LAVALOTODO, S. A.

LAVALOTODO S. A. es una empresa familiar dedicada a la fabricación de productos de

limpieza por más de 20 años. Actualmente fabrica tres tipos de detergentes (Limón, Floral y
Natural). Estos detergentes son fabricados a partir de tres materias primas base, que para fines
prácticos llamaremos A, B y C. A continuación presentamos la información de la composición
de las distintas materias primas para cada tipo de detergente, además de la disponibilidad de
materia prima en bodega para el próximo mes, el costo de dicha materia prima y el precio de
venta de los distintos detergentes

Costo Composición % (Kg / Kg) de materia Disponibilidad

Materia M. P. prima en cada uno de los producto de M. P.
Prima (USD / kg) Limón Floral Natural (Kilos x mes)
A 1.00 50 % 30 % 40 % 30 000
B 1.50 25 % 40 % 30 % 40 000
C 1.50 25 % 30 % 30 % 35 000
Precio Venta (USD / caja) 8.00 8.00 7.25

El gerente de producción ha indicado que aparte de los costos de materia prima, existen costos
de mano de obra, arriendo, luz y otros; que pueden ser prorrateados a un valor de 2 USD por
caja que se fabrique

La empresa vende cada uno de estos productos en cajas que contienen 24 bolsas de 100
gramos cada una. Este formato le ha resultado conveniente para las distintas tiendas o mini
supermercados a los cuales vende el producto, los cuales están por lo general ubicados cerca
de lavamáticos, en donde los clientes suelen usar productos con estas características

Tras una reunión entre los distintos gerentes de la empresa, se estimó que una forma más
acertada de planificar la producción para el siguiente mes era emplear el histórico de ventas de
los últimos doce meses, obteniéndose la siguiente tabla:

DEMANDA DEL MERCADO DE DETERGENTES EN

NÚMERO DE CAJAS
MES LIMON FLORAL NATURAL
1 37 929 52 813 38 543
2 36 722 51 551 35 854
3 36 012 49 823 36 068
4 38 440 54 987 37 931
5 38 600 45 990 42 294
6 37 105 45 576 42 666
7 44 273 54 679 42 396
8 42 665 54 466 40 527
9 37 446 47 106 42 105
10 39 180 50 932 39 939
11 42 396 47 913 37 275
12 36 474 48 239 40 222

Tal como se puede apreciar, la demanda es del tipo estacionaria, por lo tanto se recomienda
emplear la media como estimador de la demanda, la cual asumiremos como la demanda
máxima del mercado. Históricamente la empresa ha logrado captar el 30% de la demanda del
mercado de detergentes

A Usted se le ha contratado como consultor para la firma LAVALOTODO S. A. para que

resuelva las siguientes interrogantes que surgieron de la última reunión de la firma:

Plantear un Modelo de PL que indique el número de cajas que se deben producir para alcanzar
la solución óptima. Adicional evaluar nuevamente la solución alcanzada para cada uno de los
tres escenarios siguientes:

1. ¿Qué pasa si el precio de la materia prima A sube a 1.25 USD / kg?

2. ¿Qué pasa si entra un nuevo competidor al mercado, lo cual implica un cambio en el
precio de las fragancia limón y floral reduciendo en un 5% cada uno?
3. Suponga ahora que los precios no se ven afectados por el nuevo competidor, pero la
participación del 30% que tenía la empresa ahora se reduce a 25% para las fragancia
limón y floral y se mantiene en 30% para la natural