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ORGANIZACIONES DE SALUD
EQUI
DAD
PROGRAMA DE FORMACIÓN CONTINUA ESPECIALIZADA
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 3
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA 4
OBJETIVO 6
MARCO TEÓRICO 6
DE LAS POLÍTICAS 13
CONCEPTO DE POLÍTICA 14
Ciclo PHVA 18
RIESGO 25
TIPOLOGÍA DE RIESGOS 26
TOMA DE DECISIONES. 49
COACHIN ORGANIZACIONAL 51
REFERENCIAS 52
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PROGRAMA DE FORMACIÓN CONTINUA ESPECIALIZADA
1. INTRODUCCIÓN
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PROGRAMA DE FORMACIÓN CONTINUA ESPECIALIZADA
1 PRODUCTIVIDAD
OBJETIVOS
2 CALIDAD
INSTITUCIONALES
3 EQUILIBRIO ECONOMICO
4 ESTRUCTURAS PLANAS
PARADIGMAS DE LA
5 PROCESOS
ADMINISTRACION
6 SISTEMAS DE GESTIÓN
7 PAIS
9 RIAS
10 FORMULA ESTANDARIZACIÓN
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
La gran mayoría de empresas cuentan, entre sus herramientas de gestión, con
procesos de planeación estratégica. No existe, en estas latitudes al menos, empresa
o institución alguna que no haya realizado ejercicios de planeación estratégica, sin
embargo, un alto porcentaje de ellas no encuentra, en este ejercicio, ventaja
competitiva alguna.
Muchas son las razones por las cuales esta herramienta de planificación no cumple
su cometido, la primera de ellas; es que la planeación estratégica se limita a ser un
ejercicio teórico que termina no llevándose a la práctica, se limita a la construcción
de un documento. Documento que nunca se normaliza, ni se socializa y mucho
menos se implementa o se evalúa. Este es entonces el mero cumplimiento una
costumbre o de un requisito organizacional.
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2. OBJETIVO
El objetivo de este aparte es presentar una propuesta de modelo de implementación
de ejercicios de planeación estratégica que supla las deficiencias enumeradas, esto
es; un modelo estructurado, participativo y virtual.
3. MARCO TEÓRICO
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cuanto a su concepto, como un hilo conductor que corre entre las actividades de la
empresa y los productos/mercados.
La planeación estratégica se puede definir como una ciencia que se encarga de
formular, gestionar, evaluar y tomar decisiones que permitan a la organización llevar
a cabo sus objetivos, mediante un conjunto de mecanismos integradores y
relaciones que se establecen en una organización con el fin de lograr la
interconexión de las diferentes funciones y, de esa forma, lograr que todas actúen
al unísono para el logro de la misión, la visión y los objetivos requeridos.
El concepto se mantiene invariable sin embargo su vitalidad, dada por el éxito de
sus postulados, ha venido decayendo por las razones expuestas en el módulo
introductorio. Sin embargo, es una metodología que al hacer parte de la rutina
administrativa merece un segundo aire para tomar de ella los beneficios que ofrece.
Desde la perspectiva de las ciencias administrativas y económicas, la búsqueda de
la eficiencia y la eficacia organizacionales inicia en los albores del siglo XX, con los
aportes de Taylor y Fayol que se enriquecieron con las teorías humanistas de
Maslow, Mayo y McGregor. Pero solo fue a mediados del siglo cuando las teorías
empicas de Bertalanffy, Drucker y el mismo Ansoff dieron auge al proceso
administrativo y permearon sectores como el de la salud. Este impulso viene
acompañado de herramientas que permitieron a los empresarios la materialización
de esas, hasta ese entonces, teorías. Sistemas de gestión de calidad, sistemas de
control interno, planeación estratégica, administración por objetivos ejemplifican
estas herramientas de gestión.
La palabra estrategia se ha utilizado de muchas maneras y en diferentes contextos
a lo largo de los años. Su uso más frecuente ha sido en el ámbito militar, donde el
concepto ha sido utilizado durante siglos. El término estrategia viene del griego
strategos que significa “un general”. A su vez, esta palabra proviene de raíces que
significan “ejercito” y “acaudillar”. El verbo griego, stratego significa “planificar la
destrucción de los enemigos en razón del uso eficaz de los recursos”i
En el caso de los empresarios modernos con inclinación competitiva, las raíces del
concepto de estrategias se presentan con un atractivo evidente. Aunque los
estrategas de las empresas no proyectan la destrucción de sus competidores en el
mercado, sí tratan de vender más que sus rivales y obtener más y mejores
resultados que ellos. Dentro de los diferentes puntos de vista tenemos que los
primeros estudiosos que ligaron el concepto de estrategia a los negocios fueron Von
Neumann y Morgenstern, en su obra la teoría del juego. Allí definieron la estrategia
como la serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de
acuerdo con una situación concreta.
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PROGRAMA
Visión: Este elemento espera hechos concretos en un futuro de largo plazo.
Para las instituciones prestadoras de servicios de salud se ha dicho que este
horizonte se limita al periodo gerencial es decir cuatro años. Para este caso
cada administración debe imaginar cómo quiere entregar la empresa
después de su gestión. Una visión Clara, concreta, concisa, mesurable,
realista y que estimule a la reflexión y a la acción.
Política Institucional: Es el criterio a través de los cuales, en el curso de los
años dictados en la visión, el talento humano institucional encargado de
ejecutar los planes encuentran una guía para direccionar su quehacer.
Directrices de orden global que generan dirección pero que permiten la
solución creativa de los problemas que se presenten en el desarrollo de su
acción.
Los objetivos: Cuando se estudia el sector se debe identificar las áreas
estratégicas, aquellas cruciales al largo plazo, y en cada una de ellas
determinar los resultados que se esperan obtener, orientados al
cumplimiento de la misión. Para las empresas del sector salud se ha
identificado; la calidad del producto y el equilibrio financiero como los
sectores donde se debe incidir desde los objetivos empresariales.
Ética empresarial: Para fines prácticos, en la gestión estratégica, la ética no
es otra cosa que el conjunto de principios y valores que deben enmarcar el
quehacer institucional, los cuales se expresan por medio de principios y
valores, que evidencian los ideales fundamentales en los que se soporta el
pensamiento y el comportamiento social, en otras palabras son aquellas
cualidades y características que no solo dan sentido a la existencia sino que
permiten la convivencia armónica, trazando las pautas de conducta en la
colectividad. Unos y otros se entienden necesarios para el logro efectivo de
sus propósitos, ya como parte de la cultura institucional, ya como el anhelo
futuro, en elementos deseables y necesarios para el éxito de la institución.
Metodología
Se presenta una propuesta de metodología de implementación de planeación
estratégica que debe ser:
Virtual: de modo que permita a los participantes ajustar sus tiempos y dedicar
espacios exclusivos al proceso. Al tiempo que permite una aproximación al
tema sin el sesgo que pueda surgir por la opinión de otros participantes.
Individualizada. En el sentido que cada miembro de la institución conozca su
rol y las actividades que debe desarrollar para que la institución logre
desarrollar la estrategia propuesta.
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Este ejercicio práctico cumple con el propósito de resolver las fallas que se
encontraron y que hacían inocuo el proceso de planeación estratégica. Partió de
una revisión de los planes sectoriales del entorno que le guiaban hacia el camino
que la institución debería tomar y de esta forma se articulaba con la realidad y le
permitía hacer parte de la construcción de futuro y además la toma de decisiones
informadas. El contar con instrumentos sencillos, la participación nutrida de todos
los agentes del sistema de salud, el uso de medios de comunicación virtual y la
traducción de la estrategia a compromisos individualizados le permitió socializar el
plan de trabajo y le va a permitir activar mecanismos de control para asegurar el
cumplimiento de las acciones que deberán hacer de la institución una empresa con
ventajas competitivas y distinguirse por el mejoramiento continuo de sus servicios a
la comunidad.
DE LAS POLÍTICAS
Las políticas llegan al rescate de la planeación estratégica e incluso algunos
proponen la administración por políticas o por directrices como lo estudiamos en la
actividad introductoria. Los líderes de proceso, encargados de la gestión
estratégica, prefieren guías amplias en las que puedan poner su impronta general
que las camisas de fuerza de los protocolos.
En esta sesión se pretende sentar las bases conceptuales, así como las estrategias
de formulación, implementación, evaluación de resultados y las acciones de mejora
consecuentes. Es decir, completar el ciclo administrativo de las políticas que debe
partir de la conceptualización de la política. Esta sesión dará origen a propuestas
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para construir nuevas políticas, así como a propuestas de modelos para analizar las
ya existentes.
CONCEPTO DE POLÍTICA
El termino política en español reúne tres acepciones distintas de términos en inglés:
1. Polity: Ciencia que trata del gobierno y de las sociedades humanas,
especialmente de los estados.
2. Politics: La actividad de la organización y lucha por el control del poder.
Actividad de los que gobiernan o aspiran a gobernar los asuntos que afectan
a la sociedad, un sector, un territorio o un país.
3. Policy: Propósito y acción del gobierno expresada en políticas y programas.
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Una política implica una postura que debe articularse al plan estratégico desde
donde debe someterse al filtro de los objetivos, legalidad, y de los principios y
valores, conveniencia ética. Y esta no es tarea fácil porque se debe recordar que en
su formulación no corresponde a una persona sino al conglomerado total de la
institución como se advirtió en la sesión de planeación estratégica.
La formulación de la política, cualquiera que esta sea, debe además considerar los
medios y recursos, así como la voluntad de la población para asegurar solidez,
viabilidad y factibilidad. La política como enunciadora de la estrategia conjuga
acciones para mejorar la condición humana y ambiental simultáneamente. Toda
política incorpora una causa y un efecto lo que se traduce en que, dentro de la
política, a más de la estrategia va implícito un cambio social. Sin embargo, hay que
tener en cuenta que la mayoría de la problemática institucional es multicausal, una
simple relación causa efecto es insuficiente, y variable por lo que también requiere
un proceso dinámico que requiere constantes ajustes
Finalmente hay que acotar que las políticas no son un fin en sí misma, sino que son
más bien un medio para dar respuesta a una necesidad especifica de la población
objeto de la E.S.E. De este modo cada política se encuentra anclado a un problema
o un asunto especifico qué afecta ya a la población a la que daremos cobertura
mediante la prestación de servicios de salud, ya al interior de la institución.
Usaremos la propuesta de la facultad de salud pública de la U de Antioquia para
sintetizar la definición de política que queremos impulsar; una política es un proceso
de construcción colectiva de iniciativas, decisiones y acciones, respaldadas por toda
la institución para dar respuesta a problemas socialmente reconocidos en un
contexto económico, político, social y cultural particular
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PROGRAMA
2. Según el proceso en que se aplica la política
a. Estratégicas
b. Misionales
c. Apoyo
d. Control
a. Social
b. Económico
c. Ambiental
d. Tecnológico
e. Administrativo...
4. Según su tipología
a. Establecen el camino
b. Las que fijan limites
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Identificar Definir
Propósito
Problema Problema
Formulación Formulación
Formular
Formulación Objetivos
soluciones
toma de Toma de
Legislación Estrategias
decisiones decisiones
ETAPAS
Implementaci
ón Implementaci Implementaci Implementaci
Actividades
ón ón ón
Cambio
Indicadores
institucional
Evaluación Evaluación Evaluación
Consolidació
Evaluación
n
El cuadro muestra la propuesta de algunos autores frente a las etapas que se surten
en una política. En las ESE se reconocen seis etapas genéricas para el manejo de
procesos. Que corresponde a un ciclo administrativo continuo.
1. Documentación
2. Normalización
3. Socialización
4. Implementación
5. Evaluación
6. Ajuste a la mejora
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Ciclo PHVA
El ciclo PHVA es conocido en el mundo de la administración con 5 acepciones
diferentes:
1. Ciclo Administrativo: Por las 4 etapas del proceso administrativo;
Planificación, gestión, Control y Acciones correctivas.
2. Ciclo PHVA: por sus siglas del inglés Plan, Do, Check y Act que se traduce
como Planear, Hacer, Comprobar y Actuar
3. Ciclo Shewhart: Porque fue Walter Shewhart quien postulo el ciclo en el
proceso administrativo.
4. Ciclo de Deming: Pues fue Edward Deming quien lo hizo público durante la
segunda mitad del siglo XIX.
5. Ciclo del Mejoramiento: Porque es el ciclo natural para mejorar la calidad de
los sistemas de gestión y se constituye en herramienta de mejoramiento.
P H
A V
PEP GxP
PMC IVC
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empresas sociales del estado hacen lo que la ley les dicte y por ende son
responsables por omisión el no cumplir la norma o extralimitación de funciones
cuando se exceden en la ejecución de la misma.
El control consiste en la atribución de la Superintendencia Nacional de Salud para
ordenar los correctivos tendientes a la superación de la situación crítica o irregular
(jurídica, financiera, económica, técnica, científico-administrativa) de cualquiera de
sus vigilados y sancionar las actuaciones que se aparten del ordenamiento legal
bien sea por acción o por omisión
El control posee la atribución sancionatoria como medida correctiva a acciones no
previstas en el marco de la ley. Los servidores públicos somos sujetos de diferentes
tipos de control.
Existen otros tipos de control, tipificados como control administrativo, como el
control político en manos de los representantes del pueblo elegidos mediante el voto
popular, el control social ejercido a través de las veedurías ciudadanas.
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Para concluir debemos afirmar que el ciclo del mejoramiento debe permitirles a las
empresas sociales del estado y a cualquiera otra que lo implemente
adecuadamente, una mejora integral de la competitividad, de los productos
ofrecidos, mejorado permanentemente la calidad, también le facilita tener una
mayor participación en el mercado, una optimización en los costos y por supuesto
una mejor rentabilidad. En otras palabras, le debe permitir cumplir con los objetivos
propuestos.
Un ciclo que puede ser utilizado en todos los procesos de la organización, que, si
se hace de una forma adecuada, aporta en la realización de actividades de forma
organizada y eficaz.
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RIESGO
1. Se presenta cuando una variable puede tomar distintos valores, pero se
dispone de información suficiente para conocer las probabilidades asociadas
a cada uno de estos posibles valores.
2. Probabilidad de ocurrencia de un fenómeno, entonces la variabilidad del
fenómeno dicta su nivel de riesgo.
3. Dispersión de la distribución de probabilidades del elemento de estudio.
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TIPOLOGÍA DE RIESGOS
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Lo que aquí sigue es que los planes y los programas y proyectos para su ejecución
contemplen los riesgos y su administración de modo que se asegure el éxito
institucional.
PLANEACION INSTITUCIONAL
Misión
Visión
Objetivos
Políticas
Ética
MODELO DE OPERACIÓN POR PROCESOS
Mapa de procesos
Caracterización de procesos
Cadena de Valor
Programas asociados
PROCESO A TRABAJAR
Objetivo del proceso
Cadena de Valor
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a. Mapa de procesos
b. Plan estratégico
c. Recursos y conocimientos
i. Financieros
ii. RRHH
iii. Tecnología
iv. Comunicación
d. Interrelación de procesos
e. Cultura organizacional
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2. Contexto externo:
a. Políticos
b. Económico y financieros
c. Sociales y culturales
d. Tecnológicos
e. Ambientales
f. Legales y reglamentarios
Definidos los factores internos, se procede a identificar los factores externos, para
ello deben ser identificadas las amenazas. Mediante lluvia de ideas se identifican
los aspectos del entorno, para este caso puntual, no existe una regla específica de
redacción, sin embargo, tendrán el mismo tratamiento de las debilidades, es decir
afinidad por agrupación, generando como resultado un listado como:
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Con el listado de estas ideas, se debe identificar el factor externo al cual perteneces
cada idea: ejemplo
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Formulación
Alineación con objetivos estratégicos
Claros los objetivos esta es la etapa que permite conocer los eventos potenciales,
estén o no bajo el control de la entidad pública, que ponen en riesgo el logro de sus
objetivos estableciendo las causas y los efectos de su ocurrencia. Adicionalmente,
en esta etapa también se realiza la clasificación del riesgo.
Los objetivos estratégicos y de proceso se desarrollan a través de
actividades, pero no todas tienen la misma importancia, por lo tanto, se
debe establecer cuáles de ellas contribuyen mayormente al logro de los
objetivos y estas son las actividades críticas o factores claves de éxito;
estos factores se deben tener en cuenta al identificar las causas que
originan la materialización de los riesgos.
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2. Podría ocurrir:
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En síntesis, se determinan las causas fuentes del riesgo y los eventos, con base en
análisis de contexto, que pueden afectar el logro de los objetivos.
RIESGOS DE CORRUPCION es la posibilidad de que, por acción u omisión, se use
el poder para desviar la gestión de lo público hacia un beneficio privado:
Acción u omisión
Uso del poder
Desviación de la gestión de lo público
Beneficio privado
Los riesgos de corrupción se establecen sobre procesos
Posibilidad de recibir
o solicitar dadiva o
beneficio a nombre
propio o de terceros
con el fin de celebrar
un contrato
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INOPORTUNIDAD
EN LA SE ESPERA QUE
ADQUISICIÓN DE EL EVENTO
1 BIENES Y OCURRA EN LA 5 4 5 2 16 4 PROBABLE
SERVICIOS MAYORIA DE LAS
REQUERIDOS CIRCUNSTANCIAS
POR LA ENTIDAD
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Si el hecho
llegara a
presentarse Afecta a Afecta a
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, tendría Genera una un
cumplimie financiera no
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MENOR bajo nto de las los servicios servidor
disciplinarias, proceso
impacto o metas del procedimien administrativos es del
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efecto proceso tos de la proceso
y/o penales
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Secretaría
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Afecta el La pérdida Afecta a
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cumplimie Genera financiera Afecta todos
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medianas s en la
MODERADO metas de cambios en considerablem procesos servidor
consecuen prestación
un grupo los ente la de la es de la
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de procesos prestación del Secretaría Secreta
efectos servicio
procesos servicio ría
sobre la
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presentarse Afecta el financiera
tendría cumplimie Genera afecta Afecta
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consecuen metas de a en el ente el sanciones sector
entidad
cias o la servicio presupuesto Hábitat
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tendría cumplimie Afecta al Gobiern
Genera Genera
desastrosa nto de las presupuesto o,
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entidades o a
definitivo de Distrito
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Secretaría la Secretaría
cias o del del Distrito usuario
efectos gobierno s de la
sobre la Secreta
Secretaría ría
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Para la definición del impacto se debe tener en cuenta la clasificación del riesgo
(Estratégico, operativo, financieros, cumplimiento, tecnología, imagen) de acuerdo
con la clase del riesgo y la magnitud del impacto se debe determinar el nivel en el
que se encuentra.
Se logra a través de la determinación de la probabilidad y el impacto que puede
causar la materialización del riesgo, teniendo en cuenta las tablas
establecidas en cada caso. Cada entidad deberá adaptar los criterios a su
realidad.
El nivel de impacto deberá ser determinado con la presencia de cualquiera de
los criterios establecidos, tomando el criterio con mayor nivel de afectación,
ya sea cualitativo o cuantitativo.
El impacto se debe analizar y calificar a partir de las consecuencias
identificadas en la fase de descripción del riesgo. Para el ejemplo que venimos
explicando, el impacto fue identificado como mayor por cuanto genera
interrupción de las operaciones por más de dos días.
La probabilidad y el impacto se determinan con base a la amenaza, no en las
vulnerabilidades.
IMPACTO
PROBABILIDAD
Insignificante Menor Moderado Mayor Catastrófico
Raro B B B M M
Improbable B M M A A
Moderado B M A A E
Probable M A A E E
Casi certeza M A E E E
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Mapa de calor
Se toma la calificación de probabilidad resultante de la tabla “Matriz de
priorización de probabilidad”, para este ejemplo se tomará la probabilidad de
ocurrencia en “probable” y la calificación de impacto en “mayor” , ubique la
calificación de probabilidad en la fila y la de impacto en las columnas
correspondientes, establezca el punto de intersección de las dos y este punto
corresponderá al nivel de riesgo, que para el ejemplo es nivel extremo – color
rojo ( R1 ), así se podrá determinar el riesgo inherente.
MATRIZ DE CRITICIDAD
Matriz de criticidad de 5x5 significa que para ubicar el nivel de riesgo se cuenta
con 5 niveles en probabilidad y 5 niveles en impacto.
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Incumplimiento
en la generación Zona de riesgo
3 5 Cumplimiento
de respuesta a extrema
los usuarios
Generación de
respuestas
Zona de riesgo
inadecuadas o 5 5 Operativo
extrema
errores a los
usuarios
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Característica Descripción
No dependen del criterio de quien lo define y/o ejecute, sino de
Objetivos
los resultados que se esperan obtener
Están directamente orientados a atacar las causas o
Pertinentes
consecuencias del riesgo
Se deben definir controles que la entidad o el proceso esté en
Realizables
capacidad de llevar a cabo
Permiten el establecimiento de indicadores para verificar el
Medibles
cumplimiento de su aplicación y/o efectividad
Periódicos Tienen frecuencia de aplicación en el tiempo
Eliminan o mitigan las causas o consecuencias y evitan la
Efectivos
materialización del riesgo
Asignables tienen responsables definidos para su ejecución
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En esta etapa se deben describir todos los controles, existentes y por definir,
deben estar orientados a atacar las causas y/o consecuencias (mitigar y/o
eliminar) del riesgo. Una vez surtida esta etapa es decir estén identificados y
descritos los controles se deben clasificar según su tipo en preventivos o
correctivos
2. Evaluación de los controles: Permite determinar en qué medida los controles
identificados están aportando para disminuir los niveles de probabilidad e
impacto del riesgo. Se evalúan verificando su documentación, aplicación y
efectividad:
3.
a. ¿El control está documentado e incluye el responsable y la frecuencia
con que se debe aplicar?: se califica sobre 25 puntos.
b. ¿El control se está aplicando?: se califica sobre 25 puntos.
c. ¿El control es efectivo? ¿Cumple su función?: se califica sobre
50puntos.
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Finalmente hay que evaluar si los controles están bien diseñados para mitigar
el riesgo y si estos se ejecutan como fueron diseñados.
Si la solidez del conjunto de los controles es débil, este no disminuirá ningún
cuadrante de impacto o probabilidad asociado al riesgo.
Tratándose de riesgos de corrupción únicamente hay disminución de
Probabilidad. Es decir, para el impacto no opera el desplazamiento.
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MONITOREO Y REVISION
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TOMA DE DECISIONES.
Los seres humanos sin importar su nivel dentro de las organizaciones toman
decisiones todos los días y a cada momento. Se podría decir que esa es una de las
condiciones básicas del comportamiento de las personas. Las decisiones pueden
ser rutinarias o extraordinarias, igualmente se pueden tomar en grupo o individuales,
así mismo en diferentes niveles de responsabilidad.
Cómo, cuándo y qué decidir es una acción que muchas veces se asume con
normalidad, porque hay decisiones regulares que son automáticas, en muchos
casos, pero también hay decisiones infrecuentes, dependiendo de la situación, que
demandan un análisis personalizado de sus posibles resultados o consecuencias.
Las personas vinculadas a los servicios de salud de todos los niveles (desde el nivel
operativo, logístico y funcional, pasando por el medio, administrativo o el directivo),
toman decisiones trascendentales, muchas de ellas involucran la vida de otros seres
humanos. Las decisiones no programadas son gobernadas por la incertidumbre.
La estructura organizacional de un hospital debe estar diseñada de tal manera, que
todo el recurso humano tenga total claridad de cada una de sus tareas,
responsabilidades y de los lineamientos a desarrollar en cada proceso delegado.
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COACHIN ORGANIZACIONAL
La realidad del mundo corporativo actual, las situaciones del contexto global
presente y el dinamismo de las empresas de salud, en donde hoy confluyen seres
humanos hasta de 4 generaciones, nos demanda tener un nuevo observador y una
forma diferente de liderar, gerenciar y hacer empresa desde el SER, los Valores y
los altos estándares y es allí donde confluyen de manera sincrónica el modelo del
Coaching Organizacional con sus respectivas competencias.
El propósito fundamental es el de alinear y empoderar a todos los participantes del
proceso de formación para que generen un nuevo nivel de conciencia y una forma
diferente de participar fundamentado en la práctica e interiorización del modelo de
coaching organizacional y sus diferentes herramientas.
Para el de desarrollo de proceso de crecimiento organizacional e individual se
requiere de:
1. Aprender y lograr un acercamiento al concepto del Coaching y a su inferencia
en el desarrollo organizacional.
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REFERENCIAS
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q. . Coaching para Pymes, Editorial Dhar Services Carlos Eduardo
Sarmiento
r. Ontología del Lenguaje, Editorial Omega, Rafael Echeverria
s. Coaching, Editorial Prentice Hall, Goldsmith, Lyons y Freas
t. Coaching Teoría General, Editorial Ramon Areces, Fernando Bayon
Marine
u. Manual del Coach Profesional, Editorial Norma, Wolfgang Hoffmann
v. Desarrollo de Competencias de Mentoring y Coaching, Editorial
Prentice Hall, Beatriz Valderrama.
w. MCKEOWN, David. Arboles de Decisión (Teoría Bayesiana)
(Fundamento de Investigación de Operaciones para Administración
de– Editorial McGraw Hill)
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