EVIDENCIA 3: ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

LA MEJOR ESTRATEGIA COORPORATIVA

PRESENTADO POR:
MARIA XIMENA MERIÑO RODRIGUEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
TECNOLOGO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
FICHA 2364657

DOCENTE
ANGELA MARIA ZULUAGA MONTOYA

DICIEMBRE 2021

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 TABLA DE CONTENIDOS
Introducción.........................................................................................................................4
Estrategia de integración......................................................................................................5
 Hacia delante...................................................................................................
 Hacia atrás.......................................................................................................
 Horizontal........................................................................................................
Estrategia intensiva..............................................................................................................6
 Penetración de mercado.................................................................................
 Desarrollo de producto...................................................................................
 Desarrollo de mercado...................................................................................
Estrategia de diversificación................................................................................................7
 Concéntrica....................................................................................................
 Conglomerada................................................................................................
 Horizontal.......................................................................................................
Estrategia defensiva.............................................................................................................8
 Alianza estratégica........................................................................................
 Atrincheramiento..........................................................................................
 Desinversión................................................................................................9
 Liquidación...................................................................................................
Conclusiones......................................................................................................................10

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• Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar

determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y

ejecución.

Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden definir en

una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es indispensable consultar el

material de formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo,

específicamente el subtema: Estrategia, correspondiente a esta actividad de aprendizaje.

Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un

ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica.

Las estrategias a incluir en el

cuadro son:

1. Estrategias de integración:

 Hacia adelante.
 Hacia atrás.
 Horizontal.

2. Estrategia intensiva:

 Penetración de mercado.
 Desarrollo de producto.
 Desarrollo de mercado.

3. Estrategia de diversificación:

 Concéntrica.
 Conglomerada.
 Horizontal

4. Estrategia defensiva:

 Alianza estratégica.
 Atrincheramiento.
 Desinversión.
 Liquidación.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

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 Introducción

En esta evidencia vamos a conocer las estrategias que permiten diseñar un plan de mercadeo,
teniendo en cuenta los servicios, los productos y el comportamiento de los consumidores toda la
información con base a las metas fijadas.

Por años las empresas han seguido las diferentes estrategias comerciales existente para lograr una
mejor rentabilidad en sus negocios, de igual manera usando las mismas buscan proteger sus
inversiones en diversos campos que exploran, en el presente trabajo se busca dar ejemplos claros
de las estrategias existentes con casos de compañías reales que a la actualidad o a lo largo de su
historia las han aplicado

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La mejor estrategia corporativa” Según la lectura Segmentación y plan de acción de
mercadeo, se desarrolla la siguiente información explicando las diferentes estrategias y se
da un ejemplo por cada una de ellas:

Tipos de estrategias según el mercado, teniendo en cuenta producto, servicios, y

comportamiento de los consumidores.

1. Estrategias de Integración

Hacia adelante
A través de esta estrategia se cuenta con más control sobre el distribuidor, ya que la
empresa establece los lineamientos para llevar el producto o servicio al consumidor final,
por medio de puntos de venta propios, así como hacen las entidades financieras, canales
presenciales donde la atención es de forma presencial en la ventanilla de la entidad
financiera. Agente estos son los puntos instalados en diferentes comercios, un ejemplo claro
es los asesores bancarios que se encuentran ubicados en almacenes de cadena ofreciendo el
portafolio de servicio del banco. Banca telefónica, atención por medio de call center, con el
fin de realizar transacciones, transferencias bancarias, tramites. aplicaciones móviles o
banca online : El banco diseña una plataforma online para que los clientes a través de su
teléfono móvil o de su computador puedan realizar variedad de trámites y transacciones
financieras.

Hacia atrás
Las grandes empresas que tiene presencia en diferentes países, y que necesitan controlar la
fabricación de sus productos adoptan esta estrategia ya que les permite mantener y cumplir
con las características de la producción establecida en el país de origen manteniendo la
calidad.

Manuelita: Esta empresa es un claro ejemplo ya que es dueña del 100% de las plantaciones
de caña de azúcar, con ella asegura la materia prima principal para su producto.

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Horizontal

Esta estrategia les permite a las empresas tener control sobre las competencias, con la
finalidad de aumentar la participación en el mercado y así se benéfica ofertando líneas de
negocios distintas, uno de los grandes ejemplos es la adquisición por parte del grupo éxito a
nivel nacional e internacional, adquiriendo otros almacenes de víveres.

2. Estrategia Intensiva

Penetración de mercado

Le permite a las empresas orientar los esfuerzos con el fin de aumentar la participación en
los mercado actuales con los servicios o productos existentes, generalmente se defiende su
producto frente al de la competencias generalmente con beneficios para el cliente,
ampliando los prospectos para su producto, o mejorando los canales de distribución. la
Estrategia usada por las tiendas D1, Tigo, esta empresa es un claro ejemplo ya que con los
servicios existentes busca atraer mayor cantidad de usuarios mediante las promociones de
sus paquetes de comunicaciones como es por compra de por cantidad de GB las duplican.

Desarrollo del mercado

Es la expansión de las empresas en diferentes lugares bajo la misma línea de negocio o de

productos. Un Ejemplo amplio lo podemos ver en las tiendas de ARA, o en la empresa
registrada como Cosechas.

Banco de Bogotá esta compañía es un gran ejemplo de esta estrategia con la apertura de 60
sucursales nuevas en el año 2021 con ellas lleva sus servicios a más colombianos.

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Desarrollo de producto

Esta estrategia consiste en mejorar los productos actuales con el fin de ofrecer mayor
diversidad o simplemente en darle al cliente siempre la mejor versión del producto y de la
innovación, generalmente las empresas de tecnología son un gran ejemplo, entre las cuales
podemos nombra a Huawei, LG, SUZUKY esta compañía de automotores sorprendió a
todos este año con el lanzamiento del Suzuki Swift siendo este el automóvil hibrido más
económico del mercado colombiano.

3. Estrategia de diversificación

Concéntrica

Se incorporan nuevos servicios y productos que genera o distribuye la empresa. Un ejemplo

que se puede aplicar es la empresa de energía En el Codensa con un amplio portafolio de
servicios y productos.

Conglomerada

Es la estrategia que usan las empresas al desarrollar nuevos productos o servicios que no
están relacionados de forma directa con el objetivo principal, se puede tomar como ejemplo
las empresas de telecomunicaciones que frecuentemente desarrollan nuevos productos para
clientes nuevos.

Amazon, esta compañía nació en julio de 1995 como una librería online, convirtiéndose
rápidamente en el líder del comercio electrónico abierto las 24 horas del día, con el
crecimiento del negocio en 2005 Amazon empezó a ofrecer una alta gama de productos
incluyendo electrodomésticos, ropa y productos de consumo.

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Horizontal

Son las empresas que sacan al mercado una línea de producto o servicio para clientes
actuales, la empresa especializada en hacer uno de los mejores cafés del mundo JUAN
VALDEZ desarrolla un producto de accesorios para clientes existentes.

VELEZ: La empresa nace en 1986 como un fabricante de cinturones con el pasar de los
años empezó a ofrecer también bolsos, calzado y marroquinería ofreciendo así un 100% en
artículos de cuero.

4. Estrategia defensiva

Alianza estratégica

Se busca la cooperación de dos o más empresas con el fin de tener beneficios, Mapfre usa
como recaudador a la empresa En el Codensa y a su vez los usuarios del servicio de energía
son clientes de Mapfre para el portafolio de seguros.

Atrincheramiento

Son empresas que evitan sacar productos o eliminan líneas de negocios con el fin de
fortalecer o reorganizarse, el ejemplo más visible en este caso es la aerolínea Avianca, o
Bavaria en la década de los 2000 adquiere una cervecera en Panamá con el fin de
reorganizar sus fábricas suspendió la producción en las plantas de ese país.

Alpina: A principios de este año se dio un claro ejemplo de atrincheramiento cuando la

empresa cerro parcialmente la planta de sopo por bloqueos que le imposibilitaban la llegada
de materia prima y empleados, esta decisión se toma para disminuir al máximo los costos
de producción mientas las manifestaciones cesaban.

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Desinversión

Es la venta de un porcentaje de la empresa con el fin de capitalizarse para realizar otra

adquisición estratégica, La empresa Bavaria durante su trayectoria en la década de los 90
vendió parte de sus acciones con el fin de hacer compras estratégicas con otras fábricas
cervecera

Liquidación:

Es la venta de los activos, bienes de las empresas, cuando se está yendo en pérdidas
económicas y no hay una solución financiera, un ejemplo es la empresa la Campiña.

La empresa Coltejer es una empresa de tradición de los antioqueños, pero problemas

relacionados con el contrabando, los paros sumados al COVID 19 llevaron a la empresa al
proceso de liquidación

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 Conclusiones

A través de las estrategias que se han planteado dentro de la evidencia se puede presentar
diferentes planes de mercadeos según el producto o servicio y/o el comportamiento de los
consumidores teniendo encuentra las metas fijadas por la alta dirección de la compañía.

En este trabajo podemos evidenciar que con el paso de los años las empresas pueden
implementar una estrategia u otra, según el ámbito social y económico que afronten año a
año, esto con el fin de proteger sus activos y en miras de siempre generar ganancias,
también con esto se corrigen errores causados por malas decisiones en el pasado, como loes
una mala inversión o caída de una economía local en países con participación de nuestra
compañía.

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