FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN

AUTOMÒVILES IMPULSADOS A BASE DE DESECHOS

AUTORES

AREVALO GONZALEZ, Diego

ACUÑA VARA, Yessenia Milagros

CAPCHA ZEVALLOS, Beatríz Milagros

FLORES VILCA, Anabel Sonia

RIVEROS VELA, Rossmery Tatiana

VALLADARES OQUEÑA, Geraldine

VASQUEZ GAVIDIA, Gian Franco

ASESOR:

GUEVARA JIMÉNEZ, Juan Carlos

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN

Estrategia Empresarial

ATE – 2021
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................1
AUTOMÓVILES IMPULSADOS A BASE DE DESECHOS.......................................................................2
LA NECESIDAD ENCONTRADA............................................................................................2
CARACTERÍSTICAS:...............................................................................................................2
ANALISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA...........................................................................3
a) Análisis Foda.....................................................................................................................3
CUADRO FODA.........................................................................................................................3
ANALISIS PESTEL............................................................................................................................4
FACTOR POLITICO...............................................................................................................4
FACTOR SOCIAL...................................................................................................................5
b) ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA...........................................................................6
c) JUSTIFICACIÓN................................................................................................................7
2. EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO..................................................................................7
a) CONCEPTO DE LA EMPRESA..........................................................................................7
b) MARCA...................................................................................................................................8
c) VISIÒN GREEN CAR........................................................................................................8
d) MISIÒN GREEN CAR........................................................................................................8
e) VALORES “GREEN CAR “..............................................................................................9
c) CLIENTES...........................................................................................................................9
PAÍSES A DESTINAR NUESTRO PRODUCTO...............................................................9
f) COMPETIDORES.............................................................................................................13
3. OBJETIVOS.............................................................................................................................14
a) Objetivo General................................................................................................................14
b) OBJETIVOS DEPARTAMENTALES...............................................................................14
Objetivos del área de finanzas:.......................................................................................14
Objetivos del área de producción:.................................................................................14
Objetivos de área de recursos humanos:....................................................................14
Objetivos del área de marketing:....................................................................................14
VENTAJA COMPETITIVA..............................................................................................................15
PLANEAMIENTO TÁCTICO......................................................................................................16
a) Producto/Servicio...........................................................................................................16
b) Precio................................................................................................................................17
c) Comunicación (Publicidad)..........................................................................................17
d) Distribución......................................................................................................................18
Canal directo........................................................................................................................18
 Canal indirecto....................................................................................................................18
4. DIAGRAMA DEL PROCESO DE LA ELABORACION DEL COMBUSTIBLE
SOSTENIBLE.................................................................................................................................1
 INTRODUCCIÓN

A medida que fuimos investigando el presente trabajo hemos decidido realizar el proyecto
de automóviles impulsados a base de desechos para poder reducir la contaminación glo-
bal. Así mismo, se hace mención de la necesidad encontrada y sus características para
llevar a cabo este proyecto.

Por otro lado, El desarrollo del automóvil no hubiese sido posible sin los adelantos tecno-
lógicos e industriales. Entre ellos, por ejemplo, la máquina de vapor, cuyo máximo desa-
rrollador fue el británico James Watt, y que permitió la invención de los trenes y, a la vez,
los primeros intentos de automóvil, y fue necesario la aparición de Otras tecnologías in-
dispensables para la aparición del automóvil que tenían que ver con la electricidad. Este
fenómeno era conocido desde antaño, gracias a las investigaciones de científicos como
Gramme, Tesla, Sprague, Graham Bell, entre otros.

Por último, fue necesario el conocimiento de los combustibles para ser desarrollado el

producto en su máxima plenitud.

Así, también Realizamos el análisis Foda para conocer las debilidades, amenazas, forta-
lezas y las oportunidades para poder realizar una evaluación a profundidad del proyecto.
Por último, la competencia del mercado no ser

Nuestros puntos de venta se basan en países que tienen mayo contaminación, la cual no-
sotros reducimos un buen porcentaje con nuestro proyecto, tenemos a china con 26.6%
de contaminación, India 6.8%, Rusia 5.03%.

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ANALISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA

a) Análisis Foda
Aquí damos a conocer lo que son las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y las
Oportunidades que podemos utilizar para crear estrategias a futuro, este planteamos por
medio de un análisis FODA para saber como debemos de estar preparados ante
cualquier situación y como debemos aprovechar ciertas situaciones para hacer crecer y
ayudar a otro. A continuación, ponemos un análisis

CUADRO FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Es un producto Eco amigable  Inculcar a los niños con esta idea
de un planeta más verde es mejor.
 Producto Renovable
 Publicidad por medio de redes
 Es innovador sociales.

 Notoriedad de marca a nivel  Llevar a más países está idea de

nacional negocio.

 Tendencia favorable en el mercado

 Equipo profesional con alta
experiencia
 Rápida evolución tecnológica
 Alta fidelidad a nuestros clientes
 Posibilidades de establecer
alianzas estratégicas
 Especialización del producto

DEBILIDADES AMENAZAS
 Falta de cultura en la cuestión de
 Falta de conciencia varios aspectos, como lo es: la
salud, el medio ambiente y
 Oposición al cambio de cultura. seguridad; así como colaboración.

 Pocas personas interesadas en el  Entrada de nuevos competidores.

proyecto social de la comunidad.
 Competencia actual agresiva.
 Poca información del tema.

 Globalización de mercados
 Falta de financiación.

 Mejora de servicio.

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ANALISIS PESTEL

Esta herramienta al ser una técnica de análisis nos permite identificar los diferentes facto-
res políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales que estudian el en-
torno de nuestra idea emprendedora. Es decir, estaremos intentando comprender que es
lo que va a pasar en el futuro para poder utilizarlo a nuestro favor. A continuación, se va a
realizar un análisis macro ambiental de nuestro proyecto.

FACTOR POLITICO

1. Obtener los permisos y licencias para operar: Nuestra licencia de funciona-

miento ira colgada en una parte visible de nuestro local.
Nuestro negocio contara con los siguientes documentos:
 Número de RUC de la empresa
 DNI del representante legal de la empresa.
 Vigencia de poder de representante legal.
 Declaración Jurada de Inspección Técnica de Seguridad en Edificaciones
(ITSE), antes conocido como Certificado de Defensa Civil.
 Exportación (bienes y servicios)
 Importación (bienes y servicios)
2. Registro de obligaciones fiscales: En estos libros se anotan las operaciones
relacionadas con las actividades económicas a efectos de su control y posible
comprobación por la Administración tributaria de nuestra empresa LPOT.
3. Regulaciones para los empleados: Hacer valer sus derechos ante cualquier
ocasión, el contrato de trabajo indeterminado y con estabilidad si las labores en
la empresa son de carácter permanente y si son ocasionales se justifican los
contratos temporales. Este derecho está muy ligado a que los trabajadores
cuenten con un contrato y que su despido se realice por una causa comproba-
da y prevista en la ley.

 La jornada laboral que no puede ser mayor a 8 horas diarias y 48 horas a

la semana.

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  El descanso remunerado en la semana, así como las vacaciones.

 La seguridad y salud en el trabajo.

 Seguro de trabajo.

4. Compensación para los empleados: La compensación se basa en sueldos,

salarios, prestaciones, es la gratificación que los empleados reciben a cam-
bio de su labor, es el elemento que permite, a LPOT, atraer y retener los recur-
sos humanos que necesita, y al empleado, satisfacer sus necesidades materia-
les.
5. Regulaciones sobre publicidad y mercadotecnia : Tener la creatividad per-
fecta para nuestros clientes, realizaremos una campaña de email marketing ,
prepararemos un material audiovisual excelente.
6. Privacidad y uso de datos: El Aviso de Privacidad es un documento generado
por la empresa LPOT, que son responsable de la recopilación y tratamiento
adecuado de datos personales y debe ser puesto a disposición de la empresa,
en este caso el aviso de privacidad será Electrónico y colocado en nuestra pá-
gina web.

7. Impuestos: La retribución colectiva que se recibe por el pago individual del im-
puesto de quien lo cobra. Además, está la disposición de quienes están sujetos
al impuesto como son los pasteles, vamos a contribuir a una causa general me-
diante la cesión de parte de nuestros ingresos.

FACTOR SOCIAL
DEMOGRAFIA: En el caso de nuestro proyecto se desarrollará en tres distintos países
como: Rusia que cuenta con una población de 145.2 millones de habitantes, India con
1.252 millones de habitantes. Por último, China que tiene una población de 1.300 millo-
nes. El proyecto se basa a la disminución del medio ambiente. Nuestra idea emprendedo-
ra se desarrollará ya sea en la clase A (alto) y B (medio) en los tres distintos países.

En el caso de nuestro producto se comercializará primero en el distrito de Miraflores del

departamento de Lima, Miraflores cuenta con una población de 99,337personas (según
cifra indicada por el INEI). Nuestros productos están dirigidos a hombres y mujeres de 15
años a jóvenes adultos de 45 años sin distinción raza, religión y ocupación. El sector que
podría acceder a nuestro producto es la clase A (alto) y B (medio) de Lima Metropolitana

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 b) ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA

Actualmente, la industria automotriz es una de las más fuertes e importantes a nivel mun-
dial, involucra una serie de eventos, innovaciones y conocimientos científicos-tecnológi-
cos que dieron nacimiento al automóvil, son eventos que le permitieron evolucionar y con-
vertirse finalmente en lo que hoy forma parte de nuestra vida cotidiana llamados carros,
autos o coches, son una de las más exitosas invenciones del ser humano.

El desarrollo del automóvil no hubiese sido posible sin los adelantos tecnológicos e indus-
triales que con llevo a la revolución industrial.

En la etapa inicial tenemos al automóvil benz patent-Motorwagen un automóvil que tiene

una estructura básica de un motor de un solo cilindro, tiene tres ruedas de amplio radio
y una especie de timonel, por otro lado tenemos el invento de Nicolás Josep Cugnot el
creo un automóvil con un motor a vapor en 1170 y así fue como se inició la industria de
automóviles cada cierto año se veían más creaciones automovilísticas si bien estos dicho
inventos eran muy importante para poder movilizarse de un lugar a otro , con llevaba a
una gran contaminación ambiental , es por eso que la tecnología avanzando tanto que
cada cierto año se ven mejores autos modernos y lujos , pero debido a lo contaminación
y lo preocupante que es inventaron a un auto eléctrico a base de residuos domésticos y
materiales reciclables este invento ayuda mucho al medio ambiente ya que si podemos
cuidarlo mejor.

Es por eso que nosotros implementos nuestra idea de negocio pensando en un mejor pla-
neta y una vida más saludable para todos los ciudadanos, nuestro producto ayudaría a
reducir dicha contaminación ya que nuestro auto es impulsado por desechos y es así
cada cierto tiempo se va desarrollando mejor la idea de automóviles para cuidar nuestro
planeta.

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 c) JUSTIFICACIÓN

En la actualidad el mundo se mueve gracias al combustible fósil, siendo el recurso que

más ganancias genera a nivel mundial y el que más abunda, para hallarlo se destruye y
mata ecosistemas enteros, perjudicando bruscamente el proceso de eliminación de gases
invernaderos , según investigaciones bosques y mares son los que más trabajan en la
transformación de dichos gases , destruir por completo estos ecosistemas y el uso
indiscriminado durante años de este recurso llevan al planeta tierra a una intoxicación
grave provocando el cambio climático, un claro ejemplo para entender este problema es
el la destrucción de glaciares , sequias, huaycos, niveles de radiación nunca antes vistos.

El producto “ LPOT ” promete cambiar la visión y concientizar a los consumidores a

cambiar su cultura medio ambiental, ayudando a salvar el planeta de la destrucción
masiva que vienen previendo investigadores a no muy largo plazo, este carro cuenta con
alta tecnología, muestra la Resistente adecuada, es ecológicas lo cual es de gran
importancia porque ayuda a cuidar el medio ambiente al contar con un procesador de
materia orgánica a combustible renovable y Moderno, se busca que el consumidor viva la
mejor experiencia en cuanto al producto sin dañar nuestro planeta

2. EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

a) CONCEPTO DE LA EMPRESA

LPOT es una compañía peruana de fabricación de automóviles impulsados por desechos.

El cual el objetivo es reducir el impacto sobre el medio ambiente, ofreciendo al mismo
tiempo propuestas asequibles a nuestros clientes y situar nuestra compañía como líder
del sector en lo que a movilidad sostenible se refiere.

Este carro cuenta con alta tecnología, muy resistente, es ecológica lo cual es de gran
importancia porque ayuda a cuidar el medio ambiente al contar con un procesador de
materia orgánica a combustible renovable y Moderno, se busca que el consumidor viva la
mejor experiencia en cuanto al producto sin dañar nuestro planeta

La empresa tiene un marcado carácter de innovación en el sector automotor ser pionera

en la producción y comercialización masiva de automóviles basados en la tecnología de
combustible renovable.

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b) MARCA

c) VISIÒN GREEN CAR

“Ser la organización elegida por los clientes debido a nuestra innovación, cuidado
ambiental, calidad y tecnología. Ser reconocida por la calidad humana y profesional de
nuestros miembros reclutados y por la contribución con la comunidad”.

d) MISIÒN GREEN CAR

“Ser la empresa líder en comercialización de automóviles impulsados por desechos,
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindándoles un producto de bue-
na calidad y un excelente servicio, así mismo buscando el bienestar del planeta”.

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 e) VALORES “GREEN CAR “
 Respeto

 Responsabilidad

 Empatía

 Eficiente y eficaz

 Puntualidad

 Excelencia

 Honestidad

f) SLOGAN DE “GREEN CAR”

“TAKE CARE OF THE PLANET”

c) CLIENTES

PAÍSES A DESTINAR NUESTRO PRODUCTO

China: (26,6%) de contaminación

El mercado China es uno de los mejores opciones para lanzar nuestro producto, ya que
en la actualidad esta potencia mundial está en la lucha constante de ser un país
sostenible, está sustituyendo la energía fósil por energía renovable, debido a que es uno
de los tantos países que viene emitiendo altos niveles de Co2 y gases de efecto
invernadero, el país asiático pretende que para el 2045 haya una reducción de 80% de
contaminación, Por otro punto gracias al gran desarrollo industrial del país la
contaminación aumentó por completo. Así mismo, China cuenta con cuatro ciudades
entre las diez más contaminadas en el mundo. A continuación, se les presentara las
estadísticas de emisiones Co2 en china:

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En el presente gráfico podemos apreciar que su emisión total de Co 2 aumentó a un
11.000.00 y su Co2 petróleo a un1.000.000, esto es realmente alarmante porque cada vez
va aumentando un poco más sus emisiones, debido a esto nuestro producto sería un
excelente elemento para el cambio que se buscaría en estos tiempos ya que nuestro
producto ayudaría a reducir dicha contaminación y por ende sus emisiones disminuirán.

India: (6,8%) de contaminación

India es uno de los países más contaminantes en el mundo, según la Organización

Mundial de la Salud, el país tiene desde 1981 una ley que protege el aire, pero la quema
de combustibles fósiles ha crecido significativamente y así ocasionando muertes
prematuras en todo el mundo, india esta entre los diez países más contaminantes con
sus emisiones de dióxido de carbono, se propusieron que para el 2024 y el 2026 se
reducirá al menos un 10%.

A continuación, observarán las estadísticas de emisión Co2 de la India:

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En el presente gráfico podemos observar que las emisiones de Co2 aumentaron un
2.500.000 y las de Co2 petróleo 5000.000 estas emisiones dañan mucho al país como
también a las personas pues nuestro producto sería un magnifico componente para
acelerar la reducción del dióxido de carbono y así ayudando a disminuir el impacto
ambiental.

Rusia (5.03%) de contaminación

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Rusia está incluido en el top 5 de ranking por la mala contaminación por la alta
dependencia de productos como el petróleo, el gas y por el dióxido de carbono, Además,

en las últimas décadas han vivido varias situaciones de emergencia ambientales ,pero
hoy en día su nivel de emisiones están en descenso , pero no obstante a eso Rusia sigue
siendo uno de los grandes contaminantes del planeta y está al cargo de cerca del 5% de
los gases de efecto invernadero que se emiten en el mundo, el país ruso se comprometió
a reducir para el 2030 un 70% a 75% .Posteriormente se les mostrará las estadísticas de
emisiones de Rusia: Como podemos estimar las cifras de emisiones se ha elevado aún
1.700.00 y la cifra de Co2 petróleo se elevó aún 5000,000, Aúnque Rusia haya bajado
sus emisiones de Co2, aún siguen siendo muy notable la contaminación en dicho país ya
que en vez de progresar sigue avanzando, Nuestros productos sería un gran potencial
para este país ya que puede contribuir a que su descenso sea más rápido y eficaz.

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 f) COMPETIDORES

En el estudio de la competencia ante el proyecto realizado se basa también en la

evaluación del cliente que decide adquirir el producto, a la hora de decidirse por un
vehículo para sus hogares está bastante claro, los vehículos por excelencia provienen de
la fabricación con una alta tecnología, la clasificación en volumen de negocios absoluta,
como se ha podido comprobar en puntos analíticos mayoritariamente eligen estos carros
con una mayor tecnología ya sea por la marca mejor posicionada en el mercado debido
a sus bajos precios, un ejemplo puede ser Toyota, y los procedentes de Corea del Sur
como Hyundai o Kia. La forma de realizar el estudio ante el lanzamiento del proyecto es
determinar y dar a conocer que un vehículo a base de desechos no sólo nos ayudará a
reducir la contaminación, sino que también será un elemento fundamental para la
innovación ante un mercado fuertemente competitivo respecto a las marcas que
conforman dicho sector. A pesar de esta competitividad nosotros podemos hacer la
diferencia , si bien es cierto ya que existen diferentes tipos de vehículos altamente
avanzados y con un reconocimiento muy alto, nosotros con el proyecto automóviles a
base desechos queremos innovar el sector tecnológico, y la clave de ello está
claramente el objetivo que es la reducción de contaminación, es decir, en el ámbito de la
competencia nosotros estaríamos liderando por el hecho de que nuestro proyecto se
basa en los residuos ( desechos) a diferencia de los demás automóviles, lanzamiento de
nuestros nuevos vehículos, tienen en sus manos el poder de negociación, puesto que
tiende a ser más innovador creando consolidaciones
Estudiando la competencia según las gamas que podemos encontrar.

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3. OBJETIVOS

a) Objetivo General

Nuestro objetivo general es concientizar a las personas del daño que estamos haciendo
al planeta ,como bien sabemos en la actualidad se contamina a diario sin tener en cuenta
el grave daño que le causamos al ecosistema , nuestro planeta viene sufriendo cambios
climáticos debido al efecto invernadero, es por eso que nuestro proyecto consiste en
minimizar el impacto ambiental, se espera que este sea muy útil para la sociedad
contribuyendo con el medio ambiente , para que este sea más saludable para todas las
personas , que sea un lugar más verde y lleno de vida.

b) OBJETIVOS DEPARTAMENTALES

Objetivos del área de finanzas:

 Aumentar los ingresos anuales en un 40% este año y en un 50% el próximo año.
 Obtener una rentabilidad del 30% en el año.
 Obtener un financiamiento por 100.000 en los próximos tres meses.

Objetivos del área de producción:

 Aumentar la producción de 500 a 1000 unidades para el próximo año.

 Aumentar la capacidad de producción en un 20% para el segundo semestre del
año.
 Reducir el costo del producto de 30.000 a 20.000 para el primer trimestre del año.

Objetivos de área de recursos humanos:

 Aumentar el número de trabajadores de 50 a 80 para el próximo año.

 Contratar 3 nuevos trabajadores en el plazo de un mes.
 reducir el costo del producto de un 5 % a 3%por el primer trimestre de año.

Objetivos del área de marketing:

 incrementar las ventas en un 20% para el próximo año.

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  Reducir el tiempo de entrega de nuestro producto de una semana a 3 días para el
segundo semestre del año.
 Ofrecer descuentos del 5 % de nuestro producto este año y un 10 % el próximo
año.

VENTAJA COMPETITIVA

Bueno, la ventaja competitiva que nuestra empresa tendrá es de que, nuestro vehículo
será un auto medio/alto modernizado con altas tecnologías que llamará la atención de las
personas, este producto beneficiará a los clientes, ya que va dirigido netamente para
ellos, con un buen precio, lo cual nos va generar una excelente ventaja; ya que, nuestro
producto se basa a cuidar el medio ambiente, a medida que el vehículo tendrá
incorporado un generador de combustible. Es decir, el combustible lo haremos a través
de los desechos que pues para nosotros no sirven y son arrojados. Por lo tanto, nuestro
auto funcionará muy bien, lo cual esto nos ayudará a cuidar todo lo que tenga que ver
con nuestra flora, fauna, prácticamente (el planeta tierra) porque eso es lo que nosotros
queremos, cuidar todo lo que nos rodea, y así tendremos un país muy lindo y limpio.

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PLANEAMIENTO TÁCTICO

a) Producto/Servicio

Se busca un producto amigable con la naturaleza, que nos ayude a reducir la contamina-
ción a nivel global generando ingresos en base a concientizar a habitantes y empresas a
unirse al cambio “cuidando el planeta”. Debido a que nuestro planeta viene siendo azota-
do por fuertes cambios climáticos, EN CONSECUENCIA, del efecto invernadero y la gran
contaminación que se viene manifestando desde hace dos décadas a gran escala.

Producto:

Características que tendría el producto

Debe de ser de:

 Acero reciclado

 Aluminio reciclado

 Vidrio reciclado

 magnesio

CARACTERÍSTICAS:
 Resistente

 Precio medio/alta

 Ecológica

 debe durar 3 a 4 años aprox.

 Moderno

 Energía renovable

 Ligero

 Debe de contar con la más alta tecnología

 Procesador de desecho

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 b) Precio

Totalidades Precio unitario

Materiales Insumos Precio cantidad Costo
Acero 600. 000 kilos 2,700,000 250 10,800
Aluminio 200.000 kilos 478,0000 350 7,242.424
plástico 500.000 kilos 2,340,000 100 23,400
hule 200.000 kilos 1,774,080 240 11,558.66
vidrio 30.000 kilos 570,000 300 2,192.307
Precio unitario 55,193.391

Precio del producto – precio unitario = margen de ganancia

97,359,729 – 55,193.391 = 42,166338

c) Comunicación (Publicidad)

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 d) Distribución

Esta estrategia de distribución tiene como objetivo final alcanzar el máximo volumen de
ventas. Para ello se precisa tener en cuenta el mayor número de
puntos de venta y, por consiguientemente, utilizar un gran número de intermediarios.

Una vez listo el producto procederemos a utilizar los siguientes canales de distribución
“DIRECTO E INDIRECTO”

Canal directo
La distribución del producto será directa desde la fábrica hasta el consumidor final.

 CANAL DIRECTO – PUNTO DE VENTA – CONSUMIDOR FINAL

Canal indirecto
Se vende los productos a un distribuidor, que a su vez se responsabiliza por abaste-
cer el comercio a nivel regional.

 CANAL INDIRECTO – MAYORISTA – CONSUMIDOR FINAL

Al ser una empresa nueva pretendemos ser reconocidos por nuestros clientes poten-
ciales, debido a ello empezar por fidelizar al cliente mediante la distribución directa,
ofreciendo el producto en diferentes puntos de venta a nivel nacional en los países
elegidos, al mismo tiempo pretendemos expandirnos mediante la distribución indirec-
ta, vender grandes cantidades de nuestro producto será beneficioso para el creci-
miento de la empresa.

4. DIAGRAMA DEL PROCESO DE LA ELABORACION DEL COMBUSTIBLE

SOSTENIBLE

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 Agua evaporada, CO2
manguera y otros elementos
manguera
obteniendo después
la inseminación
Mezcla y concentración
Turbina
de alimentos
manguera Incinerador (quema
850° c) 3
manguera

Proceso de Desechos restantes

Tranque de
conversión Del 10% Obtención de
introducción de los combustible

desechos manguera

manguera
Tanque de reserva
4

Contenedor de residuos

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