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joincardinal.com/sesgos-cognitivos/
Del mismo modo que existen ilusiones ópticas, podemos hablar también de ilusiones
cognitivas, en programas mentales que encuadran la decisión en un marco específico.
Todos esos programas funcionan por heurísticas, atajos para decidir de forma directa.
Urge decir que sin estos atajos andaríamos perdidos, ya que resultaría demasiado
costoso analizar toda la información disponible. Las heurísticas te permiten resolver
problemas eficientemente, moviendo por instinto. Gracias a las heurísticas tomaremos
decisiones rápidas, dentro de una restricción, generalmente de tiempo.
No estoy diciendo que no utilices la intuición, solo digo que deberías pensártelo dos
veces—ahora que tienes más tiempo. No quieres ser indeciso. Tampoco impulsivo.
Hace 10.000 años, en peligro constante, uno tenía que mover rápido, si no quería ser
devorado por el dientes de sable. Hoy, en un entorno tecnológico y globalizado, este
software primitivo genera conflictos por maladaptación.
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Y bien, ¿sirve de algo leerla?
No está claro.
Asegura Kahneman que conocer los sesgos no te permite decidir mejor, solo criticar con
criterio. O, en ambiente de ocio, ser el más interesante de la fiesta. Los humanos somos
fascinantes, aunque identifiquemos el fallo seguiremos cometiéndolo. Ergo, existe la
posibilidad que esté titulando esta guía de forma engañosa, pero tengo que decir que
nunca ha sido mi intención mentirte. Basándome en evidencia anecdótica, mi experiencia
me dice que conocer los sesgos sí ayuda a tomar mejores decisiones.
1. Racionalización
Decides emocionalmente para, después, justificarlo racionalmente. No te gusta A sobre
B porque A sea estrictamente mejor. Te gusta A sobre B porque A fue tu primera elección
—y allí construyes el relato. ¿Devuelves la compra impulsiva con la cabeza fría? No,
encuentras ex post un motivo.
2. Sesgo de disponibilidad
Estimar una probabilidad fijándote en las referencias que más llaman la atención. Que
aparezca con frecuencia en los medios no lo hace más probable. Gente preocupada por
un ataque terrorista que luego contestará un mensaje de texto conduciendo en autopista.
3. Sesgo de autoservicio
Atribuirte los éxitos pero no los fracasos. Toda ganancia se debe a factores que tú
controlas directamente (decisiones o esfuerzo) mientras que una pérdida es resultado de
factores externos (azar). Un rico diciendo que el único secreto es el trabajo duro.
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4. Framing
Enmarcar la elección en un marco tendencioso. ¿Te operarías si dijera que tienes un
90% probabilidades de sobrevivir? ¿Y si tuvieras un 10% de morir? Mismo escenario,
distinto enfoque. Un framing positivo puede manipular la percepción. El marketing no
miente, encuadra.
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5. Efecto de posición serial
Recordamos el principio y el final, no prestando tanta atención a la parte intermedia. Abre
tus presentaciones con una bonita historia, a continuación construye el caso con los
aburridos detalles técnicos y cierra el círculo con una conclusión arriba del todo.
6. Regresión a la media
Toda variable extrema tenderá a corregirse en una segunda medición. Un general israelí
concluyó que las broncas funcionaban mejor que los halagos. Kahneman, que pasaba
por allí, negó la causalidad. Solemos hacerlo mejor después de una mala actuación.
8. Coste hundido
Coste que no puede recuperarse y que, por tanto, no debería computarse. Mayor carga
psicológica a medida que aumenta la inversión, nadie quiere admitir que ha perdido el
tiempo. Yo voy por la sexta temporada de Juego de Tronos. Hay quien lleva 20 años
casado.
9. Sesgo de confirmación
Buscar datos que confirmen tus creencias. Las redes sociales son cámaras de eco,
escogemos proveedores de información con los que estamos previamente de acuerdo,
reforzando así el sesgo. Escucha todos los puntos de vista y empatiza con tu enemigo.
10. Sobreconfianza
El 93% de los conductores cree conducir mejor que la media. Estadísticamente
imposible. Confiar demasiado en tus habilidades. Los mayores expertos,
intelectualmente menos humildes, cometen los errores más sonados. Pide una segunda
opinión.
12. Anclaje
Abrir con un precio desorbitado (¡el ancla!) condiciona el resto de la negociación. Te pido
que valores si la IPO de Uber a 45 es una buena inversión. Ajustarás entonces sobre ese
número, hacia 50 o hacia 40. Hoy cotiza a 30. Contrarréstalo presentándote a la subasta
con tu propia estimación.
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gratis, todo esconde un coste de oportunidad. «There is no such thing as a free lunch.»
15. Estereotipos
Generalizaciones, no siempre malas. Nos permiten, dentro de una restricción de tiempo,
decidir eficientemente con información imperfecta. El problema viene si desarrollamos un
prejuicio y no desclasificamos ante nueva evidencia. Los racistas sufren este problema.
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21. Insensibilidad al tamaño de la muestra
Ignorar la ley de los grandes números. Una muestra pequeña incorpora siempre más
ruido. En una ciudad hay dos hospitales, uno pequeño y otro grande. En un día
cualquiera, ¿dónde es más probable que nazcan un 60% de niñas?
22. Burbujas
Validaremos una opinión si compartida por la mayoría. Demasiado preocupados por la
reputación, no queremos llevar la contraria. Solo desde un perfil antisocial podías alquilar
piso en 2005, con todo el mundo diciéndote «el tocho nunca baja.» Clave fijarte unos
principios.
23. Instinto
Productos de la selección natural, programados para la reproducción y la supervivencia.
El entorno ha cambiado pero la genética se mantiene intacta. Maladaptados a
determinados contextos. Reaccionamos en caliente cuando ya no es necesario marcar
territorio.
24. Cortoplacismo
Tu parte primitiva estima una esperanza de vida de 30 años. Mentalidad carpe diem,
¿por qué posponer la gratificación si mañana estaré muerto? La principal crítica a los
millennials es la falta de paciencia. Los mecanismos disciplinarios permiten corregir el
sesgo.
28. Autocorrelación
Correlación no implica causalidad. Frase que, de tan repetida, da un poquito de rabia.
Los casados declaran ser más felices. Pero casarte no te hace más feliz. La relación es
inversa: si eres feliz tienes más números de casarte. Declararás ser feliz porque ya lo
eras antes.
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29. Ley de Parkinson
Ley de Parkinson dice que el trabajo se expande hasta llenar el tiempo disponible para
ser completado. En este contexto, los deadlines resultan claves para aumentar la
productividad. Una jornada laboral de 4 horas podría producir el mismo output que una
jornada laboral de 8 horas.
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malo. Entenderemos la probabilidad real cuando podamos visualizarla.
38. FOMO
Fear of missing out. Los móviles están diseñados para explotar un bug del sistema: la
sensación que estás perdiéndote algo. Apaga todas las notificaciones. No te conviene
seguir la actualidad. Tampoco necesitas conocer al minuto qué están haciendo tus
amigos.
45. Nostalgia
Siempre fuimos felices en el pasado. Idealización de la juventud en tu memoria
distorsionada. ¿Tan bien te lo pasaste? La frase es de García Márquez: «El corazón
elimina los malos recuerdos y magnifica los buenos y, gracias a ese artificio, logramos
sobrellevar el pasado.»
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46. Parálisis por análisis
Disponer de más opciones puede empeorar la situación. Nos gusta comparar antes de
comprar, argumento a favor de un catálogo simple. Menos es más: prefieres enseñar 3
muestras, no 20. Para tomar mejores decisiones, reduce el número de alternativas.
48. Autoengaño
No es siempre el más fuerte, en ocasiones gana quien más se lo cree. Entre gorilas en
celo y entre directivos subiendo la pirámide. No lanzarás una startup (idea loca) sin antes
convencerte. Te alejas así del ruido de los descreídos. Aunque puedes pegártela más
fuerte.
49. Sobrecompetición
Por primera vez en la historia, los ricos trabajan más horas que los pobres. Pelean por
instinto, hace 10.000 años marcaba la diferencia ser alfa. Hoy llegar arriba no es tan
relevante. No necesitas la corner office, si el coste de oportunidad es perderte la infancia
de tu hija.
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55. Falacia del jugador
Identificar una tendencia en una secuencia de eventos no vinculados. Resultados
pasados no influyen resultados futuros. 20 rojos consecutivos no mejora la esperanza de
la apuesta al negro. 10 triples seguidos no afecta el undécimo lanzamiento. En teoría.
63. Tribalismo
Sentirse ligado a un grupo social, perdiendo cierta objetividad. Fortalecer la cohesión del
grupo era esencial para sobrevivir, así que desarrollamos una ceguera hacia los
problemas internos. Todos los pueblos creen que su país es mejor. Excepto si eres
español.
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64. Denegar
Convencerte que no ha ocurrido lo que sí ha ocurrido. Origen de todos los problemas
empresariales. Modificar la realidad antes de cambiar la historia, un relato coherente
(pero a la vez falso) con tu forma de ver las cosas. Desconfía de todo. Empezando por ti
mismo.
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