INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO

“PABLO BUTZ” DE CAMPO VERDE

Creada con D.S. Nº 0377-2008-ED del 23-09-08
Av. Víctor Raúl Haya de la Torre Mz. 16. Lt. 01 – CAMPO VERDE
SÍLABO
NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN : IESTP “PABLO BUTZ”
PROGRAMA DE ESTUDIOS : ENFERMERÍA TÉCNICA
MÓDULO PROFESIONAL : SERVICIOS TÉCNICOS DE ENFERMERÍA ESPECIALIZADA
UNIDAD DIDÁCTICA : ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS
CICLO : V CICLO
PERIODO ACADÉMICO : I – 2022
N° DE CRÉDITOS : 2 CREDITOS
Nº de CRÉDITO TEÓRICOS : 1 CREDITOS
Nº DE CRÉDITOS PRÁCTICOS : 1 CREDITOS
Nº DE HORAS DE LA UNIDAD DIDACTICA : 48 HORAS
Nº de horas teóricas : 16 HORAS
Nº de horas prácticas : 32 HORAS
PLAN DE ESTUDIOS : 2020
TURNO : DIURNO
SECCIÓN : UNICA
FECHA DE INICIO : 11/04/2022
FECHA DE FINALIZACIÓN : 12/08/2022
DOCENTE RESPONSABLE : Lic. Enf. CARLOS EDUARDO FLORES YAHUARCANI
CORREO ELECTRÓNICO : crasss_12@hotmail.com

I. SUMILLA
La unidad didáctica organización y constitución de empresas, es de naturaleza tanto teórica
como práctica, está diseñada con la finalidad de que los estudiantes vayan formándose en el
proceso de constitución de una empresa y así lograr establecer un medio de trabajo y
desempeño primordialmente en la parte práctica que nos permitirá generar una idea de negocio
basada en aspectos legales, y así fomentar el desarrollo empresarial que poseen los
estudiantes.
Por lo que la presente unidad didáctica trata sobre las diferentes actividades concernientes a la
organización y formación de una empresa, relacionado a la especialidad, para lograr que los
alumnos puedan identificar y definir todos los pasos necesarios para poder generar una empresa
constituida legalmente y que cuente con todos los documentos oficiales necesarios para su
funcionamiento interno, logrando así brindar un mejor servicio a la colectividad.

II. UNIDAD DE COMPETENCIA VINCULADA AL MÓDULO

Planificar, organizar y realizar servicios técnicos asistenciales especializados de enfermería,
aplicando las normas y protocolos establecidos

III. CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

La presente unidad didáctica trata de identificar el entorno empresarial, diferencia las variables
que son oportunidades y amenazas para para el sector productivo, determinar la estrategia de
venta a partir de la oferta y demanda, planteando la organización y constitución de una empresa.

IV. INDICADORES DE LOGRO

5.1. CRITERIO N°1

Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución
de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés, analizando el entorno
empresarial
 5.1.1. INDICADORES DE LOGRO
1) Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local,
regional, nacional e internacional. Reconociendo las funciones y características
empresariales en empresas modelo de estudio
2) Identifica e interioriza las competencias empresariales, reconociendo la
organización empresarial dentro del concepto de la cultura de calidad utilizando las
TICS
3) Describir y esquematizar comprobando las características principales para cada
forma jurídica de empresa; identificando los requisitos legales mínimos para la
tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

5.1. CRITERIO N°2

Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y
proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más
usuales de promoción de venta de productos servicios en el sector, elaborando las
herramientas necesarias

5.2.1. INDICADORES DE LOGRO

1) Identificar y diferenciar las variables económicas, políticas y legales, que son
oportunidades y amenazas en el sector productivo utilizando un cuadro comparativo
2) Establecer y describir criterios para definir segmentos de mercado; explicando los
principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como la atención
al cliente a partir de la oferta y demanda
3) Identificar los canales de distribución mas adecuada, determinando las estrategias
de promoción y publicidad requerida, describiendo los medios mas habituales de
venta en función al tipo de producto o servicio aplicando medios audiovisuales

V. COMPETENCIAS PARA LA EMPLEABILIDAD

En esta unidad se contribuirá en el desarrollo en las siguientes competencias de empleabilidad:
 Ejercer el liderazgo de manera efectiva asumiendo un comportamiento ético en su entorno
laboral.
 Trabajar en equipo en su entorno laboral fomentando la cohesión del grupo para alcanzar los
resultados previstos.
 Aplicar modelos de calidad en el servicio al usuario mediante los componentes:
la calidad técnica, la calidad funcional y la imagen corporativa

VI. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE HORAS

A.A - N° 01 1° Semana
LA EMPRESA
 Definición entorno empresarial, (48 horas)
competitividad
A.A - N° 02 2° Semana
 PERSONA NATURAL
 PERSONA JURÍDICA (48 horas)
A.A - N° 03 3° Semana
TIPOS DE EMPRESAS.
 Sociedad Anónima (S.A.) (48 horas)
 Sociedad Anónima cerrada (S.A.C.)
A.A - N° 04 4° Semana
TIPOS DE EMPRESAS.
 Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada (S.R.L.) (48 horas)
 Empresario Individual de Responsabilidad
Limitada (E.I.R.L.)
 Sociedad Anónima Abierta (S.A.A
 A.A - N° 05 5° Semana
Identificar una idea de negocio en el CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
marco de las diferentes formas Trámites Administrativos: (48 horas)
jurídicas de constitución de empresa,  Búsqueda de nombre en SUNARP
reconociendo sus propias  Elaboración del Acto Constitutivo (Minuta)
capacidades e intereses, analizando  Abono de capital y bienes
el entorno empresarial  Elaboración de Escritura Pública
 Inscripción en Registros Públicos
 Inscripción al RUC para Persona Jurídica.
Licencia de funcionamiento.
A.A - N° 06 6° Semana
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Estructura organizativa, organigrama, (48 horas)
reglamentos y manuales.
A.A - N° 07 7° Semana
MARCO TRIBUTARIO NACIONAL
 Marco tributario nacional, impuestos y (48 horas)
contribuciones.
 Calendario fiscal. Pago de impuestos
A.A - N° 08 8° Semana
REGISTRO DE LA MICRO YPEQUEÑA
EMPRESA – REMYPE (48 horas)
 Beneficios
 Requisitos
 Costo
Determinar el segmento de mercado A.A - N° 09 9° Semana
y aplicar técnicas de relación con los CONTRIBUCIONES Y APORTACIONES
clientes y proveedores, que permitan  Contribuciones y aportaciones sobre Las (48 horas)
resolver situaciones comerciales y remuneraciones.
analizar las formas más usuales de  Honorarios y agentes de retención
promoción de venta de productos A.A - N° 10 10°. Semana
servicios en el sector, elaborando las PRODUCTO, OFERTA Y DEMANDA
herramientas necesarias Análisis del mercado: (48 horas)
Concepto de producto, diseño del producto.
A.A - N° 11 11° Semana
PRODUCTO, OFERTA Y DEMANDA
Análisis del mercado: (48 horas)
Oferta y demanda del producto
A.A - N° 12 12° Semana
MERCADO Y SEGMENTACIÓN
Concepto de mercado y segmentación del (48 horas)
mercado
A.A - N° 13 13° Semana
PERFIL DEL CLIENTE
Definición y componentes del perfil del cliente. (48 horas)
A.A - N° 14 14° Semana
COMERCIALIZACIÓN Y LAS 4 P.
Comercialización: (48 horas)
 Elementos básicos de la comercialización.
 Producto, Plaza, precio y promoción
A.A - N° 15 15° Semana
TÉCNICAS DE VENTA Y ATENCIÓN AL 12/07/21 A 16/07/21
CLIENTE (48 horas)
 Técnicas de venta y negociación.
 Técnicas de atención al cliente
A.A - N° 16 16° Semana
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Propuesta del plan de comercialización (48 horas)
Reforzamiento de Unidad Didáctica con exposición de trabajos demostrativos 17° Semana

(48 horas)
Evaluación de Aprendizajes, del (los) estudiante(es) que obtuviera (an) como logro 18°. Semana
final en la Unidad Didáctica específica entre 10 y 12
(48 horas)
VII. RECURSOS DIDÁCTICOS:
 Recursos propios: Son aquellos recursos y/o materiales didácticos elaborados por el
docente que sirven para el proceso de enseñanza, aprendizaje. Pueden estar alojados en el
entorno virtual de aprendizaje o emplearse vínculos a otras plataformas o aplicaciones.
 Recursos externos: Son todos aquellos recursos digitales que se encuentran alojados en
diversos servidores. Por ejemplo: plataformas de vídeo, wiki, blogs, aplicaciones, entre
otros.

VIII. METODOLOGÍA
El desarrollo temático, será mediante actividades de aprendizaje teórico práctico, de modalidad
semi presencial (Virtual en la teoría con EVA y presencial en la práctica de Laboratorio y Taller)
aplicando métodos activos y participativos, trabajos de grupos y demostraciones
procedimentales, utilizando recursos digitales, las redes sociales y módulos autoformativos.

IX. EVALUACIÓN
El proceso de evaluación de los aprendizajes es Formativa porque se aplica con mayor eficiencia
en esta modalidad semi presencial y EVA; está a cargo del docente mediante las actividades
siguientes:
a) Evaluar y retroalimentar las actividades planteadas en las modalidades presencial,
semipresencial o a distancia mediante instrumentos que valoren los aprendizajes a partir de
las evidencias solicitadas a los estudiantes, considerando lo establecido en las normas de
evaluación emitidas por el Ministerio de Educación.
b) Emplear diversos instrumentos para la valoración de los aprendizajes de elección:
 Cuestionario. Se construye con base a preguntas previamente estructuradas sobre una
temática específica. Se distinguen dos tipos de cuestionario: cuestionarios de preguntas
abiertas y cuestionarios de preguntas cerradas.
 Lista de cotejo. Se elabora con base a criterios e indicadores establecidos previamente.
Permite registrar los aprendizajes o desempeños alcanzados y compararlos con los
aprendizajes o desempeños esperados.
 Rúbrica. Se elabora con base a criterios específicos que permiten asignar y otorgar un
valor, teniendo en cuenta una escala de niveles de desempeño. La calidad de la rúbrica
va a depender de la idoneidad de los criterios seleccionados, así como de la calidad y
claridad de las descripciones de los diversos niveles de logro o desempeño.
El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria para la unidad didáctica es
13. La evaluación será permanente, se considerará tareas académicas (TA), así como guías de
evaluación y demostraciones prácticas.
El estudiante que acumulará inasistencias injustificadas en número mayor al 30% del total de
horas programadas en la Unidad Didáctica, será desaprobado en forma automática, sin derecho
a recuperación.
El Promedio Final (PF) de la unidad didáctica se obtendrá así:

∑ (indicadores de logros)
P.F. = --------------------------------------------------------

N° de Indicadores de Logros

La jefatura de Unidad Académica supervisa el avance de las actividades establecidas en la

programación del docente formador y consolida los informes de los docentes formadores sobre
los procesos formativos realizados.
.
.
X. FUENTES DE INFORMACIÓN

 Giraldo Jara, (2004), “contabilidad básica”, Perú. II edición FECAT.

 Rodrigo Illera, C.(2008), “Administración y Funciones de Empresa”. Madrid. Ed. Sanz y
Torres.
 www.sunat.gob.pe
  https://www.sunarp.gob.pe

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Docente Responsable Jefe de Unidad
Académica

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Secretaria Académica