Evidencia 1: Barreras de ingreso a los

mercados

- Genir Cortecero Nuñez.

- Issey Carolina Labarces Franco.
- María Zunny Cantillo De Lavalle.
- Darggy Brillith Montaño Becerra.
- Santiago Enamorado Espitia.

Sena
Negociación internacional.
 1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas
medidas?
Estas medidas deben ser consideradas en la etapa inicial que se da en la planeación
donde se formula el problema y se diseña el estudio.
Formulación del problema
-Consiste en enunciar el problema general de la investigación e identificar sus
componentes específicos. Además, se debe evaluar el contexto, por lo cual se hace
necesario determinar los factores externos que inciden en este.
-La investigación de un problema puede ser de decisión gerencial o de investigación de
mercados.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?
Se pueden ver gravemente influenciadas; de no ser consideradas pueden convertirse en
un verdadero obstáculo para el ejercicio de internacionalización de la empresa.
Identificar este tipo de regulaciones antes del ingreso a un mercado, se hace
indispensable para conocer la incidencia que las posibles regulaciones tendrán sobre los
productos o servicios a comercializar, proporcionando una mayor confianza al exportador
o importador.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación

de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las
exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros
para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro
de este tipo de tarifas?
Las barreras directas: son restricciones cuantitativas a la importación dentro de las cuales
se pueden nombrar las licencias automáticas, las prohibiciones de importación, las
licencias discrecionales, los controles de cambios, los recargos a la importación, los
impuestos discriminados, entre otros.
Las barreras indirectas: son las medidas de protección a la industria nacional con el fin de
impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes extranjeros al
mercado nacional. Dentro de ellas se pueden nombrar las compras gubernamentales,
monopolios estatales o paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra
importaciones a precios anormalmente bajos, clasificación arancelaria de las mercancías,
visados consulares, entre otros.
4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?
En el sentido que las barreras no tarifarias, son restricciones de un gobierno para regular
la libre circulación de la mercancía a través de leyes, regulaciones, etc. Que en algunos
casos pueden ser tomados como medida proteccionista ya que no da paso a mercancía
que ponga en riesgo a la salud de la población.

5. ¿Que tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque? 

Los impuestos o aranceles, se deben pagar en la aduana de un país por los importadores
o exportadores para la entrada o salida de su mercancía. 

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinar si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en
el mercado interno? 

De acuerdo con la lectura, las medidas no arancelarias son todas aquellas leyes,
regulaciones, políticas o prácticas utilizadas por un país con el fin de restringir el acceso
de mercancías procedentes del exterior, estos procedimientos generan un mayor esfuerzo
en las empresas del país ya que las lleva al cumplimiento en las normas y regulaciones
sanitarias, para que logren ser empresas más competitivas y así superar las normas de
alto y bajo nivel, si no logran cumplir esas normas serían empresas poco competitivas y
sin potencial para el comercio exterior. 

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?
- Se pueden obtener información de varias entidades como: Ministerio de comercio,
industria y turismo. Estas entidades están destinadas a proporcionar la exportación
de comercio y misiones comerciales de cada país.
8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarías?
Existen formas de estrategia para enfrentar estas barreras las cuales son algunas
estrategias que las empresas podrían aplicar para enfrentar las
barreras no tarifarias son.
 Información del Mercado, en este aspecto es importante tener en cuentas las
actitudes y comportamiento del mercado, canales de distribución, medios de
comunicación, fuentes de mercado (disponibilidad calidad y costos) y nuevos
productos.
 Información Competitiva, sobre los planes de negocios, mercados objetivos.
 Operaciones en el extranjero, entre este aspecto tener en cuenta la balanza de
pagos, índices de inflación, política monetaria y fiscal.
 Información Normativa; impuestos extranjeros, normativas y leyes para
inversión extranjera.
 Información de Recursos Humanos; como los mecanismos de
adquisiciones y contrataciones, disponibilidad, calidad y costos.
 Condiciones Generales; factores económicos, políticos, científicos y tecnológicos.
 Presupuesto para los requerimientos financieros
 Investigación completa de los mercados extranjeros
 Desarrollar un plan de negocios
  Establecer metas
 Identificar problemas en los tramites

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?
Estas se permiten minimizar para beneficio de los países que se encuentran en el
acuerdo cuando, se necesita reducir el impacto en los trabajadores desplazados con el fin
de cosechar todos los frutos que la eliminación de las barreras comerciales puede aportar
desde el punto de vista de la productividad y el bienestar económico

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

Actualmente Colombia a través de acuerdos, convenios o tratados internacionales

generar este tipo de incentivos. Por otra parte, el Gobierno diseñó una serie de incentivos
financieros que consisten en el ofrecimiento de servicios bancarios que satisfagan
oportunamente las necesidades del mercado, con el fin de impulsar el comercio exterior
colombiano y, en particular, la expansión sostenida de las exportaciones.
Proporcionar un marco de acción a los diferentes sectores económicos y sociales para la
expansión, diversificación, liberalización del comercio y atracción de capital, desarrollando
la estrategia de las negociaciones comerciales y la administración de las relaciones
bilaterales y multilaterales de Colombia con el mundo, apoyar la actividad empresarial,
productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión turística de las regiones
del país para mejorar su competitividad y su sostenibilidad e incentivar la generación de
mayor valor agregado.

https://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/tips-
para-superar-barreras-del-comercio-exterior/
https://es.scribd.com/document/379309008/Evidencia-1-Barrera-de-Ingreso-a-Los-
Mercados
https://economipedia.com/definiciones/barreras-de-entrada.html
https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-no-arancelarias/