Módulo: III

Curso: Políticas y Estrategias Empresariales

Trabajo grupal

El trabajo grupal es una actividad de elaboración, donde los estudiantes podrán desarrollar y aplicar
conocimientos sobre los contenidos tratados en el módulo en que se implementará esta actividad.

Resultado de aprendizaje

Genera y evalúa las opciones estratégicas para una empresa a nivel corporativo y de negocio.

Actividad
Matthei de Generación en Generación

En el año 1952, la familia Matthei Jesen, con gran esfuerzo convirtió los suelos arenosos del Fundo
Tarpellanca, ubicado en la ribera del Río Laja, región del Bío Bío, al sur de Chile, en un lugar de cultivo y
crianza de animales.

Don Alberto Matthei Schilling y su esposa, Anita Jensen Franke, junto a sus hijos, han consolidado su
negocio, con una infraestructura e innovación tecnológica, acreditada por el SAG (Servicio Agrícola
Ganadero) reconociéndola como un “predio y animales libres de enfermedades”. El manejo de
sustentabilidad ambiental en predio y criadero de bovinos, que permite una producción de 5.500.000
litros de leche anuales, destinados a la elaboración de queso y sus derivados.

Quesos Matthei, es una reconocida empresa familiar con tradición alemana, presente en toda la Octava
Región, considerada una marca Premium. Posee una sala de venta en la ciudad de Concepción, con una
ubicación estratégica en avenida Roosevelt, su canal de distribución, son las principales cadenas de
supermercados de la zona, Jumbo, Líder, Santa Isabel, Unimarc, Tottus, entre otros.

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La constante búsqueda de los chilenos, en cuanto a sus hábitos y cambios en el estilo de vida saludable,
conlleva a una alimentación más sana, han ubicado a nuestro país, como uno de los países con más
incremento en el consumo de productos diet y light.

De hecho, un estudio de AC Nielsen señala que entre los productos diet y light más consumidos por los
chilenos están: la leche, pan de molde, mayonesa, yogurt, gaseosas, mermeladas y margarinas, productos
considerados como artículos de primera necesidad en la canasta familiar.

Don Alberto acude a ustedes, para que analicen sus opciones de crecimiento, basado en la opción de
diversificar su línea de producto, a productos ligth o diet.

Preguntas:

1. En el proceso de introducir una nueva línea de producto, deben asesorar a Don Alberto, en la
identificación de las estrategias de las oportunidades de crecimiento, de una nueva unidad de
negocio. Determine las cuatro estrategias básicas e identifique los objetivos de cada una de ellas.

2. Indique la decisión final, respecto a cuál es la estrategia más acorde, que propondrán a Don
Alberto, con 4 acciones a implementar en esta.

3. Analice 4 desafíos en la implementación de estrategia de crecimiento propuesta a la empresa.

Instrucciones
1. Conforma tu grupo con 3 a 5 compañeros de tu sección y te inscribes en una de las agrupaciones
disponibles en tu sección. (Revisa el tutorial en la plataforma Canvas)
2. Distribuyan en el grupo las diferentes funciones que se solicitan en el trabajo, dependiendo de
las características de cada integrante.
3. Descarguen el formato de entrega, respetando la estructura y completando aspectos formales
solicitados.
4. Al finalizar guarden el archivo con la siguiente nomenclatura: Grupo Numero_TG_M3_Asignatura
5. Para subirlo en plataforma, un integrante del grupo debe realizarlo a través de “Enviar Tarea”,
antes de la fecha límite, indicada en CANVAS.

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Atención

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¡A trabajar!