DIAGNOSTICO DOFA

INTEGRANTES:

CLAUDIA MARCELA PALACIO MONTOYA

JOVAN JAVIER CORDOBA CORDOBA
EDISON HERNEY GONZALEZ JIMENEZ

TUTOR: YEISSON GERMAN GARZÓN

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
GRUPO: 014
FECHA: 10 DE MAYO DE 2020
 INTRODUCCIÓN

En la siguiente actividad desarrollaremos los diferentes factores del macroentorno que se presentan ante la
creación de un nuevo modelo de negocio, en un sitio geográfico específico de la ciudad de Bogotá perteneciente a
la localidad de Kennedy, el cual va dirigido a un crecimiento y una diversificación del mercado, producto de la
innovación y la competitividad de negocios similares del sector.
Todas las actividades que se van a desarrollar en el presente trabajo tiene como fundamento los conocimientos
transmitidos por el docente en los diferentes encuentros sincrónicos y el material objeto de estudio del referente
del eje numero II.
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 UBICACIÓN D1 MAQUINARIA BASICA
UNA SOLA PERSONA ATIENDE LOS DOS
F2 PRECIOS COMODOS D2
PUESTOS
JUGOS DE FRUTA FRESCA F3 FRUTAS FRESCAS D3 NEGOCIO NUEVO EN EL MERCADO
F4 VARIEDAD DE JUGOS D4 HORARIO LIMITADO (DEPENDE DEL MERCADO)
CONOCIMIENTO DEL MERCADO DE
F5
FRUTAS

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

TRABAJADORES DE LA ZONA QUE COMPRAN
O1 ADQUIRIR MAS MAQUINARIA O MAQUINARIA
BEBIDAS D1,
ESPECIALIZADA PARA LA PRODUCCION DE
AUMENTAR LOS CLIENTES BASADO EN EL D2 O4
F2, JUGOS
CONOCIMIENTO Y KA REPUTACION
O2 CLIENTES QUE COMPRAN FRUTA "CASERITAS" F5,
ADQUIRIDA CON LOS COMPRADORES DE
O1,O2
FRUTAS
PERSONAS QUE PREFIEREN BEBIDAS FRESCAS
O3 D3, EXPLORAR UN NUEVO MERCADO DE CLIENTES
SOBRE PRODUCTOS CON CONSERVANTES
O3 QUE PREFIEREN ALIMENTOS NATURALES
O4 ADQUIRIR MAQUINARIA ESPECIALIZADA
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
A1 PUESTOS CERCANOS (COMPETENCIA)
F3, OFRECER VARIEDAD DE JUGOS DE D2, CONTRATAR OTRA PERSONA PARA NO
A2 VARIACIONES EN EL CLIMA
F4,A3 ACUERDO A LAS FRUTAS DE ESTACION A1 DESCUIDAR EL PUESTO DE FRUTAS
VARIACION DE PRECIOS DE LAS FRUTAS
A3
SEGÚN LA TEMPORADA
PUBLICIDAD PARA AUMENTAR EL FLUJO DE
OFRECER BEBIDAS CALIENTES PARA LOS D4,
A4 COMPETENCIA CON HORARIO ILIMITADO F1, A2 CLIENTES DURANTE EL HORARIO DEL
DIAS FRIOS A4
MERCADO
Tabla1, matriz DOFA, fuente propia, basado en video introductorio eje 2
MATRIZ DEL MACROENTORNO

GEOGRÁFICO

DEMOGRÁFICO

ECONÓMICO

POLÍTICO

AMBIENTAL

TECNOLÓGICO
GEOGRÁFICO

1. Los principales productores de frutas se encuentran en

departamentos alejados como Santander, lo que repercute en
altos costos de transporte y por ende en el valor final de los
productos.
2. La UPZ 80 (Corabastos) cuenta con acceso a través de
diferentes vías que garantizan su accesibilidad.
3. La UPZ Corabastos cuenta con 7 parques, que facilitan la
actividad física.
DEMOGRÁFICO

1. La relación primordial de la UPZ consiste en la función de

centro de abastecimiento, lo que implica ser el mayor proveedor
y acopiador de alimentos de la ciudad y la región, situación que
conlleva a ser un polo de atracción de grandes flujos de
población y tráfico vehicular pesado.
2. La central de abasto presenta población flotante conformada
por cultivadores, instituciones, tenderos, transportadores y amas
de casa.
3. Respecto a la localidad de Kennedy, la UPZ Corabastos
presenta un mayor índice de población en cursos de vida de
infancia a juventud.
ECONÓMICO

• El desarrollo económico de la población de la ciudad de Bogotá

se centra principalmente sus fluctuaciones, solventados en la
industria comercial, fabricación, construcción; esto enfoca a la
empresa a transmitir todos sus esfuerzos en estas industrias.
• Potencialmente el ingreso y el desarrollo socio económico de la
población en esta zona de la capital es de ingresos con los cuales
solventan las necesidades básicas de las familias.
• Para adecuar el pecio real de los productos y servicios de la
empresa, se tendrá en cuenta su solvencia económica; esto lleva
a la ocupación de cada uno de los pobladores.
• Al ser esta una industria del ámbito agrícola y una
microempresa, es aprovechar al 100% toda la materia prima sin
dejar la innovación, la calidad y el servicio.
• Este servicio que se presta puede crecer potencialmente a la
distribución del mismo en un portafolio mas amplio para la
distribución comercial.
POLÍTICO

• Las decisiones políticas tanto del estado, como del distrito

influyen en todas las iniciativas para el crecimiento de las
microempresas.
• Se tiene la fortaleza, la convicción que los entes políticos del
estado aportan y colaboran con el desarrollo de todas las
iniciativas de progreso de la sociedad y la economía del
mismo.
• Los diferentes posicionamientos políticos afectan o no al
desarrollo de la industria en las leyes que se impugnan para
detener las ilegalidades que afecten al desarrollo social y
económico de la sociedad.
AMBIENTAL

• Concientizar a los comerciantes y similares que convergen en

este sitio para que se desarrollen protocolos de asepsia del
entorno, con la finalidad de brindar mejores condiciones de
salubridad en este espacio donde se comercializan alimentos
y de esta forma lograr captar nuevos mercados .
• Buscar apoyo de las instituciones del distrito con el fin de
obtener asesoramiento técnico para el desarrollo e
implementación de protocolos de bioseguridad que estén
alineados a la normatividad vigente.
• Dar un manejo adecuado de las materias primas para
minimizar el impacto negativo que este ocasiona al medio
ambiente en el que se encuentra ubicado el negocio de José.
TECNOLÓGICO

• Teniendo en cuenta las dinámicas del mercado, implementar plataformas

tecnológicas que permitan la distribución de sus productos (Domicilios).
• Tener en su establecimiento zona de conectividad para sus clientes,
teniendo en cuenta que la tendencia en la mayoría de personas es estar
conectado de forma permanente con la web.
• Creación de paginas web dando a conocer el portafolio de productos y
servicios que ofrece dicha empresa.
• Poner en funcionamiento maquinas dispensadoras en diferentes puntos de
la ciudad con sus productos reduciendo el costo de la mano de obra.
• Aplicando por medio de la innovación maquinas inteligentes que
determinen la cantidad exacta de ingredientes a utilizar en cada producto
terminado, de esta mamera se reduce el costro de cada producto y se evita
el desperdicio de las materias primas.
 CONCLUSIONES
José tiene un gran potencial en su negocio, con su conocimiento sobre las frutas, el manejo de las mismas y su
disponibilidad en el mercado de acuerdo a la temporada, además cuenta con una clientela previa que es un
target al que puede llegar, otro de los factores determinantes es la ubicación, al encontrarse localizado dentro
de la central de abastos Corabastos, que cuenta con una gran población flotante que se convierten en
potenciales clientes.

Se debe tener en cuenta que es un negocio nuevo que se encuentra en crecimiento, José se encargara de dos
puestos a la vez lo que podría causar problemas en la calidad de atención, a medida que el negocio crezca se
debe tener en cuenta la posibilidad de contratar un empleado que se haga cargo de alguno de los locales, y
nueva tecnología especializada que facilite la producción de los jugos.

Las diferentes acciones adelantadas para el desarrollo del presente trabajo nos arrojan elementos
determinantes, los cuales nos indican que todas las PYMES deben tener en cuenta desde el inicio del
emprendimiento o iniciativa de negocio, desarrollar un análisis de diagnóstico DOFA, que le permita
contemplar todos los factores relacionados con la mejora continua del mismo. Considerando que del
macroentorno se debe tener en cuenta una prospectiva de los factores positivos y negativos a los que esta
pueda verse expuesta, situación que le va permitir contemplarse la creación de estrategias que le permita una
constante innovación del mismo.
 BIBLIOGRAFIA
• http://ambientebogota.gov.co/documents/21288/36066/4-plazas.pdf
• http://www.desarrolloeconomico.gov.co/
• https://www.ccb.org.co/transformar-bogota/desarrollo-economico
• https://www.lifeder.com/entorno-politico-empresa/
• Historia de Corabastos, recuperado de:
https://www.corabastos.com.co/index.php?option=com_content&view=article&id=45&itemi
• Análisis de condiciones, calidad de vida, salud y enfermedad - 2018 localidad de Kennedy, recuperado de:
https://www.subredsuroccidente.gov.co/sites/default/files/documentos/documento_accvsye_kennedy_surocci
dente_2016_ajustado_2018.pdf
• Upz no. 80 Corabastos reglamentación recuperado de:
http://www.sdp.gov.co/sites/default/files/upz_no_80_corabastos.pdf
fuente de imágenes:
• https://es.dreamstime.com/foto-de-archivo-ejemplo-del-globo-de-la-ciudad-image47052573
• https://es.dreamstime.com/imagenes-de-archivo-mundo-diverso-image4849984
• https://www.freepik.es/vector-gratis/crecimiento-economico_4791203.htm
• https://www.google.com/search?q=imagen+politico+animada&tbm=
• https://es.123rf.com/photo_13910214_concepto-de-un-tema-ecol%C3%B3gico-vector.html