Estrategia de comercialización

Fuerzas de Porter
Con el análisis de las cinco fuerzas de Porter se permite entender la rivalidad a
largo plazo del sector, así como de qué forma las compañías pueden mejorar su
competitividad en el sector en el que se encuentran. Se presenta en la siguiente
tabla el análisis propuesto para el proyecto.
Análisis de las Fuerzas de Porter para el proyecto

Fuerza de Porter Análisis

Nuevos competidores Bajo la premisa de “cuanto más fácil sea entrar a un mercado,
mayor será la amenaza”, se puede analizar que una vez entrando al
sector, no se contemplara un gran nivel de amenaza, ya que para
esto se requieren de buenas ventajas competitivas, además de
tratarse de un oligopolio.
Negociación con los El aserrín, que es una de las materias primas principales serán
proveedores incorporados directamente de los almacenes de la empresa y, para
los demás materiales, se procederá a encontrar y mantener buenas
relaciones con los proveedores que satisfagan las expectativas de la
empresa.
Negociación con los Un punto clave en el proyecto es el hecho de dar a conocer el
clientes producto, por lo que el trato con los clientes debe ser amable y
profesional, más aún por el hecho de dar a conocer el producto.
Productos sustitutos El producto ingresa o corresponde a un producto sustituto, sin
embargo este también podría tener a futuro una competencia de
un producto con iguales o similares características por lo que se
debe innovar constantemente tanto en procesos como en
presentación.
Rivalidad entre Así como las empresas pueden competir también pueden apoyarse
competidores mutuamente, es el caso de nuestros sistemas empresariales, de esta
forma es como coexisten. El flujo de información y de productos en
una competencia empresarial genera productividad, es el punto
donde los demás convergen. Frente a ello una barrera para no tener
una rivalidad perjudicial para la empresa es el hecho de
diferenciarse de la competencia constantemente.

1. Estrategia de producto
La estrategia respecto al producto, definida para el proyecto, es la estrategia
de diferenciación, al plantear un producto con bastantes beneficios y que se
distingue de entre la competencia.

La comunicación al consumidor en un principio debe hacerse notar, para así

impulsar al crecimiento del mercado, por lo que se realizará una campaña
publicitaria que cumpla con las expectativas de los clientes y brinde la
información pertinente que motive a la adquisición del producto.

- Medios de propaganda
Los distintos medios de propaganda donde se pretende tener participación
y dar a conocer el producto además de motivar a la compra se especifican
en el siguiente gráfico:

Medios de Propaganda
Televisión y cine
Radio
Prensa
Propaganda exterior
Propaganda en el local de venta
Propaganda por correo

Empresa Publico clave

- Redes sociales

Las redes sociales son un punto clave en la comunicación, ya que la tendencia

de informarse, cotizar y comprar de forma on-line es algo que se vive cada vez
más no solo en nuestro país, sino que en el mundo. Por tal motivo, se realizará
la creación de una página web donde se describan todas las especificaciones
del producto y la forma de adquirirlo.