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Requisitos Minimo
Requisitos de formacion Titulo de administracion de empresa, administracion publica
o ingenieria industrial
Requisito de experiencia Dos (2) años de experiencia profecional relacionada
Objetivo Principal
Es la persona encargada de de cumplir con las metas de venta determinada por la gerencia comercial
y marketing para el area de ventas nacionales, internacionales e institucionales, a travez de la eficiente
administracion del departamento y su fuerza de ventas, planificando, ejecutando y controlando
estrategias de ventas, generando nuevas oportunidades de negocios, planes de fidelizacion de clientes
y un servicio de venta y post venta de excelencia.
Funciones Esenciales
Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa
Posiciona los productos de la comercializadora a nivel nacional
Organiza y dirige el equipo comercial, reclutando, formando y motivando al mismo
Negociar personalmente los contratos comerciales con grandes clientes
stracion publica
ionada
erencia comercial
ravez de la eficiente
controlando x
elizacion de clientes
mo
MANUAL DE FUNCIONES
Requisitos Minimo
Ingeniero industrial, administrador de empresa, especialidad en
Requisitos de formacion logistica
Requisito de experiencia Dos (2) años de experiencia profecional relacionada
Objetivo Principal
Es el maximo responsable del correcto funcionamiento, coordinacion y organización del area logistica
de la empresa, tanto a nivel del producto como a nivel de gestion de personal con el objetivo de distribuir a los
clientes los pedidos de mercancia en tiempo y forma.
Funciones Esenciales
Coordinar las diferentes areas de almacen (Entradas reposicion, reparacion de pedidos y transporte
de los mismo).
Optimizar la politica de aprovisionamiento y distribucion de la empresa.
Optimizar, organizar y planificar la preparacion y distribucion de los pedidos.
Optimizar procesos de trabajo.
Gestionar y supervisar al personal a su cargo.
sa, especialidad en
ionada
edidos y transporte
MANUAL DE FUNCIONES
Requisitos Minimo
Requisitos de formacion Bachiller con conociemiento de operaciones logistica
Requisito de experiencia No necesita experiencia
Objetivo Principal
Es el encargado de llevar control y registro de las actividades de recepcion, almacenamiento consolidacion de
despacho
Funciones Esenciales
Controla el cumplimiento de los procedimiento operativos en las actividades de la bodega.
Reportar al jefe de logistica los indicadores de gestion de la bodega y posibles mejoras en los
procesos.
Dirigir a personal de bodega en las labores planificadas.
Controlar los gastos de transporte y aprobar los gastos de lo mismo en la funcion de la carga
transportada y el cumplimiento de la entrega.
Gestionar la relacion con los proveedores y clientes.
Obtener retroalimentacion del personal para obtener mejoras en los procesos. Empresa
logistica
namiento consolidacion de
la bodega.
ejoras en los
n de la carga
mpresa
MANUAL DE FUNCIONES
Requisitos Minimo
Administrador, contador publico, comerciante con un buen manejo
Requisitos de formacion de relaciones sociales
Requisito de experiencia Un (1) año de experiencia
Objetivo Principal
Responder por toda la gestion de ventas y desarrollar una labor cobertura asistiendo los clientes
asignados y visitando clientes potenciales
Funciones Esenciales
Tomar los pedidos en los clientes de acuerdo a las rutas establecidas y numero de clientes asignados,
tomar inventario de productos en los clientes.
Asesorar a los clientes en la venta.
Informar sobre las actividades promocionales a los clientes.
Realizar merchandising en las neveras de los clientes (Revisar fecha y rotacion de productos).
Responder por el desarrollo de la zona asignada.
e con un buen manejo
o los clientes
e clientes asignados,
e productos).
MANUAL DE FUNCIONES
Requisitos Minimo
Requisitos de formacion Bachiller con conocimiento en apoyo logistico
Requisito de experiencia No requiere experiencia
Objetivo Principal
Comprender todos los procesos de deposito, almacenamiento y distribucion de materias primas o productos
hasta que llegan a sus consumidores en los puntos de ventas.
Funciones Esenciales
Coordinar, ejecutar y controlar los procesos de adquisiciones y contrataciones.
organizar y controlar todas las actividades concernientes a los pedidos.
Mantener actualizados el archivo y registro de proveedores en el banco de datos.
Firmar las ordenes de compra y prestaciones de servicios.
Evaluar el programa de aquisiciones y necesidades.
Mantener informado al personal de su area sobre las disposiciones y actividades que se tengan que
ejecutar, en cumplimientos a los objetivos y metas por alcanzar.
Brindar apoyo en bodega y asegurar asi la disponibilidad de productos con el fin de realizar una entrega
oportuna al cliente.
Diseñar las rutas de acuerdo a las entregas a realizar.
Preparar y entregar los informes que les sean solicitados en funcion de las responsabilidades asignadas.
o
os.
onsabilidades asignadas.
MANUAL DE FUNCIONES
Requisitos Minimo
Requisitos de formacion Bachiller, Tecnico en logistica
Requisito de experiencia Un año (1) de experiencia
Objetivo Principal
Planificar, implementar y controlar eficazmente a travez de indicadores logistico el flujo y almacenamiento de
productos y servicios de la cadena de distribucion.
Funciones Esenciales
Almacenar y mover las mercancias.
Distribuir los productos en cada terminal.
Ejecuta, gestiona, administra y controla el desarrollo de las operaciones.
Procesar los pedidos.
Manejar los materiales.
Revision de mercaderia.
Ordenar y mantener en buen estado la bodega.
Decidir que sistemas y formas de proctecion va a utilizar para los productos.
Decidir medios de transporte a utilizar y elaboracion de los plkanes de rutas.
Se encarga del control de lotes o numeros de serie.
flujo y almacenamiento de
MANUAL DE FUNCIONES
Requisitos Minimo
Requisitos de formacion Bachiller con concimiento en el area de distribucion mercantil
Requisito de experiencia Un año (1) de experiencia
Objetivo Principal
Establecer una metodologia que garantice que las ordenes de compra de los clientes se realicen de
acuerdo a las condiciones acordadas, especialmente con una entrega eficaz y eficiente.
Funciones Esenciales
Atender y ofrecer a los clientes informacion sobre los productos de la empresas.
Apertura y seguimiento de nuevos clientes ponteciales.
Elaboracion de estadistica e informe de ventas
Canalizar las necesidades del cliente.
Acordar con el cliente las condiciones de la venta (Tiempo de entrega, condiciones de pago, validez
de la oferta etc).
Elaborar los calculos necesarios y presentar cotizaciones a los clientes.
Asegurar la entrega de lo productos.
bucion mercantil
es se realicen de
nte.
es de pago, validez
MANUAL DE FUNCIONES
Requisitos Minimo
Bachiller de la carrera de contabilidad, tecnico en manejo
indispensable SAP y excel a nivel intermedio, con habilidad de
Requisitos de formacion sistemas operativos
Objetivo Principal
Crear efectivamente una vista contextual de datos completos, en entrornos de datos distribuidos de
medianos a grandes, conformados por integracion de datos del clientes proporcionando un nivel de
accesos simplificado a las aplicaciones corporativa
Funciones Esenciales
Crear, modificar y validar el registro de proveedores de materiales y servicios.
Definir nuevos proveedores, servicios y materiales de acuerdo a la optimizacion de la creacion de los
mismo.
Verificar y controlar la creacion de los servicios y materiales con las areas involucradas.
Registrar, actualizar y monitoriar los registros de datos maestros segun requerimientos de las areas
comerciales y logisticas.
Administrar y activar el plan publi-promocional de las herramientas actuales.
Registrar condiciones de compra y venta en el sistema.
Alineacion de datos segun indicacion del supervisor de Data maestra.
Monitorear y controlar inconsistencias en las categorias de su responsabilidad.
o en manejo
con habilidad de
os distribuidos de
ando un nivel de
de la creacion de los
cradas.
ientos de las areas
MANUAL DE FUNCIONES
Requisitos Minimo
Requisitos de formacion Administrador, tecnico con especialidad en administracion de cartera
Requisito de experiencia Un año (1) de experiencia
Objetivo Principal
Analizar, implementar y promover estrategias que permitan un mejor recaudo de cartera dentro de
la empresa
Funciones Esenciales
Elaborar diariamente las conciliaciones bancarias para detectar estado de consignaciones efectuada
por clientes.
Generar los recibos de ingresos por pago de los clientes.
Cumplir con las politicas establecidas por el coordinador de cartera referentes al recaudo de cartera.
participar en el seguimiento y monitoreo del sistema de gestion integral, para detectar las deficiencias
e implatacion de las acciones correctivas y preventivas necesarias.
Consultar con los clientes sobre dudas en las consignaciones.
dministracion de cartera
artera dentro de
naciones efectuada
recaudo de cartera.
tectar las deficiencias
MANUAL DE PROCESOS
Requisitos Minimo
Tecnico en el area comercial con manejo de relaciones
Requisitos de formacion comerciales
Objetivo Principal
Cumplir con brindar una excelente atencion, un claro entendimiento y un eficiente manejo de las necesidades del
proyecto para asi contribuir permanentemente a propiciar en ellos un alto nivel de
satisfacion que asegure la recompra y/o el cierre exitoso de las diversas negociaciones en las que el asesor participe
como representante de la empresa.
Funciones Esenciales
Cumplir a cabalidad y a tiempo con todas las tareas e informes que les sean encomendados.
Hacer un uso racional de los recursos y herramientas de la empresa, mostrando permanentemente buena
entrega de la informacion requerida.
disposion hacia la labor y hacia los conductos regulares establecidos.
Analisis de cumplimiento de objetivos, informe de gestion diario o reporte, atendiendo reclamaciones
e incidencias.
Realizar presentaciones, oferta, tratamiento de objeciones, cierre satisfatorio del proyecto.
MANUAL DE FUNCIONES
Nº PROCEDIMIENTOS
Verificar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes
1 en relacion con los pedidos y entregas de los productos
de contacto
mercial
ivar en la base de datos
table utilizados para el
s de las ventas
ma de entrega de pedido
or de area de ventas
MANUAL DE FUNCIONES
Nº PROCEDIMIENTOS
Conseguir el orden y aseo constante en el inicio de la jornada de trabajo para un
1 mejor ambiente en la ejecucion de labores
Realizar la programacion de asignacion de recursos para los programas y
2 proyectos de area operativa para su desarrollo
8 Estar atento e informar sobre actos inseguros dentro de la empresa con el fin de
prevenir incovenientes, teniendo encuenta las normas de seguridad.
ENTOS
e la jornada de trabajo para un
rente logistico
distribucion de los productos
s vendedores y operarios de
informes.
erativa.
ancia atraves de una copia de los
a mercancia para establecer el control
Nº PROCEDIMIENTOS
1 Recepcionar la oficina de jefe de logistica
Desarrollar nota piking de pedido y el cual debe contener todas las referencias de
2 los productos que se van a transportar.
tica.
te cada factura y tramitarlo al
o al de jefe de logistica
auxiliar de ventas
Nº PROCEDIMIENTOS
Saludar amablemente, mostrarle respeto y hacer sentir importante al cliente.
1
Prestar atencion de las especificaciones que pidan los clientes y proporcionarles
los productos correctos que ellos ordenen, tomando respectiva nota por escrito
2 o forma electronica.
Plasmar en la agenda lo que ha vendido por dia, llevando de ese modo el control
3 de su trabajo, para luego entregar ese informe a su superior y se pueda proceder
con la entrega de dicho pedido.
Se debe acercar a aquellos supermercados a tiendas que no son clientes del grupo, y
4 debe ofrecer el catalogo con la variedad del producto, que en el
respectivo negocio pueda tener, pero a la vez algo nuevo que quiera incursionar,
dejandole el nuemero de telefono donde lo pueda comunicar si en llegado caso
le interesa algun articulo.
5 Dar a conocer las promociones que puedan interesar al comprador, y los obsequios q
la compañía le pueda regalar por ser cliente del grupo.
Nº PROCEDIMIENTOS
Se organiza y desarrolla actividades de formulacion y tramitacion de las ordenes
1 de compra y ordenes de servicio.
Registrar y archivar la documentacion sustentadora y establecer estadisticas de
2 requerimientos y atenciones efectuadas por oficina y direcciones.
ra y establecer estadisticas de
na y direcciones.
Nº PROCEDIMIENTOS
Trasportar en carriles en forma ordenada los productos para una mayor facilidad
1 y menor esfuerzo fisico.
Cargar y descargar los camiones o medios de transporte, con los implementos
2 de seguridad necesarios, como cinturon de fuerza y guantes.
Emplear de manera eficiente y segura la infraestructura fisica, la tecnologia, los
3 sistema de informacion y el mismo talento humano.
Recoger, comprobar y transmitir las ordenes de compra realizadas por cada clie
4 llevadas luego a su superior.
Hacer uso de los materiales y procesos para mover los productos dentros los
almacenes y entre estos y los locales de venta, para de esa forma evitar cualquie
5 tipo de accidente con el personal o con la misma mercancia
Observar cada caja que llega, y que sale de la bodega y reportar cualquier
6 anomalia a su superior, para que se encargue del problema.
Colocar los productos en los estantes, teniendo en cuenta la fragilida de los mism
para no colocar elementos muy pesados sobre productos que pueden ser muy d
7 y recoger los residuos que se genera y obstaculizan el paso por los pasillos o corr
de cuarto de almacenamiento.
9 Debe utilizar los vehiculos de transporte adecuado para cargar los productos, de
lugar a otro.
Se mira el articulo y se clasifica el producto, marca, tamaño, sabor; colocando el
10 de referencia que le tiene establecido a cada lote especifico.
ENTOS
ductos para una mayor facilidad
Nº PROCEDIMIENTOS
1 Revisar que el vehiculo de transporte este en buen estado mecanico.
Revisar nota piking documento elaborado por el auxiliar de operaciones logistica
2
Verificar la mercancia previamente separada por el operador logistico.
3
Cargar la mercancia ya revisada y en excelente estado.
4
Identificar manifiesto de carga, factura, recibos de cobro y planificacion de ruta.
5
Establecer que las facturas y recibos de cobros esten todos registrados en el man
6 de carga.
9 Legalizar que la persona (cliente) que recibe el pedido sea la que se encuentre
registrada en la factura.
Constar con el cliente que el pedido o mercancia se encuentre completo y hacer
10 la la copia de la factura.
el operador logistico.
tado.
tas.
rdados por elvendedor y jefe de
caudo.
ndolo con las facturas de
MANUAL DE FUNCIONES
Nº PROCEDIMIENTOS
1 Establecer la actividad diaria con el jefe de logistica.
Verificar el estado del ordenador (PC) y bases de datos, que se encuentre en el s
2 siempre actualizado.
enador (PC).
andos diariamente.
efe de logistica.
MANUAL DE FUNCIONES
Nº PROCEDIMIENTOS
Archivar en orden consecutivo los documentos de la gestion de cartera.
1
Analizar la situacion y comportamientos crediticios de los clientes para alertar al
2 ventas sobre las situaciones q sean necesarias.
Nº PROCEDIMIENTOS
Realizar la organización y lanzamiento del proyecto.
1
Realizar negocios semanales con proveedores con el fin de crear nuevos convenios
2 comerciales y seguimiento permanente a los actuales.
PERSONA NATURAL COPIA DE CEDULA, RUT, PAGO PLANILLA UNICA (EPS,PENSION, ARL)
PERSONA JURIDICA RUT, CAMARA DE COMERCIO.