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Actividad 11 Foro
Grupo: 3
Toda empresa que piense en exportar sus productos debe de tener presente una política de
comercialización internacional. Por lo general, las exportaciones son el resultado de la
acción vendedora de la firma. Estas acciones se pueden realizar de varias maneras:
En cuanto a minimizar riesgos y costos, la forma de entrada como vendedor propio es una
buena opción. Debido a que si la estrategia resultara en un fracaso los productos pueden ser
devueltos o hasta se pueden enviar pruebas de los artículos.
Una opción viable para aquellas grandes empresas que por alguna razón de política,
barreras de importación, falta de materia prima, prohibición de la inversión extranjera o
cualquier otra, es a través de las franquicias de montaje de negocios los cuales son casos en
que una empresa, que ha acumulado un valioso know how y posee una marca de prestigio,
transfiere todos sus conocimientos, permitiendo el uso de su marca (a través de un contrato)
En particular los trading son empresas que ya conocen bien el mercado, ya que realizan
compras y ventas constantemente por lo tanto es una buena opción al utilizar una vía
indirecta. Además el fabricante no asume riesgos, aprende a riesgo de otro y no necesita
estructuras comerciales ni administrativas para su desenvolvimiento.
Las desventajas pasan por el desconocimiento del mercado de destino
y los segmentos por los cuales se canalizan los productos, así como por
la falta de control del precio de comercialización, lo que resulta un claro
inconveniente cuando se decida pasar al método directo.
Los consorcios de exportación pueden ser de gran ayuda debido a que tienen una mayor
experiencia favoreciendo las entradas de nuevas empresas.
Etapas En El Proceso De Internacionalización
Etapas más usuales que suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización:
Una apreciación que podemos hacer es el de conocer muy bien las bases legales al
introducirse en un mercado internacional, no importa cual vía de entrada se utilice pero esto
es importante y más si se dan algún beneficio a terceros.
Como segundo aspectos es que los contratos son formas de salvaguardar las espaldas y
tener cada clausula bien definida ayuda a que se trabaje de una mejor manera.