Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
- Valoraciones Inmobiliarias
MANUAL PRÁCTICO de valoración comercial de casas y
departamentos
¡Al grano y sin bla bla!
Contenidos
Este no es un Libro Teórico su Fin es Enseñar a Tasar
Conocer el Valor Real Maximiza Nuestras Ganancias
¿Cuál es el Factor más Importante en una Tasación?
No Confundamos el Precio con Valor
Partiendo Por el Principio: Valorización del Terreno
Ubicación, Orientación y Forma del Terreno
Ejemplo 1: Superficies Regulares – Ventajas Según Forma
Ejemplo 2: Superficies Irregulares de Terreno
Destino y Usos Permitidos de Suelo
Factibilidad de Servicios Básicos
Economías de Escala en Relación al Precio
Ejemplo Práctico de Tasación de un Terreno
Análisis Estimativo
Valoración de Casas - Compraventa vs Inversión
Ejemplo Práctico de Tasación de una Casa
Análisis Preliminar de las Condiciones de Mercado
Resumen de Datos Obtenidos
El Método Más Usado Por los Tasadores y el Más Fácil
Otro Método Enfocado a Tanteo de Inversiones
Re calculando el Valor de la Casa por Reposición
Tasación de un Departamento
La Orientación Respecto del Sol: un Factor Fundamental
La Incidencia del Piso en el Precio del Departamento
Unas palabras Adicionales Sobre las Terrazas
¿Y las Fórmulas Complicadas Dónde Están?
El Análisis de Renta
Valor Presente y Valor Futuro
Obtención de la Tasa de Descuento del Inversionista
Tasación Por Método Residual Estático
¿Cómo Se Ve Un Informe de Tasación?
La Visita a Terreno
La Búsqueda de Referencias Comerciales
Términos Inmobiliarios Útiles
Hay más, Hablemos en Youtube
ESTE NO ES UN LIBRO TEÓRICO SU FIN ES ENSEÑAR A
TASAR
El objetivo de este manual es que quien lo lea y siga sus cálculos aprenda
efectivamente a realizar la tasación de una propiedad, de la misma manera en
que lo hace un tasador día a día ejerciendo su oficio, esto porque para hacer un
buen negocio debemos conocer el real valor de lo que compramos o vendemos.
Por esta razón ataca primero la metodología paso a paso y deja para más
adelante el análisis de conceptos que siendo importantes se aprenden mejor
después de entender realmente como se valora una propiedad.
Si usted necesita realizar la tasación comercial de una propiedad sin ser un
profesional del área inmobiliaria, o aún siéndolo pero sin haberse adentrado en
los detalles de la valoración de una casa o departamento, es muy probable que se
lleve la desagradable sorpresa no encontrar material práctico sobre como
conocer el precio objetivo de un inmueble. Tanto en libros como en Internet
encontrará solamente referencias generales, pero por lo menos al autor le ha sido
imposible encontrar cálculos de valoración asequibles al público en general. En
cambio abundan las referencias teóricas de un tema sobre el que nadie quiere
teorizar, su propio dinero. Por esta razón se presenta este manual que presenta
ejemplos o “ejercicios reales” de tasación casas o departamentos.
CONOCER EL VALOR REAL MAXIMIZA NUESTRAS
GANANCIAS
El precio de algo refleja una intención de valor de ese algo, usted puede poner un
precio muy alto a un artículo que en realidad nadie quiere comprar, ese artículo
entonces no es valorado en el mercado al precio de oferta. El valor de
algo está relacionado con el precio que finalmente se paga por dicha cosa,
entonces tendremos que distinguir entre el precio de un inmueble y su valor de
mercado. El valor de mercado es el precio de cierre o de compraventa de la
propiedad y general ente incluye un descuento por negociación entre las partes.
Por lo tanto nuestros precios de referencia ideales para realizar nuestra tasación
serán los que registran los contratos de compraventa, o sea el monto que
realmente se desembolsó para adquirir la una propiedad.
PARTIENDO POR EL PRINCIPIO: VALORIZACIÓN DEL TERRENO
ANÁLISIS PRELIMINAR DE LAS CONDICIONES DE MERCADO
En la figura las casas A, B y C son referencias comerciales de la casa D que es la
que queremos tasar. Hagamos algunas observaciones sobre la ubicación de las
viviendas en general.
Asumiremos para este ejemplo en particular que la calle principal aún teniendo
mejor acceso a transporte no es ruidosa y presenta un buen nivel de privacidad.
O sea será más deseable vivir cerca de la calle principal que de la secundaria.
Esto es un supuesto y en otros casos quedará a criterio del tasador determinar
qué ubicación será más demandada según sus estudios.
Por lo general las calles interiores brindan mayor tranquilidad debido al menor
tráfico de vehículos y por consiguiente menor ruido. Esto hace que sean más
apetecidas y eso impacta en su valor. Puede ocurrir lo contrario en caso de que la
casa esté ubicada en un sector que presenta ventajas para el comercio, pero en
este caso particular estamos asumiendo que la propiedad está destinada a
vivienda.
Usualmente la cercanía a un área verde como un parque o plaza aumenta la
plusvalía de una propiedad, en este caso las casas D y C son las más
beneficiadas por esta característica.
La cercanía al Metro o tren urbano es uno de los factores que afectan
positivamente el precio de un inmueble, debe tenerse en consideración a la hora
de tasar.
También existen factores que afectan negativamente el valor de una propiedad,
tales como la cercanía a una cárcel, a un vertedero de basura, a industrias
ruidosas, etc. En ese caso el precio se castiga en vez de premiar.
Finalmente en lo referente a casas-habitación se busca un equilibrio entre lo
céntrico del barrio, la accesibilidad y el resguardo de la privacidad y seguridad.
La propiedad que pondere más alto estos factores será la de mayor valor.
Las casas A y B son las más alejadas del área verde y dan a la calle secundaria y
no a la calle interior, por lo que el valor del terreno según estos supuestos
particulares debe ser menor al de las otras dos casas.
La casa C posee buenos atributos pero da a la calle principal, por lo tanto su
privacidad y tranquilidad es menor.
La casa D entonces es la que posee los mayores atributos y eso debe reflejarse en
el valor sugerido.
Abajo se muestra la tabla comparativa que incluye los factores relevantes para
determinar el valor de la propiedad, por simplicidad asumimos que todas las
casas tienen 3 dormitorios y 2 baños:
RESUMEN DE DATOS OBTENIDOS
Antes de comenzar la revisión de la tabla, recordemos que todos lo aprendido en
la sección de valoración de terrenos es aplicable a la valoración del sitio de
casas.
Ahora revisemos los precios de oferta recopilados para los testigos, debe hacerse
notar que no debemos fiarnos en los precios de oferta como algo fijo para
nuestra tasación. Nuestra labor es emitir una valoración basada en nuestro
criterio, y los precios que se piden por las referencias pueden presentar grandes
desviaciones con respecto a lo que realmente se paga por dichas propiedades.
Supongamos que los precios de oferta son los siguientes:
Casa A: Se ofrece a la venta en $95.000.000
Casa B: Se ofrece a la venta en $105.000.000
Casa C: Se ofrece a la venta en $130.000.000
EL MÉTODO MÁS USADO POR LOS TASADORES Y EL MÁS FÁCIL
Como hemos dicho con anterioridad, existe una multitud de métodos de tasación
que son usados según el fin que se le desee dar a la propiedad. En mucha
literatura sobre el tema de tasaciones encontraremos métodos exóticos que
utilizan rebuscadas fórmulas y los factores de ajuste más inesperados. Pero
cuando vemos la realidad nos damos cuenta que ninguno de estos métodos o
factores se aplican, y que simplemente quedan en la verborrea académica que a
muchos de los autores les gusta tanto.
En la práctica habitual de la tasación nos encontraremos que el método más
usado es el de comparación, y que la herramienta de ajuste del valor no es nada
más que el criterio del tasador. En el 90% de las tasaciones comerciales
veremos que el razonamiento que se usa es el que sigue:
Se tiene la casa A en venta a $95.000.000 , tiene la ubicación menos buena de
las tres referencias, así como materialidad y terminaciones más bajas. Por lo
tanto es correcto que su precio sea el más bajo, pero aún podría ajustarse.
Supondremos que la casa A según nuestra experiencia está bien ofertada a
ese precio.
La casa B tiene menor superficie de terreno, pero mayor superficie construida, su
materialidad es mejor que la de A, al igual que sus terminaciones. El estado de
conservación es bueno comparado con el de A, y además tiene la ventaja de
ser casa esquina, esto es valorado por los compradores debido a que tienen
un vecino menos, mayor iluminación y posibilidad comercial en algún
momento. Supondremos que la casa B según nuestra experiencia está ofertada
bajo su valor objetivo, el cual debería ser de $115.000.000 .
La casa C, tiene terreno y construcción más pequeños que B, pero su
materialidad es más sólida y sus terminaciones son mejores. Nuestra experiencia
indica que su precio de oferta correcto es de $125.000000 . C es muy similar a
la casa D que estamos valorando por lo que el precio de D en este paso es al
menos de $125.000.000 .
Finalmente D es la casa mejor ubicada y además tiene una piscina, como vimos
antes C tiene una bodega, digamos que la piscina es $1.000.000 más cara que la
bodega y ese valor debemos agregarlo al valor de D. Por su ubicación
agregaremos $5.000.000 al valor de D respecto del de B. Por lo tanto el valor
final de D será:
$125.000.000 (valor de mejor referencia) + $5.000.000 (por ubicación) +
$1.000.000 (diferencia bodega C y piscina D) = $131.000.000 .
Esos $131.000.000 se refieren a PRECIO DE OFERTA, no a precio de cierre,
pero nosotros debemos entregar EL VALOR de la propiedad, esto es la
estimación del monto al que realmente se cerrará el negocio. Por lo general el
comprador ofertará un 10% menos del valor de oferta y el vendedor aceptará.
Por lo tanto nuestra valoración para la casa será de 0.90 x $131.000.000 =
$117.900.000
Nota 1: en este ejercicio ajustamos los precios en moneda, también puede
hacerse en porcentaje, diciendo por ejemplo que una casa vale un 10% más
o menos que otra y luego pasar a moneda. Eso queda a elección y
comodidad del tasador. Lo importante es que el valor alcanzado sea
realista. Cuando ajustamos los porcentajes o precios según calidad,
antigüedad, ubicación, etc., decimos que estamos HOMOGENEIZANDO
FACTORES.
Nota 2: en este ejercicio se usaron valores de oferta, puede ser también que
dispongamos de valores de venta, o sea que tengamos acceso a los valores
realmente pagados por las referencias que usamos. Ese es el caso óptimo
porque nuestra tasación sería lo más realista posible, pero en la práctica
estos son los casos más escasos debido a la dificultad de obtener dichos
datos.
OTRO MÉTODO ENFOCADO A TANTEO DE INVERSIONES
En el ejemplo anterior usamos el método de comparación con datos obtenidos
del mercado inmediato a la casa a valorar. Este método es válido para la
compraventa, e incluye el premio en el precio que está asignando el mercado en
un momento dado. Ahora, ese precio podría estar inflado por una burbuja
inmobiliaria. O sea, el precio al que la propiedad que se ofrece puede que difiera
muchísimo de un valor “sensato” del terreno, más lo que costaría construir una
vivienda de características similares. Esto sería que el precio de mercado
difiere del valor de reposición del inmueble.
Si el valor está demasiado inflado y de hecho se está en medio de una burbuja
inmobiliaria, se corre el riesgo de comprar un inmueble sobrevalorado. Si se
accedió a un crédito hipotecario para financiar la casa y la burbuja revienta
repentinamente por una crisis económica, se tendría que seguir pagando un
crédito con quizás alta tasa de interés y con menos ingresos por parte del
inversionista debido a la crisis.
Por esta razón nos sería útil como inversionistas no tan solo dejarnos llevar por
los precios actuales de mercado, sino que también tener otro punto de vista que
nos permita hacer una inversión más segura. Recordemos que los inversionistas
exitosos ahorran en épocas de vacas gordas y salen a comprar en épocas de vacas
flacas.
Por todo lo anterior el inversionista estará también interesado en el método de
reposición, que se basa en preguntarse, referente a una propiedad en la que se
está interesado ¿Cuánto costaría reconstruir una casa de idénticas características
en una sector con mismo valor de terreno.
Necesitamos entonces valores construcción, de obras anexas y de terreno, el
valor de construcción obras anexas es fácil de conseguir o calcular como dijimos
anteriormente, se trata de cotizar con constructoras o consultar a profesionales
para conseguirlos. El precio de terreno es una historia distinta, pongámonos en el
caso más difícil de todos, el de una tasar una casa en un sector consolidado en el
que no existen terrenos eriazos a la venta. Para encontrar entonces ese precio de
metro cuadrado de terreno, tendremos que recurrir a terrenos similares en otros
barrios o comunas, a profesionales o corredores de propiedades que puedan
darnos una estimación.
Otra fuente pueden ser los informes inmobiliarios que publican frecuentemente
empresas de estudios, si tenemos suerte podemos encontrar los datos de esos
estudios gratis, para eso debemos estar atentos a las notas que se publiquen en
los medios como periódicos, y que pueden orientarnos sobre los precios por
metro cuadrado.
RE CALCULANDO EL VALOR DE LA CASA POR REPOSICIÓN
VF = VP * (1+i)n
La fórmula de arriba la calculamos varios periodos n, lo que deseamos es sumar
todas esas rentas lo que se llama anualidad. La fórmula para sumar esas rentas
para un número n de periodos con tasa de interés (o de descuento) i es la
siguiente:
Dado que estamos suponiendo que la propiedad se dedicará solamente a renta,
asumiremos que pasará infinitos años recibiendo rentas. Por lo tanto su análisis
podrá abordarse mediante lo que los entendidos llaman una perpetuidad. Esta es
una anualidad perpetua, o una en la que no existe el último pago, o aquella que
tiene infinito números de pagos.
Para conocer el valor presente de una perpetuidad debemos forzosamente acudir
a la definición de límite del cálculo diferencial, si no lo entiende no importa,
porque la fórmula se simplifica al máximo al final. El cálculo de una perpetuidad
entonces se hace con la siguiente fórmula:
Cuando n, que es el número de pagos tiende a infinito o sea, se hace muy grande,
(1+i)-n tiende cero, con lo que la fórmula se simplifica así:
En la figura superior observamos el cuadro de datos generales de la propiedad,
donde se identifica la propiedad, tasador, orden de tasación, etc. Debe siempre
acompañarse un plano de ubicación de la propiedad que incluya el norte y las
calles aledañas. Antiguamente era muy importante incluir las coordenadas de los
planos de referencia de guías telefónicas, hoy pueden usarse las de Googlemaps,
por ejemplo.
Descripción general: Cuando elaboremos una tasación debemos tener en mente
que nuestro informe debe dejar completamente informada a la persona que lo
lea, esta debe hacerse una idea acabada del tipo y estado de la propiedad. Por
eso en la descripción general debemos incluir todos los datos relevantes tanto del
inmueble como del sector en el que se emplaza.
UF: Unidad de Fomento, es un índice asociado a la inflación y solamente se
ocupa en Chile, por lo cual lectores de otros países pueden ignorarla. El precio
de una Unidad de Fomento actualmente es de aproximadamente 27.700 pesos
chilenos.
RUT: es el número de identificación nacional de cada persona, en otros países
DNI, etc.
Rol Avalúo: es el número de identificación que el Estado asigna a una propiedad
con fines tributarios. Se encuentra en las escrituras de la propiedad y con su
número se puede chequear si la propiedad presenta deudas asociadas a
contribuciones. Estas se pueden revisar en la página de la Tesorería General
(Chile).
Avalúo Fiscal: valor que el fisco asigna al inmueble para fines tributarios en
Chile. Es una valoración que no guarda demasiada relación con el valor
comercial de la propiedad.
Deuda: en Chile se paga un impuesto territorial y debe chequearse que no se
adeude al Estado. Dependiendo del país de origen, el tasador deberá chequear
que la propiedad no tenga deudas o problemas legales asociados.
Adecuación al Plano Regulador: debe indicarse si la propiedad se ajusta a la
legislación territorial pertinente. O sea, que por ejemplo no se trate un edificio
industrial en un sector que por ley es solamente residencial.
Edificaciones con o sin regularizar: el tasador deberá revisar que las
superficies construidas tengan sus permisos de construcción y recepción
municipal en regla. De no tenerlo podría ser objeto de demolición de alguna de
sus partes. También ocurre que los bancos no financian construcciones ilegales.
DFL 2 /Ley de copropiedad: Son leyes locales de Chile que afectan a los
inmuebles, el DFL 2 establece beneficios tributarios para viviendas de menos de
140 m 2 . La ley de copropiedad regula las viviendas en condominio.
Restricciones, expropiaciones y servidumbres: pudiera ser que la propiedad a
tasar tuviese pendiente una expropiación por parte del Estado, por ejemplo que
en el Plano Regulador se contemple que se ensanchará una calle y la propiedad
perderá parte de su superficie. En este caso el Estado indemniza al propietario de
manera parcial o le compra la propiedad al afectado. En caso de que exista una
expropiación parcial esa franja que se perderá NO se tasa, o sea, se valora en
cero. El tasador deberá revisar en la municipalidad correspondiente el plano
regulador y hacer las consultas que le dejen claro si existen expropiaciones, las
escrituras de compraventa pueden hacer referencias a ellas, tal como certificados
legales.
Respecto de las servidumbres, estos son derechos que otras personas tienen
sobre alguna cosa que se encuentre al interior del predio, por ejemplo si por el
terreno pasa un cauce de agua sobre el cual algún vecino tenga derecho, o un
derecho de paso por la propiedad si esta se encuentra colindante a una playa y
por ley debe permitirse el tránsito de personas.
Arriba se muestra el cuadro de resumen de superficies, en él debemos detallar
los metros cuadrados correspondientes a terreno, edificación en un piso o más,
terrazas en caso de ser un departamento, bodegas, estacionamientos, etc.
Tal como dijimos en la primera parte de este manual, debemos valorar aparte
piscinas, bodega, estacionamiento, etc. Si en un patio trasero de una casa nos
encontramos con una bodega que es posible de remover físicamente, esta no se
debe valorar. Solamente tasaremos las obras que sean inamovibles. A su vez
podremos tasar obras menores que no requieren de permiso especial tales como
techumbres para automóviles que estén fundadas en el terreno. En el caso de un
departamento en el que se haya convertido la terraza en una habitación más, la
tasaremos solamente como terraza, debido a que legalmente para el banco no
tiene valor como habitación.
Clase y calidad: estas son clasificaciones legales que apuntan a los materiales y
estándar de construcción, serán distintas según el país.
Valor de liquidación: es un convención usada de un 80% de precio de tasación.
Quiere decir la propiedad se podría vender dentro de 60 días si su precio de
oferta se baja en un 20%.
Índice de construcción, índice de edificación e índice casco: son cálculos de
indicadores automáticos en la planilla y que son de interés del banco.
Sello de gases: se utiliza en departamentos y certifica que las instalaciones de
gas funciones correctamente. Normativa local de Chile.
En la imagen superior vemos el cuadro resumen del sector en el que se sitúa la
propiedad. Se destaca el uso predominante en el sector, la cercanía a servicios y
comercio, el estrato socio-económico, la calidad de la urbanización y
disponibilidad de agua potable, electricidad, alcantarillado y gas. También se
puede apreciar el cuadro que debe llenarse en caso de tratarse de departamento.
Como mencionamos con anterioridad deberemos dar una vuelta por el barrio con
el fin de encontrar propiedades similares a la a tasar. Puede ser que esas
propiedades estén encargadas a corredores de propiedades o sean vendidas por
sus propios dueños. También es muy útil consultar en inmuebles vendidos
recientemente puesto que nos entrega un valor real de transacción, y no un valor
de oferta comercial que debamos ajustar a la baja por negociación.
En caso de encontrarse propiedades en arriendo registraremos también los datos
necesarios para el análisis por renta.
Los testigos necesarios para realizar una tasación van por lo general de tres a un
óptimo de cinco.
Las páginas de corredores de propiedades o portales inmobiliarios también son
una muy buena fuente de información, así como los registros del Conservador de
Bienes raíces, o registros oficiales.
Al llamar a un corredor de propiedades o vendedor de una propiedad deberemos
tener preparadas todas las preguntas que le haremos respecto de: superficie
construida, superficie de terreno, materialidad, estado de conservación, año de
construcción, y en general todos los factores que influyen en el valor de la
propiedad.
TÉRMINOS INMOBILIARIOS ÚTILES