Hábito 2: Comenzar con el Fin en MenteTM ~

Hábito 2: Comenzar con e l Fin en MenteTM

Cuando hablamos de "la pasión de la visión," nos referimos a una energía profunda
y sostenida. E s alimentada por la realización de una contribución única que
tenemos la capacidad de hacer-el legado que podemos dejar. Ella clar$ca el
propósito, da dirección, y nosfaculta para rendir más allá de nuestros recursos.
-Stephen R. Cmy

El Gerente Mediocre: Sigo agendas establecidas por otros.

E l Gerente Efectivo: Tengo una visión clara de Lo que quiero lograr
como gerente.

3 Defina La
- - contribución única
que desea hacer.
La gran contribución que usted
Defina Los resultados
es capaz de hacer.
prácticos-en todo
lugar, todo e l tiempo.
 Los 7 Hábitos para Gerentesm 1 a

Gerenciáirdose a s í rriisrrio, Dirlqiendo n otros, Liberorrdo el Poter~cial m

Defina la conttibución Única que desea hacer

Escriba un tributo al gerente más efectivo e influyente que haya conocido.

Gerente

Algún día dejará el rol de gerente que tiene ahora mismo. Escriba los
reconocimientos que le gustaría recibir de parte de:

Sus clientes
I

Muy pocas personas tienen una imagen especíjca de lo que desean

lograr. La perspectiva de la mayoría de las personas se limita a la
siguiente corrida, el siguiente incremento de dinero.
--udith M. Bardwick, Coqultora Internatioraal de Gerencia
 Hábito 2: Comenzar con el Fin en MenteTM

Ejemplos de Enunciados de Contribución

estado:
rementar los estándares educativos en el
stado, específicamente en las áreas que tienen
e ver con la calificación de los educadores,
crecimiento del modelo de rendición de

ack Welch, antiguo CEO de General Electric: Hacer de GE

a empresa más competitiva del mundo.

Cree el conjunto de product&i

que ayudaron a nuestra de Escuela: Ningún(a)
compañía a alcanzar $500 retrasado(a) en
d o n e s en ventas y establecí estudiantes leer
1una capacidad de innovaciód 1

a
1[
Meg Whitmern, CEO de eBay: Crear la
compañia de "e-commerce" más grande del
mundo con $30 billones en ventas.

f Ministro de gobierno del Reino Unido: A través de un mayor

emprendimiento, crear las redes de colaboración de negocios,

los empleos y riquezas sobre los cuales se basaráprosperidad de nuestro

='!
profesionales, universidades, y capitalistas de inversión que respaldarán
1
7
 Los 7 Hábitos para Gerentes"
I

(( Oficial de la Fuerza Ahrea: Completé el curso de ))

Il piloto de artillería con altos honores antes que mi equipo.
Entonces ellos supieron que podían hacer lo mismo. Esa
ontribución más importante.
11
' John Wooden, ex-entmnadar de basbtbd de la UCLA:
i{ Ayodv
h a mis modiuites y ju.gadoa a e d b m e para convertime mi
mejores personas F e pudieran ier.

Gerente de corretaje de acciones: Espero que a través de la

creatividad, el trabajo duro, y la sabiduría, yo logre instalar principios
perdurables de éxito financiero de largo plazo en las mentes y corazones
de los miembros de mi equipo. Espero que cuando me vaya digan que
fui un maestro y mentor exitoso, al ayudar a cada miembro del equipo
y a cada cliente, interesado en lograr el éxito financiero, a obtenerlo.

, , -;.:
'
t"v.~?.,
' '-i.- .
1
-:
.

fiii~;&vuor de Deposito: Una

.'
~~

gran fe en el equipo; unidad fúerte

~
,
'J
. . . ~ .., ... . ,

71
'C-'-.

de equipo.

6 o h Moo-hyuri, Rnidmte de L República de

Formar una comunidad de prospekad en el noreste de Asia
orea as
<y por medio de &o convertirnos en una domunidad b paz.

C
 *
Hábito 2: Comenzar con el Fin en MenteTM

Para ayudarle a definir la mayor y mejor contribución que usted puede

hacer en su rol actual, piénselo y responda las siguientes preguntas acerca
de usted:
¿Cuáles han sido sus grandes contribuciones en sus roles anteriores?

¿Cuál es el trabajo que necesita hacer ahora?

¿Cuáles talentos únicos posee que le pueden ayudar a hacer una

contribución?

¿Qué haría que su rol de gerente fuera más significativo para usted?
 ..
Los 7 Hábitos para Gerentes"
G'rr<.trc-icíridosc11 sí rrr isrrio, Dir(qit,rrdo (7 otros, LiOc~r<ltldor.1 I>c)rc~rrci~71

Su enunciado de contribución
Su enunciado de contribución resume la contribución significativa que usted
desea hacer en su rol actual de trabajo.

Próximos Pasos
Siga estos pasos para que su enunciado de contribución llegue a realizarse:

1. Comparta su enunciado de contribución con su jefe.

2. Comparta su enunciado de contribución con su equipo.
3. Invite a los miembros de su equipo a escribir sus propios enunciados
de contribución. Puede encontrar fuentes de motivación y
entusiasmo que nunca creyó encontrar en su equipo.

O n Rogelio'r notes, he wrote to eliminate thEs quote.

,
'
m Hábito 2: Comenzar con el Fin en MenteTM
Gerenciándose a sí n~ismo I

Defina resultados prácticos-En todo lugar,

todo e l tiempo
Haga que su enunciado de contribución dirija todo lo que hace.
Una vez que su enunciado sea el correcto, este le guiará en la toma de
todas sus decisiones-cómo invierte su tiempo, los proyectos en los que
decide participar, las reuniones a las que asiste y las personas que elije para
ser parte de su equipo.

Ahora que tiene una contribución clara que hacer:

Cuestione el propósito de todas las actividades en las que se

involucra. Pregúntese: "¿apoyan claramente mi enunciado'
de contribución?" )
Redefina los resultados prácticos de cada actividad-en todo lugar,
todo el tiempo.

E n nuestro intento por pensar acerca de cóm8 podemos hacer una

gran dferencia, no debemos ignorar que las pequeñas dferencias que
se hacen diariamente, a través del tiempo, se suman para lograr las
grandes dgerencias que a menudo no podemos preveer.
-Mmian Wright Edelman,fUndadora, Fondo pan la -fma Infantil
+
 - sí
Gerenciándose a
Los 7 Hábitos para Gerentes"
--

mismo, Dirkiendo a otros, Liberando el Potencial

PLANIFICADOR DE 5 MINUTOS PARA PROYECTOS

Nombre del Proyecto Magulladums Líder del Proyecto Nom Gamelle

Fecha de Inicio ~ t z 25
o Fecha Proyectada de Cierre Junio i

¿Cuál es el propósito de este proyecto?

O Desamilar una forma económica y m e n i e n t e de poteqer n u i t m Ilnea
de frutas "pam llevar" (melocotones, peras y ciruelas)

¿Cuáles son los resultados deseados de! proyecto?

. 1. P r o h c c i h b i m d a b k para diinar el 'nt~gulledo* de las fruta%
2. 50 por ciento de awmnto en el período de vida pam a t a s h t a *
l .
O 3. Loqmr un aumento no mayor de 15 centavos al p c i o base por unidad.
4.
5.
6.

O ¿Cómo podrá este proyecto ayudar al avance de las prioridades más

importantes de la organización?
Nwstm meta es hucer m& conveniente la forma de comer ~ucstros
productos *para llevar" ftoccrs

O ¿Quiénes son nuestros interesados (stakeholders) clave? ¿Cuáles son sus

nece<idade~?
m- dders" I Nece
IC

Gmsumidores Frutas frescas sin golpea

0 Unidad de Producción
üepartamento Ambiental
Espec. pam la producción a partir del 1 de Junio
E n a u r que u a n biodeqmdables dentro
de 48 homs
¿Qué factor es más importante: tiempo, costo o calidad? ¿Por qué?
La calidad es lo más importante porque el propósito de )odb.ste proyecto
es muorar la experiencia del consumidor. 1

O ¿Cuál es el presupuesto?
Refiéruse al presupuesto del año fiscal para I ~ t i g a c i ó ny Dcrarroilq
Renglón 7

¿Qué recursos necesitamos para este proyecto (personas, equipo,

materiales, instalaciones)?
O Da c i a t l f i a s de banca y c o i a b o d m r
Equipo de mercadeo de productos pam hacer prueba alfa y beta
Un conrullor del Dcpartamato Ambientai
Laboratorio de I&D, Marzo 30 a Abril 3U
4
Hábito Camenzar con el Fin en Mente-

PLANIFICADOR DE 5 MINUTOS PARA REUNIONES

Nombre y Lugar compm de Portátil, Salón A Fecha Octubre 10

Hora de Inicio 9 a.m. Hora de Cierre 12 p.m.

Antes de La Reunión
¿Cuál es la meta de esta reunión y cómo nos ayudará en el avance de
nuestras prioridades más importantes?
Definir Las crprciRcocicmes pam adquirir portátilas al por mayor pam nwsttoj
v d d m Esta oo~nprnincrwientará la pn>ductividod de n w t m venddwes
de área al mantener al equipo de ventas d m t m de sus matas.

0 ¿Qué haremos en esta reunión para alcanzar la meta? (~Discusiones?

¿Presentaciones? ¿Demostraciones? ¿Lluvia de Ideas? ¿Prototipos? ¿Otras?)
tkmostracibn de 3 Portátiles. Prototipo las especiftcsciones de los partátiles.
Puntas de discusión: costo, tamaño, peso, memoria, vida de la boteda,
capacidades inúlámbrlcas Próximas pasos.
¿Qué equipo o materiales necesitamos?
n
Agenda de la Reunión

Notas
O
 Los 7 Hábitos para GerentesN

PLANIFICADOR DE 5 MINUTOS PARA REUNIONES

AL final de La reunión
Decisiones
Costos: primem c a b r í a tope mhxim (top tier)
Tamaño y pero: pantalla de 15 pulq., no más de 4.2 libras
Mcmoria: disco duro da 40 qiqas
La velocidad del procesador no es siqnificativa
Vida de la batería por lo menos 3 homs regulares
O

$.o@mos alcanzar nuestra meta en esta reunion? J Si

Si no, icuándo y cómo lo haremos?

Seguimiento

Notas
Hábito 2: Comenzar con el Fin en Mente"
Gerericiándose a sí mismo

PLANIFICADOR DE 5 MINUTOS PARA PRESENTACIONES

Título de la P r e ~ e n t a ~ i ÓDoblar
n mmmcias en woductos para cuidado dd cabello

Luaar Sala de conferencias Las hlmems Día v Hora 15 de Junio, 10 a.m.

¿Cuál es la audiencia y cuáles son sus necesidades?

úerentes Regionales de T i d a s - Necesitan pruentar siqnificativamente más
ganancias en la catrgorla de las productos paro el cuidado del cabelb en un
término de 18 mcwr. Nuestta propios drsarroilaQnr de negocios necesitan
entender nuestro plan pam promover la catewda dentro de esta cadena de
tiendas al detai.

¿Cuál es la meta general de mi presentación?

Comencer a la audiencia de que nuestro plan aumentará las ganancias
en ato categoría m un 1üO por ciento dentro del tiempo astipula&
por lo que aumentará nuestru distribución con este climte en un tO por
ciento esfe año.

¿Cuáles son los tres puntos de apoyo principales que deseo enfatizar?
1. Reformular la lfnea de shampoo Hex que as un productw de gran
demanda; añadirá un 50-60 por ciento de puntos a su rentabilidad.

2. Las nuevas SKU de Austrulio añadirán 30 puntos de porcentaje.

3, La nucrw compaña en punto de ventas añadi6 15 puntw.

¿Qué deseo que haga la audiencia como resultado de mi resentación?

Y
Proveer espacio de góndola de primera categoría para las I neas Hex y
Outbaek. Proqmmar la promociSn-publicidad, kiosco de exhibición, ate.

¿Cuántas personas estarán en la sala? 25

9 ué equipo y materiales necesitaré?

Folletos
Marcadores y rotafolio
' Pantalla
Conferencistas
Computadora Micrófono
J ~royector Otro
 Los 7 Hábitos para Gerentesm 1
Gcrcrriiríridosc ri si rriisrrro, Diriqicrrdo (1 otros, Lilior<~rrdocl Potc~ririril

Hábito 2: Comenzar con e l Fin e

..

colegas, sus salarios, su descripión de puesto.. . E n

otras palabras, ellos trabajan de afuera hacia adentro.
Los gerentes con propósitos hacen lo opuesto. Primero
deciden lo que desean lograr y entomes trabajan para
manejar el ambiente externo.. .. Este rehusarse c4
permitir que los impedimentos por parte de otras
personas o de la organización establezcan su agenda
es quizár la mayor dijmncia entre u n gerente con
propósito y los demh.
-H ch, S-"s Gbcdd-
the Bsuy i V a ~ , ' '
HarvzrdBusiness ReMtw, ~ p w 2002 o