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Técnicas de negociación primer parcial

Primer parcial
Alumno
D.N.I

Fecha de presentación: ANTES DEL 21.9.21 A LAS 07.00AM por mail.

El trabajo consiste en aplicar conceptos trabajados en clase y cuyo material se les


transmitió, no debe ser un resumen de la pelìcula

Asista al film “El insulto” Ziad Doueiri desde el minuto 5.44 al minuto 10.44
En base a la película analicen e identifiquen los siguientes elementos de la
negociación:

a. Identifiquen los elementos del conflicto realizando un diagrama estático según


Lederach.
b. Identifique posiciones, intereses y necesidades de las partes en conflicto
c. Identifiquen posibles causas del conflicto.
d. Identifiquen dos axiomas de la comunicación.
e. Cómo es la comunicación entre las partes.
f. ¿De què manera influye el contexto en la comunicación?
g. Describa la dinámica del proceso de acuerdo a las intensidades de escalada y
desescalada. Identifique qué elementos los producen
h. ¿Qué aspectos de la escucha pueden identificar?
i. Identifiquen diferentes lenguajes
j. Identifiquen las diferentes preguntas

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