INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

TECNOLÓGICO PRIVADO DE COMERCIO EXTERIOR

CASO DE EXPORTACIÓN N° 1 – METODO DIRECTO

HAMA S.A. es una empresa ubicada en la ciudad de Cañete y se dedica a la

exportación de Harina de Flor de Marigold.

Actualmente se encuentra negociando la venta de 72000 Kg. del producto antes

mencionado con la Cía. IMPVER de México. Luego de una serie de comunicaciones
vía electrónica, llegaron a los siguientes acuerdos:

a) La muestra que HAMA S.A. había hecho llegar por vía Courrier, cumplió las
exigencias técnicas establecidas por IMPVER.
b) La Harina, debe ir en bolsas de polietileno, cubiertas con bolsas de papel Kraft, y
luego en sacos de tocuyo. Cada saco debe contener 25 Kg. de harina.
c) IMPVER importaría 72000 Kg. durante dos meses, cada mes un embarque de
36000 Kg. (2 contenedores por embarque).
d) Una vez recibida la cotización de HAMA S.A. y ponerse de acuerdo con el precio
CIF Veracruz, suscribirían el respectivo contrato.
e) Los pagos se harían mediante c/c irrevocable, confirmada y a la vista.

Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente de HAMA S.A. reunió la

siguiente información:
A) Estructura de Importación y distribución en México para la Harina de Flor de
Marigold procedente de Perú. Cuadro 1.
B) Costos de Producción y exportación. Cuadros 2,3,4,5,6.
C) Certificaciones diversas para la exportación US$ 120.00.
D) La Cía. de Seguros informa que el deducible es 5 %, y la prima neta es de 0.5
%.
E) Flete Marítimo US$ 1 900.00 por contenedor.
F) Tipo de cambio S/. 3.51.

CUADRO Nº 1
ESTRUCTURA DE IMPORTACIÓN Y DISTRIBUCIÓN EN MEXICO
- Arancel 11 %
- IVA 16 %
- Gastos de Importación 5 % del valor CIF.
- Margen del importador 20 % sobre sus costos.

CUADRO Nº 2
MATERIA PRIMA PARA 36000 KG.
DESIGNACIÓN COSTO TOTAL S/. COSTO TOTAL US$
Flor 22 400.00
Otros 60 000.00

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CUADRO Nº 3
MANO DE OBRA DIRECTA PARA 36000 KG.
VARIABLE S/. 4 500.00

CUADRO Nº 4
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN PARA 36000 KG.
DESIGNACIÓN FIJO US$ VARIABLE US$
- Repuestos 600.00
- Mano de obra indirecta 350.00
- Teléfono 2.10 300.00
- Agua 10.00 70.00
- Energía Eléctrica 1.80 400.00
- Alquiler 1500.00
- Otros 100.00 200.00

CUADRO Nº 5
EMBALAJE PARA 36000 KG.
- Sacos de tocuyo cada uno US$ 0.80
- Otros varios US$ 280.00

CUADRO Nº 6
GASTOS DE EXPORTACIÓN
- Carga y estiba US$ 150.00 por contenedor.
- Derechos de embarque US$ 130.00 por contenedor
- Otros gastos varios US$ 240.00 por embarque.
- Gastos Operativos US$ 50.00 por embarque.
- Gastos Financieros 1.4 % del precio FOB.
- Comisión del agente 0.5 % del precio FOB.

Con ésta información se pide establecer:

1. ¿Cuáles serían los precios FOB Callao y CIF Veracruz, considerando que la
empresa desea obtener una utilidad de 40 % sobre los costos de producción?
2. Tomando en cuenta la pregunta anterior. ¿Cuáles serían los precios de venta del
importador y del mayorista?

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