Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Caso La Esquimal

    Cargado por

    Páramo Morales
    90 vistas4 páginas
    La empresa La Esquimal se encuentra en una grave situación debido a varios factores operativos, estratégicos y de mercado. Carece de registros de demanda histórica, planificación de producción y distribución, y control de inventario. También le falta un plan de crecimiento, modelo de negocio, e inversiones. En el área de mercadeo no tiene un plan de ventas ni realiza estudios de mercado, y no promueve adecuadamente sus productos. Estos múltiples problemas amenazan la continuidad de las operaciones de la empresa.

    Descripción original:

    Título original

    Caso_la_esquimal.docx

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    La empresa La Esquimal se encuentra en una grave situación debido a varios factores operativos, estratégicos y de mercado. Carece de registros de demanda histórica, planificación de producción y distribución, y control de inventario. También le falta un plan de crecimiento, modelo de negocio, e inversiones. En el área de mercadeo no tiene un plan de ventas ni realiza estudios de mercado, y no promueve adecuadamente sus productos. Estos múltiples problemas amenazan la continuidad de las operaciones de la empresa.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    90 vistas4 páginas

    Caso La Esquimal

    Cargado por

    Páramo Morales
    La empresa La Esquimal se encuentra en una grave situación debido a varios factores operativos, estratégicos y de mercado. Carece de registros de demanda histórica, planificación de producción y distribución, y control de inventario. También le falta un plan de crecimiento, modelo de negocio, e inversiones. En el área de mercadeo no tiene un plan de ventas ni realiza estudios de mercado, y no promueve adecuadamente sus productos. Estos múltiples problemas amenazan la continuidad de las operaciones de la empresa.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 4

    Análisis de caso de estudio La Esquimal

    Situación de la empresa:

    La Esquimal es una empresa se encuentra actualmente en estado grave a causa de varias


    situaciones las cuales amenazan cada día más a la empresa con el cierre definitivo de las
    operaciones de la misma.

    Causas que han provocado la situación de la empresa:

    Causas operativas:

    o Inexistencia de registros exactos de la demanda histórica.

    o Insuficiencia de planificación en la distribución de los productos.

    o No existe control de la producción, ni del inventario de la materia prima o


    productos terminados. Debido a que el inspector de produccion solo revisaba las
    existencias por la mañana, y con base en esa inspección, decidía lo que era
    necesario para producir al siguiente día. “La producción del día reponía las
    ventas del día anterior”.

    o Sistema de pedidos poco eficaz.

    o Falta de planificación de la producción.

    o Rotación de los colaboradores muy elevada, hasta el 100% por año.

    o Las maquinarias eran viejas, y no tenían mantenimiento preventivo.

    o Distribución contraproducente: los productos se transportaban en cajas con


    materiales aislantes improvisados en los camiones de los vendedores
    independientes

    o No capacitación para los empleados.

    o Existen 3 tandas de trabajo, sin tomar en cuenta o analizar los procesos para
    ver si éstos son realmente necesarios.

    o Desperdicio de mercancías.

    o Falta de procedimientos e indicaciones de funciones.

    This study source was downloaded by 100000823131550 from CourseHero.com on 04-27-2022 11:17:01 GMT -05:00

    https://www.coursehero.com/file/63533725/Caso-la-esquimaldocx/
    o Falta de controles de calidad: no se realizan inspecciones con el fin de detectar
    la presencia de errores no asegurándose de que los productos o servicios
    cumplan con los requisitos mínimos de calidad.

    Causas estratégicas:

    o No cuenta con un plan de crecimiento o de mejora a futuro, para incrementar el


    volumen de las ventas.

    o No existe un modelo de negocios.

    o Recursos limitados para inversión en equipos, procesos y maquinarias.

    Causas mercadológicas

    o Carencia de un plan de ventas definido.

    o Dificultad de aumentar los precios; La Esquimal no se permitía subir el precio


    de los productos porque la empresa tenía como política mantenerlos siempre por
    debajo del precio de sus tres mayores competidores.

    o Desinformación histórica para análisis y tomas de decisiones.

    o Disminución de los precios sin un análisis con antelación.

    o Escasez de estudios de mercado para tomar decisiones sobre las ventas y


    comparar con la competencia: la empresa básicamente se basa en suposiciones
    sin antes hacerse la idea sobre la viabilidad de su actividad económica.

    o No existe promoción de productos: La Esquimal no promociona ni sus


    presentaciones más pequeñas, ni sus más grandes, las cuales, según la empresa
    son las más demandadas.

    This study source was downloaded by 100000823131550 from CourseHero.com on 04-27-2022 11:17:01 GMT -05:00

    https://www.coursehero.com/file/63533725/Caso-la-esquimaldocx/
    Anexo
    Diagramas

    This study source was downloaded by 100000823131550 from CourseHero.com on 04-27-2022 11:17:01 GMT -05:00

    https://www.coursehero.com/file/63533725/Caso-la-esquimaldocx/
    This study source was downloaded by 100000823131550 from CourseHero.com on 04-27-2022 11:17:01 GMT -05:00

    https://www.coursehero.com/file/63533725/Caso-la-esquimaldocx/
    Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)

    También podría gustarte