FINANZAS DE PROYECTOS - 10172

Trabajo:

Caso Determinación de la Demanda Gimnasio Sport Time

Catedrático:

Ph. D. Mauricio Javier Melgar

Realizado por:

Johanna Melissa Martínez Chinchilla

San Pedro Sula, Cortés, Honduras

29 de Abril, 2022
TAREA 4: ESTUDIO DE MERCADO
CASO: ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA FUTURA.
GIMNASIO SPORT TIME.

L os accionistas del gimnasio Sport Time han recibido el informe que detalla los
resultados de la investigación de mercado realizada semanas atrás. En él, entre
otros datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se
encuentra el relacionado a la intención de asistencia al gimnasio de los clientes.

Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base de

criterios demográficos, socios económicos y geográficos, de modo tal que se
considerara a las personas que se encuentran entre las edades de 18 a 60 años, que
pertenezcan al sector A y B y que habiten en el municipio de Choloma. De las
encuestas se obtuvo que el 17,95% estuviera dispuesto a asistir a un gimnasio con las
características de Sport Time.
Para determinar cuál será la demanda futura, Sport Time estimo de manera
conservadora que solo el 5% del segmento poblacional relevante se inscribirán en el
gimnasio.
Según información estadística proporcionada por el INEH, se obtiene un mercado
potencial de Choloma tiene una población de 132 ,000 habitantes; de los cuales por
dato se distribuyen así:
Población: 132, 000
Población total entre 18 y 60 años: 87 ,120
Población entre 18 y 60 años que pertenecen al sector socioeconómico de A y
B.:15,682.

Considerando las cifras anteriores se pide:

A. Calcular la cantidad de personas que se proyecta atenderá el negocio durante

el primer año: Definir: Población, Mercado potencial, Mercado disponible y
mercado meta.
 Población: 132,000
Población total entre 18 y 60
87,120
años:
Población entre 18 y 60 años
15,682
sector socioeconómico A y B:

Descripción Cálculos %
Población: 132,000 100%
Mercado Potencial: 87,120 66.00%
Mercado Disponible: 2,815 17.95%
Mercado Meta: 141 5%
B. Proyectar la demanda a 5 años, considerando una tasa de crecimiento
poblacional de 1,7% anual, este dato ha sido obtenido del INEH.
Tasa de crecimiento poblacional 1.70%

Año Incremento Población Segmento Demanda Participación

0 - 132,000 15,682 2,815 141
1 2,244 134,244 15,949 2,863 143
2 2,282 136,526 16,220 2,911 146
3 2,321 138,847 16,495 2,961 148
4 2,360 141,207 16,776 3,011 151
5 2,401 143,608 17,061 3,062 153
Cálculo de la población: Población actual x 1.70% Incremento +
Población Actual.
Cálculo del Segmento: Segmento Actual (Población entre 18 y
60 años sector socioeconómico A y B x 1.70% Incremento +
Segmento Actual
Cálculo Demanda: Mercado Disponible x 17.95%
Cálculo Participación: Mercado Disponible x 5%

SOLUCIÓN

MERCADO POTENCIAL: Se obtendrá considerando los siguientes MERCADO

criterios de segmentación: POTENCIAL
 Criterios de Segmentación Demográfica: Edad de los Población que cumple
consumidores entre 18 y 60 años con los criterios de
 Criterios de Segmentación por nivel socioeconómico: Se eligió segmentación. El
mercado potencial es
a las personas que pertenezcan a los segmentos A y B.
 Criterios de Segmentación Demográfica: Se seleccionó al
distrito de Choloma.

Gráfico de Determinación del mercado:

MERCADO POTENCIAL
 POBLACIÓN
MERCADO DISPONIBLE
17,95%

MERCADO META
5%