GUIA CONTENIDO PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR

ELECTIVA CPC – ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Este ejercicio permite un proceso investigativo y estratégico para realizar un proceso exportador
de productos y/o servicios.

Para iniciar el equipo trabajo debe pensar, proponer y describir en una empresa.

Generalidades de la Empresa

Razón Social
Nit:
Representante Legal:
Contacto Comercio Exterior
Teléfono : Fax :
Dirección:
E-mail:
Pagina Web:
Ciudad
Total Activos Último Año:
Total Ventas Último Año :
Empleo Directo :________
Empleo Indirecto: __ ______
Total Empleo : _________
Sector Económico:

Descripción país a exportar

Perfil del País: (esta parte la manejaron en la primera entrega, poner resumido)

Nombre del país:

Tipo de gobierno:

Total, población:

Pib total de los últimos 5 años (Gráfica

Pib percápita:

% Población al que va dirigido el producto a exportar: por ejemplo, niños entre 3-15 años estrato
alto

Tamaño de la población en el segmento objetivo: (Número de niñas entre 3-15 años estrato alto).
Presencia de la competencia en el mercado (Importadores y participación).

Dinámica de las importaciones en las posiciones arancelarias de interés para la empresa (periodo
tres años)

Balanza comercial del país de destino comparado con Colombia: gráfica

Canales de distribución

Recordemos que Turquía se encuentra muy bien ubicada ya que una parte se encuentra al
suroeste de Asia y otra parte del país al sureste de Europa y su principal. De acuerdo al
análisis realizado el canal de distribución que se va a utilizar es canal marítimo ya que es el
medio que mas tiene salida debido a que se puede transportar grandes volúmenes de
panela.
El puerto escogido para la exportación del producto es el puerto de buenaventura
(Colombia) y su desembarque es el puerto MERSIN (Turquía). Se eligió el puerto de
buenaventura ya que es el que maneja el mayor volumen de carga de todos los puertos
colombianos, y el de MERSIN ya que esta ubicado en la costa nororiente el mar
mediterráneo en el sur de Turquía y es el más grande del país
Desde Buenaventura hacia los puertos de Turquía, no existen servicios directos. La oferta
se complementa con 11 rutas, ofrecidas por 5 navieras, con tiempos de tránsito desde 22
días. En este casi la conexión se debe realizar en el puerto de malta.

Es importante identificar y describir de manera muy amplia y debidamente justificada, el canal que
va a utilizar la empresa en el al que se le va a hacer el estudio, además es necesario prever si el
país también utiliza estos mismos canales o si no acomodarse a ellos y/o utilizar otros.

Canales empleados en el mercado

 Mayoristas

 Minoristas

 Cadena de almacenes

 Agentes

 Representantes, Otros
 Márgenes de Distribución

 Márgenes del Canal (%)

Descripción del producto a exportar

Nombre

Clasificación Arancelaria

Características:

 Componentes
 envase
 presentación
 peso
 Empaque
 Etiquetado
 Determinar el precio al intermediario o distribuidor ; según los términos de negociación
(INCOTERMS – Realizar el estudio financiero )
 Contactos comerciales: hacer una búsqueda de almacenes, malls, etc, donde se podría
enviar el producto
o  Importadores.
o  Mayoristas.
o  Cadena de Supermercados.
o  Distribuidores.
o  Sociedades de comercialización internacional.
 Acuerdos comerciales Especificar los que existan directamente en el país de estudio con
relación a Colombia. Incidencias específicas de estos acuerdos en relación con el sector,
indicando la fuente
o Tratamiento arancelario Especifique el tratamiento arancelario en cada uno de los
acuerdos e incluyamos Derechos de Aduana (Impuestos a las importaciones).
o Cupos Si es del caso, describir e identificar el cupo, hasta que cantidades se
pueden ingresar del producto al mercado.
o Licencias Describir, si es el caso las licencias, las cuales son las que restringen el
mercado al producto para entrar, o que requiere de algún documento o requisito
y es necesario acudir a alguna entidad a requerir el permiso, mirando lógicamente
y si es posible anexar la resolución al Plan Exportador como guía.
o Requisitos Sanitarios Describir los requisitos existentes para el producto y su
alcance específico: observando que existen entre otros para alimento, bebidas,
etc.
o Requisitos técnicos Indicar los requisitos técnicos para el producto existentes en el
país, para el sector y para el producto.
 o Puertos de entrada Previo estudio y evaluación es importante identificar si el
Transporte es Aéreo, Marítimo y el Terrestre, y hacer la identificación de los
puertos o aeropuertos en cada uno de los Mercados.
o Documentación requerida para la entrada del producto Hacer una descripción de
los documentos requeridos, en algunos países se exige entre otros (hacer
ejemplos):
  Documento de exportación /importación
  Documento de transporte
  Factura comercial
  Lista de empaque
  Certificado de origen
 
o Formas de pago internacional
 Estudio Financiero: Ejemplo de los costos para el proceso exportador según los Incoterms
(Hacer Excel) poner las actividades, costos y gastos que pueden incurrir en el ejercicio.

PROCESO COSTO
Valor de la mercancía EXWORK

Conclusiones

Documento debe contener las normas APA

Poner bibliografía de donde toman la información.

La entrega Definitiva es el 29 de abril 2021.