TAREA TEMA 06

GERENCIA DE VENTAS

1. La Empresa Curachao ha solicitado que se prepare el presupuesto de remuneraciones de la región norte. Se tiene la
siguiente información a nivel regional:

Ciudades Nº FF.VV. R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Trujillo 45 1250 1320 500 20% RB 40
Chiclayo 40 1150 1740 850 30% RB 35
Piura 35 1200 1570 500 18% RB 32
Ancash 43 1050 1650 600 25% RB 38

Ciudades Apoyo R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Trujillo 12 1300 150 10% RB 8
Chiclayo 13 1450 150 15% RB 11
Piura 10 1350 150 12% RB 7
Ancash 12 1320 150 10% RB 4

Ciudades Superv. R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Trujillo 3 1800 5% FFVV 150 5% RB 3
Chiclayo 3 1850 7% FFVV 250 7% RB 2
Piura 3 1700 5% FF.VV 120 5% RB 2
Ancash 3 1650 4% FF.VV. 120 4% RB 1

Ciudades Jefes R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Trujillo 2 4500 2% FF.VV. 800 1.50% RB 2
Chiclayo 2 4000 3% FF.VV. 1000 2.00% RB 1
Piura 2 4800 1% FF.VV. 500 1.00% RB 1
Ancash 2 4100 2% FF.VV. 450 1.50% RB 2

Se solicita lo siguiente:
a) Preparar el Presupuesto General de Remuneraciones del Personal de Ventas de la Curachao de la Región
Norte.
b) Preparar el presupuesto Analítico de Remuneraciones del personal por cada nivel jerárquico: Vendedores,
Apoyo a la Venta, Supervisores y Jefes de Ventas.
c) Preparar el Presupuesto Sintético de Remuneraciones del Personal de Ventas de la Curachao, de Trujillo,
Chiclayo, Piura y Ancash.
 PRESUPUESTOS DE VENTAS
1. La Empresa Carcha opera a nivel nacional, regional y local. Tiene a nivel Nacional cuatro regiones: Región Norte,
Centro, Sur y Oriente. Se tiene la siguiente información a nivel regional

Región Nº FF.VV. R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Norte 80 1100 1320 500 20% RB 35% FFVV
Centro 130 1150 1740 850 30% RB 70% FFVV
Sur 60 1190 1570 500 18% RB 60% FFVV
Oriente 40 1150 1650 600 25% RB 90% FFVV

Región Apoyo R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Norte 20 1200 150 10% RB 100% Apoyo
Centro 40 1300 150 15% RB 100% Apoyo
Sur 25 1150 150 12% RB 100% Apoyo
Oriente 15 1200 150 10% RB 100% Apoyo

Región Superv. R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Norte 7 1500 5% FFVV 150 5% RB 100%
Centro 15 1650 7% FFVV 250 7% RB 100%
Sur 5 1200 5% FF.VV 120 5% RB 100%
Oriente 5 1350 4% FF.VV. 120 4% RB 100%

Región Jefes R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Norte 4 2300 2% FF.VV. 800 1.50% RB 100%
Centro 6 2500 3% FF.VV. 1000 2.00% RB 100%
Sur 3 2100 1% FF.VV. 500 1.00% RB 100%
Oriente 3 2300 2% FF.VV. 450 1.50% RB 100%

La Política es :
a) Se paga un sueldo más a los Jefes de Ventas y los supervisores por Vacaciones.
b) Los Gerentes Regionales son cuatro, cada uno con un RB de S/ 6,000. Sólo el Gerente de la Región Centro
no tiene carga familiar. y la empresa CARSA les paga una comisión sobre las comisiones del personal de su
región (FF.VV) del 2.75% promedio mensual. Como premios reciben una cantidad de S/. 2,500 por
producción c/u. También estos funcionarios recibeN un sueldo adicional por vacaciones.
c) El Gerente General de Ventas, tiene una RB de S/. 18,800. Tiene carga familiar, recibe como premio de
producción a nivel nacional de 5,000, el mismo que es pagado en Julio y Diciembre; y recibe comisiones del
2.15% del Total de la Fuerza de Ventas a nivel nacional.
d) Existen reparto de utilidades según el promedio siguiente:
i. Fuerza de Venta, pagado en diciembre del 2021 Norte, Sur y Oriente S/. 1,500 y Centro S/. 2,100
ii. Apoyo, en todas las Regiones: S/. 1,000
iii. Supervisores Norte, Sur y Oriente, S/. 3,000 y Centro S/. 3,800
iv. Jefes de Ventas Todos los territorios, S/. 4,500
v. Gerentes Regionales S/ 6,000 para los territorios Norte, Sur y Oriente, y S/.6,900 el Centro.
vi. Gerente General de Ventas, recibe el 125% de los que recibe el Gerente de la Región Centro.

Se solicita lo siguiente:
e) Preparar el Presupuesto General de Remuneraciones del Personal de Ventas de Carcha a Nivel Nacional
2021
f) Preparar el Presupuesto Sintético de Remuneraciones del Personal de Ventas de Carcha a nivel Nacional,
2021
g) Preparar el Presupuesto Sintético de Remuneraciones del Personal de Ventas de Carcha por cada una de las
regiones, 2021