espacio construido o dispuesto por el hombre como albergue del
enjambre de abejas. Son viviendas artificiales que pueden ser de paja trenzada, madera,
corcho o cerámica fundamentalmente, aunque actualmente predominan las colmenas
construidas a base de plástico.
1) Colmenas fijistas o corchos. Los panales están hechos por las abejas dentro de la
colmena y pegados o fuertemente adheridos a las paredes de la colmena. Actualmente
no se emplean. Presentan dos inconvenientes:
2) Colmenas movilistas. Son aquellas que presentan unos cuadros móviles de madera,
en el interior de la colmena, sobre los que se sitúan los panales. Sobre ellos se coloca
una capa de cera estampada (lámina de cera). Las abejas construyen el panal,
estirándola y añadiendo más cera, se conoce como cera estirada. Dentro de la colmena
movilistas existen infinidad de tipos, los más frecuentes son:
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Manejo, es la parte que el apicultor ejecuta sobre la colonia con el fin de mejorar
alguna condición natural.
Núcleo, es la denominación genérica de las minicolmenas que se usan en el
transporte de enjambres propiciados por el apicultor.
Operculado, recibe este nombre el hecho de cerrar las celdillas de donde nacerán
las reinas, abejas y machos y las de miel.
Desoperculado, recibe este nombre la operación de retirar o romper el opérculo
que cierra las celdas de miel, cosa que se hace con varios útiles.
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CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE COLMENAS MOVILISTAS
CARACTERÍSTICAS LAYENS LANGSTROTH DADANT
Nº de cuadros 10 – 14 (12 10 10
normal )
Cámara de cría: Cámara de cría:
Dimensiones internas Cámara de cría: largo: 46 cm largo: 52 cm ancho:
de la colmena. largo: 49 cm ancho: 37 cm 45 cm alto: 32 cm
ancho: 35 cm alto: 23 cm
alto: 41 cm Alza (½ alza) largo:
Alza: - Alza = c.c. 52 cm ancho: 45 cm
alto: 17 cm
Largo = 30 cm largo = 42 cm Cámara de cría: 27 x
Dimensiones del 42 cm
cuadro. altura = 35 cm altura = 20 cm
½ alza: 13 x 42 cm
Ventajas. Fácil transporte. Intercambio de Fácil transhumancia
los cuadros.
Fácil manejo. Incremento del 20 %
Fácil extracción vol.
Bajo precio. de la miel.
Incremento del 35 %
Posibilidad de sup. Del panal.
miel monofloral.
Mayor perfección de
Limpieza fácil. la cámara de cría.
Control de la
enjambrazón.
Tamaño variable
de piquera.
Inconvenientes. Miel Mayor precio. Cuadros no
multifloral. intercambiables.
Necesidad de
Volumen fijo. accesorios para Más difícil manejo de
transhumancia. los cuadros de la
Piquera cámara de cría (+
pequeña Cámara de cría grandes).
(a veces 2). pequeña en
primavera.
Colmena
pequeña Ventilación
(fácil escasa.
enjambrazón)
Difícil limpieza
(caja)
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Menos
productiva
Material apícola para el manejo de colmenas.
Ahumador. Recipiente que permite echar humo para que las abejas se
vuelvan menos agresivas y poder trabajar en la colmena con mayor
comodidad.
Alzacuadros. Pinzas para levantar los cuadros de la colmena.
Espátula.
Cepillo. Sirve para cepillar o apartar a las abejas de los cuadros extraídos.
Vestimenta especial: mono, careta y guantes.
Excluidor de reinas.
Cuchillo de desopercular.
Banco de desopercular.
Extractor de miel.
Tanques de maduración.
Caza polen
Extractor de veneno.
Otros materiales.
MANEJO APÍCOLA
INSTALACIÓN DEL COLMENAR O APIARIO.
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de abejas a la colonia. Una colmena aireada en exceso puede afectar a las crías
provocando su muerte o la incidencia de patógenos.
Se realiza en primavera, cuando aparecen los zánganos ya que son necesarios para
fecundar a las reinas. Se puede hacer con colmenas o con núcleos. El núcleo es una
colmena pequeña de 1 a 6 cuadros. Los métodos de multiplicación del colmenar son
tres:
1. Captura de enjambres. Consiste en seguir un enjambre natural hasta que se pare y
con ayuda de un pulverizador con agua meterlas en cualquier recipiente hasta llevarlo al
colmenar.
2. Partir la colonia en primavera. Consiste en sacar la mitad de los cuadros de una
colmena y traspasarlos a otra vacía. Los huecos se rellenarán con cuadros vacíos. No es
un método adecuado
3. Métodos de enjambrazón artificial. Son los más empleados y se pueden seguir dos
técnicas diferentes:
También conviene dejar la reina en la cámara de cría, y entre el alza ésta colocar un
excluidor de reinas. A los 6 días se colocan dos cuadros más con crías operculadas y
esto provoca la enjambrazón a las 2-3 semanas. Cuando se vea que las celdillas reales
están operculadas deshacemos la colmena madre y tendremos tantas colmenas hijas
como celdillas reales tengamos operculadas más una. De esas colmenas madres
añadimos dos cuadros con cría y obreras jóvenes o nodrizas, dos cuadros con miel y el
resto del cuadros vacios, hasta completar una nueva colonia.
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A una colmena. Se se deshace la colmena madre, se extrae dos cuadros con
crías y nodrizas y los colocamos en una colmena o núcleo vacío, se le añade un
cuadro o dos con miel como alimento o alimentación artificial (jarabe) y se
completa la nueva colmena con cuadros de cera estampada. Se cierra la piquera
de la colmena madre y la retiramos, ponemos la nueva en su lugar y cuando
vuelvan las pecoreadoras se introducen en la nueva colmena.
A dos colmenas. A una colmena madre fuerte se le retiran dos cuadros de cría y
nodrizas hasta la mitad. A la colmena o núcleo nuevo se le introduce cuadros de
cera estirada y cuadro de miel o jarabe y se pone en el lugar de una segunda
colmena poblada que se aleja del apiario. Cuando las abejas pecoreadoras
regresen, se introducirán en la nueva colmena.
ALIMENTACIÓN DE LA COLONIA.
Hay momentos del año en los que es necesaria la suplementación de alimento, esto
sucede dos veces al año:
o En primavera: alimentación estimulante. Con ella se induce a la reina para que
empiece a ovipositar y haya más abejas pecoreadoras para que en el momento de
la floración el número de abejas sea máximo al igual que el alimento
recolectado. Esta alimentación se hace mediante jarabes artificiales compuestos
por agua y azúcar, que actúan como sustitutivos del néctar.
Harina de soja (1,5 kg) + polen (0,5 kg) + azúcar (4,0 kg) + agua (2 l) +
sulfamidas (10 g).
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Harina de soja (0,5 kg/0,1 kg de polen) + harina de trigo en polvo (0,75 kg) +
azúcar (1 kg) + miel (1 kg) + sulfamida (5 g).
CALENDARIO APÍCOLA.
Es la distribución de tareas que hay que realizar en un colmenar o apiario a lo largo del
año. Se suele dividir en tareas de:
1) Primavera:
La primera tarea tras la salida de invernado es el reciclado de la cera porque las
abejas se han alimentado de reservas y han dejado los panales vacíos. Hay que
sustituirlos por otros nuevos y aprovechar los que estén en condiciones.
A medida que aparece la floración en la zona se va aumentando el volumen de la
colonia, donde colocan la miel que van preparando a partir del néctar
recolectado.
Hay que prevenir la enjambrazón que de forma natural se produce en las
colonias. Para ello se debe llevar un control y seleccionar aquellas colmenas con
mayor vigor y actividad de pecoreadoras
2) Verano:
3) Otoño:
4) Invierno:
5) Todo el año:
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que no la debemos abrir si llueve o hace mucho frío, ya que enfriamos el interior,
es mejor esperar a que la T° marque por encima de 12º C.
Tratamientos sanitarios.
Prevención de enemigos de las abejas.
PRODUCTOS APÍCOLAS.
*LA MIEL.
ELABORACIÓN DE LA MIEL.
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obreras de la colonia finaliza cuando la última obrera almacenista lo deposita en una
celdilla, a un tercio de su capacidad. En su interior continua el proceso enzimático y el
néctar pierde agua hasta que madura. Una vez madurada, la obrera añade el segundo
tercio y continua el proceso hasta su total capacidad. Cuando la miel está elaborada, la
celdilla es operculada.
La miel se extrae por centrifugación de los cuadros sin romper las celdillas de cera
pudiendo ser reutilizadas, con el consiguiente ahorro energético para las abejas que
pueden realizar con plenitud las demás labores de la colmena; así mismo permite mayor
limpieza en la extracción y un considerable aumento en la producción de miel (de 6
kg/año en las colmenas de corcho a 30-45 kg/año en las colmenas movilistas).
Los tipos y variedades de miel vienen regulados por la legislación española. Según su
origen podemos encontrar dos tipos de mieles:
Desde hace miles de años la miel se emplea como alimento y como remedio debido a
sus propiedades antibacterianas y efectos positivos para el organismo. La miel es un
alimento muy energético y rica en elementos minerales como Ca, Zn, que la hacen un
producto idóneo para esfuerzos físicos y muy aconsejables en alimentación geriátrica y
en niños en edad escolar. También tiene propiedades dermatológicas, empleándose
tópicamente contra quemaduras y úlceras en la piel. Actúa como vasodilatador,
diurético y laxante debido a su alto contenido en fructosa.
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*EL POLEN.
*LA CERA.
Es otro producto apícola tradicional. Es una sustancia segregada por las mandíbulas
ceríferas de las abejas domésticas en los segmentos 4,5,6 y 7º en posición ventral, en el
segundo periodo de su fase adulta, justo después de ser nodrizas (almacenistas).
Es una sustancia de composición muy compleja con un elevado número de átomos de
carbono. Es segregada en forma líquida solidificándose a la temperatura interior de la
colonia en forma de escamas. Es de bajo peso pero resiste tracciones o pesos
relativamente importantes. La cera actualmente tiene poca importancia como
aprovechamiento apícola. Existen dos tipos de cera:
Los apicultores extraen la cera fundiendo en agua hirviendo los panales, restos de
cuadros, opérculos, etc. Después de un lento enfriamiento y por diferencia de densidad
se extrae un bloque o cerón. También se utilizan para fundir las calderas de vapor de
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agua y los cerificadores solares. Los bloques o cerones se venden en bruto a las
industrias especializadas, que se encargarán de elaborar nuevas láminas estampadas y
preparadas para colocar en los cuadros a introducir en la colmena. De este modo se
ahorran tiempo y trabajo a las colmenas, permitiendo un aprovechamiento óptimo de las
floraciones.
*PROPÓLEOS.
Está formado por las propias abejas por la recolección de resinas de especies arbóreas y
su mezcla con cera en la colmena. Los propóleos evitan pérdidas de calor durante el
invierno al depositarse sobre las grietas del nido o colmena. Reducen la piquera y aíslan
las partículas extrañas que se depositan dentro de la colonia para evitar su
descomposición.
Se obtiene colocando en el piso de la piquera una esponja cubierta por unos hilos
desnudos de cobre por los que se hace circular una corriente eléctrica pequeña y a
intervalos, las abejas al entrar reciben la descarga y clavan el aguijón en la esponja
pudiendo recuperarlo después, poco a poco van quedando en las esponjas las gotas de
veneno que recogemos estrujándolas. Las colonias sometidas a esta producción suelen
aumentar la agresividad de forma notable, conviene tenerlo en cuenta e instalarlas lejos
de las zonas habitadas para prevenir ataques. El rendimiento medio obtenido es de 1 gr
de veneno/20 colonias.
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*LA JALEA REAL.
Es un alimento fundamental para de abejas cuando son larvas hasta cumplir los seis días
de vida, tres de larva, y de la reina durante toda la vida. La jalea real es
fundamentalmente un alimento proteico (12 %), aunque también es rica en azúcares (9
%), vitaminas, etc
En la producción de jalea real se debe disponer las colonias de una forma especial,
existen útiles especiales para esta producción y requiere cuidados, un control de tiempos
y visitas continuas a las colonias, así como una climatología adecuada. La jalea real
obtenida se almacena en frascos oscuros y debe permanecer siempre en el frigorífico,
siendo consumida en pequeñas cantidades. Se puede obtener una producción de 500
gr/colonia, con un precio que oscila entre 7.000 y 50.000 ptas/kg.
SANIDAD APÍCOLA.
Afecta principalmente a las larvas de obreras y zánganos. Está poco estudiado pero la
incidencia de esta es menor. El agente causal es un virus ARN (Morator aetatulae), con
20 – 60 micras de diámetro.
Se reproduce sobre las larvas jóvenes de obreras y zánganos por alimentación. El virus
en el tubo digestivo pasa al interior del cuerpo, provocando un desajuste hormonal,
producción e impidiendo que lleguen a pupas. Se presenta un saco formado por una
cutícula transparente. El resto de la cría se mantienen dentro de la larva. Continúa la
desecación y la larva queda como una góndola cuando se deseca totalmente en la
celdilla.
En la actualidad no existe tratamiento específico contra las enfermedades víricas de las
abejas. Es necesario acudir a la profilaxis.
A) LOQUE EUROPEA.
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celdilla y eliminar los restos. La bacteria se introduce en las limpiadoras y lo transmiten
a las distintas abejas hasta que llega a la nodriza por trofalaxia. Son portadores
asintomáticos los adultos.
Natural
Deriva: una abeja entra por equivocación en otra colmena.
Pillaje: una abeja entra a otra colmena a robar las reservas, que están infectadas.
Artificial: inadecuado manejo apícola por cuadros o panales infectados por el
virus.
Perdura de un año a otro.
Los síntomas que presenta una colonia infectada por loque europea se resumen en un
olor agrio o pútrido, aparece la cría salteada (produccion con cría y otras vacías) y las
larvas aparecen al principio de forma normal que no es filante (no se forma un hilo al
introducir un palillo).
B) LOQUE AMERICANA.
El agente causal es Bacillus larvae. Se trata de una enfermedad grave de las abejas. El
agente causal tiene como estructura resistente esporas con un cristal de una sustancia
tóxica. La transmisión de la enfermedad se realiza por vía bucal, siendo los principales
vectores abejas limpiadoras, nodrizas, provisiones de miel y polen infectadas, el pillaje,
manipulación inadecuada por parte del apicultor, empleo de cera no esterilizada, etc.
La loque americana provoca un olor a cola de carpintero característico, una cría
irregular en mosaico, opérculos rotos, hundidos y larvas transformadas en masas
viscosas y filantes. Su diagnóstico puede ser clínico por sintomatología o en campo
realizando una pequeña prueba. Esta prueba consiste en macerar las larvas e
introducirlas en leche descremada caliente, si se forman grumos que desaparecen a los
15 minutos, es señal de que la colonia está infectada.
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A) ASCOSFERIOSIS.
Está provocada por los hongos Ascosphaera apis y Ascosphaera major, cuyos órganos
de fructificación tienen unas dimensiones de 65 y de 128 micras respectivamente. Las
larvas de abeja contraen la enfermedad por ingestión de esporas y raramente a través del
tegumento. Las esporas del hongo germinan en la luz intestinal y el micelio invade el
cuerpo de la futura abeja momificándolo. Normalmente atacan primero a la cría del
zángano. El síntoma más característico es la aparición de momias de larvas en los
cuadros, fondo y exterior de la colmena, junto a una cría salteada.
Las vías de infección de la enfermedad son abejas limpiadoras, alimento contaminado,
errores de manejo, ambiente húmedo, pillaje, deriva, transacciones comerciales, etc.
En la actualidad no existe tratamiento farmacológico, pero se aconsejan unas medidas
profilácticas entre las que destacan colocar las colmenas en lugares aireados y soleados,
destruir los cuadros afectados, realizar una alimentación estimulante y tratamientos con
tialendazol (0,4%) y ecomazol (0,2%).
A) NOSEMIASIS.
B) AMEBOSIS.
Provocada por Malpighamoeba mellificae, produce en las abejas una abundante diarrea
de color amarillo claro, abdomen engrosado y distendido y un agotamiento rápido de las
colonias. No existen tratamientos farmacológicos pero se pueden aplicar medidas
profilácticas basadas en mantener el vigor de la colonia, eliminación de los cuadros
afectados y una desinfección del material apícola infectado con ácido acético.
A) ACARIÁSIS.
26
La hembra adulta fecundada es la que penetra a través del primer par de estigmas y se
sitúa en las tráqueas y sacos aéreos de las abejas adultas (primer par de estigmas).
Éstas depositan de 5 a 8 huevos (15-21 días), de los que eclosionan a los 4-5 días
respectivamente una larva. Cuando finaliza el desarrollo, completando el estado larvario
(15-21 días), se transforma en ninfa y posteriormente en adulto.
La transmisión se realiza cuando se pone en contacto o proximidad con otra abeja. Esta
salta a la otra y entra en el sistema traqueal de la abeja no pecoreadora, siendo las
obreras nodrizas las más susceptibles al ataque de Acarapis woodi. La transmisión entre
colonias es similar a las vistas anteriormente.
Los síntomas son muy parecidos a los de nosemiasis, si bien basta con realizar la
determinación microscópica. Los tratamientos contra este ácaro más usuales se basan
en el empleo de distintos productos acarífugos y acaricidas:
B) VARROÁSIS.
27
esta especie originando mayores perdidas económicas y una mayor difusión. Los
adultos presentan un marcado dimorfismo sexual. Su coloración es marrón caoba, con
una morfología similar a a de un cangrejo. Los machos, mucho más pequeños presentan
colores blanquecinos girando ligeramente a grisáceos.
Afecta a los estados inmaduros de las obreras y zánganos. Los ataques se producen más
intensamente en los zánganos. Al séptimo día la hembra fecundada entra en la celdilla
de la larva y deposita los huevos sobre esta. Estos huevos eclosionan y completan su
ciclo en el interior de la celda con el paso de ninfa a adulto. Este paso se completa en el
justo momento en el que la celdilla se opercula y la larva se transforma en pupa. Cuando
la larva completa su metamorfismo sale la obrera con los adultos de la varroa.
Las hembras realizan la puesta según sea la larva (obrera o zángano) siendo las puestas
respectivamente de 3 – 5 huevos en el caso de tratarse de una obrera y de 3 – 7 huevos
si se trata de un zángano.
Los daños son debidos a las ninfas y los adultos, que con cuyo aparato bucal inyectan
saliva y a continuación succionan la hemolinfa de las obreras y zánganos.
El agente causante es un díptero (Braula coeca). Se trata de una mosca parásita áptera.
El adulto se puede confundir con la hembra adulta de la varroa. La morfología del
adulto es oval, áptero, con tres pares de patas, dos ocelos y color rojo caoba.
Los piojillos adultos se sitúan sobre el cuerpo de las abejas adultas, sintiendo una
especial afinidad hacia la reina más que hacia las obreras. Esta actúa cuando la reina va
28
a ser alimentada por la nodriza, bajan rápidamente al aparato bucal y le roba la jalea
real.
Sobre las larvas: se alimentan de la miel de los panales, que deterioran la miel.
Sobre los adultos: actúan en la transmisión del néctar, miel y jalea real;
preferiblemente sobre la reina, interfiriendo en su alimentación e influyendo
negativamente sobre su puesta.
B) POLILLA DE LA CERA.
Los daños son de carácter grave en colmenas con baja población. Las larvas depositan
hilos de seda al irse alimentando. Puede afectar a cuadros almacenados.
Para su control es más efectivo tratar la colmena con B. thuringiensis (B-401)o con
ácido acético. El tratamiento de los cuadros almacenados se puede realizar de igual
modo, pero la conservación frigorífica funciona.
A la introducción, por parte de los españoles, de la abeja europea –Apis mellifera (con
aguijón)- se modificó el espectro comercial apícola en nuestro país a causa de que esta
variedad es altamente productora de miel frente a la nativa.
29
millones de dólares anuales, siendo con ello una de las tres actividades de exportación
en el sector pecuario más importantes, junto con la carne de cerdo a Japón y la de
bovinos en pie a Estados Unidos.
Por otra parte y ante la apertura y exigencia de los mercados, se viene trabajando
fuertemente en la instrumentación del Programa Nacional de Inocuidad y Calidad de la
Miel, con el cual se pretende, a través de la certificación de la aplicación de las buenas
prácticas de producción y manejo, dar certidumbre al consumidor de que el producto
que se consume es inocuo y de alta calidad y con ello preservar, e incluso aumentar, los
Mercados de destino de la miel mexicana.
El comportamiento del precio ponderado de 1980 al 2002, veremos que este indicado
mostró un importante crecimiento. De 1980-1989, el precio promedio ponderado a
nivel nacional fue de $1.32/kg, cifra que quizá no pueda ser significativa , sin embargo
si consideramos que al principio del periodo se agaba a $0.02/kg, nos indica que la
recuperación del precio fue acelerada, de hecho, será el periodo que registre una mayor
tasa anual de crecimiento, siendo del orden de 71.23%. Durante el lapso de 1990-1999
el precio promedio nacional fue de $9.52/kg. Mientras que en el 2000-2002 fue de
$17.16/kg. Lo que es evidente es que, en la medida que los precios mantengan un
importante ritmo de crecimiento, será un factor determinante no solo para que la
actividad apicola tienda a crecer, sino tambien para que los productores apicolas
apuesten a la elaboración de subproductos –es decir con valor agregado- que ofrecen la
posibilidad de mejores margenes de ganancia.
30
significativos ya que indican la participación de la apicultura en el subsector de la
ganadería es cada vez mayor.
Un estudio reciente del programa nacional para el control de la abeja africana señala,
que en los últimos años se ha estimulado la iniciativa de los productores apícolas
mexicanos, a fin de que se obtengan productos derivados de la colmena, los que sirven
de materia prima para la elaboracion de una infinidad de productos como son champoos,
vinos, jarabes, tónicos, cremas, pomadas, etec., a traves de diversas industrias
artesanales de tipo familiar.
Dentro de esta gama de productos derivados de la colmena, que además significan otro
ingreso adicional para los productores, se encuentran la cera, el polen, la jalea real,
peopóleos y la apitoxina (veneno).
El polen es un conjunto de granos producidos por los estambres de las flores, que sirve
como fuente de alimento para la abeja. Especialistas señalan que una colonia necesita un
promedio de 60 libras de polen al año para sobrevivir. La recolección de polen se hace
mediante pequeñas trampillas especiales, que se instalan en la colmena. El polen se
emplea fundamental mente como suplemento dietético. Durante el año 1996 la
produccion de polen se estimó en 37 toneladas, mientras que en los siguientes cinco
años disminuyó se manera importante, para nuevamente incrementarse en el año 2002, a
39.6 toneladas.
31
El propoleo es una sustancia resinosa recolectada de los árboles por las abejas, lo usan
para rellenar los agujeros, barnizar y reforzar con ello la colmena. El apicultor cosecha
este producto a través de trampas o raspado de la colmena. Tiene uso medicinal,
problemas respiratorios, y suplemento dietético. La produccion de propoleo a nivel
nacional registró durante el lapso de 1996-2002 una tendencia a la alza. Se pasó de una
produccion de 0.7 ton. al principio del periodo a 3.3 toneladas en el 2002.
32
producción de miel en México sigue desarrollándose en áreas con bajos rendimientos,
bojos niveles de tecnificación y con importantes problemas en la calidad de la miel.
3. En el caso de yucatan – principal productor con el 18% del total nacional para el
periodo 1989-2002 ycon cerca de 13300 apicultores- en la actualidad se enfrenta a
factores como la agricultura mecanizada y la ganaderia extensiva, lo que ha reducido no
solo el espacio disponible para dicha actividad, sino que tambien ha alterado el ambient,
como consecuencia se han reducido los recursos floristicos qu tradicionalmente son
vitales para que la apicultura sea sustentable en la region.
4. Frente a esta apicultura del sureste que puede caracterizarse como rudimentaria, se
ubica la de la zona centro que podría señalarse como una apicltura en transición, así
como la apicultura de la zona norte, que se distingue por un alto nivel de tecnificación,
mayores rendimientos, pero que sobre todo ha encontrado en la actividad de
polinización a ciertas regiones, una nueva y adecuada forma de obtener recursos
adicionales.
6. Si estas tendencias son ciertas, que sin duda alguna lo son, estamos hablando también
la apicultura de nuestro país puede caracterizarse, entre una apicultura sedentaria,
aquella que se desarrolla en las regiones tropicales a través de la permanencia de las
colonias, sobre todo por la ventaja que ofrece contar con recursos florísticos durante
todo el año, mientras que en contraparte, una apicultura migratoria, es decir, aquella que
se desarrolla en la zonas templadas y el norte de nuestro país, y que hace de la
movilización de las colmenas la mejor estrategia para mantener la rentabilidad.
33
durante el año se dan en diversas regiones del país. Mediante esta estrategia, se estima
que se obtiene entre 100 y 150% mas miel que en forma tradicional.
9. En cuanto a la miel que se destina al mercado nacional, se estima que durante el año
2002, cerca de 8,000 toneladas fueron comercializadas en forma indirecta por
productores; 8,300 toneladas consumidas por la industria cosmetológica, tabacalera,
dulcera y otras similares; 8,602 toneladas distribuidas a la industria alimenticia y
restaurantera: así como 8000 toneladas que fueron envasadas por 10 grandes empresas y
82 pequeñas distribuidas en toda la republica mexicana.
A pesar de los altibajos que puedan encontrarse durante dicho periodo, lo que es
evidente es que nuestro país ha logrado mantener los niveles de exportacion por arriba
de las 22,000 toneladas, llegando incluso a rebasar las 30000 como fue en el año 2000.g
34
El destino principal de las exportaciones mexicanas de miel es fundamentalmente el
mercado europeo, en donde Alemania – principal importador mundial- absorbio el 61 %
del valor de las exportaciones totales durante el periodo de 1995-2002, mientras que
Reino Unido el 10% y Belgica el 1.2%.
Perspectivas.
35
sus practicas productivas y ofrezcan mieles de calidad, el precio tendrá que sufrir una
contracción.
No quedará mas que ofrecer mieles de calidad con los niveles de inocuidad que
demanda el mercado internacional, si es que queremos seguir competiendo en él. Por
otra parte, será necesario voltear a otros mercados internacionales como son el árabe, el
sudamericano e incluso el Japonés, que pueden ser un importante nicho de mercado para
la miel mexicana.
Los apoyos que se otorgan al sector son y seguirán siendo fundamentales, para su
desarrollo. Baste recordar que la creación del programa nacional para el control de la
abeja africana, permitío que el impacto de ésta no tuviera consecuencias devastadoras.
En el año 2001, a través de la alianza para el campo el gobierno federal asignó 15
millones de pesos, una cantidad similar fue aportada por los gobiernos de los estados y
cerca de 33 millones de pesos por parte de los productores destinados a inversiones en
diversos rubros como la adquisición de reina, nucleos de fecundacion, extractores
manuales y electricos, en otros componentes que coadyuva a esta actividad, en
programas de capacitacion y campañas zoosanitarias, etc.
Esta situación necesariamente nos lleva a ver hacia adentro. Es decir entender que las
diversas regiones tienen necesidades y problemáticas distintas, a la que habrá que
ofrecer a su vez soluciones adecuadas. Si bien si bien es cierto que en el norte del país la
apicultura es cada día mas moderna y tecnificada, también lo es que el sureste y
principalmente la península de Yucatán no solo requiere soluciones con enfoques
tecno-productivos, sino también serán necesarios aquellos que tomen en cuenta factores
socioculturales y ambientales, debido a la enorme tradición que en términos de
apicultura tiene.
36
XXI. LOCALIZACION DEL PROYECTO.
a) INFRAESTRUCTURA.
37
Esta también contemplará el área de despacho para la asesoría técnica a otros
productores en el cuarto año de su funcionamiento.
38
Programación de las actividades apícolas para la producción de miel, polen, jalea real,
cera núcleos. Considerando 5 meses de producción en verano.
No. Actividad Semanas Mano Insumos Totales
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 de obra
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
1 Ubicación del lugar de x $ 250
instalación de las colonias
1.2 Acondicionamiento del x 1000
lugar para la instalación
1.3 Instalación del apiario x 1000 462000
2 Reforzar población x x x x x x 2400 3360
(alimentación, control de
enfermedades)
3 División de colonias x x x x x x 1200
prosperas a enjambrar
4.1 Realizar traslarves para la x x x x x x x x 800 840
producción de reinas, jalea
real
4.2 Cosecha de reina, jalea real x x x x 1600
5 Colocar trampas de polen x x x x 800
5.1 Cosecha de polen y retirar x x x x 800
trampas (5 dias)
6 Colocar alzas y envasar x x x 800
polen y jalea real
6.1 Revisar alzas y secar polen x x x 800
7 Cosechar miel en alzas con x x x 1600 1200
panales operculados
(transporte)
8 Desopercular y extraer x x x 1600
miel
9 Reintegrar alzas al apiario x x 1600
Fundir opérculo
10 Envasar miel o prepararlos 800
para el almacenamiento a
granel
11 Contabilidad de costos de 17050 467400
producción
484450
39
Necesidades de Maquinaria y equipo: Para la tecnología y el proceso de producción se
indicaran las maquinarias y equipo en la inversion fija.
XXIV. INVERSIONES
1. INVERSION FIJA
2. INVERSION DIFERIDA
40
Concepto Unidad Cantidad Costo unitario Monto total ($)
Estudio de 1 8000 8000.00
preinversión
Constitución de la 1 7000 7000.00
figura jurídica.
Gastos de puesta en Operación 1 6500 6500.00
marcha
Contratos de 1 4500 4500.00
servicios(luz y agua)
Capacitación de Personal 4 4800 4800.00
trabajadores
Inversión diferida total 30,800
3. REINVERSIÓN
Año
Concepto 1 2 3 4 5
Pie de cría 25000
Cámaras de cría con alza 15000
Tambores feonolizados 8000
Equipos apícolas diversos 5000
Ahumadores 560
Pares de guantes 560
Overoles 588
Velos 1500
Cera estampada. 240
Equipo de oficina 10000 5000
Computadora 25000
subtotal de la reinversion 25000 55000 2888 13560
Total de la reinversion 96,448
41
Cosecha de reina, jalea 240,00 240,00 480,00
real
Colocar trampas de 240,00 240,00 480,00
polen
Cosecha de polen y 240,00 240,00 480,00
retirar trampas (5 dias)
Colocar alzas y 360,00 360,00 360,00 1080,00
envasar polen y jalea
real
Revisar alzas 120,00 120,00 120,00 360,00
Cosechar miel en alzas
con panales
operculados. 360,00 360,00 360,00 1080,00
Mano de obra 250,00 250.00 250,00 750,00
transporte
Desopercular y extraer 480,00 480,00 480,00 1440,00
miel
Reintegrar alzas al 240,00 240,00 240,00 720,00
apiario
Fundir opérculo
Envasar miel o 240,00 240,00 240,00 720,00
prepararlos para el
almacenamiento a
granel
Pie de cría1 18084 18084
Diversos 500,00 400,00 560,00 800,00 600,00 2860,00
Nota: Cada colonia produce 24 kg de miel y se realizaron tres cosechas en los 5 meses de producción. Por
lo tanto. (120 colonias) x (24 kg/colonia) =2880 x 3 cosechas = 8,640 Kg de miel al año. Pero si
consideramos que los pies de cria (colonias que pueden producir de manera estable en 5 años) su precio
se amortiza a 5 años. Lo cual, reduce los costos de producción en el primer año para este punto en un 20
% lo que significa que solo se invierte $ 11,800 en el primer año.
El precio por kilogramo en el 2009 se estima en $21/kg a granel, pero al consumidor se estima en $30/kg
de miel por lo que la referencia será este ultimo.
Por lo tanto los ingresos serán de 8640 kg x $30= $25,9200 / año.
42
Pago de agua Mensual 12 84 1008
Papelería Mensual 12 78 936
Equipo de Conjunto 2 150 300
limpieza
Transporte de la Viajes 4 150 600
cosecha
Créditos Anual 1 102527,556 102527,556
refraccionario +
avio
COSTO UNITARIO
Considerando que cada colonia de abejas con una alza produce 40 Kg de miel y al año
se cosechan tres veces, y el total de colonias es igual a 120, del cual existe una merma
del 5% en la produccion.
Entonces:
43
Producción total = 120 colonias x 72 kg/año = 8640 kg de miel/año.
1. DEPRECIACION
Dado que se conoce como la pérdida de valor adquisitivo que sufren los activos fijos
duraderos, se hará una estimación para conocer la depreciación anual basada en el valor
de adquisición (linea recta).
44
Inflación)
Terrenos para 60000,00 5 20 4
apiarios. 2880
Terreno para la 45000,00 5 20 4
construcción de
la unidad de
extracción-
almacenamiento 2160
Equipo de 160000,00 20 5 4
transporte 15360
Obra civil 50000,00 5 20 4
(unidad de
extracción-
almacenamiento). 2400
Pie de cría (420 56400,00 10 3 4
colonias ($470
unitario)) 18048
Cámaras de cría 50400,00 20 5 4
con alza ($420
unitario) 4838,4
Extractor de miel 13600,00 10 10 4 1305,6
Banco 9600,00 10 10 4
desoperculador 921,6
Tambores 2000,00 10 10 4
fenolizados 192
Equipos apícolas 15000,00 20 5 4
diversos 2880
Equipo de oficina 16500,00 20 5 4 3168
Total de las depreciaciones 54153,6
D = (Vad-Vr(%)/Vu)
Donde: Vad = valor de adquisición
Vr = valor residual (% del valor de adquisición)
Vu = Vida útil
2) AMORTIZACION
Se solicita un crédito por $ 500000 a PAPIR para cubrir el costo de las inversiones.
Mismo que será pagado en 12 años con una tasa de interés del 10 %. Para ello se
utilizará el método de amortización total constante.
Donde:
a = amortización
P = capital inicial o principal
i = Tasa de interés
t = tiempo.
45
Año Capital insoluto Abono al capital i (costo del Amortización total
(balance inicial ) financiamiento)
ISCI
1 500000 23381,4616900 50000 73381,461690
2 476618,5383100 25719,6078590 47661,8538310 73381,461690
3 450898,9304510 28291,5686449 45089,8930451 73381,461690
4 422607,3618061 31120,7255094 42260,7361806 73381,461690
5 391486,6362967 34232,7980603 39148,6636297 73381,461690
6 357253,8382364 37656,0778664 35725,3838236 73381,461690
7 319597,7603700 41421,6856530 31959,7760370 73381,461690
8 278176,0747170 45563,8542183 27817,6074717 73381,461690
9 232612,2204987 50120,2396401 23261,2220499 73381,461690
10 182491,9808586 55132,2636041 18249,1980859 73381,461690
11 127359,7172545 60645,4899646 12735,9717254 73381,461690
12 66714,2272899 66710,0389610 6671,4227290 73381,461690
Total 499995,811671
1 380581,7286089 880577,540280
El costo del financiamiento será de $380581.7286
Se solicitará un crédito por $ 20000 en FIRA para el capital de trabajo. Mismo que será
pagado en 3 años con una tasa de interés del 10 %. Para su estimación se utilizará el
método de amortización total constante.
46
Año Capital insoluto Abono al capital i (costo del Amortización total
(balance inicial ) financiamiento)
ISCI
1 20000 6042,296073 2000 8042,296073
2 13957,70393 6646,52568 1395,770393 8042,296073
3 7311,178247 7311,178248 731,1178247 8042,296073
20000 4126,888217 24126,88822
El Costo del financiamiento será De $4126.88
APIMIEL S. P. R. de R. L.
PRODUCTORA, COMERCIALIZADORA Y TRANSFORMADORA DE
PRODUCTOS APICOLAS.
BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2009
ACTIVO PASIVO
Crédito 145055,11
Refraccionario
CAPITAL 51049,59
Fijo 156681,1 Socios 39423,6
(aportación)
Resultados del 11625,99
ejercicio actual
Depreciación 54153,6
acumulada de
mobiliario, equipo de
oficina y maquinaria
Bancos (prestamos a 102527,
largo plazo) 5
47
4. FLUJO DE CAJA (FLUJO DE EFECTIVO) DE MAYO A OCTUBRE DEL 2009.
Mayo Junio Julio Agosto septiembre Octubre
Inversión inicial 527992
Saldo (mes 504171,43 574635,606 399686,932 306818,258 131869,584
anterior)
Ventas 82080 82080 82080
Otros ingresos 39423,6
Total de ingresos 567415,6 586251,43 574635,606 481766,932 306818,258 213949,584
5. INDICADORES DE RENTABILIDAD
CONCEPTO
INVERSION FIJA 497192
INVERSION DIFERIDA 30800
REINVERSION 96448
CAPITAL DE TRABAJO 183809,156
CBT 808249.156
En el cuarto y octavo año se duplicó y se triplicaron los beneficios brutos totales (BBT)
respectivamente, ya que se establecieron nuevos apiarios de la misma capacidad de
producción. Pero el capital de trabajo de mantuvo constante.
VAN 1079602.25
R B/C 1.65
R N/K 3.1
TIR 39.1
*El valor Actual Neto (VAN) durante la vida útil de este proyecto (10 años) , a una tasa
de actualización del 11% se va obtener una VAN de 1079602.25 de utilidad. Como la
VAN es mayor que cero el proyecto es viable.
48
*R B/C durante la durante la vida útil de este proyecto (10 años) , a una tasa de
actualización del 11% se va obtener una R B/C de $1.65, lo que significa que por cada
peso invertido en costos se recupera y se obtiene $0.65 de beneficio por lo tanto el
proyecto se acepta por que la R B/C es mayor que 1.
*R N/K durante la vida útil de este proyecto (10 años) , a una tasa de actualización del
11% se obtiene $3.1, lo que significa que por cada peso invertido inicialmente se tendrá
un beneficio neto total de $2.1. El proyecto es viable por que la relación es mayor que 1.
*TIR durante la vida útil de este proyecto (10 años) , se recupera la inversión y se
obtiene una rentabilidad del 39.1%. como la TIR es mayor que la tasa de descuento
(11%) el proyecto es viable.
6. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
CONCEPTO
INVERSION FIJA 497192
INVERSION DIFERIDA 30800
REINVERSION 96448
CAPITAL DE TRABAJO 183809,156
CBT 808249.156
En el cuarto y octavo año se duplicó y se triplicaron los beneficios brutos totales (BBT)
respectivamente, ya que se establecieron nuevos apiarios de la misma capacidad de
producción. Pero el capital de trabajo de mantuvo constante.
VAN 870477.75
R B/C 1.5
R N/K 2.76
TIR 35.13
CONCEPTO
INVERSION FIJA 497192
INVERSION DIFERIDA 30800
REINVERSION 96448
CAPITAL DE TRABAJO 183809,156
CBT 808249.156
49
Nota: La vida útil del proyecto será de 10 años.
En el cuarto y octavo año se duplicó y se triplicaron los beneficios brutos totales (BBT)
respectivamente, ya que se establecieron nuevos apiarios de la misma capacidad de
producción. Pero el capital de trabajo de mantuvo constante.
VAN 1449816.5
R B/C 1.8
R N/K 4.33
TIR 52.60
El incremento en un 10 % de los precios de la miel hace viable al proyecto con una TIR
= 52.6. Indicando que durante la vida útil del proyecto (10 años) se recupera la
inversión y se obtiene una rentabilidad del 52.6 %.
7. INDICADORES ECONÓMICOS
PeVV= $
PeVP=
PePCF= %
Lo que significa que de las ventas totales se va a ocupar el 74.8% para cubrir mis costos
totales.
50
XXVI. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA.
1.-ORGANIGRAMA GENERAL
51
2. ORGANIGRAMA FUNCIONAL
52
2.1. ORGANIGRAMA FUNCIONAL 2
53
XXVII. CONTRATO DE COMPRA VENTA (MATERIA PRIMA Y/O
PRODUCTO)
CONTRATO DE COMPRA Y VENTA
Que celebran por una parte la empresa ApimieL S. P. R. de R. L. representada por su
Presidente el Ing. Julián Ortiz Arellano y por la que en lo sucesivo se denominará EL
VENDEDOR; por otra parte el expendio “La flor”, representado por su agente de
compras el Lic. Sergio Domínguez Reyes, que en lo sucesivo se denominará EL
COMPRADOR, al tenor de las siguientes declaraciones y cláusulas.
DECLARACIONES
PRIMERA: “EL VENDEDOR” DECLARA POR MEDIO DE SU
REPRESENTANTE LEGAL.
II. Que su representada tiene como figura jurídica SPR de RL constituida conforme a
las leyes de los Estados Unidos Mexicanos, según consta en la escritura pública
N° 1234 de fecha 5 de Enero de 2009 pasada ante fe del Lic. ANGEL PEREZ
GARCÍA Notario público suplente N° 3 de la ciudad de Tlaxiaco cuyo primer
testimonio quedó inscrito en el Registro Público de Comercio de esta ciudad y por
medio del cual se protocolizó el acta que contiene los estatutos y su representada.
54
Que al reunir todos los requisitos actuales o futuros consignados en sus
correspondientes Leyes Orgánicas y Normas Laborales, es su deseo comprometerse al
tenor de las siguientes:
CLÁUSULAS
PRIMERA. El objeto del presente contrato consiste en la compra y venta de 100
envases de 730 gr. miel a un precio de $ 40.00 c/u. dando un total de $ 4 000.00
(cuatro mil pesos 00/100 MN), en la fecha del 1 de febrero de 2009.
SEGUNDA. El VENDEDOR se obliga a llevar el producto a la dirección del
expendio “La flor”.
TERCERA. El VENDEDOR se obliga a presentar solo envases de miel con no más
de tres semanas de almacenamiento, en su punto óptimo.
CUARTA. EL VENDEDOR se obliga a presentar miel empacada en envases de 730
gr., estos serán frascos. En la parte superior la etiqueta de la empresa con las
especificaciones del producto, así como fecha de caducidad.
QUINTA. EL COMPRADOR se obliga a cubrir el precio acordado del producto el
día de su entrega mediante un depósito bancario al número de cuenta de la empresa
ApimieL S. P. R. de R. L.
SEXTA. EL COMPRADOR se obliga a aceptar +/- 5 envases, de producto por
exceso o pérdidas ajenas del alcance del comprador.
SÉPTIMA. EL COMPRADOR se obliga a descargar el producto y pasarlo a la
recepción o bodega correspondiente.
OCTAVA. AMBAS PARTES SE COMPROMETEN a mantener los precios
establecidos a menos de que ambas partes acuerden un modificación, por lo que
tendrá que constatarse por escrito especificando el periodo en el que se mantendrá
dicho acuerdo.
NOVENA. EL VENDEDOR nombra como representante al C. Ing. Julián Ortiz
Arellano y EL COMPRADOR al C. Lic. Sergio Domínguez Reyes, quienes se
encargarán de gestionar y recibir las comunicaciones de tipo general y técnico
producto de este contrato y en su caso a quien los sucedan en su puesto.
DÉCIMA. El presente contrato tendrá una vigencia de 18 meses, contados a partir de
su fecha de celebración y podrá ser prorrogado a petición de ambas partes por un
periodo igual de tiempo y en las mismas condiciones del mismo.
DÉCIMA PRIMERA. El presente contrato dejará de surtir efectos legales cuando así
lo determinen ambas partes por mutuo acuerdo o cuando una de ellas comunique por
escrito a la otra su deseo de darlo POR CONCLUIDO, caso en el cual cesaran los
efecto treinta días después de la fecha contenida en la notificación, sin perjuicio del
cumplimiento de las cláusulas detalladas en el mismo, salvo contrato en contrario.
DÉCIMA SEGUNDA. Ambas partes acuerda cumplir todas y cada una de las
cláusulas pactadas en este documento y que a la fecha de terminación del contrato se
encuentren pendientes a realizar.
55
DÉCIMA TERCERA. Este contrato es por naturaleza mercantil y ambas partes
declaran conocer el detalle y alcance de todas y cada una de las cláusulas integradas
en el mismo, no existiendo en ellas, dolo, error u omisión.
DÉCIMA CUARTA. Ambas partes someten a fuero y competencia de los tribunales
de la ciudad de Tlaxiaco, Oaxaca para todo lo relativo a este contrato, renunciando al
fuero de su domicilio actual o futuro.
DÉCIMA QUINTA. Las partes manifiestan que el presente contrato e producto de su
buena fe, por lo que realizaran todas las acciones encaminadas a su buen
cumplimiento, pero en caso de presentarse alguna discrepancia sobre su
interpretación o cumplimiento voluntariamente y de común acuerdo designarán un
árbitro para que decida en derecho cobre la controversia surgida.
Se extiende por duplicado el presente contrato de compra y venta correspondiendo
un ejemplar a cada una de las partes y siendo firmado por los representantes legales
en Tlaxiaco, Oaxaca a los siete días de mes de febrero de dos mil ocho.
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
La empresa ApimieL S. P. R. de R. L. Expendio “La flor”
___________________ ______________________
Ing. Julián Ortiz Arellano Lic. Sergio Domínguez Reyes
Presidente Presidente
Testigos
_____________________ _________________
Anastasio Gómez Santibáñez Nancy Sánchez Lucas
Administrador Gerente de Planta
___________________ __________________
Eleuterio Martínez García Juan García Martínez
Gerente de Ventas Jefe de personal
56
4- Busca nuevas formas de difundir y comercializar mas los productos generados
por la empresa.
5- Supervisar y dar el visto bueno a las actividades efectuadas en la empresa.
Políticas De Personal
Está claro que una de las características de la sociedad moderna es su naturaleza
cambiante. Para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ApimieL S. P. R. de R.
L., la política de personal ha sido elaborada para animar a sus empleados a asumir los
retos que conlleva esta naturaleza cambiante, tanto en beneficio propio, como en
beneficio de la empresa. El éxito de una empresa depende en primera y última instancia
de su plantilla. Por tanto, la política de personal de ApimieL S. P. R. de R. L. ha sido
diseñada según los siguientes principios:
1. El ingreso de personal debe estar en estricto apego a los reglamentos
establecidos en la empresa.
2. Dar trabajo a los empleados respetando sus capacidades y de forma a satisfacer
sus ambiciones.
3. Fomentar la creatividad.
4. Ofrecer a los empleados tareas bien definidas con un nivel de responsabilidad
adecuado.
5. Evaluar de forma objetiva el rendimiento de los empleados.
6. Ofrecer a los empleados oportunidades equitativas según sus capacidades,
esfuerzos y resultados.
7. Permitir a los empleados crecer personalmente a través de su trabajo, para así
responder de forma flexible y eficaz ante los cambios.
8. Ofrecer a los trabajadores una participación en los beneficios.
9. Todo el personal debe recibir cursos de capacitación acorde a su desempeño
dentro de la empresa.
10. Deberá estar en constante preparación (capacitación) a fin de fomentar la calidad
y productividad de nuestra empresa.
57
11. De acuerdo con las tabulaciones autorizadas el personal recibirá su salario que le
corresponde.
12. Limitar los niveles de gestión y el grado de burocracia.
NORMAS
Normas Oficiales de Seguridad e Higiene.
58
NOM-030-STPS-Servicios preventivos de seguridad y salud en el trabajo-
Organización y funciones.
PROY-NOM-021-STPS
NOM-045-SSA1-1993, plaguicidas - Productos para uso agrícola, forestal,
pecuario, de jardinería, urbano e industrial. Etiquetado
NOM-130-SSA1-1995, Bienes y Servicios. Alimentos envasados en recipientes
de cierre hermético y sometido a tratamiento térmico. Disposiciones y
especificaciones sanitarias
NOM-145-SCFI-2001 INFORMACIÓN COMERCIAL-ETIQUETADO DE
MIEL EN SUS DIFERENTES PRESENTACIONES.
NOM-001-ZOO-1994, Campaña Nacional contra la Varroasis de las Abejas.
REGLAMENTOS
Reglamento Interno de Trabajo.
Reglamento de Medidas Preventivas de Accidentes de Trabajo
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
59
3. La certificación de miel orgánica tiene restricciones en la región de producción. Por
la agricultura convencional.
4. Se carece de técnicas y conocimientos para la transformación del producto terminado
a cosméticos, medicinales, terapéuticos, etc.
Amenazas
1. A nivel estatal existen acaparadores de miel para exportación y son los que definen el
precio.
2. Destrucción de ecosistemas por la agricultura por el uso de agroquimicos.
3. Plagas y enfermedades de difícil control (barrosis, loque).
4. Contaminación de la miel por residuos tóxicos.
Plan estratégico
Debilidades Fortalezas
D1 D2 D3 D4 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7
A1 E1
A2 E6
Amenazas
A3
A4
O1 E4
O2 E2 E7
O3
Oportunidades
O4 E6 E5
O5 E3
O6
O7
Estrategias:
E1: Conservar el producto terminado en el transcurso del año (o varios) para alcanzar
un mayor precio.
E2: Buscar y ejecutar la tecnología para transformar o industrializar los productos.
E3: comercializar el producto terminado por contrato, en restaurantes, o tiendas
comerciales de la esquina.
E4: Hacer difusión de las bondades del consumo de la miel.
E5: Programar la producción para alcanzar un mayor precio en el mercado (febrero-
mayo).
E6: Acondicionar lugares para el establecimiento de apiarios para la producción
orgánica.
E7: Programar y buscar mercado para la producción de jalea real, polen, cera, abeja
reina y otros productos derivados de la producción apícola como la apitóxina.
60
Partiendo del punto de vista técnico, este proyecto de producción, comercialización e
industrialización de productos apícolas, es viable. Ya que, se puede controlar la calidad
del producto, mediante técnicas orgánicas para el control de plagas en las colonias de
abejas. Además, la mayor parte de la infraestructura es de madera (colmena), y los
productos terminados son biodegradables. A su vez pueden recircular, como insumo en
la alimentación; tal es el caso de la miel que no alcanzó los estándares de calidad.
XXXII. DICTAMEN
Sin embargo con una Relación Beneficio Costo (R B/C) de este proyecto con una vida
útil de 10 años y a una tasa de actualización del 11% nos dice que por cada peso
invertido se tendrán $ 0.56 de beneficios, por lo tanto se considera rentable de acuerdo a
la definición teórica de este indicador.
61
miel, para comercializarlo como un producto orgánico sustentado con la certificación
por algún organismo internacional.
XXXIV. BIBLIOGRAFÍA
62
Ochoa B, 2004. LA PRODUCCIÓN DE MIEL EN MÉXICO. Claridades
Agropecuarias. Abril No. 128. pp 1-13.
Fuente: http://www.infoaserca.gob.mx/claridades/revistas/128/ca128.pdf
http://www.infoaserca.gob.mx/claridades/revistas/128/ca128.pdf#page=1
http://www.beekeeping.com/countries/mexico.htm
http://www.siap.gob.mx/
XXXV. ANEXOS
I.-Guía de entrevistas a productores (Costos de producción-oferta).
Fecha:
Ubicación del apiario:
1. ¿Al año cuántas veces cosecha miel?
63
Dos veces al año.
Más de dos veces al año.
12. ¿Al mes cuantos jornales paga para el monitoreo de los apiarios?
…Número de familias.
64
Cremosa clara.
9. ¿Le interesaría conocer más acerca de los usos de la miel y sus propiedades?
Con uso medicinal.
Con uso alimenticio.
Con uso en la cosmética.
2. Origen.
Producción-venta.
Compra-venta.
Compra-transformación (envasado con etiqueta)-venta.
Otros.
65
Ferias-exposiciones.
Local fijo.
66
TRIPTICO
ApimieL S. P. R. de R. L. Valores. Honestidad. Actuar con rectitud e integridad,
manteniendo un trato equitativo con nuestros
Responsabilidad. Cumplir con las obligaciones y
semejantes.
los compromisos adquiridos consigo mismo, la
familia y el trabajo.
Nuestra organización de profesionales en la
Trabajo en equipo. Facilitar el logro de los
producción apícola se involucra en la Asesoría
objetivos del proyecto mediante la unión
técnica, Producción, Industrialización y
Visión. coordinada y entusiasta de nuestros esfuerzos.
La Sociedad de Producción Rural ApimieL Comercialización de Productos Apícolas fue
Higiene y seguridad. Mantener aseada nuestra
(SPR) es una red apícola innovadora en Asesoria, conformada en Enero el 2009. Desde entonces se ha
persona y el entorno, así como evitar el consumo de
Producción, Industrialización y Comercialización trabajado conjuntamente con los socios, para
productos que dañen la salud así, como el desarrollo
de Miel. Fomentando de esta manera la actividad abastecer de productos Apícolas en México.
de prácticas inmorales.
económica en el sector económico rural de México.
Asistencia y puntualidad. Organizar las Se ofrece asesoría a productores y grupos de
actividades para usar adecuadamente el tiempo, productores con especialistas en el tema. Ya que los
Misión. estableciendo las prioridades para cumplir con el
La Sociedad de Producción Rural ApimieL socios contribuyen con sus conocimientos y
objetivo de la cooperativa. problemas a la generación de innovaciones.
(SPR) es una organización de profesionales en la
Perseverancia. Ser constantes y firmes en nuestras
producción apícola, buscando Identificar y
acciones porque es la base para alcanzar los
satisfacer las necesidades de los consumidores y
objetivos.
productores, proporcionando asesoría, productos e
Cultura de servicio. Tener la disposición de
innovaciones para los productores y consumidores
brindar integrablemente un trato positivo a las
de miel o actividades productivas afines. Siendo
personas, la sociedad y el ambiente.
parte del mercado de comercio justo y la
Respeto. Guardar en todo momento la debida
producción orgánica. Con el ideal de proporcionar
consideración a la dignidad hunaza y a su entorno.
productos que contribuyan a la preventiva en la
sociedad.
67
La producción es clave para el desarrollo de la
empresa, por lo que los socios son asesorados
para producir calidad de productos
orgánicos (miel) y subproductos (jalea real,
propóleos, cera, reinas o núcleos).
Celda de la abeja Reina y jalea real. Yute Nka´nu No. 1, El Vergel, San Mateo
Peñasco, Tlaxiaco, Oaxaca. C. P. 69875
E-mail: apimiel@gmail.com
Web: www.apimiel.com
Extracción de apitoxina
68
ACTA CONSTITUTIVA
ANTECEDENTE
69
inferior un sello con el escudo nacional.- Estados Unidos Mexicanos. SECRETARIA
DE RELACIONES EXTERIORES.- DIRECCIÓN GENERAL DE ASUNTOS
JURIDICOS.- en el mismo margen folio impreso PA-1 095427.
BAJO ESTE ANTECEDENTE SE OTORGAN LAS SIGUIENTES:
CLAUSULAS
70
Los comparecientes en este acto constituyen la presente sociedad, la consideran como la
primera asamblea general y las designaciones de todas las personas son los cargos que
anteceden siendo el representante legal de la misma el señor JULIAN ORTIZ
ARELLANO, en su carácter de presidente, quien gozara de las facultades que
establecen los estatutos que este acto de protocoliza, así como las facultades de
apoderado en términos de los artículos 2440, acepto fracción III, 2480 y 2481 del
Código Civil del Estado de Puebla.
Los funcionarios designados aceptaron el cargo conferido y se les releva de cualquier
obligación de caucionar su manejo. Lo anterior son las cláusulas naturales que además
se regirá en términos de los estatutos objeto también de esta protocolización, que me
presentan en****** fojas útiles escritas en su frente y vuelta, con el anexo de las firmas
y nombres correspondientes, de las que en copias certificadas se agregan al apéndice de
este instrumento para que formen parte integrante del mismo y salgan insertos o anexos
en los testimonios que de esta escritura se expiden, con las facultades expresas de sus
integrantes previstas en los estatutos que hoy se procede.
71
NOTARIO SUPLENTE NUMERO TRES
_______________________
LIC. ANGEL PEREZ GARCÍA
ESTATUTOS
72
TODOS LOS ACTOS, ANEXOS Y CONEXOS QUE SE RELACIONEN CON EL
FIN PRINCIPAL.
ARTICULO SEXTO.- El régimen de responsabilidad de la sociedad será limitada.
ARTICULO DECIMO SEGUNDO.- Para ser socio se deberá satisfacer los siguientes
requisitos:
I.- Ser Mexicano por nacimiento o por naturalización;
II.- Ser vecino de la localidad del domicilio social o de alguna localidad cercana;
III.- Que su unidad de producción esté situada en las proximidades de su domicilio y
quede dentro de la zona de influencia económica y social de las explotaciones de los
socios;
IV.- Atender personalmente su unidad de producción como propietarios o poseedores;
V.- Prestar a la sociedad el trabajo personal que le demande para cumplir con el objeto
social;
VI.- Aceptar las estipulaciones del presente contrato social y las que se deriven del
mismo;
VII.- Ser admitidos como socios por la asamblea general;
VIII.- Reunir los requisitos necesarios para acreditar su calidad de pequeño propietario
o colono;
IX.- conservar y cuidar los bienes e intereses de la sociedad;
X.- Efectuar las aportaciones decretadas por a asamblea general para la integración de
un fondo social de la sociedad.
73
ARTICULO DECIMO CUARTO.- Cualquier miembro podrá ser excluido de la
sociedad previa aprobación de la acreditante y la asamblea general cuando incurran:
I.- En incumplimiento de los preceptos establecido en la presente acta, reglamento
interno del trabajo y demás disposiciones que haya establecido la asamblea general.
II.- En disponer en cualquier forma de los bienes que se hayan estimado como fuente de
recursos para determinar la solvencia económica y capacidad de pago de la sociedad;
III.- Si por causas imputables de su descuido, negligencia, morosidad o mala fe,
perjudica la buena marcha de la sociedad;
IV.- Si perjudica a las acciones útiles para la sociedad y
V.- En cualquier otra causa que a juicio de la asamblea general justifique con la
conveniencia de someterla a consideración, tomando en votación que cuando menos al
sesenta por ciento de los miembros de la sociedad en primera votación o mayoría simple
en la segunda.
74
ARTICULO VIGESIMO PRIMERO.- Las gerencias deberán rendir un informe ante
la asamblea general una vez al año.
75
realizadas de la sociedad durante el ejercicio, así como conocer los planes de operación
de la comisión de administración o mesa directiva.
76
III.- Administrar eficientemente los bienes de producción de la sociedad;
IV.- Ejercitar actos de dominio en nombre de la sociedad;
V.- Otorgar los poderes que sean necesarios para la debida atención de los asuntos de la
sociedad y revocar tales mandatos;
VI.- Expedir las convocatorias para las asambleas;
VII.- Informar a la asamblea general las principales actividades de la sociedad;
VIII.- Nombrar y remover libremente a los integrantes de la sociedad señalando sus
facultades, deberes y remuneraciones;
IX.- Estudiar conjuntamente con el asesor técnico, los planes de operación y demás
iniciativas que resulten aconsejables, para someterlos a la resolución de la asamblea
general;
X.- Vigilar la organización y la buena marcha de los miembros de la sociedad;
XI.- Arbitrar en primera instancia las controversias que surjan entre los asociados con
terceras personas.
DE LA DISOLUCIÓN Y LA LIQUIDACIÓN.
77
ARTICULO CUADRAGESIMO TERCERO.- Serán causas de disolución de la
sociedad: I.- Que el número de socios llegue ser inferior al mínimo que establece la Ley
General de Crédito Rural; II.- La quiebra legalmente declarada; III.- El abandono por
parte de los socios de las actividades de la sociedad cuando no se registren operaciones
por mas de tres años; IV.- El consentimiento de las tres cuartas partes de los socios en
cuyo caso se requerirá también la inversión de las instituciones con las que coopere la
sociedad; V.- La imposibilidad de seguir realizando su objetivo.
78
ARTICULO QUINCUAGESIMO SEGUNDO.- El liquidador percibirá la
remuneración que le fije la asamblea general y tendrá en la liquidación amplias
facultades para celebrar todas las operaciones necesarias para el cumplimiento de su
objeto, pudiendo enajenar los bienes pertenecientes a la sociedad.
________________________ _____________________
PRESIDENTE SECRETARIO
JULIAN ORTIZ ARELLANO NANCY SANCHEZ LUCAS
________________________ ________________________
TESORERO PRIMER VOCAL
ANASTASIO GÓMEZ SANTIBÁÑEZ ELEUTERIO MARTÍNEZ GARCÍA
_____________________ ____________________
SEGUNDO VOCAL NOTARIO
JUAN GARCÍA MARTÍNEZ. LIC. ANGEL PERÉZ GARCÍA
79