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Unidad 2: Pregunta
Dinamizadora

ESTRATEGIA
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ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA 2018®

Nota Técnica preparada por Asturias Corporación Universitaria. Su difusión, reproducción o uso total
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DOCENTE: Javier Olmedo Millán Payán
ASIGNATURA: Estrategia

ESTUDIANTE : Jesus David Quintero Saker

PREGUNTA

A partir del concepto en Estrategia del Océano Azul, realice un escrito (Máximo 1 hoja)
en el que indique cómo se podría aplicar el modelo del Océano Azul al caso escogido en
la unidad 1 y enuncie un océano rojo posible del caso.

R/ Ecopetrol S.A. al orientarse estratégicamente hacia la creación de valor como grupo

empresarial integrado y en miras del cambio; enfoca como pilares de su estrategia el crecimiento
en las reservas y producción de petróleo . las nuevas tecnologías para el tratamiento de sus
derivados, cimentado en la estricta disciplina de capital y la eficiencia en costos y protección de
la caja. Como fuente de cambio y mejoras de los márgenes de coste visualiza para el año 2010
las necesidades del sector petrolero en la aplicación y compra en el mercado creciente de crudo
pesado a nivel internacional; aprovechando la ventaja diferencial de contar con reservas de crudo
pesado en los campos del departamento del meta (campo castillas- crudo castilla 13 ° API aprox.)
resuelve implementar la estrategia de crudos pesados país aprovechando la materia prima e
implementando una ampliación en su infraestructura de bombeo y transporte crudo; tomando
como referencia para la implementación de su ampliación en la capacidad de bombeo de la
época de 75.000 barriles por día a 230 kilo barriles por día en el triángulo estratégico de las
plantas de bombeo y producción de crudo , y transporte CASTILLA – CHICHIMENE Y APIA en
donde se concentraba la producción y transferencia del crudo pesado que se necesita transportar
hacia el oleoducto caño -limo Coveñas como finalidad para la venta de los compradores
internacionales en particular frente asiático y estados unidos, para esto realizo inversión en
infraestructura de bombeo para crudo pesado implementado nuevas tecnologías únicas en el
mundo probadas a su fecha; como fue la instalación de sistemas híbridos de bombeo utilizando
bombas de tornillo y bombas centrifugas con motores eléctricos y de combustión interna
respectivamente para de esta forma lograr el aumento de bombe objetivo del caso con poca
inversión de capital con respecto a las inversiones millonarias que regularmente realizan sus
competidores en el negocio; contribuyo a la mejora de infraestructura en la inyección de diluyente
(NAFTA) para de esta forma poder mejorar la presiones de bombeo requeridas; a si también
logrando la reducción casi por completo del transporte de carrotanque para diluyente ya que
había logrado la construcciones un NAFTADUCTO; por lo que el coste de la operación reducía
en un gran margen las ganancias utilizando solo infra estructura de líneas de tuberías donde el
coste es era 200% mas barato. Con esto ECOPETROL logro posicionarse a nivel internacional
logrando marca con las exportaciones crudo pesado y los aumentos significativos de bombeo a
nivel regional e internacional.

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Como resultado del negocio en 2019 Ecopetrol implementó el proceso de transformación como
área, el cual inició en el 2018 con el propósito de lograr la excelencia comercial y la optimización
interna para generar mayor valor al Grupo Ecopetrol, para convertir a Ecopetrol en un optimizador
de la cadena de valor y un comercializador respaldado en sus activos.

Esta transformación conllevó un ajuste en la estructura y los procesos en busca de la

especialización funcional y por producto, lo que permitió en 2020 enfrentar los grandes retos que
nos presentó el mercado este año, con un mayor enfoque en el cliente, así como la construcción
de una cultura basada en cuatro pilares: foco externo, proactividad, trabajo colaborativo y gestión
de riesgo.

Posibles océanos rojos:

Solo a nivel internacional regional es donde podría tener una competición directa; entre las
competencias que tenemos se podría mencionar; PETROBRAS, EXXON MOBIEL, PDVSA
(Petróleos de Venezuela S.A.) ya que estas ofrecen productos similares , más que todo tanto en
explotación y en exportación.

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