OI2021 I 1IntroduccionVF

2021
ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
Introducción: Los Fundamentos de la

Organización Industrial
Miguel Pisfil Capuñay
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

Plan de Temas
1. OBJETO Y ÁMBITO DE LA ORGANIZACIÓN

INDUSTRIAL
2. EL MÉTODO DE ANÁLISIS DE LA OI
3. BREVE HISTORIA DE LA OI
4. EL PARADIGMA DE LA OI
5. ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL EMPÍRICA
miguel.pisfilc@gmail.com
¿Qué es la organización industrial?
Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica
La Economía de la Organización Industrial (o Economía Industrial

u Organización Industrial) se ocupa de la “economía de los
mercados, de las industrias, de sus participantes y la política
pública hacia estos agentes.” (Stigler, 1988)
“……se ocupa de la formación de precios, en mercados caracterizados por

presentar imperfecciones y cuyo objetivo final es discernir sobre el
comportamiento de las empresas, analizar el tipo de decisiones adoptadas por
las mismas en contextos de competencia imperfecta y determinar cuándo éstas
perjudican a la competencia” (Segura, 1993)
Es la rama del análisis económico que tiene que ver con el

estudio de la competencia imperfecta.
Los orígenes de la OI
La Organización Industrial como rama independiente de la

microeconomía surge a partir de uno de los Seminarios de Harvard
organizados por Edward S. Mason durante los años 30.
REFERENCIAS:
Alfred y Mary Paley Marshall (1879): The Economics of Industry

Alfred Marshall (1919): Industry and Trade
John Bain (1956): Barriers to New Competition
Scherer (1970,1980) y Scherer y Ross (1990): Industrial Market
Structure and Economic Performance
Tirole (1988): Teoría de la Organización Industrial
Campo de acción de la OI1
COMPETENCIA IMPERFECTA
¿Qué sucede cuando los mercados funcionan, en la práctica y casi siempre,
entre los extremos de la competencia perfecta y el monopolio puro?
- La competencia monopolística, el oligopolio, el monopsonio.
DOMINIO DE MERCADO
¿Cómo surgen los monopolios? Una vez establecido, ¿qué puede hacer el
monopolista para conservar su poder? ¿Puede evitar que nuevas empresas
ingresen al mercado?
- Entrada de Global Alimentos S.A. (fabricantes de cereales Angel) en el año 2004, posicionándose
en el canal de bodegas y mercados, a diferencia de las empresas establecidas: Nestlé y Kellog’s.
Crecimiento orgánico de ALICORP (La fabril SA en 1995, Unilever, Sayón, Cereales Angel en 2014,
Fio, Sao, adquisición en 2019 de Intradevco por US$ 490MM, fabricante de sapolio).
- Casos de competencia entre Cementos Inka y Cementos Lima
- El mercado de AFP’s y la entrada de Hábitat
- Ingreso de Entel y Bitel al mercado de telecomunicaciones
Campo de acción de la OI2
ESTRUCTURA INDUSTRIAL
¿Qué ocurre cuando hay dos o tres o varias empresas de gran tamaño?
- Airbus y Boeing y nuevos competidores; Fusión de Ab Inbev-Anheusser y SAB Miller-Coors; Internet
Explorer vs Google Chrome, Android vs iOS, WPhone, RIM, Huawei para 7,7 MMM dispositivos.
- El mercado de traslado de efectivo a los bancos y el mercado de TC.
CONDUCTA DE LOS COMPETIDORES

¿Cómo juegan las fuerzas competitivas cuando cada empresa se enfrenta sólo a
un número limitado de rivales?
- La competencia en el mercado de AFP’s y telecomunicaciones; las restricciones de cuotas de
captura para la industria pesquera; respuesta de Latam y Avianca a la amenaza de las low-cost.
COMPORTAMIENTO ESTRATÉGICO
Las empresas rivales, ¿recortarán los precios a los costos (marginales) o
competirán con publicidad, I&D o Fusiones?
- La Guerra de patentes entre Google, Apple, Samsung, Nokia, RIM. La fusión de Saga Falabella con
Linio (2018) ante el anuncio de ingreso de Amazon. La reciente adquisición de las fintech Culqui y
negocios digitales de Multicaja por Krealo (del Grupo Credicorp).
Objetivo del análisis de la OI
Su objetivo final es discernir sobre el comportamiento de las empresas,

analizar el tipo de decisiones tomadas en contextos de competencia
imperfecta, y determinar cuándo éstas perjudican la eficiencia. Las “Olas
de Fusiones” y la “Guerra de patentes” ¿favorecen a los consumidores?
De este análisis se desprenden medidas de política pública que pueden

favorecer la competencia, analizar críticamente las leyes y políticas de
defensa de la competencia, y determinar reglas razonables de regulación
e intervención cuando ello sea conveniente.
“Cuando pensamos en la sociedad, no tenemos que elegir entre Estado

y mercado……El Estado y el mercado son complementarios y no
excluyentes. El mercado necesita regulación y el Estado, competencia e
incentivos”. Jean Tirole (2017, 22)
Complejidad de los problemas de OI1
La complejidad del análisis se asocia a los siguientes factores:

El número de empresas
Un duopolio o tal vez un mercado dominado por una gran empresa
con franja competitiva.
El tipo de productos
Los productos pueden ser idénticos (cemento) o muy diferenciados
(cosméticos, bebidas, vinos).
Condición de entrada a la industria

¿Es fácil el ingreso de nuevos operadores (bodegas minoristas,
restaurantes, start-ups) o difícil (industria siderúrgica, automotríz,
minería, banca)?
Complejidad de los problemas de OI2
Los precios
Precio único o discriminación por segmentos (medicamentos). La
diferenciación horizontal y vertical.
El diseño de productos
Menús o empaques de productos. Microsoft: Internet Explorer +
Windows; Procter & Gamble y Unilever: Pro-Health (OralB+Crest).
Publicidad
Esfuerzo promocional de posicionamiento de productos. Marcas.
Los economistas de la Organización Industrial analizan estas

decisiones con elementos de juicio objetivos, racionales y
modelados.
La teoría de juegos es el modelo de análisis
de la OI1
La competencia imperfecta se realiza en un marco de interdependencia o

en un entorno de interacción estratégica, haciendo difícil determinar la
conducta óptima de las empresas.
“La teoría de juegos ofrece los instrumentos para entender la lógica de la interacción
estratégica en un ambiente de mercados. Aporta el marco de análisis de ambientes
necesario en que los participantes o jugadores reconocen que lo que hacen afecta a
otros jugadores y, a su vez, lo que otros jugadores hacen les afecta a ellos.” (Pepall,
2006). Reacción de las líneas aerocomerciales y de telecomunicaciones ante el ingreso
de nuevos operadores. Casos Viva Airlines, Sky, Bitel y Dolphin Telecom. Mercado de
fondos de pensiones, nuevas cadenas de comercio minorista y las 24/7 (Mass, Makro,
Tambo, Oxxo, Listo! de Primax).
La OI es un medio de pensamiento estratégico y de aplicación

de los elementos de juicio derivados de dicho análisis para
modelar la competencia imperfecta
La teoría de juegos es el modelo de análisis
de la OI2
Tirole y Fudenberg (1987, pg.176) hacen referencia a que los principales

economistas de la OI, después de haber sido criticados por la falta de uso
de modelos formales, se apresuraron a recurrir a la teoría de juegos como
un enfoque alternativo:
“La teoría de juegos ha ejercido un profundo impacto en la teoría de la organización

industrial…..la razón de haber sido adoptado mayoritariamente en el campo de la
investigación es que impone cierta disciplina al pensamiento teórico. Obliga a los
economistas a especificar las variables estratégicas, los tiempos y la estructura de la
información que enfrentan las empresas. Como ocurre a menudo en la economía, el
investigador aprende mucho en el proceso de construcción del modelo ………… porque
en la construcción del modelo se exige en examinar su realismo. (¿Es el momento de
la posible entrada? ¿Qué variables son costosas de cambiar en el corto plazo? ¿Puede
la empresa observar los precios, las capacidades y tener en cuenta las tecnologías de
sus rivales en la industria, etc.?)”
Perspectiva histórica de la OI1
AUGUST COURNOT (1838): “Investigación sobre los principios matemáticos de la Teoría

de la Riqueza”. Construye una teoría económica del monopolio explicando la formación
de los precios en un mercado con un solo productor como el resultado de un problema
de la maximización de beneficios cuando enfrenta toda la demanda en el mercado. La
primera teoría de precios del oligopolio.
COURNOT aporta la primera teoría sobre la competencia y el monopolio según la cual

un mercado se aproxima a la competencia perfecta cuando el número de empresas
tiende al infinito y se convierte en un monopolio cuando dicho número se vuelve igual a
uno. Concentración de la oferta y niveles de precios. Aporte a la dinámica de la
estructura industrial y la “Ley de Gibrat”.
JULES DUPUIT (1844): “De la mesure de l’utilité des travaux públics”. El excedente
del consumidor y la regla normativa de fijación de precios al costo marginal.
JOSEPH BERTRAND (1883): “Théorie Mathemátique de la Richesse Social”. Las

conclusiones de Cournot cambian si las empresas compiten con precios.
Perspectiva histórica de la OI2
HEINRICH VON STACKELBERG (1934): “Marktform und Gleichgwicht”. El

concepto de empresas líderes y empresas seguidoras.
HAROLD HOTELLING (1929): “Stability in Competition” y el concepto de la

competencia espacial como aporte a la diferenciación de productos.
EDWARD CHAMBERLIN (1933): “La Teoría de la Competencia Imperfecta”. Las

empresas compiten entre si ejerciendo monopolio sobre una determinada
variedad de productos. Modelo de la competencia monopolística.
JOSEPH BAIN (1951): “Relation of Profit Rate to Industry Concentration:

American Manufacturing, 1936-1940”. Da inicio al paradigma E-C-D. Relación
entre concentración, barreras a la entrada, precios y beneficios.
GEORGE STIGLER (1964): “A Theory of Oligopoly”. Teoría de la colusión en los

mercados oligopólicos. Teoría positiva de la regulación económica.
Los monopolios y la teoría de la OI1
•ADAM SMITH en “La Riqueza de las Naciones” escribió sobre la colusión entre empresas:
La gente del mismo giro de negocios rara vez se junta, ni siquiera por diversión o
entretenimiento, pero sus conversaciones terminan en una conspiración contra el público o en
alguna otra forma artificial de aumento de precios.
Los monopolistas, al mantener el mercado constantemente subabastecido, al nunca satisfacer
la demanda real, venden sus mercancías muy por arriba del precio natural……
•La Ley Sherman (1890) en EE.UU, primera ley antimonopolio para regular el poder de
mercado de la Standard Oil y American Tobacco. En 1911 la Suprema Corte concluyó que
la Standard Oil había monopolizado ilegalmente la industria de la refinación petrolera, al
adquirir a 120 pequeñas compañías rivales, y, segundo, al intentar excluir a sus rivales
cobrando tarifas de fletes más bajas y discriminatorias para limitar su acceso a las
tuberías.
•La Ley Clayton (1914) que limita el uso de los contratos atados y exclusivos y busca
evitar fusiones anticompetitivas. La Ley de la Comisión Federal de Comercio (1914)
para evitar los “actos o prácticas injustas o engañosas”.
• Decreto Legislativo N° 701 (1993) que elimina las prácticas monopólicas, controlistas
y restrictivas de la libre competencia.
• La Ley 26876 (1997) Ley Antimonopolio y Antioligopolio del sector eléctrico,

antecedente de una ley de fusiones horizontales aplicada a la privatización de los
activos de generación, transmisión y distribución en manos del monopolio estatal
Electro-Perú. Su objetivo fue “….evitar los actos de concentración (fusión)que tengan
como efecto disminuir, dañar o impedir la competencia y la libre concurrencia en los
mercados del sector eléctric. D.U. 013-2019, Ley de Control Previo de Fusiones.
• Decreto Legislativo N° 1034 Ley de Represión de Conductas Anticompetitivas,

prohibe y sanciona el abuso de posición de dominio y las prácticas colusorias horizontales
y verticales; fortalece el marco regulatorio de defensa de la libre competencia y
promueve la eficiencia económica en los mercados para el bienestar de los
consumidores.
•Definición de “abuso de posición de dominio”: cuando un agente económico que tiene

posición dominante en el mercado relevante, utiliza esta posición para restringir de
manera indebida la competencia, obteniendo beneficios y perjudicando a competidores
reales o potenciales, directos o indirectos. miguel.pisfilc@gmail.com
POLÍTICA DE COMPETENCIA
El bienestar económico es el objetivo que autoridades de competencia
y tribunales deberían perseguir.
“Es el conjunto de políticas y leyes que aseguran que la

competencia en el mercado no se limite a tal grado que
reduzca el bienestar económico” (Massimo Motta, pg. 59)
Según Hoffman-La Roche, el abuso de posición dominante o dominancia, es un comportamiento “que, recurriendo a
métodos diferentes de los que rigen una competencia normal de productos o servicios basado en las transacciones de los
operadores comerciales, tiene el efecto de obstaculizar el mantenimiento del grado de competencia que aún existe en el
mercado o en el desarrollo de dicha competencia”.
Análisis de dominancia estructural1
•EDWARD CHAMBERLIN (1933): The Theory of Monopolistic Competition, y EDWARD

MASON (1939): Prices and Production Policies of Large Scale Enterprise
• El rasgo estructural y el tamaño de la empresa. Concentración industrial. “La ley no

hace del simple tamaño un delito”. Caso de US Steel.
• ¿Cómo se organiza la producción de la industria?

• ¿Cómo se estructura el mercado?
• ¿Cuántas empresas existen y cuál es su tamaño relativo?
• ¿Hay barreras evidentes al ingreso?
• Era necesario no sólo conocer las características estructurales de la

industria, sino también identificar con claridad los vínculos entre la
estructura y los resultados del mercado. Los economistas industriales
necesitaban obtener datos de precios, utilidades y estructuras de mercado,
que servirían para identificar relaciones estadísticas entre las diversas
estructuras de mercado por una parte, y el desempeño de la industria por otra.
Bain: “return to the date” miguel.pisfilc@gmail.com
Análisis de dominancia estructural2
EDWARD MASON (1939) sostuvo que:
El problema ….. es reducir los voluminosos datos referentes a la organización

industrial a alguna clase de orden mediante una clasificación de las estructuras
de mercado. Las diferencias en las estructuras de mercado son explicables, en
última instancia, en términos de los factores tecnológicos. Sin embargo, el
problema de la economía es explicar mediante el examen de las estructuras de
mercado y la organización de las empresas las diferencias en las prácticas
competitivas, incluyendo las políticas de precios, producción e inversión.
En sus inicios, la economía de la OI consideraba que el objetivo era establecer

vínculos entre la estructura de mercado, y por el otro, determinar la conducta de las
empresas. A su vez, esta conducta determinaría el probable resultado o desempeño
del mercado en cuanto a la eficiencia económica o bienestar social general. Se impuso
el análisis de dominancia estructural.
ESTRUCTURA  CONDUCTA  DESEMPEÑO (RESULTADOS)
El paradigma E – C – D1
CONDICIONES BÁSICAS
OFERTA DEMANDA Son los determinantes finales de los
Materias primas Elasticidad precio resultados del mercado
Tecnología Tasa de crecimiento
Durabilidad del producto Sustitutos
Valor y peso Formas del comercio
Actitud de las empresas Ciclo de productos y
Sindicatos estacionalidad
ESTRUCTURA DE MERCADO
Número de empresas y compradores Determina qué tan cerca se
Diferenciación de los productos
Barreras a la entrada
encuentra un mercado de la
Estructura de costos competencia perfecta
Integración vertical
Conglomerados
CONDUCTA Impacta sobre la demanda y la

Comportamiento en la fijación de precios estructura de los mercados
Estrategias de productos
Investigación y Desarrollo
Publicidad
Tácticas legales
Scherer, Frederick M. (1970): Industrial DESEMPEÑO Determina, entre otros, la velocidad

Market Structure and Economic Eficiencia productiva y asignativa de innovación industrial
Progreso tecnológico
Performance. Chicago, Rand Mac Nally,
Pleno empleo
first edition, pg. 5 Equidad
Capital (Dividendos) miguel.pisfilc@gmail.com
El paradigma E – C – D2
CONDICIONES BÁSICAS
OFERTA DEMANDA
Materias primas Elasticidad precio
Tecnología Tasa de crecimiento
Durabilidad del producto Sustitutos
Valor y peso Formas del comercio
Actitud de las empresas Ciclo de productos y
Sindicatos estacionalidad
ESTRUCTURA DE MERCADO
Número de empresas y compradores
Diferenciación de los productos
Barreras a la entrada
Estructura de costos
Integración vertical
Conglomerados
POLÍTICA PÚBLICA
Impuestos y Subsidios
Comercio Internacional
CONDUCTA Regulación
Comportamiento en la fijación de precios Control de tarifas
Estrategias de productos Antitrust
Investigación y Desarrollo Información
Publicidad
Tácticas legales
Scherer, Frederick M. and Ross, David(1990):

DESEMPEÑO Industrial Market Structure and Economic
Eficiencia productiva y asignativa
Performance. Houghton Mifflin Company,
Progreso tecnológico
Pleno empleo Boston, pg. 5
Equidad
Capital (Dividendos)
Variables de E – C - D
VARIABLES DE
DESEMPEÑO
•Tasa de beneficio y
distribución
• Eficiencia, poder de
mercado
• Variedad y ritmo de
innovación
VARIABLES DE ESTRUCTURA VARIABLES DE CONDUCTA

• Comportamiento competitivo
• Demanda del producto y el grado de • Comportamiento estratégico
diferenciación entre sí - colusiones y carteles
• Tecnología y costos de producción - creación de barreras a la entrada
• Número y distribución por tamaño de - precios límite o prácticas depredatorias
participantes (concentración) - uso de la diferenciación o discriminación
• Condiciones de entrada prevalecientes en la - Inversión, I&D, publicidad
industria Formas de conducta para mantener poder de
• Tipo de información y acceso mercado
La Escuela de Chicago y la Nueva OI1
JOSEPH BAIN (1956) Barrier to new competition: más allá de la

configuración de las empresas actuales existentes, también es necesario
entender la habilidad de las nuevas compañías para ingresar al mercado.
WILLIAM BAUMOL, PANZAR, WILLIG (1982) desarrollaron la teoría de la

“capacidad de desafío”. Monopolio natural y sus implicancias sobre la
regulación de precios.
LA ESCUELA DE CHICAGO: Richard Posner, Robert Bork y Sam Peltzman.

Estrategias y tácticas corporativas que redundan en mayor bienestar de los
consumidores como las relaciones verticales (fusiones y adquisiciones).
THOMAS SCHELLING, ROBERT AUMANN (Nóbel 2005), REINHARD SELTEN,

JOHN NASH, JOHN HARSANYI (Nóbel 1994) y los modelos de interacción
estratégica. La “nueva OI”.
LA COLUSION TÁCITA
• La amenaza de castigo de la colusión tácita no es eficiente en su propósito
de mejorar el funcionamiento del mercado. Romper las empresas grandes y
eficientes en aras de mantener artificialmente un mayor número de empresas
más pequeñas y menos eficientes impondría costos de producción
innecesariamente altos en la sociedad. Si las únicas opciones de política son la
regulación, la propiedad estatal y limitar el tamaño de las empresas,
entonces, tal vez lo mejor sería no hacer nada.
LA DESCONCENTRACIÓN
• Henry C. Simons (1934, 1936) defendió la política de desconcentración –como
un mecanismo para quebrar el poder de mercado de las grandes empresas-,
aún cuando tenga que sacrificarse eficiencia productiva.
•Kaysen & Turner (1959) propuso que un mayor número y la desconcentración

es una vía más segura y duradera para lograr la reducción del poder de
mercado.
LAISSEZ FAIRE
• Defienden la mínima intervención del Estado y alientan el laisse faire que no
debe verse afectado por la planificación gubernamental. Opera
espontáneamente de manera que asegura el máximo bienestar social.
UNA BUENA APROXIMACIÓN

• Uso de modelos formales
•La hipótesis de la “buena aproximación”: la formalización del modelo de la
competencia perfecta ofrece predicciones satisfactorias, inclusive para los
mercados de competencia imperfecta.
EFICIENCIA CRITICA
• La rentabilidad es resultado de la eficiencia (Demzet, 1973, 1974)
•Comparando diferentes industrias, las altas rentabilidades se producen por
eficiencia diferencial entre las grandes empresas y las de pequeñas
dimensiones. La estructura del mercado es endógena, determinada por fuerzas
económicas que la Escuela E-C-D ignora.
Base empírica de la OI1
“Los trabajos de tipo empírico… son aquellos que se basan en información obtenida
del funcionamiento de los mercados y de otras variables económicas relacionadas, y
que buscan testear determinados modelos teóricos…” Germán Coloma (2006)
Análisis econométrico: i = f(CRi, BEi,….)
en donde:
i: es la medida de la rentabilidad de la empresa (o de la industria)
CRi: tasa de concentración industrial (grado en que una industria es
no competitiva)
BEi: Barreras de entrada expresadas en EME de entrada, relación
Publicidad/Ventas
Estudios casuísticos sobre la influencia de la concentración industrial y el tamaño

de las empresas en relación con diversos aspectos de funcionamiento tales como
rentabilidad, crecimiento, I&D, etc.
Figura 1.- Estudio de Bain: Concentración, Condiciones de Entrada y

En 1956, Joseph Bain publicó un estudio
Rentabilidad, 20 Industrias representativas. EE.UU. 1947-1951 comparativo aplicado a un reducido número
de industrias cuya amplia aceptación en el
Barreras a la entrada altas medio académico motivó a que los
Barreras a la entrada sustanciales economistas industriales de la época
Barreras a la entrada bajas a moderadas utilizaran el análisis econométrico para
muestras de datos transversales de la
Rentabilidad industria, primero de un pequeño número de
(%) industrias y, más adelante, a grandes
muestras que cubrían prácticamente todas
25 las industrias fabriles.
20 La Figura 1 muestra la relación paritaria

rentabilidad-concentración por ventas para
15 20 industrias estudiadas por Bain quien
utilizó para el estudio, los beneficios después
10 de impuestos como porcentaje del
patrimonio neto y el ratio de concentración
5 (R4) como variables de la relación entre
rentabilidad y concentración industrial.
(Martin, 2010)
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Ratio de Concentración (%)
Fuente de datos : Bain (1956), citado por Martin (2010).
BCG: El Modelo PIMS* del Paradigma de la Estrategia Competitiva
ESTRUCTURA DEL MERCADO ESTRATEGIA Y TÁCTICAS DESEMPEÑO
• Mercados diferenciados • Precios

• Tasa de crecimiento del mercado • Beneficios (ROS, ROI, etc.)
• Condiciones de Entrada • Investigación y Desarrollo
• Sindicatos • Crecimiento
• Intensidad de Capital • Introducción de nuevos productos
• Volumen de compras • Cash flow
• Cambios en la calidad relativa y
variedades de productos y servicios • Puesta en valor
• Gastos de marketing • Precio de las acciones
• Canales de distribución
• Percepción relativa de la calidad
• Integración vertical relativa
• Participación de mercado relativa
• Intensidad de capital relativa
• Costos relativos
FUENTE: Arto Lahti (2006), The New Industrial Organization. Economic of Growth firms in
Small Open Countries like Finland. Helsinki School of Economics Working Papers W-399, pg. 30
* Profit Impact of Market Strategy PIMS: Profit Impact of Market Strategy
Los estudios inter-industriales: relación entre márgenes de beneficio,

concentración y barreras de entrada; relación entre concentración y tamaño
de mercado.
Los estudios sobre industrias: aptos para testear modelos específicos de

funcionamiento de los oligopolios, la estructura óptima de una industria o las
implicaciones de los procesos de fusión o una regulación específica.
LOS MAYORES AVANCES DE LA OI EMPÍRICA DESPUES DE LOS AÑOS

80 SE RELACIONAN CON LAS TÉCNICAS PARA ESTIMAR EL PODER
DE MERCADO
Las aplicaciones del modelo PIMS incluían el desarrollo de planes de negocio, análisis
de proyecciones elaborados por los directores de división e información sobre
adquisiciones potenciales y desinversiones, entre otras acciones.
Modelos de mercado competitivo y no competitivo
Características distintivas e indicadores clave de competencia

Competencia
Características de Competencia
Monopolística Oligopolio
Mercado perfecta Monopolio
Número y tamaño de Gran número de Gran número de Pequeño número

empresas empresas de empresas Una
las empresas
pequeñas pequeñas grandes
Tipo de producto Estandarizado Diferenciado Estandarizado o Unico

Diferenciado
Entrada y salida del Muy difícil o
mercado Muy fácil Fácil Difícil
imposible
Competencia no
Imposible Posible Posible o difícil Innecesaria
basada en el precio
INDICADORES CLAVE DE COMPETENCIA
Poder de mercado Ninguno Bajo a Alto Bajo a Alto Alto
Beneficio económico a Bajo a alto, sujeto a Alto, sujeto

Ninguno Ninguno
largo plazo dependencia mutua a regulación
Características de la competencia imperfecta
Entorno competitivo de los modelos de mercado
Características
Caracter Competencia Competencia
De mercado perfecta Monopolio Monopolística Oligopolio
Sí, sujeto a
Poder de mercado NO regulación SI SI
gubernamental
Interdependencia mutua
entre empresas rivales NO NO NO SI
Competencia no basada
en el precio NO Opcional SI SI
Sí, No,
Fácil ingreso o salida SI NO relativamente relativamente
del mercado fácil difícil
Factores clave de un buen desempeño
empresarial
Los factores clave que afectan la capacidad de la empresa para alcanzar

una tasa aceptable de rendimiento sobre la inversión
ECONOMÍAS CAMBIANTES
• La competencia (mercado global)
• La tecnología
• Los clientes
ETAPA I ETAPA II ETAPA III ETAPA IV

Costo plus Administración del costo Administración del riesgo Ingreso plus
Los “buenos tiempos”: Refugio en la reducción de Crecimiento del

dominio de mercado, Crecimiento rentable de las
costos, disminución en ingreso por
altos márgenes con ventas. Hasta el año 2007, las
tamaño, reestructuración y ventas (alianzas
sobreprecio a sus compañías estadounidenses
reingeniería, consolidación comerciales)
costos disfrutaban del período más
industrial rentable desde la II Guerra Mundial
* FUENTE: KEAT-YOUNG (2004): Economía de la Empresa; y otras referencias recientes.
Objetivo económico de la empresa1
Hipótesis básica: la empresa tiene por objetivo la maximización de

beneficios (utilidades) o minimización de pérdidas
METAS EMPRESARIALES DIFERENTES:

• Participación de mercado
• Crecimiento de ingresos
• Margen de utilidad o rendimiento sobre la inversión
• La innovación con tecnología o la satisfacción del cliente
• El valor para los accionistas
• Proveer un buen lugar al empleado, buenos productos/servicios a los
clientes y actuar con responsabilidad social empresarial
LA DECISIÓN OPTIMA DE LA EMPRESA ES AQUELLA QUE LA ACERCA MÁS A SU

META DE NEGOCIOS DE CORTO PLAZO O LARGO PLAZO
Objetivo económico de la empresa2
La hipótesis de maximización de riqueza
VALOR AGREGADO DE MERCADO (MVA, Market Value Added)

Es la diferencia entre el valor de mercado de una compañía y el capital que los
accionistas han abonado a la compañía. Es una medición orientada al futuro.
VALOR ECONOMICO AGREGADO (EVA, Economic Value Added)

EVA = (rendimiento sobre capital total – costo de capital) x capital total
Si EVA > 0 : se añade riqueza a los inversionistas
Si EVA < 0 : los costos son mayores a los rendimientos, se destruye riqueza.
TASA DE CRECIMIENTO FUTURO (FGV, Future Growth Rate Value)

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2021

Introducción: Los Fundamentos de la

Miguel Pisfil Capuñay

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

1. OBJETO Y ÁMBITO DE LA ORGANIZACIÓN

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

La Economía de la Organización Industrial (o Economía Industrial

“……se ocupa de la formación de precios, en mercados caracterizados por

Es la rama del análisis económico que tiene que ver con el

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

La Organización Industrial como rama independiente de la

Alfred y Mary Paley Marshall (1879): The Economics of Industry

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

CONDUCTA DE LOS COMPETIDORES

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

Su objetivo final es discernir sobre el comportamiento de las empresas,

De este análisis se desprenden medidas de política pública que pueden

“Cuando pensamos en la sociedad, no tenemos que elegir entre Estado

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

La complejidad del análisis se asocia a los siguientes factores:

Condición de entrada a la industria

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

Los economistas de la Organización Industrial analizan estas

La competencia imperfecta se realiza en un marco de interdependencia o

La OI es un medio de pensamiento estratégico y de aplicación

Tirole y Fudenberg (1987, pg.176) hacen referencia a que los principales

“La teoría de juegos ha ejercido un profundo impacto en la teoría de la organización

AUGUST COURNOT (1838): “Investigación sobre los principios matemáticos de la Teoría

COURNOT aporta la primera teoría sobre la competencia y el monopolio según la cual

JOSEPH BERTRAND (1883): “Théorie Mathemátique de la Richesse Social”. Las

HEINRICH VON STACKELBERG (1934): “Marktform und Gleichgwicht”. El

HAROLD HOTELLING (1929): “Stability in Competition” y el concepto de la

EDWARD CHAMBERLIN (1933): “La Teoría de la Competencia Imperfecta”. Las

JOSEPH BAIN (1951): “Relation of Profit Rate to Industry Concentration:

GEORGE STIGLER (1964): “A Theory of Oligopoly”. Teoría de la colusión en los

• La Ley 26876 (1997) Ley Antimonopolio y Antioligopolio del sector eléctrico,

• Decreto Legislativo N° 1034 Ley de Represión de Conductas Anticompetitivas,

•Definición de “abuso de posición de dominio”: cuando un agente económico que tiene

“Es el conjunto de políticas y leyes que aseguran que la

•EDWARD CHAMBERLIN (1933): The Theory of Monopolistic Competition, y EDWARD

• El rasgo estructural y el tamaño de la empresa. Concentración industrial. “La ley no

• ¿Cómo se organiza la producción de la industria?

• Era necesario no sólo conocer las características estructurales de la

EDWARD MASON (1939) sostuvo que:

El problema ….. es reducir los voluminosos datos referentes a la organización

En sus inicios, la economía de la OI consideraba que el objetivo era establecer

ESTRUCTURA  CONDUCTA  DESEMPEÑO (RESULTADOS)

CONDUCTA Impacta sobre la demanda y la

Scherer, Frederick M. (1970): Industrial DESEMPEÑO Determina, entre otros, la velocidad

Scherer, Frederick M. and Ross, David(1990):

VARIABLES DE ESTRUCTURA VARIABLES DE CONDUCTA

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

JOSEPH BAIN (1956) Barrier to new competition: más allá de la

WILLIAM BAUMOL, PANZAR, WILLIG (1982) desarrollaron la teoría de la

LA ESCUELA DE CHICAGO: Richard Posner, Robert Bork y Sam Peltzman.

THOMAS SCHELLING, ROBERT AUMANN (Nóbel 2005), REINHARD SELTEN,

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

•Kaysen & Turner (1959) propuso que un mayor número y la desconcentración

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

UNA BUENA APROXIMACIÓN

Objeto El Método Breve Historia El paradigma E-C-D OI Empírica

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