PROYECTOS (conjunto de actividades que me entregan un producto) Medios para satisfacer una

necesidad

Conjunto de actividades interrelacionadas con una lógica secuencial para generar bienes o
servicios en busca de mejorar el nivel de vida, básicamente para satisfacer una necesidad humana
dentro de un periodo determinado. Un proyecto inicia cuando se identifica la necesidad y termina
cuando se entrega un producto.

COMPONENTES:

1. Formulación (1 parcial 25%)

¿Para qué sirve un proyecto? – Llevar a cabo una idea -

Productos: bienes, servicios, son específicos

El conjunto de actividades para la elaboración de un producto se llama TÁCTICA

La diferencia entre los competidores está en la interrelación (ESTRATEGIA) de las actividades

Conjunto de varios proyectos (PROGRAMA)

Actividades: (medir, cortar pintar)

Recursos: (metro, lápiz, trabajador) la sumatoria de recursos es el presupuesto del proyecto

Atributos de los proyectos:

Únicos: Que no exista ningún otro proyecto con el mismo objetivo

Temporales: Que sean limitados en el tiempo, es decir que cuenten con una fecha de inicio y una
de terminación

Exitosos: Que brinden la solución a un problema particular (se vende)

No visibles: Que sean planeados integralmente, es decir, que incluyan todas las etapas
Ubicación especifica: Que atiendan a una población determinada ubicada en un lugar específico.
Características de los proyectos

Pertinencia: Oportunidad y conveniencia dependiendo las condiciones y necesidades particulares

Viabilidad: Cumplimiento de condiciones y criterios técnicos, financieros, ambientales y sociales

requeridos.

Factible: Se puede hacer

Rentable: beneficios superan costos

Viable: rentable y factible

Sostenibilidad: Posibilidad de financiar la operación y funcionamiento del proyecto con ingresos de

naturaleza permanentes.

Impacto: si aumenta el nivel de bienestar. Contribución efectiva que realice el proyecto

Articulados: Con los planes y las políticas nacionales, de las comunidades negras, afrocolombianas,
raizales y palenqueras, de las comunidades indígenas y del pueblo ROM de Colombia.

OPERACIONES VS PROYECTO

En esencia toda institución es operadora de procesos con los cuales pretende producir bienes y
servicios para satisfacer las necesidades de sis cliendes y producir cambios en su entorno

PROYECTO

Conjunto de actividades interrelacionadas que entregan un producto (es único e innovador)

OPERACIÓN
Conjunto de actividades interrelacionadas que entregan un producto (no se elabora el diseño pues
ya está hecho en el proyecto)

Los proyectos cuando son exitosos tienden a volverse una operación

PROCESOS

¿Por qué fracasan los proyectos?

Identificación inadecuada del problema o problemas no sentidos por los beneficiarios

Objetivos demasiado ambiciosos

Falta de coordinación entre los beneficiarios, equipo de formulación y organismo.

Mecanismo de desembolso burocráticos(proveedores)

Debilidad del organismo ejecutor

Ausencia o mal diseño de mecanismos de evaluación (ex ante, durante y expost)

ORIGEN DE UN PROYECTO

El origen de cualquier proyecto parte de la identificación de:

Un problema existente y una necesidad para satisfacer y así evitar un problema potencial

Una oportunidad por aprovechar para obtener beneficios derivados de recursos no utilizados o
utilizados de manera ineficiente

Un riesgo potencial que pudiera generar un problema mayor

Con la definición clara del problema central se precisará el bien que se pretende producir o el
servicio a proporcionar.
IDENTIFICACION DE UN PROBLEMA

La herramienta de marco lógico, permite estructurar de manera lógica las causas y las
consecuencias (efectos) derivadas de una problemática percibida, analizar el impacto de las causas
sobre los efectos, identificar los diversos problemas en torno a un problema central y visualizat las
relaciones causa-efecto

Hay dos tipos de problemas: Efecto y Causa

La lógica causal trata de dar respuesta a preguntas como:

¿qué causa el problema?

¿Cuál es la naturaleza de las causas?

¿Cuál es la relación entre las diversas causas?

¿qué efectos o consecuencias tiene el problema?

¿Cómo materializar las ideas que permitan construir soluciones a las necesidades de la sociedad?

IDENTIFICACION DE PROYECTOS

Situación actual (Origen-Necesidad)

Proyecto o Programa (Medio)

Situación futura o programa (Destino-Producto)
Dimensión temporal: Diagnostico actual

Dimension espacial

Dimension Grupal

Información secundaria: Con esta información se obtiene una hipótesis (problema central,
problema principal, situación de insatisfacción), para validar la hipótesis se recolecta la
información primaria (yaexiste)

Información primaria: se obtiene a traves del trabajo de campo (aun no existe exámenes de los
órganos relacionados)
problemas

HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO

SITUACIÓN ACTUAL

Análisis de involucrados: se usa después de la hipótesis. Se utiliza para esclarecer cuales grupos y
organizaciones están directa o indirectamente relacionados involucrados con la situación de
insatisfacción identificada(hipótesis) y usa una herramienta llamada cuadro de involucrados:
LEER METODOLOGIA DE MARCO LOGICO

Intereses: tienen relación con el problema de desarrollo, tienen relación directa con el problema
de desarrollo relacionado. Reflejan soluciones sugeridas por cada grupo que esté perjudicado por
el problema de desarrollo

Problemas percibidos: Son condiciones negativas, No pueden ser soluciones encubiertas

(problema que tiene una sola solución y no se puede evaluar cuál es la mejor solución), son
problemas específicos percibidos por el grupo de involucrados en relación con el problema de
desarrollo, en la fila correspondiente. De esta columna sale si la hipótesis es válida o no.

Recursos (todo aquello con lo que cuenta el grupo para poner a disposición del proyecto que se
plantee).

 Mano de obra
 Influencia
 Grupos de presión, así como
 Presión política por medio de votación en referendos y elecciones.

Mandatos Acción que por obligatoriedad tiene que ejecutar el grupo y está respaldado por una
norma.
Análisis de Problemas: Usando Árbol de problemas(identifica si es causa o efecto)

Problema Origen: causa

Problema Consecuencia: Efecto

Redacción de Diagnostico (incluye cifras- información secundaria)

SITUACIÓN FUTURA

Análisis de Objetivos: Se convierten los problemas que aparecen en el árbol de problemas en

objetivos o soluciones de dichos problemas, como parte de paso inicial para especificar la
situación futura “deseada”. Se realiza un árbol de objetivos que es espejo del de problemas que se
lee de abajo hacia arriba respondiendo la pregunta “¿para qué?”

*Describir la situación que podría existir después de resolver los problemas;

*Identificar las relaciones de tipo medio- fin entre objetivos

*Visualizar estas relaciones medio-fin en un diagrama (Árbol de Objetivos)

Subjetivo-cualitativo

Objetivos-cuantitativos Características:

*no admiten puntos de vista

*son alcanzables

*generan cambio

*susceptible de medición

Análisis de alternativas: Identificamos diferentes estrategias (del árbol de objetivos) que, si son
ejecutados, podrían contribuir a promover el cambio de la Situación Actual a la Situación Futura
“deseada”.

*La decisión sobre la estrategia a adoptar debería tomarse con base en:

*Los intereses de los beneficiarios del proyecto (salen del cuadro de involucrados)

Los recursos financieros disponibles

Los resultados de estudios económicos, financieros, sociales, institucionales y ambientales

Los intereses y mandatos de entidades ejecutoras potenciales (cuadro de involucrados)

PASO 1: Identificar diferentes conjuntos de objetivos, Árbol de Problemas, que podrían ser
estrategias potenciales de un proyecto.(alternativas)

PASO 2: Considerar las alternativas a la luz de los recursos disponibles, a la viabilidad política, así
como los intereses de los beneficiarios, de la entidad ejecutora prevista y de las fuentes de
financiamiento.

PASO 3: Realizar los estudios pertinentes para el tipo de operación cónsiderado -económico,
financiero, social, ambiental, etc.

PASO 4: Tomar una decisión sobre la estrategia o combinación de estrategias (alternativas) más
apropiadas para ser la del proyecto

soluciones encubiertas (única solución)

CICLO DE VIDA
Identificación del Producto

Un elemento fundamental en el proceso de preparación de los proyectos es la identificación y

definición del bien o servicio que se pretende obtener con una intervención, puesto que será el
punto de destino del proyecto.

Identificar y definir correctamente el bien o servicio que será provisto con el proyecto servirá de
base para:

Preinversión:

Idea: Identificar las posibles alternativas de solución a la situación actual (información secundaria)

Perfil: Identificar costos y beneficios de cada alternativa (información secundaria)

Prefactibilidad: Cuantifico costos y beneficios a cada alternativa y escojo (información secundaria).

Factibilidad: Valido costos y beneficios de la alternativa escogida (información primaria).

Los estudios dan la información de costos y beneficios, la diferencia entre cada estudio es el nivel
de profundidad.

1. Estudio de Mercado: Se encarga de cuantificar la oferta y demanda del proyecto. Este

estudio igualmente muestra características particulares de los compradores y de los
vendedores.(oferente- demandante). Se trabaja con regresiones.
 El análisis de la oferta y la demanda es fundamental para la definición del proyecto a
ejecutar.
El estudio de mercado recoge toda la información (oferta y demanda) sobre los productos
o los servicios que supone suministrará el proyecto.
Con el fin de comprender el mercado objetivo, es necesario plantear estas preguntas:

¿qué producto o servicio se desea producir o prestar?

¿Para quién se va a producir? (se identifica la población objetivo, población referencia,

nicho)

Se puede hacer dinero a partir de dos cosas:

 Volumen(operación):
 Margen de utilidad(proyectos):

Precio de venta = Costos totales(materias primas, servicios públicos, mano de obra (hay
costos fijos y costos variables)) + utilidad.

TIPOS DE MERCADO

De acuerdo con el área geográfica que abarcan:

Locales: aquellos mercados localizados en un ámbito geográfico muy focalizado

Regionales: Son los que abarcan varias localidades, integradas a su capacidad económica.
Nacionales: Son aquellos mercados que integran la totalidad de las operaciones
comerciales internas que se realizan en un país.
Mundial: Es el conjunto de operaciones entre diferentes países.

Elementos que se consideran en un estudio de mercado

 El análisis de la demanda: La demanda para un determinado producto, representa las
diferentes cantidades que se pueden comprar a distintos precios en un tiempo determinado.
“Ceteris Paribus – es el supuesto que hacen los economistas para decir que las
demás variables que tiene en cuenta un consumidor permanecen constantes
(calidad, comodidad, diseño, etc) menos una: el precio.”
La principal variable por la que un consumidor se decide es el precio.

La función de la demanda: (cantidad demandada esta en función de todas las

variables que un consumidor tiene en la cabeza cuando compra)

Curva de demanda: cantidad de bienes y servicios que un consumidor esta

dispuesto a consumir a un precio determinado (ceteris-paribus)
( Q (dependiente)= f ()(independiente) )

La demanda para un bien o un servicio depende de:

 *Del precio del bien o servicio en cuestión.
Establece que cuando el precio del bien o servicio aumenta, la cantidad
demandada disminuye, esto implica que precio y cantidad reaccionan en sentido
inverso.

*Del ingreso de los consumidores. Este establece que, al aumentar el ingreso de

los consumidores, la cantidad demandada aumenta y disminuye si el ingreso
disminuye.

*Gustos y preferencias. Nos dice que si los gustos y preferencias aumentan, la

demanda de este aumenta y viceversa.

Tipos de bienes

Normales:
Sustitutos: se dice que un bien es sustituto de otro cuando satisface la misma
necesidad, así, al aumentar el precio del bien A, la cantidad demandada del bien B
aumenta.
Complementarios: bienes que son capaces de cubrir una necesidad de manera
conjunta
De lujo: bienes exclusivos

LEER COMO SE CALCULAN LOS PRECIOS DE VENTA

LEER COMO SE CALCULA LA DEMANDA
LEER QUÉ ES COSTO FIJO Y COSTO VARIABLE
LEER QUE SON ELASTICIDADES EN ECONOMÍA
LEER QUÉ ES COSTO FIJO Y COSTO VARIABLE
LEER CÓMO SABER SI TENGO UN BIEN SUSTITUTO

demanda es la cantidad total de un bien o servicio que un comprador esta

dispuesto a comprar a un precio determinado
Oferta aes la cantidad total de un bien o servicio que un vendedor esta
dispuesto a vender a un precio determinado

ESTUDIO DE MERCADO
Me dice si el producto se va a vender (si será exitoso o no, si satisface una necesidad o no)

Importancia

-Se evitan gastos. Proyectos a primera instancia son viables pero con este estudio se muestra lo
contrario

-Las decisiones se basan en un mercado real (serie de tiempo), no en intención de compra

-Permite conocer el ambiente en donde la futura empresa realizará sus actividades económicas

-Permite tomar cursos alternativos de acción que se pudieran presentar, tanto a la hora de llevar a
cabo la ejecución del proyecto, como en su funcionamiento

-Permite conocer si el proyecto va a satisfacer una necesidad

Monopolio: Hay solo un vendedor

Monopsonio: Hay un solo comprador

Oligopolio: Hay pocos vendedores

Segmentos: se agrupan por características comunes.

Objetivos del estudio de mercado:

¿Qué producto o servicio se desea producir o prestar?

¿Para quién se va a producir? O ¿Quién utilizará el servicio?

¿Cuál será el flujo de esa producción o servicio?

LA CURVA DE DEMANDA

Grafico que expresa la relación entre el precio de un bien y la cantidad demandada del mismo

Cantidad demandada de un bien: cantidad de este bien que las unidades de consumo desean
comprar

Demanda: cantidad de un bien o servicio que un consumidor está dispuesto a consumir a un

precio determinado (Ceteris paribus)

*Cantidad deseada. No es lo que realmente compra

*No se trata de una compra aislada, sino un flujo continuo de compras por periodo de tiempos
Para una unidad de consumo, las variables que determinan la demanda (qi) son:

-El precio del bien (Pi)

-Precio de otros bienes (pj)

-La renta disponible (rd)

-Los gustos y preferencias

Así que: qi= F(Pi,Pj,Rd,gustos) :::Constante “(supuesto: ceteris paribus(las demás variables
permanecen constantes))

Tabla de demanda: Cuadro que muestra la relación entre el precio de un bien y la cantidad
demandada del mismo (ceteris paribus)

Función de demanda: Función matemática que expresa la relación entre el precio de un bien y la
cantidad demandada del mismo.

Curva de demanda: Grafico que expresa la relación entre el precio de un bien y la cantidad
demandada del mismo.

DAPt: disponibilidad a pagar total (bolsas de agua)

DAPm: disponibilidad a apagar marginal (lo que estoy dispuesto a pagar en cada una de las
unidades)
La curva de oferta tiene pendiente positiva porque está asociada a costos (entre mas productos
obtiene mas costos)

La curva de la demanda tiene pendiente negativa porque es disponibilidad a pagar, la cantidad

demandada de un bien disminuye cuando sube su precio sube (ley de la demanda) la relación
entre las variables es inversa.

Lo que está debajo de la curva del productor es el costo, lo que está encima es el excedente

Excedente del productor: ganancia

Un proyecto entra con la curva de oferta porque se entrega un producto (productores)

LEY DE LA DEMANDA

La cantidad demandada de un bien disminuye cuando sube su precio (esto es cierto para la
mayoría de bienes)

La relación entre precio y cantidad es inversa

Hay 3 excepciones**

1. Demanda especulativa (se da cuando se genera información distorsionada de un bien o

servicio)
2. Demanda SNOB. Juicio incorrecto de la calidad por le precio(Bienes que quieren dar
exclusividad al consumidor) Camisetas Lacoste
3. Bienes Giffen (Bienes inferiores cuyo consumo disminuye con la renta)

Función de demanda: Relación entre la cantidad de producto y el precio, pero incluye otras
variables, no es ceteris paribus qi=F(Pi,Pj,Rd,gustos)

Curva de demanda: Grafico que relaciona precio y cantidad Ceteris Paribus

DIFERENCIA ENTRE FUNCION DE DEMANDA Y CURVA DE DEMANDA: La curva calcula la demanda

solo con el precio (haciendo ceteris paribus a las demás variables), la función es la cantidad de
bienes o servicios en función del precio de otros viene, los galgunas ustos, el clima etc.
El precio de venta (Pv) es igual al costo total (Ct) mas la utilidad (u)

Pv= CT + u

Costo total esta conformado por costos fijos (no dependen del volumen de producción (arriendo,
nomina)) y costos variables (Son aquellos costos que varían de acuerdo al volumen (materia prima,
servicios, mano de obra))

Ejemplo: Venta de roscones a 1000

1000= 800 + 200

800= (Cf + Cv)

800= (800.000 + 102)

Para hallar Cf teniendo Cv:

800-102= 698 costo fijo unitario

800.000/698= 1.146

1.000= (698+102)+200

Cf: Para hallar los Costos Fijos unitarios, se toman los Costos fijos totales y se dividen entre el
numero de unidades que se van a producir.
En el punto de equilibrio se halla el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio

VARIACIONES DE LA DEMANDA DE UN BIEN CON EL PRECIO

Elasticidad : Cambio porcentual en la cantidad demandada del bien X ante un cambio porcentual
en la variable exógena (renta, precios)

Representa la pendiente de la función en esacala doble logarítmica.

Tipos:

-Elasticidad precio (conozco qué tipo de bien tengo- Si aumento el valor del producto cambia la
demanda): Medida del grado en que la cantidad demandada de un bien responde a una variación
de su precio.

DENOMINADOR VARIABLE INDEPENDIENTE

NUMERADOR VARIABLE DEPENDIENTE

Si la división es = 1

Bienes Unitarios:
Si la división es < 1 entonces denominador > numerador

Bienes inelásticos(<1): Su demanda es poco sensible no se ve tan afectada por el precio (se
recomienda subir el precio)

Si la división es > 1 entonces Denominador < Numerador

Bienes elásticos: es muy sensible. Si se varía el precio varia mucho la demanda

-Elasticidad ingreso (varía ingreso y cambia la cantidad demandada)

La respuesta de la demanda a los cambios de la renta se mide por la elasticidad ingreso de la

demanda, que se define como el cambio porcentual de la cantidad demandada dividido entre el
cambio porcentual de la renta:

Er= Variación porcentual de la cantidad demandada(Q)/ variación porcentual del

ingreso(R)ingreso del consumidor
Tipos de bienes

Bien Inferior: Eq < 0 Si el ingreso sube el consumidor deja de consumir

Bien Normal Eq > 0 Se consume independiente del nivel de ingreso

Bien de primera necesidad 1 > Eq > 0 Bienes que indiscutiblemente deben consumir (agua)

Bien de lujo Eq > 1 Ingreso sube el consumo sube

Caracterizar el producto sirve para conocer la mejor estrategia comercial

Estrategia Comercial – Variables:

-Producto

-Promoción (Cómo dar a conocer el producto)

-Plaza (Distribución, cómo hacerlo llegar)

-Precio

-Elasticidad cruzada (bienes cruzados)

La cantidad demandada de un bien no sólo muestra sensibilidad ante los cambios en los precios
del propio bien, sino también ante las alteraciones en los precios de ciertos productos que están
estrechamente relacionados con él (bienes complementarios y sustitutivos).

Una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien ante las variaciones en los
precios de los bienes relacionados con él es la elasticidad cruzada de la demanda:

Elasticidad cruzada del bien i con respecto al bien j=

variación % de la cantidad demanda del bien i

variación % del precio del bien j

CALCULO DE CURVAS
MARCO TEORICO

Análisis de Correlación : Es el conjunto de técnicas estadísticas empleado para medir la

intensidad de la asociación entre dos variables.

El principal objetivo del análisis de correlación consiste en determinar que tan intensa es la
relación entre dos variables. Normalmente, el primer paso es mostrar los datos en un diagrama
de dispersión.

Entre más grande sea el histórico (serie de tiempo), mayor nivel de precisión

Variables Espurias: aquellas que parece ser que tienen relación pero que realmente no

Diagrama de Dispersión: Es aquel gráfico que representa la relación entre dos variables.

Variable Independiente. es la variable que proporciona las bases para el cálculo. Cuya
representación es: X1, X2, X3.

Coeficiente de Correlación. Describe la intensidad de la relación entre dos conjuntos de variables

de nivel de intervalo. Es la medida de la intensidad de la relación lineal entre dos variables. (R²)

Si R² es cercano a 1 hay correlación si es cercano a 0 no hay correlación

Principio de Mínimos Cuadrados. Es la técnica empleada para obtener la ecuación de regresión,

minimizando la suma de los cuadrados de las distancias verticales entre los valores verdaderos
de "Y" y los valores pronosticados "Y"'.

Análisis de regresión. - Es la técnica empleada para desarrollar la ecuación y dar las

estimaciones.
Ecuación de Regresión. Es una ecuación que define la relación lineal entre dos variables.

X: Variable Independiente

a : es la ordenada del punto de intersección con el eje Y.

b: Coeficiente de Regresión (es la variación neta en Y por cada unidad de variación en X)

Y= Cantidad (Q

X= Precio (P)

La Curva de oferta.
Factores determinantes de la oferta

El precio no es el único factor que determina la cantidad ofrecida. La oferta también depende de
otros factores

a) Los costes de producción. Cuando aumentar los costes (precio de los factores de producción)
las empresas reducen su producción. La cantidad ofrecida de un bien está relacionada
negativamente con los costes

b) La tecnología. Los progresos de la tecnología dan lugar a la reducción de los costes de

producción, lo que provoca un aumento de la oferta. Lo contrario se produciría si tuviera lugar un
retroceso en la aplicación de los métodos científicos en el proceso de producción
c) Expectativas empresariales. Si las empresas esperan que en el futuro los factores que afectan a
la oferta (costes, precio, etc.), evolucionen favorablemente las empresas aumentarán su oferta

d) Tipo de mercado: Si se encuentra en competencia, monopolio,.. etc.

LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA

La elasticidad de la oferta mide la sensibilidad de la cantidad ofrecida a uno de sus determinantes.

Elasticidad (precio) de la oferta: Medida del grado en que la cantidad ofrecida de un bien responde
a una variación en su precio.

Se dice que la oferta de un bien es elástica si la cantidad ofrecida del bien responde
significativamente (más que proporcionalmente) a variaciones del precio. Se dice que la oferta de
un bien es inelástica si la cantidad ofrecida del bien sólo responde levemente (menos que
proporcionalmente) a variaciones del precio.

La variedad de curvas de oferta

Los economistas clasifican las curvas de oferta atendiendo a su elasticidad.

El precio de equilibrio. La ley de la oferta y la demanda.

El equilibrio se encuentra en aquel punto en el que se cortan las curvas de oferta y de demanda.
En este punto quedan determinados:

- Precio de equilibrio: Para este precio, la cantidad del bien que los compradores quieren y
pueden comprar y los vendedores quieren y pueden vender, son iguales. En este ejemplo es igual
a4

- Cantidad de equilibrio: La cantidad ofrecida y demandada son iguales para el precio de

equilibrio. En este ejemplo es igual a 30

¿Qué ocurre en el mercado de un bien cuándo el precio no es el de equilibrio? Se pueden dar dos
situaciones

a) El precio es superior al de equilibrio Supongamos que el precio es 5

Al ser el precio (5) mayor que cl de cquilibrio (4), se produciri un exceso de of erta: la
cantidad ofrecida (40) es mayor que la cantidad demandada (20). Para poder aumentar
sus ventas, los oferentes deberan bajar el precio hasta llegar al precio de equilibrio.
 b) El precio es inferior al de equilibrio Supongamos que el precio es 3
Al ser el precio (3) menor que el de equilibrio (4), se producirá un exceso de demanda: la
cantidad demandada (40) es mayor que la cantidad ofrecida (20). Al haber muchos
compradores, los oferentes, ante esta situación de escasez, subirán el precio hasta llegar
al precio de equilibrio

ESTUDIO TÉCNICO
¿Cómo producir lo que el mercado demanda?

¿Cuál debe ser la combinación de factores productivos?

¿Dónde producir? (ubicación)

¿qué materias primas e insumos requieren?

¿qué equipos e instalaciones físicas se necesitan?

¿cuánto y cuándo producir?

Planta igual al mercado (riesgo alto)

Planta menor al mercado (riesgo bajo)

Planta por encima del mercado (riesgo medio)

*APORTES

- Información cualitativa y cuantitativa respecto a los factores productivos que deberá contener
una nueva unidad en operación, esto es:

- tecnología;(Dos tipos de tecnología: Dura ( Todo aquello que podemos tocar, se puede
TERCERIZAR-hardware), Blanda (intangible- NO se puede tercerizar)

- magnitud de los costos de inversión;

- recursos, previsiones para la nueva unidad productiva (se tiene en cuenta la producción actual
y futura).

*INFORMACIÓN FUNDAMENTAL

-Estudio de materias primas (función de producción)

-Localización general y especifica del proyecto

-Dimensionamiento o tamaño de la planta

-El estudio de ingeniería de proyecto

1. ESTUDIO DE L.AS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
- Tiene como objetivo definir las características, requerimientos, disponibilidad, costo,
etc. de las materias primas e insumos necesarios para la producción de los bienes o
servicios.

CARACTERISTICAS

La calidad de las materias primas no sólo determina la calidad del producto a obtener,
sino que influye además en la selección de la tecnología a utilizar en el proceso de
producción.

La selección o adopción de tecnología, implicara una cuidadosa investigación sobre la

compatibilidad de materias primas y tecnologías, cuando se requiera, una adecuación en
el proceso de producción.

El análisis de las características de las materias primas e insumos variará de acuerdo con
el proyecto que se desarrolle

el grado de transportabilidad (costos unitarios de transporte de la materia prima,

insumos y servicios, cuantificando distancias que habrá de recorrer y procurando reducir
al minimo los costos totales de transporte).

Es conveniente conocer su disponibilidad actual y a largo plazo y si esta disponibilidad es

constante o estacionaria

DISPONIBILIDAD

- La factibilidad en un proyecto de inversión depende, en gran medida, de la

disponibilidad de las materias primas (volúmenes existentes y períodos de producción,
precio de adquisición)

- el grado de transportabilidad (costos unitarios de transporte de la materia prima,

insumos y servicios, cuantificando distancias que habrá de recorrer y procurando reducir
al mínimo los costos totales de transporte).

- Es importante conocer su disponibilidad actual y a largo plazo

-
PRODUCCIÓN ACTUAL Y PRONOSTICO

- Cuando se dispone de series estadísticas del pasado mediato e inmediato, referidas a

los volúmenes producidos de materias primas, es posible usar métodos matemáticos
 para conocer el comportamiento pasado de las materias primas y, con base en los datos,
estimar la disponibilidad actual así como la proyección para un futuro mediato

CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO

- Cuando existen pocos productores (oligopolio) de una materia prima, el proveedor

puede transmitir al cliente diversos gastos y ahorrar el costo de fletes (entrega en su
propia planta, financiamiento previo por parte de los clientes, etc)

-Cuando existen clientes muy poderosos que, debido a los volúmenes que adquieren,
pueden tener influencia en los precios, lugar de entrega e incluso créditos

2. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

- Tiene como propósito encontrar la ubicación más ventajosa para el proyecto; es decir,
cubriendo las exigencias o requerimientos del proyecto, contribuyen a minimizar los
costos de inversión y, los costos y gastos durante el periodo productivo del proyecto

-Es fundamental y de consecuencias a largo plazo, ya que una vez emplazada la empresa,
no es cosa posible cambiar el domicilio.

MACROLOCALIZACIÓN

-Para una planta industrial, los factores de estudio que inciden con mas frecuencia son:
~ Mercado de consumo y Fuentes de materias primas
~ Disponibilidad de mano de obra
~ Infraestructura física y de servicios (suministro de agua, facilidades para la disposición
y eliminación de desechos, disponibilidad de energía eléctrica, combustibles, servicios
públicos diversos, etc.)
~ Marco jurídico económico e institucional del país, de la región o la localidad.

EL MERCADO Y LAS FUENTES DE MATERIAS PRIMAS

- Consiste en conocer si la industria quedará cerca de las materias primas o cerca del
mercado en que se venderán los productos.
- La primera condicionante será de los costos de transporte.
-Conviene advertir que no solo interesan los pesos de los materiales, sino también el
volumen. Además, las materias primas, por lo general, pagan menores tarifas.

DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA.

-Determinar cualitativa y cuantitativamente los diversos tipos de mano de obra

necesarias en la operación de la futura planta.
- Investigar cuales son los niveles de sueldos y salarios en las posibles localizaciones del
proyecto y su disponibilidad.
INFRAESTRUCTURA

- Fuentes de suministro de agua . Su influencia como factor de localización depende del

balance entre requerimientos y disponibilidad presente y futura. Ésta influencia será
mínima si hay agua en cantidad y calidad requeridas en la mayor parte de las
localizaciones posibles.

-Facilidades para la eliminación de desechos. Para algunas plantas industriales la

disponibilidad de medios naturales para la eliminación de ciertos desechos resulta
indispensable, por lo que su localización queda subordinada a la existencia de estos
medios.

- Disponibilidad de energía eléctrica y combustible. Si bien es cierto que la energía

eléctrica es transportable, la inversión necesaria puede no justificarse para una sola
industria, debido a las tarifas elevadas para determinados propósitos industriales.

- Servicios públicos diversos. Facilidades habitacionales, caminos-vías de acceso y calles,

servicios médicos, seguridad pública, facilidades educacionales, red de drenaje y
alcantarillado etc.

- Marco jurídico. Con el fin de ordenar el crecimiento industrial los países adoptan una
política deliberada para diversificar geográficamente la producción. Para ello promueven
la instalación industrial en determinadas zonas y ciudades creando al mismo tiempo
parques industriales y ofrecen incentivos fiscales o de otro orden.

CRITERIOS DE SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS

Se debe especificar la importancia relativa de los factores o condiciones que requiere

conjuntar la alternativa de localización, mediante un porcentaje al que se le denomina
peso relativo o factor de ponderación. (la sumatoria debe dar 100% o 1)
PLANO DE MACROLOCALIZACIÓN

Una vez seleccionada la alternativa optima se requiere presentar un plano en forma

detallada donde se muestran las vías de acceso a la población, las redes de
comunicación, los servicios aéreos y todos aquellos

MICROLOCALIZACIÓN

~ Tipo de edificaciones, área inicial y área para futuras expansiones.

~ Accesos al predio por las diferentes vías de comunicación, carreteras, ferrocarril y otros
medios de transporte

~ Disponibilidad de agua, energía eléctrica, gas y otros servicios de manera específica.

~ Volumen producido de desperdicios, gasees, humos y otros contaminantes

FLUJO DEL TRANSPORTE DE MATERIAS PRIMAS DENTRO DE LA PLANTA

~Superficie disponible y topografía

~Características mecánicas del suelo

 ~Costo de terreno

SUPERFICIE DISPONIBLE Y TOPOGRAFIA

- Cuando un proyecto es grande y /o costoso, es más conveniente disponer dẹáreas de

expansión que cambiar de lugar di la planita. Por ejemplo, una fábrica de bienes de
capițal donde la cimentación para la maquinaria pesada es muy costosa.

- En los prọyectos de indiustrias ligeras, sin costo de cimentaciones especiales, conviene

ajustarse a las necesidades presentes de espacio, ya que en caso de expansión podría ser
más convéniente, reubicar el proyecto en otro lugar, que mantener el costo de una
superficie grande para el futuro.

MECANICA DE SUELOS

-Se determinan las características técnicas

COSTO DEL TERRENO

- El costo del terreno no se considera factor determinante para la selección. Una

infraestructura y vías de comunicación aledañas adecuadas, pueden compensar las
diferencias de precios entre las posibles opciones. Se puede ahorrar en construcción y
operación

2. EVALUACION FINANCIERA DE PROYECTOS

(2 parcial 25%)

La tarea de evaluar consiste en medir objetivamente ciertas magnitudes resultantes de la

formulación del proyecto y convertirlas en cifras financieras con el fin de obtener
indicadores útiles para medir su bondad.
Esto significa que la evaluación se orienta a determinar la rentabilidad de la inversión.

Según:

Intervención:
 Evaluación de operación
 Evaluación de resultados
 Evaluación de impacto

Inversionista

 Evaluación económica
 Evaluación social
 Evaluación financiera:

Mide la capacidad del proyecto para generar dinero (se trabaja el punto de vista
individual)

Impuesto cuando se registra en evaluación se registra dependiendo del punto de vista

Para determinar si el proyecto es rentable sumo todos los positivos y resto los negativos
Si >0 el proyecto es rentable
Si <0 el proyecto no es rentable

FLUJO DE LA INVERSION

Fuentes: de dónde sale el dinero (ACCIONES Y APORTES)

Uso: (TERRENOS EDIFICIOS EQUIPOS MUEBLES VEHICULOS ESTUDIOS E INSUMOS)

Flujo de caja: allí se organiza la información (positivos y negativos). Se presenta de

manera gráfica o matricial

Gráfica
Criterios para determinar el horizonte

- Debe ser igual al período más largo de todas las alternativas consideradas.

- Mientras más estratégica la decisión, mayor debe ser el horizonte.

- Mientras más rígidos los recursos a adquirir o liquidar, mayor debe ser el horizonte.

Periodo de evaluación

Es importante establecer un calendario de operación que incluya los elementos necesarios para
determinar el período de operación del proyecto.

Este presupuesto debe indicar el momento en que se logrará el equilibrio entre costos e ingresos.
El calendario de operaciones debe ubicar en el tiempo el comportamiento de los ingresos y
egresos.

Contabilidad de caja: Utilizan los financieros

Contabilidad de causación: Utilizan los contadores (se registra el derecho o la obligación)

COSTOS MUERTOS: los costos que independientemente de si se hace el proyecto, se utilizan.

Ejemplo:

Los costos de los estudios de preinversión NO HACEN PARTE DEL PROYECTO

Las ejecuciones se harán en el periodo 0

Del periodo 1 en adelante se operará el proyecto hasta que se termine

EL valor presente NETO: 4599 (dinero que sobra del proyecto una vez cubierto s todos los costos)

ELEMENTOS DEL FLUJO DE CAJA

Se obtienen ingresos por dos formas:

- Los ingresos recibidos por la venta de la producción o la prestación del servicio

- Otros ingresos generados por la colocación de excesos de liquidez temporal en inversiones

alternas
- Los Costos

- Inversión: costos para la adquisición de activos (maquinaria, edificios, equipos,

vehículos) PERIODO 0
- Operación: costos para el normal funcionamiento (mantenimiento, nómina)
- Muertos: costos que no puedo evitar haga o no haga el proyecto (estudio de mercado)
si lo puedo evitar entonces este hace parte del proyecto
- oportunidad

- Los Valores de salvamento. (es el valor del activo en el momento de su venta, se puede calcular
por Valores libros(sin impuesto) y Valor comercial)

- La depreciación: Valor que pierden los activos por su uso.(método de línea recta permite calcular
la depreciación Dep= Valor del activo/numero de años de vida útil.)

Ejemplo:

100 mensuales UNAL

150 mensaules GRAHAM

Ingresos +150

Costo Op -100

Total = 50
Ejercicio
LECTURAS
1. Guía preparación de proyectos por fases, página 1-31
2. Libro Preparación y evaluación de proyectos, página 1-24
3. Libro Curso estructuración de proyectos, página 1-30.

GUÍA DE PREPARACIÓN DE PROYECTOS POR FASES

Ciclo de Vida de los Proyectos

Etapa de preinversión: En esta etapa se muestra la factibilidad de llevar a cabo determinada

intervención. Se reduce la incertidumbre e identifica los riesgos.

PREPARACIÓN

Modelo de Preparación de la Preinversión por Fases (PPF): Propuesta para desarrollar la

etapa de preinversión a través de un conjunto de sub-etapas

Fase 1. Análisis de la problemática, contexto y alternativas

Se pretende establecer de forma clara y objetiva el origen o motivación de la intervención, la

población a atender. Con la definición clara del problema, se precisa el bien que se pretende
producir o el servicio y la identificación de alternativas de solución al problema.

El origen de cualquier proyecto parte de la identificación de:

 Un problema existente

 Una necesidad a satisfacer y así evitar un problema potencial

 Una oportunidad por aprovechar para obtener beneficios derivados de recursos no utilizados o
utilizados de manera ineficiente

 Un riesgo potencial que pudiera generar un problema mayor

Elementos clave: Area afectada(permite establecer los límites geográficos para cuantificar y
dimensionar el problema), población(cualquier persona o grupo, institución o empresa susceptible
de tener un vínculo con una problemática dada sus intereses, su percepción del problema
identificado, así como los recursos con los que cuenta para alcanzar objetivos relacionados con la
problemática- Existen herramientas que podrán facilitar el análisis de los involucrados, como lo es
la “matriz de involucrados”), bien o servicio(Para una identificación precisa de la problemática,
necesidad, oportunidad o riesgo a atender, es primordial conocer el estado actual de los
requerimientos sociales y de los bienes y/o servicios que se proporcionan y de los medios que se
utilizan para proveerlos), problema (Mediante el desarrollo de un diagrama de problemas, “Árbol
de problemas”, podemos definir con mayor precisión el problema central a analizar. Esta
herramienta del Marco Lógico, permite estructurar de manera lógica las causas y las
consecuencias (efectos) derivadas de una problemática percibida, analizar el impacto de las causas
sobre los efectos, identificar los diversos problemas en torno a un problema central y visualizar las
relaciones causa-efecto).

ARBOL DE PROBLEMAS
Esquematiza los problemas percibidos e identifica el problema principal. s nos dará la pauta para
definir las posibles alternativas de solución en la siguiente etapa de análisis

Su correcta construcción dependerá del trabajo previo de identificación precisa de causas y

efectos. El árbol de objetivos nos dirá ¿qué queremos lograr?, ¿Para qué vamos a llevar a cabo una
intervención pública? y el ¿cómo vamos a lograr lo que queremos lograr?

ESTUDIO DE MERCADO

La base fundamental para la Evaluación Socioeconómica es el análisis de oferta y demanda, pues

el análisis de la interacción de estos elementos definirá el problema de déficit, altos costos o
excedentes no aprovechados en la provisión de determinado bien o servicio y es la base de
comparación entre la Situación Actual, Situación Sin proyecto y Situación Con proyecto.

*análisis preliminar de demanda y oferta

Población objetivo:

*Análisis preliminar de interacción oferta-demanda

*Análisis de alternativas

Se recopila una lluvia de ideas (brainstorming) respecto a las posibles soluciones a la problemática
identificada utilizando como fuente principal el árbol de problemas y objetivos desarrollados con
anterioridad

*Selección de la mejor alternativa

La alternativa seleccionada deberá ser factible, física, técnica, presupuestaria, institucional, social,
ambiental y de menor costo.

*Análisis de aspectos institucionales y legales

La revisión y análisis de la legislación vigente aplicable en la materia perfilará el estudio de

factibilidad legal que se deberá elaborar en la Fase 3. Para ello se requiere identificar las normas y
marcos regulatorios que deberán ser observados para la implementación de cualquier acción,
proyecto o programa.

*Análisis de estudios preparatorios

En este análisis se podrá definir si la mejor alternativa propuesta implicará la disponibilidad de

recursos para el diseño del proyecto y si es factible continuar con su diseño o es momento de
postergar o en su caso desechar.

*Formulación preliminar

Con la información analizada hasta aquí, se puede formular una primera propuesta de proyecto
con los siguientes elementos: • Nombre del proyecto, obra o acción • Justificación y problema,
marco de referencia • Objetivo del proyecto • Descripción del proyecto • Número de beneficiarios
• Localización geográfica y área de influencia • Presupuesto o costo aproximado de la obra •
Sector • Definición de metas preliminares
Fase 2. Visión estratégica

una vez definida la mejor alternativa de solución al problema y perfilado el proyecto, se analice la
congruencia de éste con las estrategias y objetivos de la planeación nacional y subnacional, para
determinar la prioridad del proyecto en las políticas públicas y las potenciales fuentes de recursos.

*Análisis de los instrumentos normativos de planeacióin estratégica nacional, estatal y loca.

En esta fase se identifican los ejes de la política pública a partir de los cuales se determinan los
objetivos, metas y estrategias nacionales, subnacionales o locales, que van dirigidos a mejorar la
calidad de vida de la población, a través de la generación de políticas que dan sustento a la
implementación de proyectos. Parte de los instrumentos de planeación que es preciso analizar
para identificar aquellas estrategias en las cuales se insertan acciones de infraestructura son: 1.
Plan Nacional de Desarrollo 2. Programas Sectoriales 3. Programas Nacionales 4. Planes Estatales
de Desarrollo 5. Planes municipales de desarrollo 6. Programas Estatales 7. Otros que deriven de la
planeación nacional, estatal o municipal Con esta información se podrá conformar un cuadro de
alineación estratégica con metas nacionales, estatales y municipales, considerando objetivos,
estrategias y líneas de acción.

*Análisis de presupuesto
En esta fase es preciso analizar la disponibilidad de recursos establecidos en el Presupuesto de
Egresos de la Federación, en los planes estatales y municipales y demás instrumentos para el
desarrollo de proyectos de infraestructura, con la finalidad de prever los alcances de las acciones
implementadas acordes con el presupuesto disponible o, en 31 su caso, identificar posibles
esquemas de financiamiento a través de asociación públicoprivada, créditos internos o externos,
etc.

*Identificación preliminar de fuentes potenciales de financiamiento.

En este punto se deberá tener conocimiento sobre fondos y esquemas de financiamiento que se
pudieran gestionar para realizar acciones tendientes a atender el problema de interés público, en
este sentido, habría que tener un catálogo de fondos federales, estatales, municipales, privados,
institucionales o de organismos internacionales o multilaterales. El objetivo de realizar esta acción
es diseñar la mejor alternativa de financiamiento del proyecto.

Fase 3. Factibilidad y evaluación del proyecto

Fase 4. Diseño e ingeniería del proyecto

Etapa de Inversión: En esta se ejecuta el proyecto, se construyen los componentes, se adquieren

los equipos y se gestionan los recursos de materuales y humanos para la operación del proyecto.
Aquí se ejerce la mayor parte del PRESUPUESTO DEL PROYECTO

Etapa de Operación: (ES LA MAS LARGA)En esta etapa se generan los bienes o servicios que serán
provistos para la solución de problemas. La operación es fundamental en la determinación de la
rentabilidad
PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Recopila, crea y analiza en forma sistemática un conjunto de antecedes económicos que permitan
juzgar cualitativamente las ventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa.

Estudio de proyectos de inversión

Planes de desarrollo, programas y proyectos

ESTRUCUTRA ECONÓMICA DEL MERCADO

La estructura
En el mercado las personas reflejan sus intereses deseos y necesidades,Es el mercado donde los
productores reflejan sus condiciones de costo y tecnología. El conocimiento del mecanismo de
mercado es necesario para el evaluiador para rechazar o recomendar la asignación de recursos.
Estrategias de desarrollo: Disponen de políticas concretas que le dan forma y las incorporan en un
determinado modelo de resarrollo (será distinto por razones sociales, políticas y estratégicas?
*La estructura de mercado:
Se plantean tres interrogantes
1) ¿Qué producir? ¿Cómo escoger entre las diversas opciones de producción de bienes y servicios?
2) ¿Cómo producir? ¿Qué tecnología se utilizará para producir los bienes y servicios? ¿Se producirá
con pocos trabajadores y mucha maquinaria o viceversa?
3) ¿Cuánto producir? ¿Qué cantidad de bienes y servicios deben producirse y quiénes los
consumirán una vez producidos?
Estas preguntas obligan a una reflexión que permita establecer algún mecanismo que dé respuesta
a los interrogantes planteados.
La economía liberal, la que a través del mecanismo de mercado y la interacción de la oferta y de
demanda, sin interferencia de ningún ente previamente organizado, permitiría dar respuesta a los
interrogantes básicos. En la economía liberal el precio actúa como quia principal en el proceso
interactivo entre compradores y vendedores. La economía liberal requiere que exista un mercado
de competencia perfecta, el que se caracteriza por la existencia de muchos vendedores y
compradores, de manera que ninguno de ellos pueda influir individualmente en los precios. El
monopolio o el oligopolio impiden que sea el precio de mercado el que produzca el correcto
ordenamiento y funcionamiento de la economía.
Por otra parte, puede ser el Estado a través de la planificación central de la economía el que
establezca los bienes y servicios que se deben producir, cómo y cuánto producir, y también puede
definir para quién se producirán. Inclusive más, el Estado puede dirigir absolutamente el consumo
de las personas obligando a la sociedad a consumir aquello que el gobierno decidirá producir
mediante su planificación.
Para determinar la demanda se debe conocer como interactúan las decisiones de mercado y de
gobierno
¿Cuál es la mejor manera de lograr un correcto funcionamiento del mercado?

La fijación de los precios en una economía de fuerte injerencia estatal puede traer como
consecuencia el mercado negro o paralelo y provocar a través de estos mecanismo de política un
funcionamiento incorrecto del mercado.
Para evaluar un proyecto de inversión se debe tener en cuenta la estructura de funcionamiento
del mercado, condiciones, limitaciones y proyecciones
Al evaluar un proyecto de inversión se deberá tener en cuenta la estructura de funcionamiento del
mercado, sus condicionantes, sus limitaciones y sus proyecciones en procura de poder entregar
oportuna y correctamente los antecedentes que se requieren para la construcción de las
proyecciones de demanda.
La demanda
*Función de la demanda
La demanda es el numero de unidades de un determinado bien y servicio que los consumidores
están dispuestos a adquirir durante un periodo determinado de tiempo y según determinadas
condiciones de precio, calidad ingresos, gustos,etc.
La relación funcional entre precio y cantidad demandada es inversa (Bienes normales)
Cuando la relación es directa hablamos de bienes de lujo
La elasticidad de la demanda consiste en conocer la magnitud de la reacción de la cantidad
demandada ante un cambio en el precio, es el porcentaje en que varía la cantidad demandada
como consecuencia de los cambios porcentuales.
Para determinar la elasticidad de la demanda: (se define como el cambio porcentual en la cantidad
demandada dividido por el cambio porcentual en el precio, es decir.
F= - (ΔQ/q/(VP/p)
Dado que el ingreso total es igual al producto del precio por la cantidad vendida, una baja en los
precios no necesariamente llevará a una disminución del ingreso total
Si, por ejemplo, el precio baja en un $1 \%$ y la elasticidadprecio es igual a 1 , la cantidad
demandada aumentará en un $1 \%$, dejando sin variación al ingreso total. Sin embargo, si la
elasticidad-precio fuese menor que 1 , la cantidad demandada aumentará menos que $1 \%$ si el
precio baja un $1 \%$. En este caso, el ingreso total que se deriva de un aumento en la cantidad,
no alcanza a compensar la rebaja en el que ocasiona la reducción del precio, haciendo que el
ingreso total baje. Por otra parte, si el precio baja un $1 \%$ y la elasticidad-precio fuese mayor
que 1 , el aumento en la cantidad demandada será mayor que $1 \%$, haciendo que el ingreso
total suba.
En una curva de demanda inelástica, un aumento proporcional de 1 en el precio provocará un
cambio menor a 1 en las cantidades demandadas, de tal forma que el gasto total de los
consumidores en el bien aumenta para mantener la misma cantidad demandada.

En una curva de demanda elástica, la reacción de la cantidad demandada será mayor que 1 ante
un aumento de una unidad en el precio, así que el gasto total en el bien por parte de los
consumidores disminuirá, porque la reducción en la cantidad demandada es proporcionalmente
mayor al aumento del precio.
En una Empresa operando en condiciones de competencia perfecta, la elasticidad-precio de la
demanda relevante es infinita(si la empresa sube el precio, los consumidores no demandaran
nada)
En una Empresa monopolio, la elasticidad- precio de la curva de demanda relevante para la
empresa será la curva de demanda del mercado
La curva se obtiene suponiendo constantes una serie de parámetros.
Un cambio en los gustos de los consumidores producirá un desplazamiento de la curva de
demanda. En efecto, si aumenta la preferencia por el bien, la curva de demanda se desplazará de
tal manera que al mismo precio los consumidores estarán dispuestos a comprar una cantidad
mayor del bien. Si disminuye la preferencia por el bien, la curva de demanda se desplaza de tal
forma que, a un precio dado, las cantidades que los consumidores están dispuestos a comprar son
menores.
Existen bienes con una demanda pasajera (avance tecnológico que genera bienes sutitutos de
mejor calidad).
El nivel de ingreso también desplaza a la curva.
Tipos de bienes. Ente éstos se distinguen los bienes normales, que se definen como aquéllos cuya
cantidad consumida aumenta junto con el nivel de ingreso del consumidor (el efecto ingreso es
positivo). Por otra parte, existen los bienes inferiores, que se definen como aquéllos cuya cantidad
demandada disminuye al aumentar el nivel de ingreso del consumidor.
Elasticidad- ingreso mide la magnitud de la reacción de la cantidad demandada ante un cambio en
el ingreso.
Bienes sustitutos: Bienes que satisfacen una necesidad similar y por lo tanto el consumidor podrá
elegir
Bienes complementarios: Se consumen en forma conjunta, y por lo tanto, si aumenta la cantidad
consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro.(auto-
gasolina)
Bienes Independientes: No tiene ninguna relación entre si, de tal forma que un cambio en el
precio de un bien independiente no afectará la demanda de otro bien
La oferta
Es el numero de unidades de un determinad bien o servicio que los vendedores están dispuestos a
vender a determinados precios. Este termino se aplica tantoa la curva como a la tabla de oferta
La conjunción de las curva de demanda y oferta determina el precio de equilibrio y la cantidad de
equilibrio. El punto de equilibrio es aquel en que a un precio determinado se igualan las
cantidades ofrecidas y demandadas.
Existen algunos factores que pueden producir un cambio en la oferta:
El valor de los insumos
El desarrollo de la tecnología
Las variaciones climáticas
El valor de los bienes relacionados o sustitutos
Del mismo modo, la existencia de bienes complementarios o sustitutos en la producción puede
significar una disminución en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro. Si, por ejemplo, el
precio de un bien sustituto aumenta, los productores del otro bien relacionado que no subió de
precio tenderán a cambiar su producción por el sustituto que varió de precio. Lo anterior es
especialmente válido en el caso de cultivos agrícolas en donde el precio de un bien sustituto varía
en el mercado. Existe un sentido similar cuando el avance tecnológico genera bienes sustitutos de
mejor calidad.
La oferta refleja los costos y la curva de oferta refleja el costo marginal que es el incremento que
se produce en el “costo total” (crecen a medida que su producción aumenta)
El costo total de producción es la suma de costos fijos.
El costo marginal no determin a siempre la cantidad ofrecida pues ujna empresa no puede
producir una cantidad ilimitada.
La cantidad óptima de producción será aquélla que eleve al máximo el ingreso neto de la empresa;
esto se producirá en el punto en que el ingreso recibido por la venta de la última unidad
productiva sea igual al costo adicional de esa última unidad.

Las ganancias empresariales, con la exclusión del pago al capital, estarán determinadas por la
diferencia entre el costo de producción y el ingreso percibido por las ventas de ella.

Para medir los costos en una empresa es necesario incluir todos los costos que afecten al negocio.
Dentro de ellos se encuentran los costos implicitos o costos de oportunidad, que se definen como
aquel rendimiento que se podría obtener en la mejor alternativa de uso de ganancias. El costo de
oportunidad también indica en forma aproximada cuánto debe pagarse por un insumo para
mantenerlo en su empleo actual. De esta forma, los costos de una empresa pueden diferenciarse
entre explícitos e implícitos. Dentro de estos últimos se puede señalar el beneficio normal sobre el
capital invertido en la empresa.

Después que los costos implícitos o de oportunidad hayan sido cubiertos por el proyecto,
cualquier beneficio remanente indicará la ganancia adicional que esta actividad significa con
respecto a otras alternativas. De esta forma se define el beneficio económico como aquel
beneficio extraordinario que resulta cuando se tienen en cuenta los costos de oportunidad.
“Resumen”
En el proceso dê especialización de la producción se plantean tres interrogantes fundamentales:
qué, cómo y cuánto producir.

Existen distintos mecanismos de respuesta a los interrogantes planteados. Fundamentalmente,

existen dos grandes modelos de concepción de la economía que responden a las preguntas
básicas. Por una parte, se conoce la economía liberal de mercado $\mathrm{y}$, por otra, el
modelo de planificación central. Sin embargo, estos dos grandes modelos no constituyen las
únicas respuestas a las interrogantes planteadas. Cada vez más, y a pesar de las diferentes
concepciones políticas que se encuentran involucradas, la mezcla de decisiones de mercado y del
gobierno central dan también respuestas compartidas.

Al evaluar un proyecto de inversión se deberá tener en cuenta la estructura de funcionamiento del

mercado, sus condiciones, sus limitaciones y sus proyecciones, a fin de poder entregar oportuna y
correctamente los antecedentes que se requieren para la construcción de las proyecciones de
demanda.

Es importante definir adecuadamente la naturaleza de la demanda del bien que el proyecto

producirá, así como las variables que la modifican.

La teoría económica indica que la relación funcional entre precio y cantidad demandada es
inversa. Por otra parte, el preparador y evaluador de proyectos deberá intentar predeterminar los
posibles cambios seculares en los gustos de los consumidores del bien que ofrecerá el proyecto y
la estabilidad de la demanda respectiva.

Es preciso estudiar los bienes sustitutos, complementarios e independientes, cuya evaluación

puede tener una gran influencia sobre lâ demanda del bien objeto de la evaluación del proyecto.

También resulta necesario que el preparador y evaluador estudie la oferta de los bienes, para
poder comprobar los efectos que podrían tener los precios sobre la cantidad ofrecida. El valor de
los insumos, el desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas y el valor de los bienes
relacionados pueden producir cambios en la oferta de los bienes y servicios.

El análisis de los costos es también un instrumento que el evaluador debe tener presente al
efectuar el estudio del mercado, la demanda y la oferta. Dentro de ellos se encuentran los costos
de oportunidad, que se definen como aquel rendimiento que se podría obtener al no
abandornarse la mejor alternativa de ganancia. Después que los gastos implícitos hayan sido
cubiertos por el proyecto, cualquier beneficio remanente indicará la ganancia adicional que esta
actividad significa con respecto a otras alternativas.
ESTRUCUTRA ECONÓMICA DEL MERCADO
La estructura
En el mercado las personas reflejan sus intereses deseos y necesidades,Es el mercado donde los
productores reflejan sus condiciones de costo y tecnología. El conocimiento del mecanismo de
mercado es necesario para el evaluiador para rechazar o recomendar la asignación de recursos.
Estrategias de desarrollo: Disponen de políticas concretas que le dan forma y las incorporan en un
determinado modelo de resarrollo (será distinto por razones sociales, políticas y estratégicas?
*La estructura de mercado:
Se plantean tres interrogantes
1) ¿Qué producir? ¿Cómo escoger entre las diversas opciones de producción de bienes y servicios?
2) ¿Cómo producir? ¿Qué tecnología se utilizará para producir los bienes y servicios? ¿Se producirá
con pocos trabajadores y mucha maquinaria o viceversa?
3) ¿Cuánto producir? ¿Qué cantidad de bienes y servicios deben producirse y quiénes los
consumirán una vez producidos?
Estas preguntas obligan a una reflexión que permita establecer algún mecanismo que dé respuesta
a los interrogantes planteados.
La economía liberal, la que a través del mecanismo de mercado y la interacción de la oferta y de
demanda, sin interferencia de ningún ente previamente organizado, permitiría dar respuesta a los
interrogantes básicos. En la economía liberal el precio actúa como quia principal en el proceso
interactivo entre compradores y vendedores. La economía liberal requiere que exista un mercado
de competencia perfecta, el que se caracteriza por la existencia de muchos vendedores y
compradores, de manera que ninguno de ellos pueda influir individualmente en los precios. El
monopolio o el oligopolio impiden que sea el precio de mercado el que produzca el correcto
ordenamiento y funcionamiento de la economía.
Por otra parte, puede ser el Estado a través de la planificación central de la economía el que
establezca los bienes y servicios que se deben producir, cómo y cuánto producir, y también puede
definir para quién se producirán. Inclusive más, el Estado puede dirigir absolutamente el consumo
de las personas obligando a la sociedad a consumir aquello que el gobierno decidirá producir
mediante su planificación.
Para determinar la demanda se debe conocer como interactúan las decisiones de mercado y de
gobierno
¿Cuál es la mejor manera de lograr un correcto funcionamiento del mercado?
La fijación de los precios en una economía de fuerte injerencia estatal puede traer como
consecuencia el mercado negro o paralelo y provocar a través de estos mecanismo de política un
funcionamiento incorrecto del mercado.
Para evaluar un proyecto de inversión se debe tener en cuenta la estructura de funcionamiento
del mercado, condiciones, limitaciones y proyecciones
Al evaluar un proyecto de inversión se deberá tener en cuenta la estructura de funcionamiento del
mercado, sus condicionantes, sus limitaciones y sus proyecciones en procura de poder entregar
oportuna y correctamente los antecedentes que se requieren para la construcción de las
proyecciones de demanda.
La demanda
*Función de la demanda
La demanda es el numero de unidades de un determinado bien y servicio que los consumidores
están dispuestos a adquirir durante un periodo determinado de tiempo y según determinadas
condiciones de precio, calidad ingresos, gustos,etc.
La relación funcional entre precio y cantidad demandada es inversa (Bienes normales)
Cuando la relación es directa hablamos de bienes de lujo
La elasticidad de la demanda consiste en conocer la magnitud de la reacción de la cantidad
demandada ante un cambio en el precio, es el porcentaje en que varía la cantidad demandada
como consecuencia de los cambios porcentuales.
Para determinar la elasticidad de la demanda: (se define como el cambio porcentual en la cantidad
demandada dividido por el cambio porcentual en el precio, es decir.
F= - (ΔQ/q/(VP/p)
Dado que el ingreso total es igual al producto del precio por la cantidad vendida, una baja en los
precios no necesariamente llevará a una disminución del ingreso total
Si, por ejemplo, el precio baja en un $1 \%$ y la elasticidadprecio es igual a 1 , la cantidad
demandada aumentará en un $1 \%$, dejando sin variación al ingreso total. Sin embargo, si la
elasticidad-precio fuese menor que 1 , la cantidad demandada aumentará menos que $1 \%$ si el
precio baja un $1 \%$. En este caso, el ingreso total que se deriva de un aumento en la cantidad,
no alcanza a compensar la rebaja en el que ocasiona la reducción del precio, haciendo que el
ingreso total baje. Por otra parte, si el precio baja un $1 \%$ y la elasticidad-precio fuese mayor
que 1 , el aumento en la cantidad demandada será mayor que $1 \%$, haciendo que el ingreso
total suba.
En una curva de demanda inelástica, un aumento proporcional de 1 en el precio provocará un
cambio menor a 1 en las cantidades demandadas, de tal forma que el gasto total de los
consumidores en el bien aumenta para mantener la misma cantidad demandada.

En una curva de demanda elástica, la reacción de la cantidad demandada será mayor que 1 ante
un aumento de una unidad en el precio, así que el gasto total en el bien por parte de los
consumidores disminuirá, porque la reducción en la cantidad demandada es proporcionalmente
mayor al aumento del precio.
En una Empresa operando en condiciones de competencia perfecta, la elasticidad-precio de la
demanda relevante es infinita(si la empresa sube el precio, los consumidores no demandaran
nada)
En una Empresa monopolio, la elasticidad- precio de la curva de demanda relevante para la
empresa será la curva de demanda del mercado
La curva se obtiene suponiendo constantes una serie de parámetros.
Un cambio en los gustos de los consumidores producirá un desplazamiento de la curva de
demanda. En efecto, si aumenta la preferencia por el bien, la curva de demanda se desplazará de
tal manera que al mismo precio los consumidores estarán dispuestos a comprar una cantidad
mayor del bien. Si disminuye la preferencia por el bien, la curva de demanda se desplaza de tal
forma que, a un precio dado, las cantidades que los consumidores están dispuestos a comprar son
menores.
Existen bienes con una demanda pasajera (avance tecnológico que genera bienes sutitutos de
mejor calidad).
El nivel de ingreso también desplaza a la curva.
Tipos de bienes. Ente éstos se distinguen los bienes normales, que se definen como aquéllos cuya
cantidad consumida aumenta junto con el nivel de ingreso del consumidor (el efecto ingreso es
positivo). Por otra parte, existen los bienes inferiores, que se definen como aquéllos cuya cantidad
demandada disminuye al aumentar el nivel de ingreso del consumidor.
Elasticidad- ingreso mide la magnitud de la reacción de la cantidad demandada ante un cambio en
el ingreso.
Bienes sustitutos: Bienes que satisfacen una necesidad similar y por lo tanto el consumidor podrá
elegir
Bienes complementarios: Se consumen en forma conjunta, y por lo tanto, si aumenta la cantidad
consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro.(auto-
gasolina)
Bienes Independientes: No tiene ninguna relación entre si, de tal forma que un cambio en el
precio de un bien independiente no afectará la demanda de otro bien
La oferta
Es el numero de unidades de un determinad bien o servicio que los vendedores están dispuestos a
vender a determinados precios. Este termino se aplica tantoa la curva como a la tabla de oferta
La conjunción de las curva de demanda y oferta determina el precio de equilibrio y la cantidad de
equilibrio. El punto de equilibrio es aquel en que a un precio determinado se igualan las
cantidades ofrecidas y demandadas.
Existen algunos factores que pueden producir un cambio en la oferta:
El valor de los insumos
El desarrollo de la tecnología
Las variaciones climáticas
El valor de los bienes relacionados o sustitutos
Del mismo modo, la existencia de bienes complementarios o sustitutos en la producción puede
significar una disminución en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro. Si, por ejemplo, el
precio de un bien sustituto aumenta, los productores del otro bien relacionado que no subió de
precio tenderán a cambiar su producción por el sustituto que varió de precio. Lo anterior es
especialmente válido en el caso de cultivos agrícolas en donde el precio de un bien sustituto varía
en el mercado. Existe un sentido similar cuando el avance tecnológico genera bienes sustitutos de
mejor calidad.
La oferta refleja los costos y la curva de oferta refleja el costo marginal que es el incremento que
se produce en el “costo total” (crecen a medida que su producción aumenta)
El costo total de producción es la suma de costos fijos.
El costo marginal no determin a siempre la cantidad ofrecida pues ujna empresa no puede
producir una cantidad ilimitada.
La cantidad óptima de producción será aquélla que eleve al máximo el ingreso neto de la empresa;
esto se producirá en el punto en que el ingreso recibido por la venta de la última unidad
productiva sea igual al costo adicional de esa última unidad.

Las ganancias empresariales, con la exclusión del pago al capital, estarán determinadas por la
diferencia entre el costo de producción y el ingreso percibido por las ventas de ella.

Para medir los costos en una empresa es necesario incluir todos los costos que afecten al negocio.
Dentro de ellos se encuentran los costos implicitos o costos de oportunidad, que se definen como
aquel rendimiento que se podría obtener en la mejor alternativa de uso de ganancias. El costo de
oportunidad también indica en forma aproximada cuánto debe pagarse por un insumo para
mantenerlo en su empleo actual. De esta forma, los costos de una empresa pueden diferenciarse
entre explícitos e implícitos. Dentro de estos últimos se puede señalar el beneficio normal sobre el
capital invertido en la empresa.

Después que los costos implícitos o de oportunidad hayan sido cubiertos por el proyecto,
cualquier beneficio remanente indicará la ganancia adicional que esta actividad significa con
respecto a otras alternativas. De esta forma se define el beneficio económico como aquel
beneficio extraordinario que resulta cuando se tienen en cuenta los costos de oportunidad.
“Resumen”
En el proceso dê especialización de la producción se plantean tres interrogantes fundamentales:
qué, cómo y cuánto producir.
Existen distintos mecanismos de respuesta a los interrogantes planteados. Fundamentalmente,
existen dos grandes modelos de concepción de la economía que responden a las preguntas
básicas. Por una parte, se conoce la economía liberal de mercado $\mathrm{y}$, por otra, el
modelo de planificación central. Sin embargo, estos dos grandes modelos no constituyen las
únicas respuestas a las interrogantes planteadas. Cada vez más, y a pesar de las diferentes
concepciones políticas que se encuentran involucradas, la mezcla de decisiones de mercado y del
gobierno central dan también respuestas compartidas.

Al evaluar un proyecto de inversión se deberá tener en cuenta la estructura de funcionamiento del

mercado, sus condiciones, sus limitaciones y sus proyecciones, a fin de poder entregar oportuna y
correctamente los antecedentes que se requieren para la construcción de las proyecciones de
demanda.

Es importante definir adecuadamente la naturaleza de la demanda del bien que el proyecto

producirá, así como las variables que la modifican.

La teoría económica indica que la relación funcional entre precio y cantidad demandada es
inversa. Por otra parte, el preparador y evaluador de proyectos deberá intentar predeterminar los
posibles cambios seculares en los gustos de los consumidores del bien que ofrecerá el proyecto y
la estabilidad de la demanda respectiva.

Es preciso estudiar los bienes sustitutos, complementarios e independientes, cuya evaluación

puede tener una gran influencia sobre lâ demanda del bien objeto de la evaluación del proyecto.

También resulta necesario que el preparador y evaluador estudie la oferta de los bienes, para
poder comprobar los efectos que podrían tener los precios sobre la cantidad ofrecida. El valor de
los insumos, el desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas y el valor de los bienes
relacionados pueden producir cambios en la oferta de los bienes y servicios.

El análisis de los costos es también un instrumento que el evaluador debe tener presente al
efectuar el estudio del mercado, la demanda y la oferta. Dentro de ellos se encuentran los costos
de oportunidad, que se definen como aquel rendimiento que se podría obtener al no
abandornarse la mejor alternativa de ganancia. Después que los gastos implícitos hayan sido
cubiertos por el proyecto, cualquier beneficio remanente indicará la ganancia adicional que esta
actividad significa con respecto a otras alternativas.

LOCALIZACIÓN DE UN PROYECTO:

Un proceso productivo en general se puede desagregar en cuatro fases principales:

Adquisición de materias primas e insumos.

- Transporte de materias primas e insumos a la planta de procesamiento.

- Transformación de las materias primas o insumos.

- Transporte de los productos al mercado consumidor.

Con base en este marco de referencia, desde el punto de vista geográfico un proyecto puede
localizarse en uno de los siguientes tres sitios:

- Donde se encuentre la materia prima.

-Donde se encuentre el mercado consumidor o usuario.

-En un sitio intermedio de los dos (2) anteriores.

-Dentro de los principales factores que inciden en la localización de un proyecto están:

- Comportamiento y tendencias del mercado.

- Origen y disponibilidad de macerias primas.

- Políticas fiscales y financieras.

-Condiciones hidrogeológicas.

-Interés de la comunidad.

-Disponibilidad de servicios básicos.

-Políticas de concrol ambiental.

-Infraestructura de transporte.

-Disponibilidad de mano de obra.

-Cultura regional.

-Comunicaciones.

-Servicios complementarios.

3. Evaluación (2 parcial 25%)

4. Gerencia (3 parcial 20%) lecturas 30%