UNIVERSIDAD TECNICA DE

COMERCIALIZACION Y DESARROLLO

Facultad de Ciencias Empresariales

Evaluación del Trabajo de Tesis y T.F.G.

ALUMNO      
PROYEC-
TO    
CARRERA      
TUTOR/ES Prof.  
Prof.    
Prof.    

MODULOS Puntajes Puntajes

    Obtenidos
PRE TESIS 1 5  
PRE TESIS 2 5  
PRE TESIS 3 5  
PRE TESIS 4 5  
PRE TESIS 5 5  
PRE TESIS 6 5  
SUB TOTALES 30  
AVANCES 20  
TOTAL DEL TRABAJO 50  
DEFENSA 50  
PUNTAJE TOTAL DELTRABAJO 100  
CALIFICACION FINAL % Nro.
Letra
 Sede Lambaré

Área de ………………….

Tesis para Licenciatura en ……………………….

TITULO DEL TRABAJO

C y C Boutique SRL

Ropas de moda para jóvenes

(nombre de fantasía: Teen´s Fashions)

Nombre del Alumno

IVAN MARTINEZ

Nombre del Tutor/a

Prof. ………………………

Asunción – Paraguay

Año 2021
 CALIFICACION

NUMERO………. LETRAS ………………

------------------------------- ---------------------------------------

Dr. Roberto Formigli Lic. Mirta Riquelme

INTEGRANTES DE LA MESA

Nombre y Apellido Firma

-------------------------------------------------------------------------------------------------

Presidente

------------------------------------------------------------------------------------------------

Miembro

-----------------------------------------------------------------------------------------------

Miembro
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACION Y DESARROLLO

Facultad de Ciencias Empresariales

HOJA DE AUTORIDADES DE LA UNIVERSIDAD

Ing. Agr. Rubén Fretes Ventre

Rector

Dr. Roberto Formigli

Decano de Empresariales

Lic. Olga Benegas

Secretaria General
DEDICATORIA

(Ejemplo)

A mi abuelo, Peter Swiatkowski quien me

enseño de seguir mis sueños y siempre estará

en mi corazón

IVAN MARTINEZ
 INDICE GENERAL
INDICE GENERAL.......................................................................................v
Índice De Cuadros.....................................................................................xiii
Índice de Ilustraciones...............................................................................xiii
Índice de Tablas.........................................................................................xiv
1. INTRODUCCIÓN.....................................................................................1
2. RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO.............................................2
Nombre Comercial:...................................................................................3
Personería Jurídica:.................................................................................3
Capital Social:...........................................................................................3
Rubro/Actividad Económica/ Objeto del negocio:....................................3
Cantidad de funcionarios:.........................................................................4
Gerencia General..................................................................................4

Salón de Ventas....................................................................................4

Staff.......................................................................................................4

Ubicación Geográfica:..............................................................................4
3. JUSTIFICACIÓN......................................................................................5
3.1 Planteamiento del Problema:.............................................................6
3.2. Preguntas de Investigación: general y especificas...........................6
Factores favorables..............................................................................7

Infraestructura.......................................................................................7

4. MARCO TEÓRICO..................................................................................8
4.1. Diseño, moda, tendencias.................................................................9
4.2. Concepto de estilo e imagen...........................................................12
4.3. color, forma, textura.........................................................................14
4.4. Accesorios adicionales....................................................................19
4.5. desarrollo de calzado......................................................................20
4.6 Ideas de colección de moda.............................................................20
5. MARCO METODOLÓGICO...................................................................22
5.1. Cronograma de investigación..........................................................23
5.2. tipo y Nivel de Investigación............................................................24
 Tipo de investigación:.........................................................................24

La investigación exploratoria:.................................................................................
La Investigación descriptiva:..................................................................................
La investigación correlacional:...............................................................................
Investigación explicativa:........................................................................................
Investigación cuantitativa:......................................................................................
La investigación cualitativa:....................................................................................
Nivel de investigación:........................................................................25

5.3. Universo...........................................................................................26
5.4. Alcance de la Investigación.............................................................26
5.5. Muestra............................................................................................27
Plan de Muestreo:...............................................................................27

Unidad Muestral: Habitantes de la Ciudad de Asunción......................................

5.6. Objetivos..........................................................................................27
Objetivo básico de la investigación de mercado:...............................27

Objetivos de la Investigación:.............................................................27

5.6.1. Objetivo General:......................................................................27

5.6.2. Objetivos Específicos:..............................................................27

5.7. Investigación de Mercados..............................................................28

a- Mercado de referencia....................................................................28

a.1.-Un mercado de productos de referencia comprende:....................................

a.2- Un mercado geográfico de referencia comprende:........................................
5.7.1. Instrumento...............................................................................28

a.- Fuente de datos................................................................................................

a.1- Datos Primarios...............................................................................................
a.2.- Datos Secundarios.........................................................................................
5.7.2. Resultados................................................................................29

5.7.3. Informe......................................................................................31

5.7.4. Uso y Especificaciones del Producto o Servicio......................39

Descripción del Producto o Servicio......................................................................

 Producto Principal:.................................................................................................
Accesorios:.............................................................................................................
5.7.5. Características del Consumidor...............................................49

Informes de investigación (demanda actual y potencial):......................................

Demanda global:....................................................................................................
Demanda de la empresa:.......................................................................................
Demanda actual.....................................................................................................
Demanda potencial................................................................................................
6. PLAN DE MARKETING........................................................................54
Análisis situacional (interno)...............................................................56

El mercado potencial absoluto MPA......................................................................

Micro segmentación...............................................................................................
Unidades de Consumo potenciales.......................................................................
6. 1. Objetivos.........................................................................................58
6.2. Plan de Acción.................................................................................59
6.2.1 Objetivos estratégicos:..............................................................59

6.2.2. Metas Operacionales:...............................................................60

6.3. Calendario de Actividades...............................................................60

6.4. Estrategias y tácticas......................................................................60
Decisiones estratégicas:.....................................................................60

Estrategia de producto:..........................................................................................
Estrategia de calidad:.............................................................................................
Estrategias de adquisiciones:.................................................................................
Estrategia de RRHH:..............................................................................................
Estrategia competitiva:...........................................................................................
Estrategias generales a utilizar:..........................................................62

Desarrollo de demanda clave:................................................................................

Expansión de la participación de mercado:...........................................................
Tácticas...............................................................................................63

6.5. Políticas Comerciales......................................................................63

a.-Política de Compras.......................................................................63

b.- Políticas de venta..........................................................................63

 c.-Cobros a clientes............................................................................64

d.-Cambios y devoluciones:................................................................64

e.- Ampliar el pedido:..........................................................................64

f.- Áreas geográficas:..........................................................................64

g.- Protección de datos personales....................................................65

h. -Políticas de Recursos Humanos...................................................65

6.6. Distribución de las Maquinarias y Equipos en el Terreno (Layout).66

6.7. Estrategias Logísticas.....................................................................68
Estrategia de ubicación:.....................................................................68

Justificación de Localización:.................................................................................
Infraestructura........................................................................................................
6.8. Transporte.......................................................................................69
6.9. Comunicación..................................................................................69
Tipos de comunicación:......................................................................69

Comunicación Vertical:...........................................................................................
Comunicación lateral:.............................................................................................
Comunicación informal:..........................................................................................
Mecanismos de coordinación.............................................................70

Adaptación mutua:.................................................................................................
Supervisión directa:................................................................................................
Normalización.........................................................................................................
7. LA EMPRESA OBJETO DE ESTUDIO.................................................71
7.1. Descripción de la Empresa (Cómo será constituida)......................72
7.1.1. Aspectos Legales......................................................................72

7.1. 2. Rubro principal.........................................................................72

7.1.3. Rubro afín.................................................................................73

7.1.4. Razón Social.............................................................................73

7.1.5. Estructura Organizacional de la Empresa (descripción y

organigrama).......................................................................................73

7.1.6. Análisis FODA o Análisis del Entorno externo e Interno..........81

 a) Análisis F.O.D.A..............................................................................81

1. fortalezas............................................................................................................
2. Debilidades.........................................................................................................
3. Oportunidades....................................................................................................
4. Amenazas...........................................................................................................
b) Fuerzas y Flaquezas del entorno interno.......................................82

1. Producto.............................................................................................................
2. Producción..........................................................................................................
3. Comercialización................................................................................................
4. Administración y Suministros.............................................................................
5. Finanzas y Contabilidad.....................................................................................
6. Leyes e Impuestos.............................................................................................
7. Administración de Recursos Humanos..............................................................
8. Administración de Calidad..................................................................................
9. Marketing............................................................................................................
10. Dirección General.............................................................................................
7.1.7. Visión y Misión de la Empresa..................................................87

7.1.8. Cultura Organizacional.............................................................87

7.1.9. Filosofía Organizacional...........................................................88

7.1.10. Política Organizacional de la empresa...................................89

Concepto de si misma:...........................................................................................
Interés por la imagen pública:................................................................................
Interés por los empleados:.....................................................................................
7.2. PROPUESTAS Y RECOMENDACIONES......................................89
7.2.1. Aspectos Legales......................................................................89

7.2.2. Rubro principal..........................................................................90

7.2.3. Rubro afín.................................................................................90

7.2.4. Razón Social.............................................................................90

7.2.5. Estructura Organizacional de la Empresa (descripción y

organigrama).......................................................................................90
 7.2.6. Análisis de Ventajas Competitivas...........................................92

a) Análisis F.O.D.A..............................................................................92

1. fortalezas............................................................................................................
2. Debilidades.........................................................................................................
3. Oportunidades....................................................................................................
4. Amenazas...........................................................................................................
b) Fuerzas y Flaquezas del entorno interno.......................................93

1. Producto.............................................................................................................
2. Producción..........................................................................................................
3. Comercialización................................................................................................
4. Administración y Suministros.............................................................................
5. Finanzas y Contabilidad.....................................................................................
6. Leyes e Impuestos.............................................................................................
7. Administración de Recursos Humanos..............................................................
8. Administración de Calidad..................................................................................
9. Marketing............................................................................................................
10. Dirección General.............................................................................................
7.2.7. Visión y Misión de la Empresa.................................................97

7.2.8. Cultura Organizacional............................................................98

7.2.9. Filosofía Organizacional...........................................................99

7.2.10. Política Organizacional de la empresa...................................99

Concepto de si misma:...........................................................................................
Interés por la imagen pública:................................................................................
Interés por los empleados:...................................................................................
8. PREPARACION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS........................101
8.1. Presupuesto de la Operación........................................................102
1. Proyecciones................................................................................102

2. Principales Supuestos que Sustentan las Proyecciones.............102

3. Gráfico de Proyecciones de Venta Periodo..................................103

El mercado potencial absoluto.............................................................................

Unidades de Consumo potenciales.....................................................................
 8.1.1. Presupuesto de las Ventas (en unidades y en importes).......105

Demanda de la Empresa......................................................................................
Se presente a continuación las ventas estimadas:..............................................
Plan de Ventas..................................................................................117

8.1.2. Presupuesto de Producción en Unidades..............................117

8.1.3. Presupuesto de Compra de Materias Primas y Gastos

Generales de Fabricación............................................................118

8.1.4. Presupuesto de mano de obra directa....................................118

Personal...............................................................................................................
8.1.5. Presupuesto de Costo Unitario de Producción o Servicio/........................
Plan de compras...............................................................................119

Condiciones de Abastecimiento...........................................................................
8.1.6. Presupuesto de Gastos Administrativos.................................130

8.1.7. Presupuestos de Gastos Operativos......................................130

8.2. Presupuesto de Inversiones y su financiamiento..........................130

8.2.1. Costo de investigaciones, experiencias y estudio del proyecto
..........................................................................................................130

8.2.2. Costo de maquinarias y equipos............................................130

8.2.3. Costo de Instalación y montaje..............................................130

8.2.4. Costo de obras civiles.............................................................130

8.2.5. Costo de muebles y útiles.......................................................131

1. Muebles y equipos:..........................................................................................
8.2.6. Costo del Terreno....................................................................137

Mejoras Terreno y Edificio....................................................................................

8.2.7. Costo del Transporte..............................................................137

8.2.8. Gastos legales y de organización...........................................138

8.2.9. Otros gastos y costos.............................................................138

8.2.10. Capital operativo...................................................................139

 8.2.11. Financiamiento......................................................................140

8.3. Presupuesto Financiero................................................................140

8.3.1. Origen y aplicación de fondo..................................................140

8.3.2. Flujo de Caja...........................................................................140

8.4. Evaluación Financiera...................................................................141

8.4.1. Punto de Equilibrio..................................................................141

8.4.2. Valor Agregado Neto...............................................................141

8.4.3. Tasa de Interno de Retorno....................................................141

9. CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN................................................144
Recomendaciones............................................................................145

10. BIBLIOGRAFÍA......................................................................................1
11. ANEXOS................................................................................................1
 Índice De Cuadros
Cuadro 1 Inversión Inicial sin Capital de trabajo...............................................................
Cuadro 2 Inversión inicial con capital de trabajo...............................................................
Cuadro 3 Desarrollo del Préstamo.....................................................................................
Cuadro 4 Gastos no desembolsables / amortizaciones.....................................................
Cuadro 5 Salario de Administración y Ventas....................................................................
Cuadro 6 Remuneraciones totales.....................................................................................
Cuadro 7 Proyección de ventas, costos y gastos..............................................................
Cuadro 8 Costos anuales proyectados con financiación...................................................
Cuadro 9 Calculo de Capital de Trabajo............................................................................
Cuadro 10 Datos del Capital de Trabajo............................................................................
Cuadro 11 Estado de Resultado con Financiamiento........................................................
Cuadro 12 Punto de Equilibrio con Financiamiento...........................................................
Cuadro 13 Flujo de Caja con financiamiento.....................................................................
Cuadro 14 Calculo del VAN y TIR......................................................................................

Índice de Ilustraciones

Ilustración 1 Muebles Oficina Administrativa.................................................................

Ilustración 2 Muebles de Gerencia.................................................................................
Ilustración 3 Muebles sección Caja................................................................................
Ilustración 4 Muebles de Recepcionista/Empaquetadora..............................................
Ilustración 5 Muebles de Encargado de Deposito.........................................................
Ilustración 6 Percheros para Tienda..............................................................................
Ilustración 7 Manequin para tienda...............................................................................
 Índice de Tablas
Tabla 1 Cronograma de Investigación.......................................................23
Tabla 2 Preguntas de Encuesta.................................................................30
Tabla 3 Preguntas de la encuesta..............................................................31
Tabla 4 estimado anual de compras por persona......................................57
Tabla 5 Estimado de ventas anuales en dolares.......................................58
Tabla 6 Mercado potencia absoluto l en Gs. Y dolares...........................105
Tabla 7 Ventas estimadas por artículos y años.......................................106
Tabla 8 Resumen de Ventas estimadas en dolares por años..................116
Tabla 9 Proyección de Ventas, costos y Gastos por años.......................118
Tabla 10 Presupuesto de Mano de Obra totles........................................118
Tabla 11 Presupuesto de Mano de obra por años...................................118
Tabla 12 Plan de compras de productos por artículos y años.................120
Tabla 13 Resumen de Costos y gastos anuales para 5 años.................130
Tabla 14 Inversión Inicial con aporte propio y préstamo Bancario..........131
Tabla 15 Costo de Muebles y Equipos oficina Administrativa.................131
Tabla 16 Costo de Muebles y Equipos Gerencia.....................................132
Tabla 17 costo de Muebles y equipos de sección caja............................133
Tabla 18 Costo de Muebles y equipos Recepción/Empaque..................133
Tabla 19 Costo de Muebles y equipos sección Deposito........................134
Tabla 20 costo de Muebles y equipos sección Ventas............................135
Tabla 21 costo de mejoras en el terreno..................................................137
1. INTRODUCCIÓN
 C y C Boutique SRL, será una empresa dedicada a la venta
de ropas de moda joven importada y nacional, con instalaciones
innovadoras y modernas, para los clientes que buscan trato justo, con
productos de alta calidad, en el marco de la integridad, responsabilidad,
respeto y confianza.

En este trabajo de investigación, se describió los componentes

que hacen a una administración eficiente, para la gestión y determinación
de los Objetivos Estratégicos y Específicos de esta empresa.

Se definieron también los planes, políticas de acción y los

procesos que en ella intervienen, que sean eficientes, razonables, en el
lugar y momento adecuado para su debida aplicación, teniendo en cuenta
el tipo de negocio que la empresa desarrolla, considerando el aspecto
económico, la influencia de las leyes, y políticas nacionales en las
actividades comerciales de la empresa.

Se espera que la información registrada en este proyecto sirva

como referencia y base para el establecimiento y gestión de cualquier
negocio dedicado a la compra y venta de ropa informal, para jóvenes,
desde cualquier parte del país., aunque este Proyecto se haya basado en
la zona de la ciudad de Asunción, capital de la República del Paraguay.
Lo interesante es que la empresa comercializará ropa de la
más alta calidad y utiliza las últimas modas que se actualizan
constantemente, a precios asequibles para todos. Esto asegura el éxito
de esta tienda en el mercado de referencia.

El presente Trabajo de Tesis consta de 12 capítulos:

Introducción, Resumen ejecutivo, Justificación, Marco Teórico, Marco
metodológico, Objetivos, Investigación de Mercados, Plan de Marketing,
la empresa objeto de Estudios, preparación de los estados financieros,
conclusiones y recomendaciones, apéndice, Anexos y Bibliografía.
2. RESUMEN EJECUTIVO DEL
PROYECTO
 En este Proyecto de Inversión, se realizó un análisis sobre la
creación y puesta en marcha de una Tienda Comercial C y C boutique
SRL, (nombre de fantasía Teen´s Fashions,) dedicada a la compra y
venta de Ropas Informales y accesorios, para personas de ambos sexos,
comprendidos en la edad entre 15 a 29 años, de la ciudad de Asunción.

El objetivo final de esta Boutique es ser una de las mejores

tiendas de confecciones en el país, tanto a nivel de diseño de prendas,
calidad y variedad en sus productos y reconocida por su buena atención,
el diseño de sus prendas y su marca en sí.

Nombre Comercial:

C y C Boutique S.R.L

Personería Jurídica:

Sociedad de Responsabilidad Limitada, porque este tipo de

sociedad limita la responsabilidad de socios solamente al aporte
accionario de los mismos, protegiendo su patrimonio personal y conyugal.

Capital Social:

La tienda de Ropas C y C boutique S.R.L. con Capital Social

de Gs. 200.000.000.- Integrado por dos socios/as, con el 50 % del Capital
accionario cada uno.

Rubro/Actividad Económica/ Objeto del

negocio:

Compra y venta de Ropas Informales y accesorios pertenecien-

tes a ella, para personas de ambos sexos comprendidos en la edad entre
15 a 29 años de la Ciudad de Asunción.
Cantidad de funcionarios:

7(siete).

Gerencia General

- 2 socios /Gerentes

- 1 secretaria / empaquetadora

- 1 auxiliar Administrativo / Encargado de Depósito

Salón de Ventas

- 1 cajera.

- 2 vendedoras de Salón.

Staff

- Departamento Contable – Jurídico

Ubicación Geográfica:

Se realice el relevamiento del sitio, el departamento comercial,

el departamento de administración y el almacén o depósito de la tienda,
estarán localizados en la Avda. España y Brasil, del Barrio Ricardo Bruga-
da de la Ciudad de Asunción, del mismo teniendo en cuenta que es de fá-
cil acceso, por dichas calles pasan los colectivos que unen Asuncion con
Luque, Limpio, Lambaré, Zeballos Cue, Loma Pyta y Mariano R. Alonso,
entre otros sitios
3. JUSTIFICACIÓN
3.1 Planteamiento del Problema:

El proyecto de inversión analizó la creación y lanzamiento de la

tienda C y C SRL (nombre fantasía Teen's Fashions) dedicada a la
compraventa de ropa casual y accesorios para hombres y mujeres en
Asunción.

3.2. Preguntas de Investigación: general y

especificas

La pregunta (general) que se abordará en este estudio es, si

se deben crear nuevas tiendas especializadas en ropa informal y
accesorios para jóvenes, para satisfacer las crecientes necesidades que
se descubren y no se satisfacen.

El problema (general) que esta investigación debe resolver es

la creación o no de una nueva Boutique, tienda especializada en ropas
informales y accesorios para jóvenes, con el fin de responder a la
creciente demanda insatisfecha detectada.

Para concentrarse en un aspecto de su estudio, debe responder una serie

de preguntas (específicas).

¿Qué requisitos se necesitan para absorber la producción de esta nueva

tienda de ropa informal? ·

¿Dónde está la ubicación ideal para la boutique? ·

¿Cuál es el nivel de ventas de la nueva tienda? ·

¿Qué mejoras se pueden hacer con ropa nueva, nuevos diseños de

accesorios y un mejor sistema de marketing?

¿Tiene las capacidades financieras y técnicas para crear una nueva

tienda?
 Se considera que la mejor ubicación es la zona Ricardo
Brugada de la ciudad de Asunción en Avda. Brasil esq. España, por las
siguientes razones o factores.

Factores favorables

a) Los proveedores están cerca unos de otros;

b) Un mercado potencial muy bueno.

c) Hay poca competencia en esta área.

d) donde hay estacionamiento exclusivo

e) Áreas rodeadas de establecimientos educativos. Instituciones como

Video Club, Ex Supermercado España, ahora Super 6, Escuela de
Negocios, EDAN, Universidades como, Columbia, Del Norte, Comuneros,
Del Cono Sur, Nacional de odontología, Instituciones Públicas, Ande,
Essap, School: Colegios, San José, San Miguel de Garicoits.

Infraestructura

La infraestructura mínima requerida para el sitio del proyecto es:

 Planta de tratamiento de residuos. La Municipalidad de Asunción

retira la basura de la ciudad tres veces por semana. ·
 Disponibilidad de electricidad y combustible; diversos servicios
públicos; etc.
 Obras de agua. El proveedor es Essap. ·
 Disponibilidad de líneas de transporte público en gran número,
desde y hacia el centro de Asuncion.
4. MARCO TEÓRICO
4.1. Diseño, moda, tendencias

El diseño es una herramienta que abarca muchas disciplinas,

incluidas las prendas de vestir y los textiles, el diseño industrial y gráfico.

Una característica importante es el desarrollo creativo y

expresivo de los productos, el nuevo espacio, la creación de imágenes y
la representación del lujo.

“El diseño no es decoración”, dice Wong (1995, p.41).

En el lado práctico del diseño, dice Wong, se destacan los

elementos visuales y prácticos. Los elementos conceptuales son
invisibles, pero parecen existir (puntos, líneas, planos y volúmenes).

Won (1995) refuta si el diseño no es decoración y dice lo

siguiente en el libro "Fashions Design" de Shu Jenkins-Jones (2014).

"Una decoración que indica la pertenencia y el estatus de

grupos y culturas que enriquece el atractivo físico y afirma la creatividad y
la individualidad"

Asumir que el diseño de ropa no es una actividad personal

puramente individual, tiene que ver con lo que llamamos moda.

“La moda a menudo llama la atención sobre las formas y

tejidos del pasado como una forma de facilitar la creación de nuevos
estilos” (Sj Jenkins, p.24).

El autor aborda el hecho de que los diseñadores de moda

deben estar siempre al tanto de los movimientos culturales pasados o
presentes, las tendencias nacionales o internacionales, los nuevos
materiales textiles y todo lo que se necesite.
“Si las posibilidades de innovación continúan siendo
exploradas mecánicamente, a lo largo de la línea de la agotadora
interacción, es necesario cambiar la dirección de la innovación para
alcanzar nuevas dimensiones.»
(Croci Paula Vítale Alejandra, Cuerpos dóciles, p. 2.3).

"El lenguaje de la moda está en constante evolución. Las

nuevas ideas y fenómenos requieren nuevas palabras y nuevos estilos"
(Explicación de Dressing in Fashions Languages, 1992, p.11).

Esto resalta lo anterior, y Jenkins enfatiza que, los diseñadores

deben ser conscientes de lo que sucede en su entorno al crear, y las
emociones son muy importantes al diseñar.

Primero hablamos de diseño y moda, luego continuamos con el

concepto de tendencias.

La tendencia es asumir espacios de moda y conceptos por un

tiempo, y seguir a quienes se interesan por la moda, una cierta cantidad
de tiempo, hasta que aparece una tendencia.

“Durante el período Siglo XX, el concepto de moda se

expandió. Se llama ropa regulada, casi exclusivamente, según reglas que
cambian periódicamente”

(Margarita Riviére, Diccionario de Moda, 1999, p.126).

"Lo moderno es código y la moda es icónica". (Paula Crociand,

Alejandra Vítale, p.29). En cuanto a la definición de tendencia, cito a
Margarita Riviére.

En su diccionario de moda, las tendencias son, sugerencias

para la moda y sirven como marco general para realzarlas, excepto, en el
caso de iniciativas de moda inusuales. También tiene un enfoque
comercial y afirma:

" Esta es una forma de agrupar propuestas, para que puedan

subcontratarse y llevarse al mercado. Es un mecanismo de estilo y
marketing, diseñado para segmentar a su audiencia en tipos de intereses
y estilos. De diferentes formas" (p. 271, 272).

Las tendencias se pueden analizar socialmente, en función de

cómo ocurren y cómo se extienden.

Jenkins Jones explica que hay dos formas de crear una

tendencia en un gráfico. Llamó a esto el efecto de caída (descendente) y
el efecto de burbuja.

El efecto descendente proviene de los líderes de la moda,

diseñadores que exhiben diseños en las pasarelas más famosas del
mundo como Milán, Londres, París y Nueva York, así como estrellas de
cine y música.

Esta tendencia fue adoptada, primero, por aquellos que tienen

una relación más cercana con los creadores de tendencias, y luego, por el
público en general, por blogueros de moda y consumidores de revistas de
moda.

Eso no significa que todos los miembros de la empresa lo

recojan, pero obtendrá un precio justo. Esa es la liquidación, la muerte de
la tendencia.

El efecto burbuja es una tendencia nacida de la cultura.

Es decir, las personas que comparten el mismo gusto en la

calle, aplican el método de vestir como decoración capturada por los
Blogger de moda, cazadores de tendencias.

Comenzó enorme cuando se difundió la imagen del estilo

descubierto, el mercado lo aceptó y cambió de moda. Y están buscando
representantes de celebridades que vean esta tendencia, y es caro, solo
porque ya no es una ciudad y una celebridad la ha adoptado. (pág.62).

Allison Lurie agregó que, la industria de la moda se está

beneficiando del cambio cultural y social, mostrando en forma de
publicidad, que los vestidos que usamos el año anterior no han
beneficiado nuestra reputación. (Página 152)

4.2. Concepto de estilo e imagen

El estilo nos define como individuos. Está hecho en los dibujos

(imagen) que nos representan. En otras palabras, estos dos conceptos
están completamente conectados desde el punto de vista de la moda.

Puedes tener un estilo muy personal, pero no el tuyo. De esto

es de lo que habla Jenkins Jones.

Se descarta con cautela a largo plazo, ya que las opiniones

están divididas. Por el contrario, insensibles a las normas existentes y
víctimas de modas pasajeras, sienten desesperadamente que forman
parte de un grupo que no tiene personalidad ni gusto. (pág. 27).

Entonces, a diferencia de las tendencias y la moda, el estilo y

la imagen son conceptos más personales, y puedes llamarte a ti mismo
un idealista.

Más tarde, Jenkins mostró a personas que usaban ropa y

adornos para transmitir información social y personal.

“De manera similar a leer las expresiones faciales de las

personas que nos rodean, interpretamos las señales de su ropa y, a
veces, sacamos conclusiones equivocadas sobre quiénes son”. (Jenkins,
pág. 42).

Además del estilo, un examen más detenido de la imagen,

revela otra característica observada por el destinatario, que analiza y
describe lo que lleva una persona en un estilo particular. Las personas
con poco o ningún dinero, dicen que les falta estilo, pero da una imagen y
cuenta una historia a través de la ropa.

Un estilo puede ser una elección personal de la imagen que

quiero presentar, pero la persona que lo usa no puede elegir una imagen
separada de un estilo.

Alison Lurie dice que el significado de todo tipo de ropa cambia,

según la situación. (P.31) y su ropa son la libertad de expresión, y uno de
los privilegios del mundo libre, que no siempre es de alegría. (Página 54).

"Compramos ropa que refleja quiénes somos o quiénes

queremos ser, y no compramos ropa que no refleje eso". (Alison Lurie,
página 30)

Cuando quiera referirse a términos más específicos, se cita a

Margarita Rivière para explicar específicamente el concepto.

Estilo, dice, es un término que ha cambiado de una manera

relacionada con la moda que se ha introducido, debido a la expansión de
la industria de sistemas de moda.

"La diversidad y la producción en masa, y la coexistencia de

muchas modas y tendencias favorecen el uso del término estilo en lugar
de una sola cualidad".

Aquí, agrega que tener un estilo significa, no solo la verdadera

personalidad del individuo, sino también la capacidad de adaptar la moda
a un estilo en particular. (Página 120, 121).

Margarita Rivière se refiere a las imágenes de moda de la

siguiente manera: "La moda es una imagen".

Esta afirmación es una herramienta de moda, en la

sofisticación de estas imágenes, desde la delicadeza de estas imágenes,
hasta los comunicadores culturales e informativos, que crean
sensibilidades y defensores de nuevos lenguajes.
 Esta afirmación constituye entonces, un sistema de relaciones
sociales y notoriedad. Películas, anuncios, fotografías y revistas se han
convertido en un aliado insustituible de la moda del siglo XX, como medio
tradicional de difusión de imágenes. "(Pág. 155)

Se refiere explícitamente, al mercado de la moda, pero como

se mencionó anteriormente, las imágenes son una palabra directa.
Porque los humanos pueden descifrar el infinito, hacer juicios de valor y
generar emociones sobre hechos simples, o lo que sea que esas
imágenes nos quieran proyectar.

4.3. color, forma, textura

La ropa y el calzado son grandes comunicadores de color.

“El color es muy informativo y una de las experiencias visuales

más profundas que todos tenemos en común” ((Wong, p.64).).

Significado y simbolismo del color. También transmite

emociones: una persona puede cambiar de color según la moda y su
estado de ánimo, puede ser cultural o religioso.

Allison Lury ve el color desde un punto de vista más

psicológico, y dice que solo mirar el color, cambia la presión arterial, la
frecuencia cardíaca y la frecuencia respiratoria.

Cuando alguien se acerca desde lejos, lo primero que ve es el

color de la ropa que lleva. También afirma que, si el color es demasiado
oscuro o saturado, puede causar dolores de cabeza y dañar los ojos.

Por otro lado, cuando los colores son suaves y armoniosos,

nos estimulan y alivian. (Pág.201).

Hablando de los aspectos psicológicos y simbólicos del color,

nos estamos refiriendo, no solo a los colores primarios, sino también a
algunas características del blanco y negro.

El blanco y negro "no es un color completo, sino la presencia o

ausencia de luz y tiene un significado tradicional" (Alison Lurie p.203).

Cuando se trata de blanco, significa inocencia, pureza,

sofisticación y siempre es bienvenido por aquellos que quieren mostrar su
riqueza y estatus social. (Pg.204)

"A diferencia del blanco, el negro es el color de la noche y la

oscuridad. Simboliza el dolor, el pecado y la muerte, y está asociado
como 'super', pero no con la intensidad de la luz, sino con el poder de la
oscuridad". (Alison Lurie, p. 207).

Como el blanco, es un color que representa elegancia y fuerza.

Los colores primarios son la base para obtener otros colores

como azul, amarillo, rojo, secundario, morado, naranja y verde, y no se
pueden obtener mezclando otros colores.

Alison Lurie describe y analiza las propiedades físicas.

El azul es el color de la armonía, la honestidad, la confianza y

la paz.

Es el color del cielo y está relacionado con la distancia.

“Psicológicamente, el azul tiene un efecto sedante que reduce

la presión arterial, la frecuencia respiratoria y la frecuencia cardíaca”
(Alison Lurie, p.218).

El amarillo es el color de la juventud, la paz y la alegría.

El sol está representado en este color y, en la mayoría de las

culturas, se lo considera el dios del sol.
 Cuando una persona usa este color, suele ser optimista,
extrovertida y joven de corazón. (Allison Lurie, p.217)

El rojo es un color de la expresión de pasión, amor, ira, sangre

y sombra y expresa muchas otras expresiones relacionadas.

"Tradicionalmente, simbolizaba fuerza, calidez, vitalidad y la

presencia de un peligro inminente". La ropa de color rojo brillante o
carmesí está asociada con la agresión y el deseo. (Allison Lurie, página
215)

Desde un punto de vista científico. "El ojo humano puede

distinguir unos 350.000 colores, pero no todos los nombres de los colores"
(Jenkins, p.128).

Jenkins afirma que, en 1666, Isaac Newton desarrolló el primer

sistema de identificación científica y definición de color.

Descubrió que todos los colores existen y son naturales a la

luz, y que pueden separarse pasando la luz de un prisma. (Jenkins, pág.
128).

Además, especifica las propiedades que existen en color.

"Hay tres dimensiones que se pueden definir y medir. Un color

es un tono o saturación. Cada tono tiene sus propias características. Los
grupos de colores comparten el mismo efecto".

Los tres tonos básicos están en azul, amarillo y rojo. (Dondis,

pág. 67).

Según Dondis, la segunda dimensión del tono es la saturación,

que se refiere a la pureza de un color en relación con el gris.

"Los colores saturados son simples, casi primitivos y siempre

amados por los artistas populares y los niños".
 Dice que es porque los colores saturados son tan puros y
poderosos, que atraen mucha atención a la vista.

"La tercera y última dimensión del color es un color acromático.

Representa el valor de la luz para una oscuridad o un degradado". (Dondi,
pág. 68)

Este proceso no afecta el valor de tono del color. (Dondis,

pág.68)

En su libro, Jenkins desarrolló un sistema de pseudo-color

estandarizado comercialmente, además del concepto de color, utilizando
los sistemas profesionales de Pantone y SCOTDIC (Standard Color), los
más utilizados en ese momento. Diccionario Internacional de Colores de
Textiles y Tejidos).

Ambos sistemas se inspiraron en los métodos que Albert

Henry Munsell ideó para medir el color en términos de tono, valor e
intensidad. (Jenkins, página 132)

Acceso directo a los libros de historia formativa, de Wucius

Wong. (P.44)

Suponiendo que la forma es, un conjunto de superficies

lineales, Wong se ocupa de la interrelación de ocho fórmulas, a saber, las
diferentes formas en que se pueden relacionar las formas y su influencia
en la pintura.

Las dos formas se separan y comienzan, como se explicó, sin

ningún punto de contacto.

Cuando lo tocas como si fueran palabras, las dos formas

chocan.

Cuando dos formas se tocan y luego se mueven, están

anidadas, pero se superponen, pero la correlación es la intersección de
formas.

Penetrando, se puede ver el contorno de la forma, pero una

forma penetra a la otra y no se superpone.

Como se menciona en esta palabra, una las formas

combinadas para formar una forma similar.

Resta: cuando una forma se superpone a otra y la sección de

arriba se quita o quita. Las intersecciones actúan como anidadas, pero
solo las secciones unidas al lado opuesto son visibles.

Si coloca dos formas, una encima del otra y ambas son

iguales, solo puede ver un borde debajo del cual no puede decir que hay
otra. (Wong, página 19)

Dondis dice que la textura es un elemento visual, que se puede

disfrutar usando el tacto y el tiempo. (Pág. 70).

La textura se puede ver en multitud de cosas, y todo tiene

textura.

En cuanto a las prendas, cuando hablamos de textura,

hablamos de tejidos, independientemente de su composición.

La tela, se refiere a materiales que nos permiten la confección

de prendas de vestir. Wong clasifica las texturas en dos grupos: texturas
visuales y texturas táctiles.

"La textura visual es visible pero también palpable" (Won, p.

119).

Dividió estas texturas visuales en tres subgrupos:

Como dice la palabra, las texturas decorativas decoran la

superficie y varían según la figura.
 Texturas espontáneas, que se crean como manos o manchas
accidentales como parte del proceso de generación visual, no como
decoración de la superficie.

Y, por último, texturas mecánicas, lo que no significa texturas

hechas de elementos especiales, salvo que se trate de texturas obtenidas
por medios mecánicos especiales. (Wong, página 119)

“La textura al tacto no solo es visible, sino también palpable en

la mano. La textura táctil emerge en la superficie del dibujo 2D para
acercarse al relieve 3D. (Wong, página 119).

La textura natural del material se mantiene y no se ve afectada

por la vista o el tacto. Se cambia la textura natural, se modifica el material
para que ya no sea el mismo.

El material ha sido tratado un poco, pero aún es visible.

Finalmente, se ordenan las texturas y se organizan los materiales para
formar nuevas superficies.

El material utilizado es perceptible, pero la sensación táctil a

diferencia de la superficie se ha alterado radicalmente. (Wong, pg.122).

4.4. Accesorios adicionales

“El término se refiere a cualquier objeto, prenda de vestir o

instrumento que complementa y completa la ropa de hombre o mujer,
como cinturones, zapatos, guantes y bolsos. A lo largo del siglo XX, estos
objetos se han puesto de moda muchas veces y sus formas se han
adaptado a diferentes gustos y épocas. "(Margarita Rivière, pág. 26)

Agrega que, los complementos son fundamentales para

completar y personalizar el atuendo. (Pág.27)
 Los accesorios, como la ropa, se comunican bien y varían
mucho según factores como la clase social, la cultura, la edad y la
ideología.

4.5. desarrollo de calzado

Del libro de Linda O'Keeffe Homenaje a zapatos, sandalias,

botas, pantuflas ...

Los psicólogos se han interesado mucho, en el estudio del

significado oculto de los zapatos, desde el símbolo del gallo hasta vasijas
secretas, pasando por la colección de otros zapatos que decepcionan a
las mujeres.; se proponen buscar respuestas simbólicamente con ellos.
(O'Keeffe, 1996, pág.13)

Hablamos de accesorios, pero ahora hablamos de zapatos en

particular.

Es uno de los accesorios más importantes y funcionales, y ha

existido desde el comienzo de la historia de la humanidad.

"Los zapatos siempre reflejan el estatus social y la situación

financiera del usuario".

También se sabe que, a principios del siglo XVIII, las mujeres

nobles usaban sandalias tejidas tan suaves como el papel.

“La calidad atractiva de un zapato, tiene más que ver con la

riqueza, que con el uso. Por eso, las mujeres siguen comprando zapatos,
cuando solo usan unos pocos pares”. (Linda, p. 14)
4.6 Ideas de colección de moda

"Un conjunto de ropa proporcionado por un diseñador para una

temporada específica" (Margarita Reviere, p.76). Margarita Reviere habla
de eso, pero la colección es más que ropa.

“Es la capacidad de interpretar las experiencias, la inspiración y

las tendencias culturales. "(Jenkins, p. 61)

“Elegir un color o gamma para toda la colección, es una de las

primeras decisiones que se toman en diseño” (Jenkins, p.128)

Los diseñadores de ropa son intuitivos, capacitados, que se

sienten constantemente estimulados para transformarse en ideas de
diseño.

Deben ser críticamente perspicaces, tener su propio estilo y ser

capaces de expresar ideas, conceptos e ideas.

“Elegir un color o gamma para toda la colección es una de las

primeras decisiones que se toman en diseño” (Jenkins, p.128)

“Los cambios creados por la combinación de la novedad

repetida como fuerza impulsora del cambio, son tendencias de
supervivencia” (Sarutzman, 2009, p. 120).

Para permanecer en el mundo de la moda, los diseñadores no

deben perder de vista sus ideales, demostrar una clara objetividad e
incorporar las tendencias actuales en sus diseños.
5. MARCO METODOLÓGICO
5.1. Cronograma de investigación

Es un plan de trabajo o un plan de actividades, que muestra la

duración del proceso investigativo.
El tipo de Cronograma recomendado para presentar el plan de
actividades que orienten un trabajo de investigación es el de GANTT.
Las actividades aquí indicadas no son definitivas.
La especificación de las actividades depende del tipo de
estudio que se desea realizar.
Tabla 1 Cronograma de Investigación

5.2. tipo y Nivel de Investigación

Tipo de investigación:

a) Según la naturaleza del objetivo en términos del nivel de conocimiento

a alcanzar
La investigación exploratoria:

Es el primer enfoque científico del problema. Se utiliza cuando

no se ha resuelto o no se ha investigado a fondo y no se han identificado
las condiciones existentes.

La Investigación descriptiva:
 Se ejecuta cuando se busca la interpretación de la realidad, en
los componentes principales

La investigación correlacional:

Es un tipo de investigación que busca medir las relaciones

entre dos o más conceptos o variables.

Investigación explicativa:

Es cuando existe una relación de causa y efecto. No solo

intenta explicar el problema o intentar acceder a él, sino que también
intenta encontrar la causa

b) Dependiendo de la naturaleza de la información recopilada para dar

respuesta al problema de investigación:

Investigación cuantitativa:

El uso principal es para información de cantidades, cifras, en

forma directa. En un estudio cuantitativo, puede observar lo siguiente:

Diseño experimental:

Investigación social: La investigación cuantitativa es la más

utilizada en las ciencias sociales, aplicando una serie de técnicas
específicas para recopilar, procesar y analizar características que surgen
de un grupo de personas específicamente.

La Investigación cuantitativa utilizando datos secundarios, se

maneja con datos existentes para el procesamiento analítico.
La investigación cualitativa:

Utiliza, preferentemente, preguntas que interpretan eventos

complejos en su entorno natural, volcando luego en información.

Nivel de investigación:

Basado en una variedad de objetivos generales y específicos

Exploratoria
Documental
Descriptiva
Explicativa
Correlacional
Estos son los distintos niveles, formas , o grados profundidad,
de acceso a los fenómenos e incidentes de investigación

En este estudio de caso, de Tienda de ropas informales C y

C.S.R.L. el tipo de investigación es Mixta (cuali-cuantitativa), el Nivel de
investigación es Descriptiva.

Autora: Marisol Hernández – Investigadora, Publicado 12/ Diciembre/

2012

5.3. Universo
Universo: Habitantes de Asunción.

Según estimaciones de la DGEEC para el 2020, Asunción

cuenta con 521.559 habitantes, mientras que la zona Central supera los
2.700.000 habitantes, convirtiéndola en la zona más densamente poblada
del Paraguay, y también la más productiva al concentrar el 70% del PIB
Nacional.

DGEEC: Dirección General de estadísticas, Encuestas y Censos.

5.4. Alcance de la Investigación

La definición del alcance de la investigación indica los

resultados obtenidos de la misma y depende del método a seguir para
obtener esos resultados
Esta investigación, está orientada, según el Objetivo General,
en analiza la demanda, características y comportamiento potencial, de
una tienda o Boutique de ropa informal, para jóvenes, ubicada en
Asunción, específicamente en las calles España esquina Brasil.
El tiempo de la investigación, fue el año 2019, y principios del
2020.
La investigación y el resultado presentado en esta tesis, esta,
exclusivamente, orientada a la tienda en cuestión, al periodo de tiempo
mencionado y al tipo de clientes (demanda) específicamente. No se aplica
para las tiendas en general.

5.5. Muestra
Plan de Muestreo:
Unidad Muestral: Habitantes de la Ciudad de Asunción

En el diseño de muestreo, se utilizó el método de muestreo no

probabilístico que requirió menos tiempo y recursos de investigación.
La encuesta se realizó a 100 residentes de Asunción, quienes
fueron seleccionados con base en el criterio del promotor del proyecto, ya
que son los barrios con mayor probabilidad de vender ropa.
Esto se debe a que el patrón muestral, tiene las mismas
propiedades de uniformidad, que la persona promedio esperaría con ropa
normal.

Tamaño de la muestra: 100 habitantes de Asunción

5.6. Objetivos

Objetivo básico de la investigación de mercado:

 Identificar el nivel de demanda del producto en estudio.
 Precisar causas de satisfacción del consumidor con el producto
 Determinar por qué está comprando el producto seleccionado.

Objetivos de la Investigación:

Análisis de la Oferta, Demanda, Precios y Canal de Distribución.

5.6.1. Objetivo General:

Analizar la demanda, características y comportamiento de la misma.

5.6.2. Objetivos Específicos:

 Analizar los aspectos diferenciadores de los productos.
 Construir o diseñar el canal de distribución óptimo para el producto.
 Comprender cómo el precio afecta al producto ofertado.
 Considerar la importancia de la promoción en relación a la
demanda de productos.

5.7. Investigación de Mercados

a- Mercado de referencia
El mercado de referencia combina el mercado de productos y
el mercado geográfico, definido como:

a.1.-Un mercado de productos de referencia comprende:

A todos los productos y / o servicios que los consumidores

consideran intercambiables, por sus características, precio y uso previsto,
como ser jeans, remeras, shorts, shorts, bermudas, Capri etc.
 Los ´productos sustitutos pueden reemplazar toda la ropa
casual, en ropas deportiva y ropas formales, de acuerdo a la situación del
cliente, su edad, y preferencias personales.

a.2- Un mercado geográfico de referencia comprende:

Las empresas se ubican en áreas donde la competencia es lo

suficientemente homogénea para la provisión de sus bienes y servicios.
En este caso, Asunción, Paraguay, ofertando ropas informales,
tanto para hombres como para mujeres, de entre 15 y 29 años.

5.7.1. Instrumento
a.- Fuente de datos
a.1- Datos Primarios

Se utiliza para analizar diferentes partes de datos primarios,

con el objetivo de obtener información directamente, utilizando métodos
de encuesta, entrevista y observación, para recopilar datos de referencia.
Las Encuestas y entrevistas, son métodos de adquisición de
información, para determinar la satisfacción del consumidor con la calidad
del producto y el posicionamiento de la marca.

Con base en estos factores, se espera que la tienda C.C.

S.R.L recopile la información necesaria para realizar los cambios
correctos en la mezcla de marketing.

La encuesta también es útil cuando se hacen otras preguntas,

relacionadas con temas sobre los que su empresa necesita información,
como la marca, los precios, la competencia y el valor agregado.

a.2.- Datos Secundarios

Se obtuvo datos de instituciones tales como:
- Municipalidad de Asunción
- Ministerio de Industria y Comercio.
- Dirección General de Estadística, Encuestas y Censos.
- Secretaría Técnica de Planificación.
- Banco Central del Paraguay.

5.7.2. Resultados
Recopilación de los datos
La encuesta, con las preguntas realizadas
Tabla 2 Preguntas de Encuesta
Tabla 3 Preguntas de la encuesta

5.7.3. Informe
Se muestra los resultados en porcentajes de las Respuestas
que se consiguen a través de la encuesta.
La Encuesta fue a 100 personas.
Variables Independientes que afectan a la Actividad
5.7.4. Uso y Especificaciones del Producto o Servicio
Descripción del Producto o Servicio

Los artículos de la tienda “C. y C S.R.L”, se clasifican como

bienes de muy corta duración. La ropa casual se vuelve obsoleta como
resultado del paso de moda, ya que estos son artículos que solo se usan
pocas veces.
Producto Principal:
Desde el punto de vista comercial, es cualquier objeto material
o servicios, que puede ser ofrecida al mercado para su compra, para su
utilización o para su consideración.
Los productos a ser vendidos por "C. y C.S.R.L" son ropa
casual para hombres y mujeres de 15 a 29 años.
Y dichos productos son:
 Pantalón Vaquero
 Capri Tela/ Vaquero
 Remeras mangas Largas / Cortas
 Musculosas
 Shorts
 Bermudas T
 Camisillas
Accesorios:

 Kepis
 Cintos
 Medias
 Accesorios para el cabello de mujer como agogós, rizos,
vinchas y clips.
 Billeteras
 Mochilas
 Anteojos de sol
  Reloj de Pulsera
 Colonias para gente jóvenes
 Pañoletas.
 Peluches
 Golosinas
 Máquina de Gaseosa con Fichas.
 Tarjetas para llamadas de Teléfonos celulares.

5.7.5. Características del Consumidor

Principalmente, serán jóvenes de ambos sexos, entre 15 a 30

años, en busca de novedades de moda en prendas informales de vestir.
La Tienda “C. y C S.R.L (o Teen´s Fashions, nombre de
fantasía) ofrecerá a los consumidores, ropas de diseño informal, que es
práctica, para cualquier ocasión, cómoda, estética, y no defraudará al
comprador.
Esto se debe a que el producto se ha adquirido con mucha
frecuencia.
Informes de investigación (demanda actual y potencial):
Demanda global:

Son las ventas realizadas en un mercado (o industria o

mercado) de un producto, de cualquier marca o empresa, en un lugar y
período de tiempo específicos.

De acuerdo con el número potencial de clientes, de tienda C.C.

SRL serian de entre 15 y 29 años, son los clientes minoristas, lo que
representa un gran objetivo que la empresa debe analizar para cumplir
con las expectativas propuestas por el proyecto.

Demanda de la empresa:
Es la fracción de la demanda Global, que corresponde a la
participación de mercado que tiene, una marca o empresa, en el mercado
de referencia.

Demanda actual
Esta es la cantidad de un producto que, el mercado está
dispuesto a consumir en el corto plazo, si las condiciones son constantes.

Demanda potencial
Es la cantidad de producto que, el mercado puede consumir, en
el mediano plazo. La demanda subyacente, o potencial, insatisfecha es la
diferencia entre la oferta futura y la demanda futura.
https://es.scribd.com/document/354024889/Evaluacion-de-proyectos-
Carlos-Peralta-pdf

Es la cantidad máxima de productos o servicios que se pueden

vender en el mercado, en determinadas condiciones y durante un período
de tiempo determinado.
 En la mayoría de los casos, la demanda potencial o potencial
del mercado depende de la situación económica del país y del conjunto
de acciones comerciales que pueda realizar una empresa, que fabrica y
comercializa un determinado producto.
En resumen, se puede señalar que los jóvenes de entre 15 y
29 años y, los clientes objetivos, tienen necesidades insatisfechas, en el
mercado de la ropa informal.

Otra ventaja es que, casi toda la población objetivo de la

tienda, prefiere y compra ropa de estilo casual.

Se realizan en efectivo la mayoría de las compras.

En particular, los atributos de comodidad excepcional, calidad,
precio, estilo y otros parámetros, permiten a la tienda de moda
adolescente hacer este segmento.

Según los datos de la encuesta, los anuncios colocados por las

tiendas de moda para adolescentes, deben estar dirigidos a solteros que
dependen de los padres, tienen pocos recursos y tienen un alto nivel de
educación.
Los Clientes potenciales son estudiantes de secundaria o
universitarios.

Los mensajes enviados por las tiendas de moda para

adolescentes, deben enviarse directamente a los clientes potenciales.
Otra razón por la que los datos de la encuesta muestran que, las
habilidades para la toma de decisiones son de los jóvenes
6. PLAN DE MARKETING
 Un plan de marketing es un documento de presentación que
contiene toda la investigación de mercado que realiza una empresa, los
objetivos de marketing que busca la empresa, las estrategias que
implementa y los planes de marketing.

Por tanto, un plan de marketing es siempre una guía para que

la empresa elija los pasos a seguir. Este documento incluye la
investigación desarrollada, el desarrollo de la viabilidad económica, la
clasificación de objetivos a corto y largo plazo y el cronograma de
acciones a tomar.

La empresa conoce las mejores formas de involucrar a los

clientes y los datos que debe medir. Este documento suele tener una
validez de un año.

En otras palabras, un plan de marketing es importante por

varias razones:
Para conocer la participación de mercado y obtener una visión
más global del segmento.

Proporciona información sobre sus competidores y, lo más

importante, las personas compradoras, (clientes potenciales)
Esto le permite definir la estrategia de comunicación,
recomendar acciones centradas en los objetivos comerciales y garantizar
la coherencia entre sí.

Planifica o programa tareas a lo largo del año para conocer el

presupuesto y los recursos a destinar a cada tarea.

Previene sorpresas desagradables que se interpongan en el

camino hacia el logro de sus objetivos comerciales.
Se pueden realizar revisiones periódicas para verificar el
retorno de la inversión y tomar decisiones de mejora.

Análisis situacional (interno)

El mercado potencial absoluto MPA

El siguiente paso en la encuesta es establecer un mercado de

potencial absoluto para el sector de la ropa de confort.
Esto se hace en base a los datos de comportamiento obtenidos
de la encuesta.

Según datos demográficos por edad, la población ocupada total

es de 158.691 hombres y mujeres en la ciudad de Asunción.

Micro segmentación

En este punto, señalar los segmentos dentro de cada producto

de mercado seleccionado.

Etapas del proceso del micro segmentación:

1. análisis de la segmentación: La Tienda C.C. SRL se dedica

exclusivamente a la Compra y Venta de prendas de vestir de estilo
informal.

2. Selección del segmento objetivo: El mercado potencial de la

empresa se dirige a una población de 15 a 29 años, especialmente
hombres y mujeres que viven en Asunción.

3.. Elija preferencias: C. y C. SRL quiere ser el número uno en

la elección de la vestimenta, según las preferencias de los jóvenes.
 4. Programa de marketing objetivo: Desarrollar programa de
marketing que coincida con las características del segmento objetivo.
Con el fin de evaluar mejor los resultados de la encuesta y
poder identificar segmentos similares, se creó una lista de los atributos
más importantes que pueden ser observados por los compradores de
ropa informal, que incluyen:

1. Marca Renombrada
2. Precio Económico
3. Comodidad al Vestir
4. Estilo Juvenil.
5. Calidad/ Duración
6. Moda Actual

Unidades de Consumo potenciales

Las compras anuales promedio, de un individuo en este
segmento de esta población (es decir, 31 prendas de vestir de estilo
informal), se pueden estimar como el precio promedio de mercado de la
ropa en su conjunto, 1.425.000 por persona por año

Tabla 4 estimado anual de compras por persona

 Finalmente, se estima la tasa de compra promedio anual por
personas en Gs. 1.425.000. Para la población potencial de Asunción, de
15 a 29 años, el número total de Gs fue 226.134.675.000, tomamos los
precios mensuales de enero a junio de 2019 en nuestro país. para
encontrar el precio promedio en dólares, del M.P.A, el precio promedio de
dólares a 6,000 Gs., el resultado es $ 37,689,113.

6. 1. Objetivos

La tienda C.C. S.R.L tiene como objetivo cubrir la cuota de

mercado con un valor monetario de:

0,25% en el primer año,

0,27% en el segundo año y
0,30% en el tercer año.

Por lo tanto, los porcentajes se aplican en dólares al mercado

potencial absoluto, como se muestra en el cuadro adjunto.
El análisis ayuda a calcular predicciones de ventas en
guaraníes, a través del análisis de regresión y la validación de datos.

Tabla 5 Estimado de ventas anuales en dolares

6.2. Plan de Acción
6.2.1 Objetivos estratégicos:

Diseñado para lograr los objetivos generales de la organización:

Acelerar el crecimiento interno de la empresa con inversiones

Desarrollar las posiciones de costo más bajas posibles en

todas las categorías de productos.

Enfoque semestral en la eficiencia operativa y la estructura de

costos en todas las áreas de la empresa, para reducir y mejorar
significativamente el desempeño de las ventas sin sacrificar la calidad.

Mejorar la solidez financiera

Mantener la capacitación y la incorporación de los empleados

en todo momento, para aumentar el rendimiento y la eficiencia de los
empleados.

En el sexto año, establecer dos sucursales en la localidad de

Mariano Roque Alonso y en Capiatá.
6.2.2. Metas Operacionales:

Metas que incluyen detalles para implementar o aplicar metas

estratégicas en las operaciones diarias:

Planificación de planes estratégicos trimestrales para mejorar

la preferencia, la lealtad y la identidad comercial del cliente en un 20%
...
Obtener al menos un 7% de utilidades durante el primer año.

Lograr una liquidez corriente del 1,6% en el primer año.

Mantener una venta mensual promedio de G. 92,7 millones.

6.3. Calendario de Actividades

Por ser un proyecto, una propuesta académica, depende de la

fecha de inicio del mismo, si se decide llevarlo a la práctica.

6.4. Estrategias y tácticas

Decisiones estratégicas:
Definen el camino del progreso para lograr las metas y
prioridades competitivas de. Pueden hacerse muchas estrategias.
Las decisiones estratégicas son las siguientes:

Estrategia de producto:
Ofreciendo ropa de estilo casual, de varios tamaños para los
usuarios finales diseñado para personas de entre 15 y 29 años.

Estrategia de calidad:
Utilizar materias primas de alta calidad.
La ropa debe diseñarse de acuerdo con la moda actual.
 Ropa a medida de la talla.
El gerente de ventas debe controlar la calidad al recibir la
mercancía.

Estrategias de adquisiciones:

Establecimiento de políticas de gestión de inventarios PM y PT.

(materia prima y productos terminados).
La tienda de moda para adolescentes debe usar una
metodología justo a tiempo para mantener existencias

Estrategia de RRHH:

Esto incluye capacitación, selección, contratación, despido y

más al personal asignado a la tienda
Los funcionarios de la tienda deben estar capacitado al máximo
por educación, experiencia laboral, carácter juvenil, dinamismo en acción
y fluidez en idiomas extranjeros.
Y constantemente capacitados y motivan para obtener la
máxima eficiencia y eficacia de ellos.

Estrategia competitiva:
Las estrategias utilizadas por la tienda son:

La Estrategia básica de Porter

La Estrategia de especialización.

La tienda está, específicamente interesad, en uno o más

segmentos en lugar de en todo el mercado.

Se eligió esta estrategia porque los clientes están

segmentados por edad, percibidos por el tipo de ropa que usan y la tienda
informal Teen's Fashions S.R.L. ofrece dichos artículos
Estrategias generales a utilizar:
Estrategias de entrada al mercado

Desarrollo de demanda clave:

Interviene en el componente de demanda global, para

desarrollar el mercado en general. Formas de lograrlo:

a. Atraer nuevos clientes a la tienda.

b. Conseguir clientes competencia
c. Reforzando la imagen de marca, para dar la seguridad y
confiabilidad de los clientes.
d. Aumentar la fidelidad de los clientes.

Esta estrategia le permite aprovechar los factores clave que

influyen en las decisiones de compra de los nuevos clientes.

e. Fortalecimiento de la relación entre la empresa y sus

clientes.
f. redescubrimiento de nuevos productos.
g. Ofreciendo ropa de estilo formal, utilizando materias primas
de la más alta calidad y cortes muy finos.

Expansión de la participación de mercado:

De acuerdo con el objetivo de ventas, proponemos lograr una

participación de mercado de 0.25% del volumen de ventas potencial
absoluto en el primer año y 0.27% en el segundo y tercer año. 0,30 %.
De acuerdo con los cálculos de regresión de la demanda, la
estimación del cuarto año es 0.32% y la estimación del quinto año es
0.35%.
Esto se logra mediante campañas publicitarias y
promocionales.
La tienda C.C. SRL valora la estrategia general de Ansoff y
maximiza el conocimiento que ha adquirido, para aumentar las ventas y
aprovechar las oportunidades, para mejorar la imagen de la tienda,
mientras que las estrategias competitivas mantienen la posición la tienda
en el mercado, y proporciona las herramientas necesarias para saber
cómo satisfacer las necesidades del cliente.

Es importante porque puede mantener la tienda en el mercado

y reemplazar a sus competidores.

Tácticas

Para que estas estrategias tengan éxito, la tienda de moda

debe seguir los siguientes pasos:
Comprender las tendencias de la moda, los gustos y
preferencias de los consumidores.

Tener información honesta y objetiva, sobre el comportamiento

de la demanda, las actitudes de la competencia y el mercado mismo.
Tener una estructura organizativa flexible y capacitada.

Lograr una cultura empresarial joven y dinámica, que siempre

busca la innovación y apoya la creatividad.
Tener cuidado de reaccionar rápidamente, o de anticipar,
posibles cambios en el entorno comercial.

6.5. Políticas Comerciales

a.-Política de Compras
Compra de prendas de vestir 50% al contado y 50% a crédito.
b.- Políticas de venta
Venta al consumidor final en el local al contado y crédito.

c.-Cobros a clientes

● Comprando en nuestra tienda sólo se aceptará el pago

mediante efectivo, cheques personales, no de 3ros, y tarjetas de créditos
y Débitos
● En la sección de Outlet. Los vales descuentos no son
aplicables

d.-Cambios y devoluciones:

● Los productos pueden ser devueltos durante las 24 horas

posteriores a su recepción, siempre y cuando el producto esté en el
mismo estado en el que lo recibió, con el embalaje y el etiquetado original.
● El comprador correrá con los gastos del envío de la prenda
en devolución.
● Una vez recibamos la devolución y sea verificada en nuestros
depósitos, procederemos a abonarte el importe correspondiente
● No se acepta devolución de ropas interior.

e.- Ampliar el pedido:

● Si quieren ampliar su pedido, y añadir nuevos productos a la

compra, pueden hacerlo y les será remitida la mercadería por delivery,
siendo el costo a cargo del comprador.

f.- Áreas geográficas:

● Sólo enviamos pedidos al departamento Central, y las

ciudades que lo integran, vía delivery, con los costos a cargo del
comprador
Para cualquier consulta o incidente respecto al pedido, el
cliente puede ponerse en contacto con la sección Ventas.

• A través de la dirección de email:  teensfashion@gmail.com

• A través de la línea telefónica o de la red social de Facebook o Wasap

g.- Protección de datos personales

Al suscribirte a la tienda C.C. BOUTIQUE SRL, el cliente

autoriza a incluir los datos personales suministrados, en un fichero
propiedad de la tienda y a utilizar y tratarlos con la finalidad de
promocionar sus productos.

Garantizado por C. y C BOUTIQUE para la protección de datos

personales: puede incluir datos personales en un solo archivo para fines
de gestión de clientes y para publicidad y prospectos comerciales, incluido
el envío (por correo, correo electrónico u otro medio).

Se notificará que se integrará medios de comunicación de

comercio electrónico, sobre productos, servicios, ofertas, promociones y
novedades)

En cualquier momento el cliente puede ejercer el derecho a

acceder, rectificar y, en su caso, cancelar los datos de carácter personal
subministrados en la web www.Teensfashion.com, mediante el envío de
un correo electrónico a la dirección arriba citada.

h. -Políticas de Recursos Humanos

 La selección del personal estará a cargo de empresas
especializadas del área
 Los seleccionados deberán presentar Facturas como
profesional Independiente para el cobro de sus haberes, el IVA de esas
facturas pagará C y C Boutique S.R.L
 Los contratos de trabajo serán por tiempo determinado, y de
acuerdo al desempeño, serán renovados o no.
 Se buscará un ambiente laboral, agradable, trato respetuoso
y cordial con los compañeros, jefes y clientes

6.6. Distribución de las Maquinarias y

Equipos en el Terreno (Layout)

La investigación y el análisis para hacer un mejor uso del

espacio, en todas las áreas, de tecnología de la información, fabricación,
gestión y servicio al cliente son algunos de los objetivos clave del Layout.

Este es un método desarrollado en la ingeniería industrial

moderna y la gestión operativa, que analiza el mejor movimiento de
personas y objetos, para determinar el lugar para moverse a través de,
máquinas, muebles y pasillos, y cuenta con diversas herramientas para el
efecto.
 Modelo de Fachada de la tienda

6.7. Estrategias Logísticas

Estrategia de ubicación:

Los proveedores de la tienda están cerca, para que los pedidos

se puedan enviar de inmediato. La tienda está ubicada en el barrio
Ricardo Brugada, en la esquina de la calle Brasil y la avenida España, y
es de fácil acceso.

Justificación de Localización:

a) Disponibilidad de la mano de obra:

Como esta tienda requiere un alto nivel de habilidad, o mano
de obra profesional, el impacto de este factor en la ubicación se puede ver
en los costos del negocio investigado.
b) Proveedores cercanos.
c) Atractivo-Muy buen potencial de mercado.
d) Hay poca competencia en esta área.
e) Cuenta con estacionamiento propio.
 f) Está rodeado de instalaciones educativas, en una zona muy
transitada.

Infraestructura
La infraestructura mínima requerida para el sitio del proyecto,
incluye los siguientes elementos:
Disponibilidad de electricidad y combustible;
Transportes públicos en todo momento
El proveedor Agua es Essap, y está en el barrio
Instalaciones de tratamiento de residuos: Las autoridades de
Asunción envían tres veces por semana al relleno sanitario de la ciudad.
Otros servicios públicos: Internet servicios público importantes,
que se requieren en las instalaciones residenciales, y comerciales.

6.8. Transporte

C.C. S.R.L no posee transportes propios, inicialmente.

Todos los productos comprados, serán entregados en depósito
de la tienda, a cargo de los proveedores, o si es necesario, se pagará
flete desde el lugar de compras hasta el deposito de la Tienda.
En caso de ventas, se pagará el sistema delivery, cuyo costo se
carga al cliente.

6.9. Comunicación

La comunicación es un fluido importante para las

organizaciones, y los errores de comunicación han causado daños muy
graves en muchas organizaciones.
Por tanto, es muy importante para los directivos porque es un
hilo conductor en las funciones de una gestión eficaz.

Los directivos de C.C. S.R.L hacen planes, hablando con otros

para distribuir autoridad, y encontrar la mejor manera de asignar el
trabajo.

Asimismo, a través del intercambio constante de información,

comunicación y toda la actividad intelectual, se dinamiza los grupos y
equipos de trabajo, y las organizaciones pueden convertirse en un lugar
donde, puedan cumplir los desafíos que representan, ideal para multi-
aprendizaje de las personas.

Tipos de comunicación:
Comunicación Vertical:
Comunicación ascendente o descendente, según la cadena de
mando de la organización.
La comunicación descendente comienza con el gerente
general, en la tienda C.C. S.R.L. comienza con la junta directiva, pasa por
la gerencia y luego llega a los trabajadores o empleados sin ningún tipo
de supervisión.

Comunicación lateral:
Observada entre vendedores en la sala de ventas, recepción
de bolsas y personal de limpieza.

Comunicación informal:
En la tienda C.C. SRL, ocurre entre colegas que tienen las
mismas tareas o funciones.

Mecanismos de coordinación

Adaptación mutua:

Mecanismos que ocurren todos los días en la tienda de ropas

de moda para adolescentes.
 Esto es posible por comunicación que se pasa de un nivel a
otro.

Supervisión directa:
Se aplica a gerentes de ventas, con el personal de ventas.
Normalización
a. De las Habilidades: se requiere para el puesto de los Socios
Gerentes, el Departamento Staff de Contabilidad y Síndico, de la Tienda
C.C. S.R.L.
b. Según los resultados: Se presentan para el cargo de Salón
(Vendedoras/es.)

7. LA EMPRESA OBJETO DE
ESTUDIO
7.1. Descripción de la Empresa (Cómo será
constituida)

En este Proyecto de Inversión, se realizó un análisis sobre la

creación y puesta en marcha de una Tienda Comercial C y C boutique
SRL, (nombre de fantasía Teen´s Fashions), una tienda comercial en
Asunción, que se especializa en ropa casual y accesorios, para hombres
y mujeres de entre 15 y 29 años.

7.1.1. Aspectos Legales

Tipo de Sector: C y. C. boutique SRL está dentro del ámbito

Comercial.
El marco legal que afecta a las empresas de comercio, en este
caso, C.C. Boutique, se refiere a la ley 125/91 I.V.A. y sus modificaciones,
al IRACIS (impuesto a la renta de actividades comerciales, industriales y
de servicios) Ley 2481/14 y sus modificaciones, además de la ley 1034
del comerciante, y las ordenanzas municipales, referente a la apertura y el
Impuesto inmobiliarios, que percibe la municipalidad de Asunción.

Además de las Leyes citadas y las ordenanzas Municipales,

está empresa a ser creada, estará sujeta a la Aduana del Paraguay, en
caso de importar directamente prendas y accesorios de vestir, y a las
disposiciones del Banco central del Paraguay, en caso de realizar
operaciones internaciones en divisas.

7.1. 2. Rubro principal

Una tienda comercial en Asunción, que se especializa en ropa

casual y accesorios, para hombres y mujeres de entre 15 y 29 años.

7.1.3. Rubro afín

Ventas de accesorios de moda, carteras, bolsos, mochilas,

billeteras, zapatos, lencería, ropa interior de hombres, para personas de
ambos sexos, comprendidos en la edad entre 15 a 29 años, de la ciudad
de Asunción.

7.1.4. Razón Social

C y C Boutique S.R.L

7.1.5. Estructura Organizacional de la Empresa

(descripción y organigrama)

Cantidad de personas ocupadas

La cantidad de personas a ser contratadas en la empresa son: 7
(siete).
Gerencia General
- 2 socios /Gerentes

- 1 secretaria / empaquetadora

- 1 auxiliar Administrativo /Encargado de Depósito

Salón de Ventas
- 1 cajera.

- 2 vendedoras de Salón.

Staff
- Departamento Contable – Jurídico

• Cajera (1)
Este organigrama le permite ofrecer dos posiciones, en el
futuro, a medida que la empresa crezca.
Puesto de encargado de Embalaje y encargado de Almacén o
depósito, qué serán contratados a futuro

Justificación Estructural Propuesta por Departamento

 Organigrama de la Tienda C. y C. SRL:
1. Según su diseño, el Organigrama es Horizontal:
Los Rectángulos, desde el Nivel Superior, representan
diferentes cargos o áreas de una organización, hasta los de abajo.
2. Según el contenido, el organigrama es funcional:
Se asume que es resumen de las principales funciones, de
cada área de la organización.

Manuales de Procedimientos:

Se describen las principales actividades a realizar por cada

puesto de trabajo descriptos en el Organigrama de la empresa.
Contador/a (puesto a crearse a futuro)
Cajera/o (su relación con el Dpto. de Ventas)
Vendedores/as
Secretaria Recepcionista
Auxiliar Administrativo

Este puesto, inicialmente, trabajará como Encargado de Deposito, con la

secretaria.
7.1.6. Análisis FODA o Análisis del Entorno externo e
Interno
a) Análisis F.O.D.A
1. fortalezas
 Conocimientos de la Competencia.
 Diseño de los productos
 Calidad de los Productos
 Complementariedad de los Productos
 Política Publicitaria y de Promoción.
 Gestión de Stock. “Just a Time”
 Recursos Humanos Calificados, eficientes y con políticas
motivacionales para su lograr su antigüedad en el Cargo.

2. Debilidades
• La línea de ropa no es muy extensa ya que se limita a estilos
casuales.
• No existe una política de desarrollo de nuevos productos, limitada
a las tendencias de moda fabricadas y diseñadas por proveedores
responsables.
• Existe un solo departamento de ventas para la venta y distribución
de ventas.
• Los productos ofertados no son esenciales, por lo que una
recesión podría reducir el consumo.
• El aumento de las tasas impositivas puede afectar las ganancias
de las boutiques.
• Inflación.
• Incremento de los costos fijos y variables del punto de venta.
3. Oportunidades
 La demanda no se está satisfaciendo debido al pequeño
número de competidores de marcas conocidas.
 La lealtad del consumidor a una tienda de ropa casual es
 mínima.
 El mercado de la ropa informal está creciendo.
 Los niveles de ingresos potenciales de los consumidores en
este sector son muy buenos.
 Muchos proveedores operan a bajo costo en la región debido a
las ventajas de escala y al uso de materias primas de alta
calidad

4. Amenazas
• Los nuevos competidores pueden ingresar a los alrededores.
• Los competidores existentes de Asunción pueden realizar
campañas a gran escala o M.K.T. Una lucha por defender su
posición.
• La ropa ingresada ilegalmente al país. Se basa en una política
de bajo coste y sin marketing.
• Hay muchos sustitutos en el mercado.

b) Fuerzas y Flaquezas del entorno interno

Se analiza las fortalezas y oportunidades, las debilidades y

amenazas, de cada sector la empresa a formarse.

1. Producto
Fuerzas
 Productos no incluidos en el carrito de compras básico para el
hogar.
 Productos de consumo a nivel de moda juvenil.
 Productos de excelente calidad que los diferencian del resto de
productos del mercado.

Flaquezas
• El producto es perecedero.
 • La calidad de las materias primas utilizadas puede incrementar el
costo del producto.
• Muchas ofertas similares.
2. Producción
La Boutique C y C S.R.L no es fabricante, compra de
proveedores, que posees las siguientes características en sus productos:

Fuerzas
 Producción con materias primas de la más alta calidad
 Mano de obra calificada
 Materias primas de alta calidad
 Maquinaria moderna utilizada en la confección

Flaquezas
 Las tendencias de la moda limitan la producción ya que los gustos
de los segmentos son muy variables.
 Pérdida en el proceso de producción.

3. Comercialización

Fuerzas
 Muchos clientes potenciales.
 Comercialización de productos ofrecida directamente.
 Su ubicación estratégica hace que sea fácil de alcanzar para el
público.
Flaquezas
 Empresa nueva en el mercado.
 Falta de capital para invertir en la infraestructura

4. Administración y Suministros

Fuerzas
  Contamos con equipo de primer nivel para estar a la exigencia del
mercado
 Flexibilidad por parte de los proveedores.
 Administración se encuentra a cargo de personas con
conocimientos del ramo.
Flaquezas
 Escases de proveedores calificados
 Alto costo de la materia prima
 Moda joven muy cambiante, lo que obliga a permanente
investigación de mercado

5. Finanzas y Contabilidad

Fuerzas
 Existe un adecuado control del movimiento de las cuentas del
negocio
 La contabilidad y asesoría Legal están tercerizadas

Flaquezas
 Empresa nueva en el mercado, no contamos con referencia
comercial.

6. Leyes e Impuestos

Fuerzas
 Cumplimiento de las obligaciones tributarias según las leyes y
reglamentaciones vigentes.
Flaquezas
 Competencia desleal - contrabando de prendas de vestir
 Burocratización de los trámites.
 Presentación tardía en las declaraciones juradas.
7. Administración de Recursos Humanos
Fuerzas
 Selección del personal teniendo en cuenta el perfil del cargo
requerido.
 Pago a cargo de la empresa del IVA del personal y beneficios
sociales.
 Personal independiente, con contratos determinados

Flaquezas
 Posibilidad de deslealtad del personal
 Falta de conocimiento del empleado en ciertas áreas del ramo

8. Administración de Calidad

La Boutique C y C S.R.L no es fabricante, compra de

proveedores, al momento de la compra, el Gerente General /Socios,
efectuara control de calidad de las prendas adquiridas.

Fuerzas
 Materia prima de primera calidad.
 Prendas confeccionadas al estilo y moda de cada estación del año
 Control de calidad de prendas confeccionadas, permanente, a
cargo del proveedor fabricante

Flaquezas
 La mala adquisición y manipulación de materia prima de baja
calidad.
 No seguir los procesos de producción establecidos.

9. Marketing

Fuerzas
  Contamos con una página Web donde se encuentra la gama de
productos
 Contamos con un Show Room para la exhibición de los productos
 Publicidad en medios televisivos, radiales, volantes, afiches,
pasacalles.

Flaquezas
 La marca no es reconocida en el mercado
 Alto costo de publicidad en los medios publicitarios

10. Dirección General

Fuerzas
 El personal al mando cuenta con amplia experiencia en el ramo
 Posee títulos universitarios de Contador Público, Administración y
Auditoria.
 Capacitación contable
Flaquezas
 Alto costo de adquisición de cursos de capacitación para el
personal.
7.1.7. Visión y Misión de la Empresa

Visión:
Ser una empresa consolidada financieramente, reconocida por
su buena atención, el diseño de sus prendas y su marca en sí.

Misión:
Somos una empresa dedicada a la venta de ropas de moda
joven, importada y nacional, con instalaciones innovadoras y modernas,
para nuestros clientes que buscan un trato justo, con productos de alta
calidad en el marco de la integridad, responsabilidad, respeto y confianza.

7.1.8. Cultura Organizacional

Valores Culturales:
Calidad: Ésta es una prioridad y un esfuerzo necesario. Desde la
perspectiva de la calidad del producto, del servicio y la distribución.

Auto exigencia: Los esfuerzos de mejora continua y la mejora sostenible

son el sello distintivo de la empresa.

Eficacia: Querer el mejor servicio que pueda ofrecer a sus clientes. Y

todas las acciones están disponibles para brindar respuestas confiables,
eficientes y profesionales a esta pregunta.

Ética: Actuar con empatía, responsable y justa con los miembros de la

sociedad.

Respeto: Darle un buen trato y valorar a cada uno de los colaboradores.

Compañerismo: Ser un equipo que tenga buenas relaciones con los

empleados, impregnar este valor a los colaboradores, para estar unidos.

Compromiso: Con la satisfacción de los clientes, tanto internos como

externos, estando comprometidos con las labores realizadas, para tener
el nivel de responsabilidad y seriedad con la que se maneja la empresa.

Honestidad: Transparencia con clientes y empleados, trato justo y

profesional.

7.1.9. Filosofía Organizacional

• Creemos en la capacidad de nuestros clientes para tomar las

decisiones correctas en términos de calidad y sabor.
• Todo lo que hacemos para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes debe ser de alta calidad.
• Siempre debemos esforzarnos por reducir los costos y mantener
 los precios razonables. • Debemos ofrecer a nuestros proveedores
una oportunidad justa para obtener ganancias.
• Somos responsables de nuestros empleados, los hombres y
mujeres que trabajan con nosotros.
• Debemos respetar su dignidad y reconocer su valor.
• Los salarios deben ser justos y apropiados, y las condiciones de
trabajo deben ser limpias, ordenadas y seguras.
• Los empleados son libres de hacer sugerencias y quejas.
• Se requiere igualdad de oportunidades para la contratación,
formación y promoción de personal cualificado.
• Debemos ser buenos ciudadanos. Apoyamos las buenas obras y la
filantropía y proporcionamos una carga fiscal justa.
• La empresa debe obtener un beneficio sólido.
• Ser libre de probar una nueva idea.
• Necesidad de anticiparnos a tiempos adversos

7.1.10. Política Organizacional de la empresa

Concepto de si misma:
¿Cuáles son las capacidades distintivas del negocio y sus
principales ventajas competitivas?
La capacidad única de ser prendas de la más alta calidad que
ofrecen estilos de moda actuales, a los precios más bajos.

Interés por la imagen pública:

¿La empresa está interesada en temas sociales, comunitarios
y ambientales?
La empresa utiliza cajas de papel reciclado porque es
respetuoso con el medio ambiente.

Interés por los empleados:

¿Se considera que los empleados son activos valiosos de la
empresa?
Los empleados son considerados como el recurso más
valioso de la empresa, busca fomentar el crecimiento y consolidación de
los mismos, para lograr la máxima eficiencia y eficacia en las labores.

7.2. PROPUESTAS Y RECOMENDACIONES

(Recomendaciones, propuestas, o aportes concretos del

alumno, si algunos de los ítems abajo citados no han cambiado respecto
al anterior, se incluirá sin cambios como se ha descrito arriba)

7.2.1. Aspectos Legales

Tipo de Sector: C y. C. boutique SRL está dentro del ámbito
Comercial.
El marco legal que afecta a las empresas de comercio, en este
caso, C.C. Boutique, se refiere a la ley 125/91 I.V.A. y sus modificaciones,
al IRACIS (impuesto a la renta de actividades comerciales, industriales y
de servicios) Ley 2481/14 y sus modificaciones, además de la ley 1034
del comerciante, y las ordenanzas municipales, referente a la apertura y el
Impuesto inmobiliarios, que percibe la municipalidad de Asunción.

Además de las Leyes citadas y las ordenanzas Municipales,

está empresa a ser creada, estará sujeta a la Aduana del Paraguay, en
caso de importar directamente prendas y accesorios de vestir, y a las
disposiciones del Banco central del Paraguay, en caso de realizar
operaciones internaciones en divisas.

7.2.2. Rubro principal

Una tienda comercial en Asunción, que se especializa en ropa
casual y accesorios, para hombres y mujeres de entre 15 y 29 años.

7.2.3. Rubro afín

Ventas de accesorios de moda, carteras, bolsos, mochilas,
billeteras, zapatos, lencería, ropa interior de hombres, para personas de
ambos sexos, comprendidos en la edad entre 15 a 29 años, de la ciudad
de Asunción.

7.2.4. Razón Social

C y C Boutique S.R.L

7.2.5. Estructura Organizacional de la Empresa

(descripción y organigrama)

Cantidad de personas ocupadas

La cantidad de personas a ser contratadas en la empresa son: 7
(siete).

Gerencia General
- 2 socios /Gerentes

- 1 secretaria / empaquetadora

- 1 auxiliar Administrativo / Encargado de Depósito

Salón de Ventas
- 1 cajera.

- 2 vendedoras de Salón.

Staff
- Departamento Contable – Jurídico
 • Cajera (1)
Este organigrama le permite ofrecer dos posiciones, en el futuro, a
medida que la empresa crezca.
Puesto de encargado de Embalaje y encargado de Almacén o
deposito

Justificación Estructural Propuesta por Departamento

Organigrama de la Tienda C. y C. SRL:

1. Según su diseño, el Organigrama es Horizontal:
Los Rectángulos, desde el Nivel Superior, representan diferentes
cargos o áreas de una organización, hasta los de abajo.
2. Según el contenido, el organigrama es funcional:
Se asume que es resumen de las principales funciones, de cada
área de la organización.

7.2.6. Análisis de Ventajas Competitivas

a) Análisis F.O.D.A
1. fortalezas
 Conocimientos de la Competencia.
 Diseño de los productos
 Calidad de los Productos
  Complementariedad de los Productos
 Política Publicitaria y de Promoción.
 Gestión de Stock. “Just a Time”
 Recursos Humanos Calificados, eficientes y con políticas
motivacionales para su lograr su antigüedad en el Cargo.

2. Debilidades
• La línea de ropa no es muy extensa ya que se limita a estilos
casuales.
• No existe una política de desarrollo de nuevos productos, limitada
a las tendencias de moda fabricadas y diseñadas por proveedores
responsables.
• Existe un solo departamento de ventas para la venta y distribución
de ventas.
• Los productos ofertados no son esenciales, por lo que una
recesión podría reducir el consumo.
• El aumento de las tasas impositivas puede afectar las ganancias
de las boutiques. • Inflación.
• Incremento de los costos fijos y variables del punto de venta.
3. Oportunidades
 La demanda no se está satisfaciendo debido al pequeño
número de competidores de marcas conocidas.
 La lealtad del consumidor a una tienda de ropa casual es
mínima.
 El mercado de la ropa informal está creciendo.
 Los niveles de ingresos potenciales de los consumidores en
este sector son muy buenos.
 Muchos proveedores operan a bajo costo en la región debido a
las ventajas de escala y al uso de materias primas de alta
calidad
4. Amenazas
• Los nuevos competidores pueden ingresar a los alrededores.
 • Los competidores existentes de Asunción pueden realizar
campañas a gran escala o M.K.T. Una lucha por defender su
posición.
• La ropa ingresó ilegalmente al país. Se basa en una política de
bajo coste y sin marketing.
• Hay muchos sustitutos en el mercado.
•

b) Fuerzas y Flaquezas del entorno interno

Se analiza las fortalezas y oportunidades, las debilidades y amenazas, de
cada sector la empresa a formarse.

1. Producto
Fuerzas
 Productos no incluidos en el carrito de compras básico para el
hogar.
 Productos de consumo a nivel de moda juvenil.
 Productos de excelente calidad que los diferencian del resto de
productos del mercado.
Flaquezas
• El producto es perecedero.
• La calidad de las materias primas utilizadas puede incrementar el
costo del producto.
• Muchas ofertas similares.
2. Producción
La Boutique C y C S.R.L no es fabricante, compra de
proveedores, que posees las siguientes características en sus productos:
Fuerzas
 Producción con materias primas de la más alta calidad
 Mano de obra calificada
 Materias primas de alta calidad
 Maquinaria moderna utilizada en la confección
Flaquezas
 Las tendencias de la moda limitan la producción ya que los gustos
de los segmentos son muy variables.
 Pérdida en el proceso de producción.

3. Comercialización
Fuerzas
 Muchos clientes potenciales.
 Comercialización de productos ofrecida directamente.
 Su ubicación estratégica hace que sea fácil de alcanzar para el
público.
Flaquezas
 Empresa nueva en el mercado.
 Falta de capital para invertir en la infraestructura

4. Administración y Suministros
Fuerzas
 Contamos con equipo de primer nivel para estar a la exigencia del
mercado
 Flexibilidad por parte de los proveedores.
 Administración se encuentra a cargo de personas con
conocimientos del ramo.
Flaquezas
 Escases de proveedores calificados
 Alto costo de la materia prima
 Moda joven muy cambiante, lo que obliga a permanente
investigación de mercado

5. Finanzas y Contabilidad
Fuerzas
 Existe un adecuado control del movimiento de las cuentas del
 negocio
 La contabilidad y asesoría Legal están tercerizadas
Flaquezas
 Empresa nueva en el mercado, no contamos con referencia
comercial.

6. Leyes e Impuestos
Fuerzas
 Cumplimiento de las obligaciones tributarias según las leyes y
reglamentaciones vigentes.
Flaquezas
 Competencia desleal - contrabando de prendas de vestir
 Burocratización de los trámites.
 Presentación tardía en las declaraciones juradas.

7. Administración de Recursos Humanos

Fuerzas
 Selección del personal teniendo en cuenta el perfil del cargo
requerido.
 Pago a cargo de la empresa del IVA del personal y beneficios
sociales.
 Personal independiente, con contratos determinados
Flaquezas
 Posibilidad de deslealtad del personal
 Falta de conocimiento del empleado en ciertas áreas del ramo

8. Administración de Calidad
La Boutique C y C S.R.L no es fabricante, compra de
proveedores, al momento de la compra, el Gerente General /Socios,
efectuara control de calidad de las prendas adquiridas.
Fuerzas
  Materia prima de primera calidad.
 Prendas confeccionadas al estilo y moda de cada estación del año
 Control de calidad de prendas confeccionadas, permanente, a
cargo del proveedor fabricante

Flaquezas
 La mala adquisición y manipulación de materia prima de baja
calidad.
 No seguir los procesos de producción establecidos.

9. Marketing
Fuerzas
 Contamos con una página Web donde se encuentra la gama de
productos
 Contamos con un Show Room para la exhibición de los productos
 Publicidad en medios televisivos, radiales, volantes, afiches,
pasacalles.
Flaquezas
 La marca no es reconocida en el mercado
 Alto costo de publicidad en los medios publicitarios

10. Dirección General

Fuerzas
 El personal al mando cuenta con amplia experiencia en el ramo
 Posee títulos universitarios de Contador Público, Administración y
Auditoria.
 Capacitación contable
Flaquezas
 Alto costo de adquisición de cursos de capacitación para el
personal.
7.2.7. Visión y Misión de la Empresa

Visión:
Ser una empresa consolidada financieramente, reconocida por
su buena atención, el diseño de sus prendas y su marca en sí.

Misión:
Somos una empresa dedicada a la venta de ropas de moda
joven, importada y nacional, con instalaciones innovadoras y modernas,
para nuestros clientes que buscan un trato justo, con productos de alta
calidad en el marco de la integridad, responsabilidad, respeto y confianza.

7.2.8. Cultura Organizacional

Valores Culturales:

Calidad: Ésta es una prioridad y un esfuerzo necesario. Desde la

perspectiva de la calidad del producto, del servicio y la distribución.

Auto exigencia: Los esfuerzos de mejora continua y la mejora sostenible

son el sello distintivo de la empresa.

Eficacia: Querer el mejor servicio que pueda ofrecer a sus clientes. Y

todas las acciones están disponibles para brindar respuestas confiables,
eficientes y profesionales a esta pregunta.

Ética: Actuar con empatía, responsable y justa con los miembros de la

sociedad.

Respeto: Darle un buen trato y valorar a cada uno de los colaboradores.

Compañerismo: Ser un equipo que tenga buenas relaciones con los

empleados, impregnar este valor a los colaboradores, para estar unidos.

Compromiso: Con la satisfacción de los clientes, tanto internos como

externos, estando comprometidos con las labores realizadas, para tener
el nivel de responsabilidad y seriedad con la que se maneja la empresa.

Honestidad: Transparencia con clientes y empleados, trato justo y

profesional.

7.2.9. Filosofía Organizacional

• Creemos en la capacidad de nuestros clientes para tomar las

decisiones correctas en términos de calidad y sabor.
• Todo lo que hacemos para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes debe ser de alta calidad.
• Siempre debemos esforzarnos por reducir los costos y mantener
los precios razonables. • Debemos ofrecer a nuestros proveedores
una oportunidad justa para obtener ganancias.
 • Somos responsables de nuestros empleados, los hombres y
mujeres que trabajan con nosotros.
• Debemos respetar su dignidad y reconocer su valor.
• Los salarios deben ser justos y apropiados, y las condiciones de
trabajo deben ser limpias, ordenadas y seguras.
• Los empleados son libres de hacer sugerencias y quejas.
• Se requiere igualdad de oportunidades para la contratación,
formación y promoción de personal cualificado.
• Debemos ser buenos ciudadanos. Apoyamos las buenas obras y la
filantropía y proporcionamos una carga fiscal justa.
• La empresa debe obtener un beneficio sólido.
• Ser libre de probar una nueva idea.
• Necesidad de anticiparnos a tiempos adversos

7.2.10. Política Organizacional de la empresa

Concepto de si misma:
¿Cuáles son las capacidades distintivas del negocio y sus principales
ventajas competitivas?
La capacidad única de ser prendas de la más alta calidad que ofrecen
estilos de moda actuales, a los precios más bajos.
Interés por la imagen pública:
¿La empresa está interesada en temas sociales, comunitarios y
ambientales?
La empresa utiliza cajas de papel reciclado porque es respetuosa con el
medio ambiente.
Interés por los empleados:
¿Se considera que los empleados son activos valiosos de la empresa?
Los empleados son considerados como el recurso más
valioso de la empresa, busca fomentar el crecimiento y consolidación de
los mismos, para lograr la máxima eficiencia y eficacia en las labores.
 8. PREPARACION DE LOS
ESTADOS FINANCIEROS

8.1. Presupuesto de la Operación

1. Proyecciones
Estas proyecciones ya fueron explicadas en el Cap. Análisis del
mercado, no obstante, se vuelve a incluir en el análisis Económico
financiero por ser de mucha importancia.

2. Principales Supuestos que Sustentan las Proyecciones.

3. Gráfico de Proyecciones de Venta Periodo

El mercado potencial absoluto

El siguiente paso del estudio es establecer un mercado
potencial absoluto para el segmento Confort. Esta actividad se basa en
datos de comportamiento obtenidos de la encuesta.

Unidades de Consumo potenciales

La población utilizada totaliza 158.691 personas de
ambos sexos, de la ciudad de Asunción, que son jóvenes de edades entre
15 a 29 años, nuestro mercado meta
 Prendas de Vestir de Estilo Informal Comprado por una Persona
en el año
Cantidad
Precio
Mercaderías Comprada Total
Promedio
Anualmente

Pantalón Vaquero 4 100.000 400.000

Remeras 8 25.000 200.000

Capris de Tela 1 60.000 60.000

Short de Tela 5 50.000 250.000

Bermudas 6 50.000 300.000

Musculosas 4 35.000 140.000

Camisillas 3 25.000 75.000
31 1.425.000

En este segmento, se puede evaluar el precio promedio de

mercado de cada categoría de prendas, durante un año, un año o más, o
la compra promedio de 31 artículos en estilo informal., que totaliza Gs.
1.425.000 por persona en el año.
En el cálculo de ventas, se considera la compra mínima
promedio por persona de aprox. 1.811.779 Gs. x 26 días x 12 meses =
565.275.000 Gs. que inicia el 1er año.
 Tabla 6 Mercado potencia absoluto l en Gs. Y dolares

Mercado Potencial Absoluto

Total promedio en Gs.
Unidades de
de Compra de prendas Consumo M.P.A Gs. M.P.A U$$
de vestir estilo informal potenciales
de una persona

1.425.000 158.691 226.134.675.000 37.689.113

Finalmente, se estima como la tasa de compra promedio del

año, realizada por persona es de Gs. 1.425.000, de la población potencial
de Asunción de 15 a 29 años, estos son G. 226.134.675.000
El precio promedio en dólares encontrado, usando precios
mensuales es, Gs. 6.000 por cada dólar, de enero a junio de 2021 como
dato, qué equivalen dolares 37.689.113 el M.P.A

8.1.1. Presupuesto de las Ventas (en unidades y en

importes)

Demanda de la Empresa

C.C. SRL tiene como objetivo cubrir la participación de

mercado con un valor en dólares de 0.25% en el primer año, 0.27% en el
segundo año y 0.30% el tercer año.
Por esta razón, el porcentaje se aplica al mercado potencial
absoluto en dólares, como se muestra en el gráfico adjunto.

La cantidad detallada le ayuda a calcular el pronóstico a través

del análisis de regresión y la validación de datos.
Como se muestra en la tabla anterior, los resultados
corresponden a proyecciones de dol. 121.861 en el cuarto año y dol.
131.284 en el quinto año.
Estos datos son fiables según el índice de 0,99 proporcionado
por el cálculo de correlación que se está realizando.
.
Se presente a continuación las ventas estimadas:

Tabla 7 Ventas estimadas por artículos y años

MERCADE- AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

RIAS
           
PANTALON          
VAQUERO
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.200 1.296 1.400 1.512 1.633
Precio Venta 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000
Importe 120.000.000 129.600.000 139.968.000 151.165.440 163.258.675
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 100 108 117 126 136

Importe 10.000.000 10.800.000 11.664.000 12.597.120 13.604.890
    DIARIAMENTE      

Cantidad 4 4 4 5 5
Importe 384.615 415.385 448.615 484.505 523.265
           
REMERAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.500 1.620 1.750 1.890 2.041
Precio Venta 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
Importe 37.500.000 40.500.000 43.740.000 47.239.200 51.018.336
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 125 135 146 157 170

Importe 3.125.000 3.375.000 3.645.000 3.936.600 4.251.528
    DIARIAMENTE      

Cantidad 5 5 6 6 7
Importe 120.192 129.808 140.192 151.408 163.520
           
CAPRIS DE          
TELA
     ANUALMENTE      
Cantidad 750 810 875 945 1.020
Precio Venta 45.000 45.000 45.000 45.000 45.000
Importe 33.750.000 36.450.000 39.366.000 42.515.280 45.916.502
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 63 68 73 79 85
Importe 2.812.500 3.037.500 3.280.500 3.542.940 3.826.375
    DIARIAMENTE      

Cantidad 2 3 3 3 3
Importe 108.173 116.827 126.173 136.267 147.168
           
SHORTS DE          
TELA
    ANUALMENTE      
Cantidad 750 810 875 945 1.020
Precio Venta 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000
Importe 26.250.000 28.350.000 30.618.000 33.067.440 35.712.835
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 63 68 73 79 85
Importe 2.187.500 2.362.500 2.551.500 2.755.620 2.976.070
    DIARIAMENTE      

Cantidad 2 3 3 3 3
Importe 84.135 90.865 98.135 105.985 114.464
           
BERMUDAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 550 594 642 693 748
Precio Venta 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000
Importe 19.250.000 20.790.000 22.453.200 24.249.456 26.189.412
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 46 50 53 58 62
Importe 1.604.167 1.732.500 1.871.100 2.020.788 2.182.451
    DIARIAMENTE      

Cantidad 2 2 2 2 2
Importe 61.699 66.635 71.965 77.723 83.940
           
MUSCULOSAS          
     ANUALMENTE      
Cantidad 950 1.026 1.108 1.197 1.292
Precio Venta
  20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Importe 19.000.000 20.520.000 22.161.600 23.934.528 25.849.290
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 79 86 92 100 108

Importe 1.583.333 1.710.000 1.846.800 1.994.544 2.154.108
    DIARIAMENTE      

Cantidad 3 3 4 4 4
Importe 60.897 65.769 71.031 76.713 82.850
           
CAMISILLAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.600 1.728 1.866 2.016 2.177
Precio Venta 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Importe 37.324.800
  32.000.000 34.560.000 40.310.784 43.535.647
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 133 144 156 168 181

Importe 2.666.667 2.880.000 3.110.400 3.359.232 3.627.971
    DIARIAMENTE      

Cantidad 5 6 6 6 7
Importe 102.564 110.769 119.631 129.201 139.537
           
TOTAL ROPAS 287.750.000 310.770.000 335.631.600 362.482.128 391.480.698
           
  ACCESORIOS        
           
MERCADE- AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
RIAS
           
KEPIS          
           
    ANUALMENTE      
Cantidad 550 594 642 693 748
Precio Venta 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
Importe 13.750.000 14.850.000 16.038.000 17.321.040 18.706.723
     MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 46 50 53 58 62
Importe 1.145.833 1.237.500 1.336.500 1.443.420 1.558.894
    DIARIAMENTE      

Cantidad 2 2 2 2 2
Importe 44.071 47.596 51.404 55.516 59.957
           
CINTOS DE          
CUERINA
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.400 1.512 1.633 1.764 1.905
Precio Venta
  25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
Importe 35.000.000 37.800.000 40.824.000 44.089.920 47.617.114
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 117 126 136 147 159

Importe 2.916.667 3.150.000 3.402.000 3.674.160 3.968.093
    DIARIAMENTE      

Cantidad 4 5 5 6 6
Importe 112.179 121.154 130.846 141.314 152.619
           
MEDIAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.650 1.782 1.925 2.079 2.245
           
Precio Venta 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
Importe 8.250.000 8.910.000 9.622.800 10.392.624 11.224.034
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 138 149 160 173 187

Importe 687.500 742.500 801.900 866.052 935.336
    DIARIAMENTE      

Cantidad 5 6 6 7 7
Importe 26.442 28.558 30.842 33.310 35.974
           
BILLETERAS          
SINTETICAS
    ANUALMENTE      
 Cantidad 500 540 583 630 680
Precio Venta 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
Importe 12.500.000 13.500.000 14.580.000 15.746.400 17.006.112
         
    MENSUALMENTE      

Cantidad 42 45 49 52 57
Importe 1.041.667 1.125.000 1.215.000 1.312.200 1.417.176
    DIARIAMENTE      

Cantidad 2 2 2 2 2
Importe 40.064 43.269 46.731 50.469 54.507
           
MOCHILAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 250 270 292 315 340
Precio Venta 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000
Importe 17.496.000
  15.000.000 16.200.000 18.895.680 20.407.334
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 21 23 24 26 28
Importe 1.250.000 1.350.000 1.458.000 1.574.640 1.700.611
    DIARIAMENTE      

Cantidad 1 1 1 1 1
Importe 48.077 51.923 56.077 60.563 65.408
           
ANTEOJOS DE          
SOL
    ANUALMENTE      
Cantidad 450 486 525 567 612
Precio Venta 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
Importe 11.250.000 12.150.000 13.122.000 14.171.760 15.305.501
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 38 41 44 47 51
Importe 937.500 1.012.500 1.093.500 1.180.980 1.275.458
    DIARIAMENTE      

Cantidad 1 2 2 2 2
Importe 36.058 38.942 42.058 45.422 49.056
           
PAÑUELETAS          
GRANDES
    ANUALMENTE      
Cantidad 460 497 537 579 626
Precio Venta 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Importe 9.200.000 9.936.000 10.730.880 11.589.350 12.516.498
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad
  38 41 45 48 52
Importe 766.667 828.000 894.240 965.779 1.043.042
    DIARIAMENTE      

Cantidad 1 2 2 2 2
Importe 29.487 31.846 34.394 37.145 40.117
           
PAÑUELETAS          
CHICAS
    ANUALMENTE      
Cantidad 460 497 537 579 626
Precio Venta 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Importe 4.600.000 4.968.000 5.365.440 5.794.675 6.258.249
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 38 41 45 48 52
Importe 383.333 414.000 447.120 482.890 521.521
    DIARIAMENTE      

Cantidad 1 2 2 2 2
Importe 14.744 15.923 17.197 18.573 20.058
           
AGOGO          
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.500 2.700 2.916 3.149 3.401
Precio Venta 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
Importe 12.500.000 13.500.000 14.580.000 15.746.400 17.006.112
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 208 225 243 262 283

Importe 1.041.667 1.125.000 1.215.000 1.312.200 1.417.176
         
    DIARIAMENTE      
 Cantidad 8 9 9 10 11
Importe 40.064 43.269 46.731 50.469 54.507
           
HEBILLAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.650 2.862 3.091 3.338 3.605
Precio Venta 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Importe 5.300.000 5.724.000 6.181.920 6.676.474 7.210.591
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 221 239 258 278 300

Importe 441.667 477.000 515.160 556.373 600.883
    DIARIAMENTE      

Cantidad 8 9 10 11 12
Importe 16.987 18.346 19.814 21.399 23.111
           
PINCHES          
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.300 2.484 2.683 2.897 3.129
           
Precio Venta 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500
Importe 8.050.000 8.694.000 9.389.520 10.140.682 10.951.936
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 192 207 224 241 261

Importe 670.833 724.500 782.460 845.057 912.661
    DIARIAMENTE      

Cantidad 7 8 9 9 10
           
Importe 25.801 27.865 30.095 32.502 35.102
           
COLONIAS CH          
    ANUALMENTE      
Cantidad 450 486 525 567 612
Precio Venta 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000
Importe 5.400.000 5.832.000 6.298.560 6.802.445 7.346.640
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 38 41 44 47 51
Importe 450.000 486.000 524.880 566.870 612.220
     DIARIAMENTE      

Cantidad 1 2 2 2 2
Importe 17.308 18.692 20.188 21.803 23.547
           
FICHA DE MA-          
QUINA DE GA-
SEOSAS
    ANUALMENTE      
Cantidad 4.250 4.590 4.957 5.354 5.782
Precio Venta 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500
Importe 14.875.000 16.065.000 17.350.200 18.738.216 20.237.273
         
    MENSUALMENTE      

Cantidad 354 383 413 446 482

Importe 1.239.583 1.338.750 1.445.850 1.561.518 1.686.439
    DIARIAMENTE      

Cantidad 14 15 16 17 19
Importe 47.676 51.490 55.610 60.058 64.863
           
           
OSOS DE PE-          
LUCHE
    ANUALMENTE      
Cantidad 260 281 303 328 354
Precio Venta 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
Importe 6.500.000 7.020.000 7.581.600 8.188.128 8.843.178
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 22 23 25 27 29
Importe 541.667 585.000 631.800 682.344 736.932
    DIARIAMENTE      

Cantidad 1 1 1 1 1
Importe 20.833 22.500 24.300 26.244 28.344
           
RELOG DE          
PULSERA
    ANUALMENTE      
Cantidad 310 335 362 391 422
Precio Venta 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000
Importe 10.850.000 11.718.000 12.655.440 13.667.875 14.761.305
     MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 26 28 30 33 35
Importe 904.167 976.500 1.054.620 1.138.990 1.230.109
    DIARIAMENTE      

           
Cantidad 1 1 1 1 1
Importe 34.776 37.558 40.562 43.807 47.312
           
TARJETAS DE          
VOX
    ANUALMENTE      
Cantidad
  2.650 2.862 3.091 3.338 3.605
Precio Venta 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Importe 26.500.000 28.620.000 30.909.600 33.382.368 36.052.957
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 221 239 258 278 300

Importe 2.208.333 2.385.000 2.575.800 2.781.864 3.004.413
    DIARIAMENTE      

Cantidad 8 9 10 11 12
Importe 84.936 91.731 99.069 106.995 115.554
           
TARJETAS DE          
TIGO
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.500 2.700 2.916 3.149 3.401
Precio Venta 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Importe 37.500.000 40.500.000 43.740.000 47.239.200 51.018.336
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 208 225 243 262 283

Importe 3.125.000 3.375.000 3.645.000 3.936.600 4.251.528
    DIARIAMENTE      

Cantidad 8 9 9 10 11
Importe 120.192 129.808 140.192 151.408 163.520
           
TARJETAS DE          
PERSONAL
    ANUALMENTE      
 Cantidad 2.200 2.376 2.566 2.771 2.993
Precio Venta
  15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Importe 33.000.000 35.640.000 38.491.200 41.570.496 44.896.136
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 183 198 214 231 249

Importe 2.750.000 2.970.000 3.207.600 3.464.208 3.741.345
    DIARIAMENTE      

Cantidad 7 8 8 9 10
Importe 105.769 114.231 123.369 133.239 143.898
           
CARAMELOS          
HALLS
    ANUALMENTE      
Cantidad 4.000 4.320 4.666 5.039 5.442
Precio Venta 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000
Importe 4.000.000 4.320.000 4.665.600 5.038.848 5.441.956
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 333 360 389 420 453

Importe 333.333 360.000 388.800 419.904 453.496
    DIARIAMENTE      

Cantidad 13 14 15 16 17
Importe 12.821 13.846 14.954 16.150 17.442
           
CHICLE BEL-          
DENT
    ANUALMENTE      
Cantidad 3.500 3.780 4.082 4.409 4.762
           
Precio Venta 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000
Importe 3.500.000 3.780.000 4.082.400 4.408.992 4.761.711
         
    MENSUALMEN-      
TE

Cantidad 292 315 340 367 397

Importe 291.667 315.000 340.200 367.416 396.809
    DIARIAMENTE      

Cantidad 11 12 13 14 15
Importe 11.218 12.115 13.085 14.131 15.262
            
TOTAL ACCE- 277.525.000 299.727.000 323.705.160 349.601.573 377.569.699
SOR.
           
TOTAL GENE- 565.275.000 610.497.000 659.336.760 712.083.701 769.050.397
RAL
  Dol. Dol. 101.750 Dol. Dol. Dol.
94.213 109.889 118.681 128.175

Tabla 8 Resumen de Ventas estimadas en dolares por años

Plan de Ventas

El objetivo de Venta que la empresa persigue para el primer

año es del 0,25%, 0,27% para el Segundo, 0,30% para el tercero, y según
estimaciones de regresión de la demanda para el cuarto de 0,32% y el 5to
de 0,35%, del Mercado Potencial Absoluto en dólares, ya explicado más
arriba.
En porcentajes, se estima un crecimiento del 8 % anual para cada año a
partir del 2do.

8.1.2. Presupuesto de Producción en Unidades

No existe fabricación de productos, se adquieren prendas

terminadas y productos terminados, directamente de los proveedores,
locales o de importación.

8.1.3. Presupuesto de Compra de Materias Primas y Gastos

Generales de Fabricación
Tabla 9 Proyección de Ventas, costos y Gastos por años
 8.1.4. Presupuesto de mano de obra directa
Tabla 10 Presupuesto de Mano de Obra totales

Tabla 11 Presupuesto de Mano de obra por años

Personal

El número de personas necesarias para la operación del

proyecto debe calcularse con base en la operación de los equipos, está
en función de los turnos de los trabajadores necesarios y de las
operaciones auxiliares, tales como mantenimiento de materiales, limpieza,
supervisión, etc., (ver cuadro en Planilla Excel)

Todas las personas que trabajen en C Y C BOUTIQUE S.R.L

deberán emitir facturas como profesional independiente, con el IVA
correspondiente, excepto los
SOCIOS, que recibirán una remuneración mensual, considerada como
Gastos Deducibles.
 Con este mecanismo permitido en nuestra legislación, se
elimina el APORTE PATRONAL AL IPS, de 16,5 %, reduciendo gastos, y
el personal firma contrato por tiempo determinado, siendo la renovación a
consideración de la Gerencia, según desempeño.

El IVA que paga la empresa queda a favor de C y C Boutique

S.R.L, como CREDITO, que servirá para descontar del IVA DEBITO por
las ventas, disminuyendo el monto a pagar mensualmente.
El aguinaldo, vacaciones y demás prestaciones sociales, serán
abonados conforme a lo que establece el Código laboral vigente.

8.1.5. Presupuesto de Costo Unitario de Producción o Servicios

Plan de compras
No existe fabricación de productos, se adquieren prendas
terminadas y productos terminados, directamente de los proveedores,
locales o de importación.

Tabla 12 Plan de compras de productos por artículos y años

MERCADERIAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

           
PANTALON VAQUE-
         
RO
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.200 1.296 1.400 1.512 1.633
Precio Compra 50.000
  50.000 50.000 50.000 50.000  
Importe 60.000.000 64.800.000 69.984.000 75.582.720 81.629.338
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 100 108 117 126 136
           
Importe 5.000.000 5.400.000 5.832.000 6.298.560 6.802.445
    DIARIAMENTE      
Cantidad 4 4 4 5 5
Importe 192.308 207.692 224.308 242.252 261.632
           
REMERAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.500 1.620 1.750 1.890 2.041
Precio Compra 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Importe 30.000.000 32.400.000 34.992.000 37.791.360 40.814.669
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 125 135 146 157 170
Importe 2.500.000 2.700.000 2.916.000 3.149.280 3.401.222
    DIARIAMENTE      
Cantidad 5 5 6 6 7
Importe 96.154 103.846 112.154 121.126 130.816
           
CAPRIS DE TELA          
    ANUALMENTE      
Cantidad 750 810 875 945 1.020
Precio Compra 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000
Importe 18.750.000 20.250.000 21.870.000 23.619.600 25.509.168
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 63 68 73 79 85
           
Importe 1.562.500 1.687.500 1.822.500 1.968.300 2.125.764
    DIARIAMENTE      
Cantidad 2 3 3 3 3
Importe 60.096 64.904 70.096 75.704 81.760
           
           
SHORTS DE TELA          
    ANUALMENTE      
Cantidad 750 810 875 945 1.020
Precio Compra 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Importe 11.250.000 12.150.000 13.122.000 14.171.760 15.305.501
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 63 68 73 79 85
Importe 937.500 1.012.500 1.093.500 1.180.980 1.275.458
    DIARIAMENTE      
Cantidad 2 3 3 3 3
Importe 36.058 38.942 42.058 45.422 49.056
           
BERMUDAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 550 594 642 693 748
Precio Compra 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Importe 11.000.000 11.880.000 12.830.400 13.856.832 14.965.379
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 46 50 53 58 62
Importe 916.667 990.000 1.069.200 1.154.736 1.247.115
    DIARIAMENTE      
Cantidad 2 2 2 2 2
Importe 47.966
  35.256 38.077 41.123 44.413  
           
MUSCULOSAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 950 1.026 1.108 1.197 1.292
Precio Compra 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Importe 14.250.000 15.390.000 16.621.200 17.950.896 19.386.968
         
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 79 86 92 100 108
Importe 1.187.500 1.282.500 1.385.100 1.495.908 1.615.581
    DIARIAMENTE      
Cantidad 3 3 4 4 4
Importe 45.673 49.327 53.273 57.535 62.138
           
CAMISILLAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.600 1.728 1.866 2.016 2.177
Precio Compra 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Importe 16.000.000 17.280.000 18.662.400 20.155.392 21.767.823
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 133 144 156 168 181
Importe 1.333.333 1.440.000 1.555.200 1.679.616 1.813.985
    DIARIAMENTE      
Cantidad 5 6 6 6 7
Importe 51.282 55.385 59.815 64.601 69.769
           
TOTAL ROPAS 161.250.000 174.150.000 188.082.000 203.128.560 219.378.845
           
  ACCESORIOS        
           
           
MERCADERIAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
           
KEPIS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 550 594 642 693 748
Precio Compra 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Importe 5.500.000 5.940.000 6.415.200 6.928.416 7.482.689
           
MENSUALMEN-
       
TE  
Cantidad 46 50 53 58 62
Importe 458.333 495.000 534.600 577.368 623.557
    DIARIAMENTE      
Cantidad 2 2 2 2 2
Importe 17.628 19.038 20.562 22.206
        23.983
           
CINTOS DE CUERINA          
    ANUALMENTE      
Cantidad 1.400 1.512 1.633 1.764 1.905
Precio Compra 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Importe 14.000.000 15.120.000 16.329.600 17.635.968 19.046.845
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 117 126 136 147 159
Importe 1.166.667 1.260.000 1.360.800 1.469.664 1.587.500
    DIARIAMENTE      
Cantidad 4 5 5 6 6
Importe 44.872 48.462 52.338 56.526 61.048
           
MEDIAS          
    ANUALMENTE      
         
Cantidad 1.650 1.782 1.925 2.079 2.245
Precio Compra 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000
Importe 3.300.000 3.564.000 3.849.120 4.157.050 4.489.614
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 138 149 160 173 187
Importe 275.000 297.000 320.760 346.421 374.134
    DIARIAMENTE      
Cantidad 5 6 6 7 7
Importe 10.577 11.423 12.337 13.324 14.390
           
BILLETERAS SINTETI-
         
CAS
    ANUALMENTE      
Cantidad 500 540 583 630 680
Precio Compra 10.000 10.000 10.000 10.000  
        10.000
Importe 5.000.000 5.400.000 5.832.000 6.298.560 6.802.445
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 42 45 49 52 57
Importe 416.667 450.000 486.000 524.880 566.870
    DIARIAMENTE      
Cantidad 2 2 2 2 2
Importe 16.026 17.308 18.692 20.188 21.803
           
MOCHILAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 250 270 292 315 340
Precio Compra 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
Importe 6.000.000 6.480.000 6.998.400 7.558.272 8..160.000
         
    MENSUALMENTE      
Cantidad 21 23 24 26 28
Importe 500.000 540.000 583.200 629.856 680.244
    DIARIAMENTE      
Cantidad 1 1 1 1 1
Importe 19.231 20.769 22.431 24.225 26.163
           
ANTEOJOS DE SOL          
    ANUALMENTE      
Cantidad 612
  450 486 525 567  
Precio Compra 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Importe 4.500.000 4.860.000 5.248.800 5.668.704 6.122.200
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 38 41 44 47 51
Importe 375.000 405.000 437.400 472.392 510.183
    DIARIAMENTE      
Cantidad 1 2 2 2 2
Importe 14.423 15.577 16.823 18.169 19.622
           
PAÑUELETAS GRAN-
         
DES
    ANUALMENTE      
Cantidad 460 497 537 579 626
Precio Compra 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000
Importe 3.220.000 3.477.600 3.755.808 4.056.273 4.380.774
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 38 41 45 48 52
Importe 268.333 289.800 312.984 338.023 365.065
    DIARIAMENTE      
           
Cantidad 1 2 2 2 2
Importe 10.321 11.146 12.038 13.001 14.041
           
PAÑUELETAS CHI-
         
CAS
    ANUALMENTE      
Cantidad 460 497 537 579 626
Precio Compra 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000
Importe 1.380.000 1.490.400 1.609.632 1.738.403 1.877.474
MENSUALMEN-
         
TE
         
Cantidad 38 41 45 48 52
Importe 115.000 124.200 134.136 144.867 156.456
    DIARIAMENTE      
Cantidad 1 2 2 2 2
Importe 4.423 4.777 5.159 5.572 6.018
           
AGOGO          
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.500 2.700 2.916 3.149 3.401
Precio Compra 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500
Importe 3.750.000 4.050.000 4.374.000 4.723.920 5.101.834
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 208 225 243 262 283
Importe 312.500 337.500 364.500 393.660 425.153
    DIARIAMENTE      
Cantidad 8 9 9 10 11
Importe 12.019 12.981 14.019 15.141 16.352
           
HEBILLAS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.650 2.862 3.091 3.338 3.605
Precio Compra 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000
Importe 2.650.000 2.862.000 3.090.960 3.338.237 3.605.296
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 221 239 258 278 300
Importe 220.833 238.500 257.580 278.186 300.441
    DIARIAMENTE      
Cantidad 8 9 10 11 12
Importe 11.555
  8.494        
    9.173 9.907 10.699  
           
PINCHES          
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.300 2.484 2.683 2.897 3.129
Precio Compra 500 500 500 500 500
Importe 1.150.000 1.242.000 1.341.360 1.448.669 1.564.562
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 192 207 224 241 261
Importe 95.833 103.500 111.780 120.722 130.380
    DIARIAMENTE      
Cantidad 7 8 9 9 10
Importe 3.686 3.981 4.299 4.643 5.015
           
COLONIAS CH          
    ANUALMENTE      
Cantidad 450 486 525 567 612
Precio Compra 7.500 7.500 7.500 7.500 7.500
           
Importe 3.375.000 3.645.000 3.936.600 4.251.528 4.591.650
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 38 41 44 47 51
Importe 281.250 303.750 328.050 354.294 382.638
    DIARIAMENTE      
Cantidad 1 2 2 2 2
Importe 10.817 11.683 12.617 13.627 14.717
           
FICHA DE MAQUINA
         
DE GASEOSAS
    ANUALMENTE      
Cantidad 5.782
  4.250 4.590 4.957 5.354  
Precio Compra 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900
Importe 8.075.000 8.721.000 9.418.680 10.172.174 10.985.948
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 354 383 413 446 482
Importe 672.917 726.750 784.890 847.681 915.496
    DIARIAMENTE      
Cantidad 14 15 16 17 19
Importe 25.881 27.952 30.188 32.603
        35.211
           
OSOS DE PELUCHE          
    ANUALMENTE      
Cantidad 260 281 303 328 354
Precio Compra 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Importe 3.900.000 4.212.000 4.548.960 4.912.877 5.305.907
MENSUALMEN-
         
TE
           
Cantidad 22 23 25 27 29
Importe 325.000 351.000 379.080 409.406 442.159
    DIARIAMENTE      
Cantidad 1 1 1 1 1
Importe 12.500 13.500 14.580 15.746 17.006
           
RELOG DE PULSERA          
    ANUALMENTE      
Cantidad 310 335 362 391 422
Precio Compra 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Importe 4.650.000 5.022.000 5.423.760 5.857.661 6.326.274
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 35
  26 28 30 33  
Importe 387.500 418.500 451.980 488.138 527.189
    DIARIAMENTE      
Cantidad 1 1 1 1 1
Importe 14.904 16.096 17.384 18.775 20.277
           
TARJETAS DE VOX          
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.650 2.862 3.091 3.338 3.605
Precio Compra 9.260 9.260 9.260 9.260 9.260
Importe 24.539.000 26.502.120 28.622.290 30.912.073 33.385.039
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 221 239 258 278 300
Importe 2.044.917 2.208.510 2.385.191 2.576.006 2.782.087
    DIARIAMENTE      
Cantidad 12
  8 9 10 11  
Importe 78.651 84.943 91.738 99.077 107.003
           
TARJETAS DE TELE-
         
CEL
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.500 2.700 2.916 3.149 3.401
Precio Compra 14.423 14.423 14.423 14.423 14.423
Importe 36.057.500 38.942.100 42.057.468 45.422.065 49.055.831
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 208 225 243 262 283
Importe 3.004.792 3.245.175 3.504.789 3.785.172 4.087.986
    DIARIAMENTE      
Cantidad 8 9 9 10 11
Importe 115.569 124.814 134.800 145.584 157.230
           
           
TARJETAS DE PER-
         
SONAL
    ANUALMENTE      
Cantidad 2.200 2.376 2.566 2.771 2.993
Precio Compra 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900
Importe 30.580.000 33.026.400 35.668.512 38.521.993 41.603.752
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 183 198 214 231 249
Importe 2.548.333 2.752.200 2.972.376 3.210.166 3.466.979
    DIARIAMENTE      
Cantidad 7 8 8 9 10
Importe 98.013 105.854 114.322 123.468 133.345
           
CARAMELOS          
HALLS          
    ANUALMENTE      
Cantidad 4.000 4.320 4.666 5.039 5.442
Precio Compra 700 700 700 700 700
Importe 2.800.000 3.024.000 3.265.920 3.527.194 3.809.369
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 333 360 389 420 453
Importe 233.333 252.000 272.160 293.933 317.447
    DIARIAMENTE      
Cantidad 13 14 15 16 17
Importe 8.974 9.692 10.468 11.305 12.210
           
CHICLE BELDENT          
    ANUALMENTE      
Cantidad 3.500 3.780 4.082 4.409 4.762
Precio Compra 700
  700 700 700 700  
Importe 2.450.000 2.646.000 2.857.680 3.086.294  
MENSUALMEN-
         
TE
Cantidad 292 315 340 367 397
Importe 204.167 220.500 238.140 257.191 277.766
    DIARIAMENTE      
Cantidad 11 12 13 14 15
Importe 7.853 8.481 9.159 9.892 10.683
           
TOTAL ACCESOR. 166.876.500 180.226.620 194.644.750 210.216.330 227.033.636
           
TOTAL, GENERAL 328.126.500 354.376.620 382.726.750 413.344.890 446.412.481
En dólares  54.688 59.063 63.788 68.891 74.402

Condiciones de Abastecimiento

El Pedido de las mercaderías a los Proveedores debe ser

realizado con 8 días de anticipación, con una entrega del 50% en efectivo
en el momento de la entrega de los pedidos. El saldo pagadero a 30, 60
días de plazo de acuerdo al volumen de lo solicitado.

El proveedor entrega al almacén, o depósito, pero para

entregar el pedido en la cantidad correcta, el gerente de ventas primero
debe supervisar la mercancía con ordenes de compra y las facturas y del
proveedor.

8.1.6. Presupuesto de Gastos Administrativos

8.1.7. Presupuestos de Gastos Operativos

Tabla 13 Resumen de Costos y gastos anuales para 5 años

8.2. Presupuesto de Inversiones y su

financiamiento
8.2.1. Costo de investigaciones, experiencias y estudio del
proyecto
8.2.2. Costo de maquinarias y equipos
8.2.3. Costo de Instalación y montaje
8.2.4. Costo de obras civiles
Tabla 14 Inversión Inicial con aporte propio y préstamo Bancario

8.2.5. Costo de muebles y útiles

1. Muebles y equipos:

Tabla 15 Costo de Muebles y Equipos oficina Administrativa

OFICINA ADMINIS-
Total
TRATIVA   Costo unitario
1 Escritorio alargado      
circular para 2 perso-
nas   ₲ 1.000.000 ₲ 1.000.000
4 sillas para escritorio   ₲ 150.000 ₲ 600.000
2 computadoras   ₲ 4.500.000 ₲ 9.000.000
2 Impresoras H.P.    G. 610.000  G. 1.220.000
multifunción   ₲ 700.000 ₲ 1.400.000
1 Mueble Archivador   ₲ 850.000 ₲ 850.000
1 Teléfono de Oficina   ₲ 150.000 ₲ 150.000
1 Wifi / Extensión   ₲ 250.000 ₲ 250.000
G. 14.470.000
Ilustración 1 Muebles Oficina Administrativa

Tabla 16 Costo de Muebles y Equipos Gerencia

Gerencia
Bienes Costo Unitario Costo Total
2 Escritorios ₲ 500.000 ₲ 1.000.000
2 Sillón alto y mediano, regulables en altura.  ₲ 350.000 ₲ 700.000
4 Sillas giratorias para Escritorios ₲ 150.000 ₲ 600.000
2 Computadoras ₲ 5.260.000 ₲ 10.520.000
2 Impresora Hewlett-Packard Multifunción HP ₲ 700.000 ₲ 1.400.000
1 Mueble Archivador de 6 compartimientos ₲ 850.000 ₲ 850.000
2 Teléfono de Oficina ₲ 150.000 ₲ 300.000
 Total en Guaraníes ₲ 15.370.000

Ilustración 2 Muebles de Gerencia

Tabla 17 costo de Muebles y equipos de sección caja

Caja
  Bienes Costo Unitario Costo Total
1 Computadora ₲ 2.500.000 ₲ 2.500.000
1 Impresora matricial - HP LX 510 ₲ 450.000 ₲ 450.000
1 Mostrador ₲ 750.000 ₲ 750.000
1 Silla alta para puesto de ventas, giratoria.  ₲ 150.000 ₲ 150.000
₲ 3.850.000

Ilustración 3 Muebles sección Caja

Tabla 18 Costo de Muebles y equipos Recepción/Empaque

Recepcionista/ Empaquetadora
Cantidad Bienes Costo Unitario Costo Total

1 Casillero c/ llaves 1.500.000 1.500.000

1 Mostrador 750.000 750.000
Silla alta para puesto de ventas,
2 giratoria.  150.000 300.000

Total en guaraníes: 2.550.000

Ilustración 4 Muebles de Recepcionista/Empaquetadora

Tabla 19 Costo de Muebles y equipos sección Deposito

Encargado de Depósito
Cantidad Bienes Costo Unitario Costo Total
1 Escritorio 500.000 500.000
1 silla giratoria 150.000 150.000
Estanterías
2 metálicas 250.000 500.000
10 Canastos Metálicos 50.000 500.000

Total en guaraníes 1.650.000

Ilustración 5 Muebles de Encargado de Deposito

Tabla 20 costo de Muebles y equipos sección Ventas

Salón de Ventas

Cantidad Bienes Costo Unitario Costo Total

6 Maniquíes de cuerpo Completo 200.000 1.200.000
4 Maniquíes de medio cuerpo 150.000 600.000
2 Tablones 200.000 400.000
10 Percheros 150.000 1.500.000

1000 perchas plásticas 1.500 1.500.000

1 Vitrina 1.500.000 1.500.000

1 Aire Acondicionado Split 12,000 B.T.U 1.500.000 1.500.000

1 Equipo de Sonido 150.000 150.000
1 Juego de Sofá modelo americano 1.500.000 1.500.000
4 Espejos de 1,50 * 0,50 mts 150.000 600.000
4 Vestidores 150.000 600.000
1 Estantería con canasta 150.000 150.000

Total en guaraníes 11.200.000

Ilustración 6 Percheros para Tienda

Ilustración 7 Manquen para tienda

8.2.6. Costo del Terreno

No existe, inicialmente previsto, compra de terreno. Se prevé

alquilar un local comercial, en la ubicación ya citada, Avda. España y
Brasil, de Asunción.
Los gastos de mejoras en el local, se citan a continuación:

Mejoras Terreno y Edificio

Tabla 21 costo de mejoras en el terreno

Mejoras en el Edificio
140 m2 Mamparas (11*4) y (8 * 4) Y (5 *4)(4*11) 80.000 11.200.000
4 Puertas de mamparas 100.000 400.000
1 Puerta de Vidrio de 10 metros * 4 10.000.000 10.000.000
4 Tarros de Pintura 150.000 600.000
  Mano de Obra del Pintor 5,000 m2 5.000 5.720.000
  Mano de Obra del Electricista 1.500.000 1.500.000
34 Porta fluorescente para 3 tubos 50.000 1.700.000
102 Tubos de Fluorescente 15.000 1.530.000
   Total en guaraníes     32.650.000

8.2.7. Costo del Transporte

C.C. S.R.L no posee transportes propios, inicialmente.

Todos los productos comprados, serán entregados en depósito
de la tienda, a cargo de los proveedores, o si es necesario, se pagará
flete desde el lugar de compras hasta el depósito de la Tienda.
En caso de ventas, se pagará el sistema delivery, cuyo costo se
carga al cliente.
8.2.8. Gastos legales y de organización

8.2.9. Otros gastos y costos

8.2.10. Capital operativo
8.2.11. Financiamiento

8.3. Presupuesto Financiero

8.3.1. Origen y aplicación de fondo
8.3.2. Flujo de Caja
8.4. Evaluación Financiera
8.4.1. Punto de Equilibrio

8.4.2. Valor Agregado Neto

8.4.3. Tasa de Interno de Retorno

Todos los datos referentes al flujo de Caja por año, y el cálculo de VAN y
TIR se encuentran el Cuadro 11 y anteriores, en planilla Excel.

1. Tasa de Descuento Considerada (justificar)

Interés préstamo bancario anual, sobre saldos = 15 %

 Se toma está tasa de interés por ser el interés mínimo que
ofrece el mercado en cuanto a la inversión o préstamos ofrecidos por
entidades financieras.

2. Cuadro de Flujo Operacional Proyectado Resumido para la

Evaluación

3. Valor Actual Neto (VAN) (incluir ecuación y forma de cálculo)

El VPN de una inversión es el valor presente de todos los

rendimientos esperados. Ésta es la diferencia entre el valor presente del
rendimiento esperado y el valor presente del costo esperado.
El criterio para determinar si una inversión es deseable es si el
VAN es mayor o menor que cero.

Así:
a) Si el VAN > 0, la inversión es aconsejable, en nuestro caso es
Gs.51.874.218
b) Si el VAN = 0, es indiferente la inversión
c) Si el VAN < 0, es desaconsejable la inversión.

Fórmula aplicada para su cálculo

Donde
VAN Valor actual neto
FNF Flujo Neto de Fondos que proceden de cada año
KO “Costo de Capital”: o tasa de interés aplicado a la fórmula de
VAN
n Plazo del año correspondiente durante el proceso de evaluación
individual

4. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Esto se denomina tasa interna de retorno o rendimiento, con

una tasa de descuento igual al valor actual neto del proyecto de inversión,
que es cero.
Criterios para confirmar si se debe realizar una inversión, en el
caso de un tipo de interés mínimo autorizado.
En virtud de esto, el inversor no considera elegible para invertir.
Y entre las diferentes opciones, la más asequible es la que ofrece la TIR
más alta.

Así dado un proyecto de Inversión:

Si el TIR > r, la inversión es aconsejable., en nuestro caso, 32,75 %,
mayor que 15%
Si el TIR = r, es indiferente la inversión
Si el TIR < r, es desaconsejable la inversión.
9. CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIÓNES
La investigación concluyó que la inversión es factible, y rentable.
De acuerdo con los indicadores desarrollados en la Tabla 11 y
más, Boutique C.C. SRL es rentable de acuerdo con el desarrollo de
varios indicadores, en particular VAN y TIR.

De hecho, estos resultados son superiores al mínimo

requerido.
Este plan de negocios es útil, si se mantienen las condiciones
asumidas de acuerdo con las previsiones de oferta y demanda,
establecidas en este proyecto

. Invertir en la tienda C. y C. S.R.L. es una gran oportunidad

para generar y obtener utilidades, pagando su inversión, como lo
demuestran los resultados presentados en varios capítulos de este
proyecto.

Los beneficios resultantes y los dividendos distribuidos a los

accionistas evidencian la viabilidad económica comprobada y, por tanto, la
capacidad para alcanzar la plena eficiencia operativa y comercial.

Recomendaciones

Otro aspecto muy positivo es que, el mercado también se

beneficiará de la apertura, ya que los inversores no solo obtienen
ganancias, sino que también muestran un aumento en P.I.B y crean
nuevos puestos de trabajo.

Asimismo, cuando una tienda orienta el marketing de ropa

hacia la "calidad y comodidad", los clientes y potenciales consumidores
saben que la ropa es parte de las necesidades personales, y encuentran
disponibles nuevas fuentes alternativas para satisfacerlas.
10. BIBLIOGRAFÍA
ING. COMERCIAL Y MARKETING

- HAMMER, MICHAEL y CHAMPY, JAMES: “Reingeniería” - Ed.

Norma. Colombia, 1995, 7° edición, 226
- JEAN-JACQUES, 1995, Marketing estratégico, Ed. McGraw-Hill, Tercera
Edición, España.
- KOTLER Y ARMSTRONG Fundamentos de Marketing- Octava
Edición-. PEARSON EDUCACIÓN, México, 2008 ISBN: 978-970-
26-1186..

- KOTLER Y KELLER. Dirección de Marketing- Duodécima edición-

Kotler, Philip y Kevin Lane Keller Dirección de Marketing

- KOTLER, P., 1991, Marketing management, Prentice Hall Inc. 6. Edición,
Englewood, Cliffs, New Jersey. 2012
- MICHAEL PORTER, Competitive Strategy: Techniques for
Analyzing Industries and Competitors (Estrategia Competitiva:
Técnicas para analizar Industrias y Competidores) 1996
- PEARSON EDUCACIÓN, México, 2006 ISBN: 970-26-0763-
9 Área: Universitaria Formato: 21×  27 cm Páginas: 816
- PORTER, M. E. (1979) How competitive forces shape strategy.
Harvard Business Review, March 1979.
- WILLIAM STATON Fundamentos de Marketing

ADMINISTRACIÓN

- "MANUALES ADMINISTRATIVOS: GUÌA PARA SU ELABORA-

CIÓN” FRANKLIN FINCOWSKY ENRIQUE BENJAMÌN MÉXICO,
FCA – UNAM 2009
- ADECUACIÓN FISCAL
- Administração Financeira - Ed. Campus (2005) 116 páginas
- CHASE, RICHARD B., AQUILANO, NICHOLAS J. & JACOBS, F.
ROBERT: “Administración de Producción y Operaciones.
Manufactura y Servicios” Ed. Mc. Graw Hill – Irwin. Colombia, mayo
2000 - 8° edición, 885

- CHIAVENATO Administração nos Novos Tempos 2ª edição - Ed.

Campus (2004) 648 páginas
- CHIAVENATO Administração para Administradores e Não-Admi-
nistradores - Ed. Saraiva (2008) 272 páginas
- CHIAVENATO Comportamento Organizacional 2ª edição - Ed.
Campus (2005) 539 páginas

- CHIAVENATO IDALBERTO, “INTRODUCCIÓN A LA TEORÍA GE-

NERAL DE LA ADMINISTRACIÓN”, MC. GRAW HILL, MÉXICO,
D.F., 2000.

- CHIAVENATO Introdução à Teoria Geral da Administração 7ª

edição - Ed. Campus (2004) 634 páginas
- CHIAVENATO Planejamento Estratégico - Ed. Campus (2004) 415
páginas
- CHIAVENATO Princípios da Administração - Ed. Campus (2006)
375 páginas
- CHIAVENATO Teoria Geral da Administração Vol. I 6ª edição - Ed.
Campus (2001) 695 páginas

- CÓDIGO CIVIL PARAGUAYO

- CÓDIGO LABORAL PARAGUAYO.
- Ed. CONCAMIN (CCTC) (Confederación de Cámaras Industriales
de México) México, 1996 2º Edición.

- GALINDO MUNCH, “FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN”,

TRILLAS, MÉXICO, D.F., 1991.
- GONZALEZ AYALA, MARTHA. Principios de Contabilidad General-
mente aceptados y Normas contables profesionales 1999

- HAMMER, MICHAEL y CHAMPY, JAMES: “Reingeniería” - Ed.

Norma. Colombia, 1995, 7° edición, 226

- HERNÁNDEZ Y RODRÍGUEZ SERGIO, “INTRODUCCIÓN A LA

ADMINISTRACIÓN, UN ENFOQUE TEÓRICO PRÁCTICO”, MC.
GRAW HILL, MÉXICO D.F., 1994.
- KANUT, LESLIE Y SHIFFMAN, LEON. – “COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR” – PRINCE-HALL HISPANOAMERICANO
S.A. – MÉXICO –5° ED. 1997.
- KOTLER, P. - “FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA” - PREN-
TICE HALL – MÉXICO - 4º ED. 1998.
- LAMBIN, J. J. - “MARKETING ESTRATÉGICO”, MC. GRAW HILL –
MÉXICO - 3º ED. 1995.
- LEY 1034 DEL COMERCIANTE
- LEY 125/91 SOBRE REFORMA TRIBUTARIA
- MCCARTY, E. – PERREAULT, W. - “FUNDAMENTOS DE LA CO-
MERCIALIZACIÓN”, IRWIN – MADRID – ESPAÑA - 11º ED. 1996.
- ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS, ANÁLISIS DISEÑO Y ESTRUC-
TURA FRANKLIN FINCOWSKY ENRIQUE BENJAMÍN MÉXICO,
FCA – UNAM
- PORTER, MICHAEL – “ESTRATEGIA COMPETITIVA” –REI AR-
GENTINA SA – BUENOS AIRES – ARGENTINA – 2º ED. 1992.
- ROBLES VALDÉS GLORIA, MARCOS ALCÉRRECA JOAQUÍN,
“ADMINISTRACIÓN, UN ENFOQUE INTERDISCIPLINARIO”,
PEARSON EDUCACIÓN, MÉXICO, D.F., 2000.

- SISTEMAS ADMINISTRATIVOS GÒMEZ CEJA MÉXICO, Mc

GRAW HILL 1997VALDES, LUIGI: "Conocimiento es futuro. - Hacia la
sexta generación de procesos de calidad"
11. ANEXOS
Cuadro a. Inversión Inicial sin Capital de trabajo
Cuadro 1. Inversión inicial con capital de trabajo

Cuadro 2. Desarrollo del Préstamo

Cuadro 3. Gastos no desembolsables / amortizaciones

Cuadro 4. Salario de Administración y Ventas

Cuadro b. Remuneraciones totales

Cuadro 5. Proyección de ventas, costos y gastos

Cuadro 6. Costos anuales proyectados con financiación

Cuadro 7. Cálculo de Capital de Trabajo

Cuadro c. Datos del Capital de Trabajo

Cuadro 8. Estado de Resultado con Financiamiento

Cuadro 9. Punto de Equilibrio con Financiamiento
Cuadro 1 Flujo de Caja con financiamiento

Cuadro 11. Cálculo del VAN y TIR

Fin del Trabajo de Tesis

Muchas Gracias