Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 4: Control de gestión

Aprendices:
YEZMIN ARAGON A.
YAIRA TATIANA FLOREZ VENTE

Instructora:
KATTIA VANESSA CARBONELL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE” SENA”

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA:2374657
Año 2022
 INTRODUCCIÓN

El control de gestión tampoco está orientado a los niveles directivos de una

organización. Un buen sistema de control de gestión parte en los niveles
superiores necesariamente debe bajar a los niveles inferiores a través de un
proceso de desdoblamiento o despliegue. Como así es posible alinear a la
compañía en relación a sus objetivos fundamentales y definir cursos de acción que
potencien las fortalezas y neutralicen las debilidades. ¡En otras palabras! Cada
unidad de negocios o departamento debe tener su propio control de gestión sobre
los objetivos estratégicos que les conciernen.
Por medio de un buen informe de gestión, se pudo resolver variables que
necesitaba la empresa
para tener claro los objetivos, la visión, la misión y los indicadores para llevar a
cabo todo este
plan estratégico implementando de una forma debida las diferentes herramientas
que nos
ofrecen, como lo es el diseño de medición en el cual basamos todos los puntos
tomados con
anterioridad; analizando uno a uno sin perder oportunidades o pasar los riesgos
que se presenten,
si surgiera la sorpresa desagradable la empresa por medio del informe sabrá
tomar medidas de
forma efectiva y rápida
Por medio de un buen informe de gestión, se pudo resolver variables que
necesitaba la empresa
para tener claro los objetivos, la visión, la misión y los indicadores para llevar a
cabo todo este
plan estratégico implementando de una forma debida las diferentes herramientas
que nos
ofrecen, como lo es el diseño de medición en el cual basamos todos los puntos
tomados con
anterioridad; analizando uno a uno sin perder oportunidades o pasar los riesgos
que se presenten,
si surgiera la sorpresa desagradable la empresa por medio del informe sabrá
tomar medidas de
forma efectiva y rápida
Por medio de un buen informe de gestión, se pudo resolver variables que
necesitaba la empresa
para tener claro los objetivos, la visión, la misión y los indicadores para llevar a
cabo todo este
plan estratégico implementando de una forma debida las diferentes herramientas
que nos
ofrecen, como lo es el diseño de medición en el cual basamos todos los puntos
tomados con
anterioridad; analizando uno a uno sin perder oportunidades o pasar los riesgos
que se presenten,
si surgiera la sorpresa desagradable la empresa por medio del informe sabrá
tomar medidas de
forma efectiva y rápida
el indicador nos permite llevar a cabo todo este plan estratégico implementando de
una forma debida las diferentes herramientas que nos ofrecen, como lo es el
diseño de medición. analizando uno a uno sin perder oportunidades o pasar los
riesgos que se presenten, si surgiera la sorpresa desagradable la empresa por
medio del informe sabrá tomar medidas de forma efectiva y rápida.

Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 4: Control de gestión
Teniendo en cuenta los indicadores de eficiencia, eficacia e impacto; con su
equipo de trabajo con el que han venido desarrollando las evidencias de tipo
colaborativo, diseñen un documento en el que solucionen los siguientes casos
prácticos:
Factor Crítico de Presencia de Producto en los diferentes puntos de Venta.
Éxito (FCE)
Número de Puntos de Venta en los que se ofrece el
Indicador producto.
Formula: Puntos de Venta en los que hay presencia
Total Puntos de Venta
Variables  Número de Venta en los que se ofrece el producto.
 Número de Puntos de Venta proyectados para
vender el producto.

Estado Valor inicial de un Indicador

Umbral Indicador que se quiere lograr
Rango de Gestión Espacio comprendido entre los valores mínimos y
máximos aceptables que el indicador puede tener.

Estado: Como es un proyecto nuevo, el estado actual es cero.

Umbral: Según el Objetivo, el umbral es del 80% de los puntos de venta.
(Suponemos)
Rango de Gestión: Aquí se debe Establecer un mínimo aceptable, que puede
ser el 80% de la meta.

1. Una empresa dedicada a la producción de galletas para perro, actualmente tiene

presencia en 20 de las 45 veterinarias que hay en el municipio. El gerente de la
empresa ha establecido como meta, tener presencia en el 60% de las veterinarias
y ha informado a sus asesores comerciales que el porcentaje mínimo aceptable de
 la meta es del 85%. Por favor determine el indicador, el umbral y el rango de
gestión.
Indicador: participación en el mercado

Total Puntos de Venta 20/45= 0.44

Umbral (objetivo o meta ) 45*60%=27
Rango de Gestión 27*85%=22.95

2. Una empresa dedicada a la fabricación de tapabocas desechables, tiene una

capacidad de producción máxima de 45.000 unidades por mes. En este momento,
se están produciendo, 31.200 unidades al mes. La empresa establece para la
operación del mes siguiente un Umbral del 85% de su capacidad máxima de
producción. Calcule el estado del indicador y el umbral.

Total Puntos de Venta 45000/31200=1.442

Umbral (objetivo o meta ) 45000*85%=38250
Rango de Gestión 38250-45000=6750

3. Pedro Pérez y Carlos Castro se desempeñan como operarios en una planta de

producción de botas industriales. Actualmente, en la planta se producen 68
unidades diarias, de las cuales 48 son fabricadas por Carlos. El jefe de la planta
de producción desea saber cuál es el porcentaje de participación de cada uno de
los operarios respecto a la producción total. Por favor establezca el indicador a
aplicar y realice el cálculo correspondiente.

Total Puntos de Venta 48-68=20

Umbral (objetivo o meta ) 48-20=28
Rango de Gestión 68-28=40

4. Lina es asesora comercial de una empresa del sector automotriz. Su presupuesto

mensual es de $350.000.000. Lamentablemente su desempeño no ha sido el
mejor y su promedio actual de cumplimiento es del 70%. El director comercial del
concesionario le ha informado que el umbral de cumplimiento requerido es del
95% y el rango de gestión es del 90%. Diseñe el indicador, calcule el estado
actual, el umbral y determine el rango de gestión.

Total Puntos de Venta 350.000.000*25%=87.500.000

Umbral (objetivo o meta ) 350.000.000*95%= 332.500.000
Rango de Gestión 332.500.000*90%=299.250.000