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Este documento contiene las respuestas de Jose Alidan Pinto Vargas a un cuestionario sobre segmentación de mercados. Resume las dificultades de la segmentación por beneficios buscados y estilos de vida, e identifica y explica cuatro estrategias de segmentación: indiferenciada, diferenciada, personalizada y concentrada.
Este documento contiene las respuestas de Jose Alidan Pinto Vargas a un cuestionario sobre segmentación de mercados. Resume las dificultades de la segmentación por beneficios buscados y estilos de vida, e identifica y explica cuatro estrategias de segmentación: indiferenciada, diferenciada, personalizada y concentrada.
Este documento contiene las respuestas de Jose Alidan Pinto Vargas a un cuestionario sobre segmentación de mercados. Resume las dificultades de la segmentación por beneficios buscados y estilos de vida, e identifica y explica cuatro estrategias de segmentación: indiferenciada, diferenciada, personalizada y concentrada.
1. ¿Cuáles son las dificultades de la segmentación por beneficios buscados y de la
segmentación por estilos de vida? Por beneficio buscado La mayor dificultad radica en la selección de beneficios, en particular en los mercados de bienes al consumidor. Una dificultad de la segmentación por beneficio reside del hecho de que, si se ha ganado la comprensión de las preferencias del consumidor, se ha perdido en el conocimiento de perfiles sociodemográficos de diversos grupos de consumidores. Por estilos de vida Pueden hacerse 2 tipos de estudios de estilos de vida: Estilo de vida en general: Clasifican a toda la población en grupos Estilo de vida por producto especifico: Se busca entender el comportamiento del consumidor que se relaciona con un producto o servicio.
2. ¿Cuáles son las estrategias de segmentación? Explique cada una de ellas.
Son las siguientes:
Estrategia de segmentación indiferenciada
Estrategia de segmentación diferenciada Estrategia de segmentación personalizada Estrategia de segmentación concentrada
Estrategia de segmentación indiferenciada
La estrategia de segmentación indiferenciada o no diferenciada se da cuando una empresa a pesar de conocer los distintos segmentos de su mercado decide no enfocarse en ninguno de ellos. Por tanto, la organización prefiere tener un enfoque comercial masivo.
Estrategia de segmentación diferenciada
Una estrategia de segmentación diferenciada se produce cuando la empresa identifica y selecciona dos o más segmentos específicos de mercado. Para cada segmento puede desarrollar un producto diferente o una campaña de marketing distinta.
Estrategia de segmentación personalizada
La estrategia de segmentación personalizada consiste, precisamente, en crear campañas o productos personalizados según un segmento de mercado. Estrategia de segmentación concentrada Es cuando una empresa identifica varios segmentos, pero decide concentrarse únicamente en uno de ellos. Este tipo de estrategias se suelen adoptar cuando las empresas no cuentan con los recursos necesarios para poder abordar varios segmentos potenciales.