4.

ESTRATEGIA DE MERCADO

4.1. PRODUCTO.

Natural Estrías es una crema de 50 gr. creada para la mujer a base de los

principios activos de los extractos naturales Caléndula, Centella Asiática y Aloe

Vera creada para prevenir y reducir la aparición de estrías en la piel por medio

de los principios activos de los extractos naturales. Además le da un aspecto

4.1.1. Características Del Producto

 Es una crema que viene en una sola presentación (50 ml)

 Es de fácil manipulación por el diseño del envase
 Posee un material irrompible
 Es anti-alérgico por un componente especial que posee
 Tiene agradable fragancia
 Es muy económica

Desde el punto de vista del fabricante el producto tiene las siguientes

características:

 La materia prima es económica

 La materia es netamente nacional
 El margen de ganancias es alto con respecto a la inversión

4.1.2. Envase

El envase de este producto es de un material fuerte y resistente, permitiéndole al

consumidor mayor seguridad y de esta manera evita que se derrame o se rompa
en caso de que ocurra una caída del producto. Tiene una tapa muy resistente lo
que permite que el producto no esté expuesto al aire al momento de la compra,
brindándole al consumidor gran seguridad en cuanto a la calidad del contenido ya
que de esta forma se asegura que esté en excelentes condiciones.

4.1.3. Etiqueta

La etiqueta principal de la CREMA es de color verde, con borde plateado; el

nombre del producto “CREMA NATURAL ESTRIAS” está elaborada para todo tipo
de piel ya que esta echa con el fin de proteger y darle un estilo saludable.

Otro componente de la etiqueta es el slogan: "un mejor estilo con ingredientes

naturales." El cual identificará el producto y les indicará a las mujeres tienen la
oportunidad de probar lo mejor para ellos ahora y no esperar a crecer.

4.2. Calidad del Producto

A medida que los consumidores adquieren mayor información como resultado de

las experiencias y de la información transmitida por los medios publicitarios
seleccionados, se transformarán en verdaderos conocedores del producto y de la
calidad que tiene, para poder adquirir con mayor seguridad lo que van a comprar.

4.3. PRECIO.

El precio que cada usuaria está dispuesta a pagar se encuentra tabulado en el

ANEXO 6 donde se relaciona la calidad del producto y lo que cada una de las

mujeres encuestadas piensa con respecto al producto. Al comparar este

resultado con los precios de los diferentes cosméticos existentes en el mercado

de las principales marcas encontramos lo siguiente:

4.4. Productos de la Competencia

MARCA PRESENTACION PRECIO

Eucerin 100 gr. $35.150
Sinestrin 150 gr. $62.050
Cero Stry 180 gr. $22.310
Stryfen 60 gr. $31.300

Teniendo en cuenta los resultados efectivos de esta crema puede y los resultados
del análisis de mercado, este producto podría venderse en unos $25.000 y así se
abarcaría un sector económico medio y medio alto además se deben considerar
los costos acumulados a lo largo de la cadena de valor de los cosméticos, que
constan, básicamente, de cuatro factores principales: el costo de los insumos, el
costo de la comercialización y distribución, el costo de la mano de obra directa y
las utilidades.

4.5. PROMOCIÓN.

La campaña de lanzamiento del nuevo producto se realizará comenzando por

una publicidad bastante llamativa y alusiva a los extractos naturales usando

volantes repartidos en Centros Comerciales, Universidades y Centros

Empresariales, además se enviarán correos electrónicos masivos usando una

base de datos captada por medio de encuestas. Las ferias de Salud y Belleza

programadas en el ambiente nacional serán otros lugares de promoción.

ESQUEMA DE DISTRIBUCION DEL COSMETICO EN CARTAGENA

TIPO DE DISTRIBUCION PORCENTAJE DE PARTICIPACION

Supermercados 42%