UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA

DE HONDURAS

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

Carrera de Mercadotecnia

Mercadotecnia ll

Sección 0900

Lic. Dolores Becerra

I Parcial IPAC 2019

Mercadotecnia Industrial
Tarea:Libro: Casos Prácticos de Marketing / Jean-Jacques LambinCaso:
5 Moldes para Metales y Plásticos (MMP)
Mercadotecnia Industrial
Tarea:Libro: Casos Prácticos de Marketing / Jean-Jacques
LambinCaso: 5 Moldes para Metales y Plásticos (MMP)

● Describa la estructura de la cadena industrial ¿Cuáles son las

necesidades específicas y las motivaciones de cada participante?
La estructura de la cadena industrial es la que se inserta en la actividad de moldeo,
el moldeador esta confrontado a diferentes categorías de clientes, clientes directos o
indirectos, que suceden hasta el usuario final, y tienen cada uno un papel especifico
a ejercer y expectativas particulares respecto al moldeador.
Generalmente, la necesidad del usuario final se refiere al precio del bien, su coste
de utilización, su rendimiento, su estética, su ergonomía y pasados algunos años, su
impacto sobre el medio ambiente (energía, población, recuperación).

● Deduzca una segmentación del mercado, poniendo en evidencia las

características propias de cada segmento.
Los segmentos a los van dirigidos las diferentes industrias para moldes son:
Moldeo de termoplásticos.
Industria óptica, transportes, construcciones eléctricas y eléctricas, el sector del
embalaje, inyección de plásticos, tapas piezas automotrices, artículos para papelería
Moldeo de termos duros
De construcción de máquinas, transportes, construcción e ingeniería civil, textiles.
Moldeo de no ferrosos aleaciones de aluminio o de cobre
Ingeniería química, construcción de máquinas, construcciones eléctricas y
electrónicas, industria automotriz, joyería de fantasía, conectores, industria eléctrica.
Moldeo de vidrio.
La industria óptica los transportes construcciones eléctricas y electrónicas, botellas,
industria automotriz, perfumería, cosméticos, vinos y licores.
Moldeo de cerámicas.
Construcción e ingeniería civil, aplicaciones domésticas, construcciones eléctricas y
electrónicas el ocio, vajillas, artículos para el hogar, artesanías.

● Analice el atractivo de los diferentes segmentos del mercado

La empresa al cumplir las expectativas de sus clientes como ser en calidad en sus
productos y ser puntuales a la hora de entregarlos, ellos al encontrarse en un lugar
céntrico no tuvieron problemas al momento de ser las entregas a tiempo.

● ¿Cómo calificaría la ventaja competitiva de MMP en su mercado?

Buena al inicio y mala al final, ¿por qué?
Al inicio todo fue favorable gracias a las relaciones profesionales establecidas en su
último empleo, pero conforme avanzaba se dio cuenta que era imposible de sacar el
trabajo él solo, y que debería de asociarse o tener gente a su lado para facilitar los
pedidos y las entregas.

● ¿Qué consejo daría usted a Luis Fernández?

Le aconsejamos formar relaciones en la industria con personas en el mismo rubro a
interesadas en el tema para formar un equipo o para educarse, buscar un apoyo
para incursionar en esa sociedad que le brinde conocimiento o que sepa del trabajo,
la independencia es buena, pero es mejor contar con gente a su alrededor que le
pueda ayudar a facilitar su trabajo.