ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

EVIDENCIA 1: BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

APRENDIZ
CLAUDIA AMPARO JIMENEZ VERGARA

INSTRUCTOR
OSCAR ANDRES LOPEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

2021

FICHA 2282226
Evidencia 1: Barreras De Ingreso A Los Mercados
Consultando los materiales de formación denominados Comportamiento del
Mercado y Barreras en Mercados Exteriores.
Analice el siguiente texto basado en el material de formación anterior:

EL 42% DE LAS FIRMAS, AFECTADAS POR MEDIDAS NO ARANCELARIAS

Pese a que los tratados de libre comercio que ha firmado Colombia durante los últimos años se
han encargado de eliminar barreras arancelarias, un informe de la Universidad del Rosario
(elaborado con la colaboración del Gobierno y del Centro de Comercio Internacional) reveló
que cuatro de cada diez empresas del país se ven influenciadas en sus operaciones de
comercio exterior por medidas no arancelarias.

Saúl Pineda Gómez, director del Centro de Pensamiento en Estrategias Competitivas de la

Universidad del Rosario, explicó que el estudio –el cual recogió 1.456 casos– mostró que un 42
por ciento de las compañías estudiadas aseguró tener problemas con medidas no arancelarias
en sus operaciones de comercio exterior. Algunos de esos inconvenientes están relacionados
con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas.

“El 25 por ciento de los problemas en exportaciones se origina en el país en término de

procedimiento y de trámites”, dijo Pineda, quien cree que hay que facilitar el comercio sin
tener que renunciar a los controles. Aunque se observan afectaciones en empresas de todos
los tamaños, señala el informe, en las compañías medianas (que tienen entre 51 y 200
trabajadores) recaen las medidas más gravosas para hacer operaciones de comercio exterior.

“En el caso de las exportaciones, se evidencia una mayor afectación en empresas de alimentos
procesados”, explica el documento. Además, otros renglones como venta de productos
químicos, textiles, confecciones y cuero “registran importantes niveles de perjuicio”.

Entretanto, los importadores colombianos también han tenido que afrontar barreras para la
compra de productos como textiles, confecciones, cuero y manufacturas básicas. Por regiones,
dice el documento, las empresas del Valle del Cauca son las que más tienen dificultades para el
comercio exterior. “Dos de cada cinco compañías afrontan inconvenientes”.

A las firmas de esa zona del país les siguen los problemas en Antioquia, la región Bogotá-
Cundinamarca y la región Caribe. Arancha González, directora del Centro de Comercio
Internacional de las Naciones Unidas, manifestó que los procedimientos que tienen que hacer
las pequeñas y medianas empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias
determinan si una compañía puede exportar o si debe permanecer en el mercado interno.

“Si comparamos Colombia con los resultados del resto del mundo, sus problemas son el 50 por
ciento de lo que hemos encontrado en otros 29 estudios hechos en el mundo”, agregó
González, quien concluyó que el Gobierno debe tener como prioridad echar abajo esas
barreras no arancelarias.

CERCA DE UN ESTATUTO ADUANERO

 El director de la Dian, Santiago Rojas Arroyo, manifestó que el Gobierno y los gremios están
terminando de afinar las bases del decreto por el cual se remodelará el Estatuto Aduanero.

“La voluntad del Gobierno es facilitar el comercio exterior, pero sin sacrificar el control. Que
se puedan hacer más importaciones y exportaciones de manera más ágil”, añadió el director,
quien recalcó que hay que aumentar los frentes de lucha contra el contrabando.

Explicó que con el Consejo Gremial Nacional se están realizando mesas de trabajo para poder
discutir los grandes temas del Estatuto. “Hay operaciones que le preocupan al sector privado.

Estamos dispuestos a discutir esto”, agregó Rojas, quien concluyó que el borrador de decreto
está abierto a comentarios. (Portafolio, 2015)

Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:

 ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas

estas
medidas?

Todas las medidas deben ser consideradas durante el diseño del estudio, en esta fase se
debe considerar las condiciones de costo, tiempo, validez y confiabilidad de la
investigación. Al hablar de condiciones de costos y tiempo, se hace referencia a las
limitaciones en los recursos, mientras que al referirse a la validez y confiabilidad se
trata de un tema estadístico en donde se toma en cuenta principalmente, la muestra y el
método aplicar.
Esta fase incluye el diseño del formulario y la planeación de la logística, es decir:
¿Cómo será la movilidad de los recursos?
Por ejemplo: equipamiento, personas relacionadas con la aplicación, coordinación y
supervisión de las encuestas, procesamientos de datos y transporte.

 ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Se pueden ver gravemente influenciadas al no poder operar en dicho mercado por

distintas variables, como por ejemplo que el costo inicial de inversión sea muy elevado,
que haya pocos competidores, que haya trabas legales, que el mercado sea muy
pequeño, entre otros, por eso la importancia de la investigación del mercado.

 Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a
 las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Pueden considerarse las barreras DIRECTAS: Que son restricciones cuantitativas a la

importación dentro de las cuales se pueden nombrar las licencias automáticas, las
prohibiciones de importación, las licencias discrecionales, los controles de cambios, los
recargos a la importación, los impuestos discriminados, entre otros.
Y las barreras INDIRECTAS: Que son las medidas de protección a la industria de
bienes extranjeros al mercado nacional. Dentro de estas están: compras
gubernamentales, monopolios estatales o paraestatales, normativa de comercio exterior,
medidas contra importaciones a precios anormalmente bajos, clasificación arancelaria
de las mercancías, visados consulares, entre otros. nacional con el fin de impulsar las
exportaciones y restringir o dificultar la entrada.

 ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?

Cuando esta barrera brinda protección a la industria nacional con el fin de impulsar las
exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes extranjeros al mercado
nacional. Dentro de ellas se pueden nombrar las 45 compras gubernamentales,
monopolios estatales o paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra
importaciones a precios anormalmente bajos, clasificación arancelaria de las
mercancías, visados consulares, entre otros

 ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?

Principalmente encuentro las medidas sanitarias y fitosanitarias, incluyen

requerimientos de etiquetado y empaque, límites de tolerancia sustancias nocivas,
prohibiciones de importación para evitar pestes, requerimientos higiénicos, tratamientos
de fumigación, irradiación, etc.

 ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?
Las medidas no arancelarias son medidas de política comercial que tienen una
capacidad alta de afectar el intercambio internacional de bienes, esto significa una
barrera de exportación, en el caso de una pequeña empresa dedicada a la exportación de
fruta puede ser una barrera los estándares fitosanitarios requeridos en el mercado
internacional, esto se debe a que los costos en los que hay que incurrir para llegar a
dicho estándar pueden ser muy altos para el momento financiero de la empresa, en estos
casos es donde se determina el potencial de una pequeña o mediana empresa para
exportar.

 ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias
y
no tarifarias de un país?

Se puede obtener a través de entidades oficiales destinadas a los temas comerciales de

cada país como lo son:
Ministerio de industria y comercio
Dirección general de comercio exterior
Banco de la republica
Icontec
Dirección de impuestos y aduanas nacionales, entre otras

 ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?

Cada país tiene sus barreras no tarifarias, unos más estrictos que otros, pero en
definitiva una empresa pequeña o mediana debe considerar los siguientes aspectos para
una exitosa exportación:

• Presupuesto para los requerimientos financieros

• Investigación completa de los mercados extranjeros
• Desarrollar un plan de negocios
• Establecer metas
• Identificar problemas en los tramites

 ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos
de
estas barreras?
Los acuerdos comerciales traen consigo beneficios que están relacionados no sólo con
aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economía en su conjunto:
permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias
al comercio; contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas (dado que es
posible disponer de materia prima y maquinaria a menores costos); facilitan el
incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad en el
tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros
países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares así
como a obtener ventajas por sobre los países que no han negociado acuerdos
comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creación de empleos derivados de
una mayor actividad exportadora. Asimismo, la apertura comercial genera una mayor
integración del país a la economía mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de
su crecimiento, el nivel de riesgo-país y el costo de financiamiento de la actividad
privada en general.

 ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

Proporcionar un marco de acción a los diferentes sectores económicos y sociales para la

expansión, diversificación, liberalización del comercio y atracción de capital,
desarrollando la estrategia de las negociaciones comerciales y la administración de las
relaciones bilaterales y multilaterales de Colombia con el mundo, apoyar la actividad
empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión turística
de las regiones del país para mejorar su competitividad y su sostenibilidad e incentivar
la generación de mayor valor agregado.